策劃執(zhí)行本刊編輯部

連鎖加盟將創(chuàng)新進(jìn)行到底

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近年來(lái)，不少眼鏡連鎖店面臨著發(fā)展停滯、業(yè)績(jī)下滑的嚴(yán)峻形勢(shì)，特別是經(jīng)營(yíng)成本的上升，成為一些眼鏡連鎖企業(yè)不能承受之重。據(jù)行業(yè)有關(guān)人士介紹，即使在三四線城市，一些店面的租金上升幅度也達(dá)到20%左右，有的地段甚至高達(dá)40%；而人力成本的上升幅度通常也達(dá)到10%～20%，在銷售額無(wú)明顯增長(zhǎng)的情況下，一些眼鏡連鎖企業(yè)的利潤(rùn)大幅下降，有的甚至陷入虧損而不得不選擇性地關(guān)店。

與此同時(shí)，消費(fèi)者需求和市場(chǎng)格局也出現(xiàn)了多方面的變化：首先，隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展和消費(fèi)水平的提高，人們對(duì)于視覺(jué)健康的需求與日俱增。其突出表現(xiàn)是，不少消費(fèi)者已不再滿足于簡(jiǎn)單地驗(yàn)配一副質(zhì)量合格、視物清晰的眼鏡，視功能檢查、視覺(jué)康復(fù)訓(xùn)練以及各種視覺(jué)難題的完整解決，成為他們更高的要求，由此催生了視光中心的崛起。正如原溫州醫(yī)學(xué)院院長(zhǎng)、著名視光專家瞿佳所說(shuō)“有眼光，做視光”，這已成為不少眼鏡零售企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的共識(shí)。適應(yīng)這一市場(chǎng)需求，也有部分傳統(tǒng)眼鏡零售企業(yè)轉(zhuǎn)而從事專業(yè)的視力康復(fù)服務(wù)，從而為眼鏡零售領(lǐng)域增添了新的業(yè)態(tài)。其次，市場(chǎng)細(xì)分化的趨勢(shì)日益凸現(xiàn)。對(duì)此，河南寶視達(dá)眼鏡董事長(zhǎng)張鴻林、重慶美陸眼鏡董事長(zhǎng)傅冠俊認(rèn)為，隨著主流消費(fèi)人群的變化，80后、90后已成為市場(chǎng)消費(fèi)的中堅(jiān)力量，特別是18～28歲的人群成為市場(chǎng)消費(fèi)的主體，其對(duì)快時(shí)尚的需求與日俱增，由此也造就了快時(shí)尚眼鏡產(chǎn)品巨大的需求空間，以木九十等為代表的一批快時(shí)尚眼鏡店應(yīng)運(yùn)而生，而傳統(tǒng)眼鏡店由于各種條件的局限，無(wú)法滿足這一消費(fèi)群體的時(shí)尚訴求，這也決定了快時(shí)尚眼鏡店一定是作為一種相對(duì)獨(dú)立的零售業(yè)形態(tài)和經(jīng)營(yíng)模式而存在。此外，在隱形眼鏡領(lǐng)域，適應(yīng)年輕一代的需求和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要，出現(xiàn)了隱形眼鏡（主要是彩色隱形眼鏡）專賣店的經(jīng)營(yíng)模式。

綜上所述，傳統(tǒng)眼鏡店在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)乏力、利潤(rùn)空間縮小的嚴(yán)峻形勢(shì)下，隨著視光中心、快時(shí)尚、視覺(jué)康復(fù)訓(xùn)練、隱形眼鏡專賣店等新型業(yè)態(tài)的出現(xiàn)，一些經(jīng)營(yíng)者為挽回經(jīng)營(yíng)頹勢(shì)、實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的突破，相繼開展了視光中心、快時(shí)尚、隱形眼鏡專賣店、視力康復(fù)等加盟業(yè)務(wù)，從而突破了過(guò)去單一的傳統(tǒng)加盟格局，加盟呈現(xiàn)出多元化的發(fā)展趨勢(shì)。

此外，值得指出的是，在傳統(tǒng)加盟模式面臨一系列突出問(wèn)題的情況下，一些眼鏡連鎖店經(jīng)營(yíng)者在經(jīng)營(yíng)理念和方式上，也改變過(guò)去單純賣招牌和收取加盟費(fèi)的做法，轉(zhuǎn)而注重加盟資質(zhì)的選擇和模式的復(fù)制，一些企業(yè)還通過(guò)推行股份制和合伙人制度，以調(diào)動(dòng)員工的積極性和創(chuàng)造力，同時(shí)更加突出專業(yè)培訓(xùn)和服務(wù)的支持，創(chuàng)新求變成為傳統(tǒng)眼鏡連鎖加盟領(lǐng)域的主旋律。