文/馬杰

真彩會員店，有點更精彩

文/馬杰

文具行業(yè)具有明顯的快消品行業(yè)的特點，但又比一般快消品瑣碎的多。低價值、多品類的特性讓無數(shù)文具人焦頭爛額，選擇了這個行業(yè)，就得具備舉輕若重的態(tài)度，尤其要注意以下三點。

庫存管理

庫存的管理是文具行業(yè)的重中之重！文具看似便宜，但卻很容易留下尾貨。不注重庫存的品類管理，時間一長，將會很容易造成積壓。另外，選擇文具加盟，切忌為了執(zhí)行XX品牌的條條框框，而陷入了因強制性壓貨而導致的庫存積壓的重圍中。

完美組合

文具品類太多了，文具的品牌也良莠不齊，而文具行業(yè)，消費者普遍缺乏品牌忠誠度，消費的隨意性比較強。選擇這個行業(yè)，就得要求我們東奔西走，精挑細選。集各品牌的優(yōu)勢產(chǎn)品于自己的店內(nèi)，否則一分一毛所賺來的辛苦錢都壓在了那些堂而皇之的擺在貨架上卻久而久之不能銷售的產(chǎn)品身上。很多客戶選擇一些品牌的加盟，但最終都從店面的清一色發(fā)展為多品牌經(jīng)營，因為最終的目的是為了賺錢而不是為了追求單純的陳列。市場需求的客觀因素會讓最倔強的店主在實際經(jīng)營的過程中改變觀念。

購物環(huán)境

在這個供大于求的年代里，購物已經(jīng)成為一種時尚。所以，一個文具店的購物環(huán)境和產(chǎn)品的陳列也是非常重要的，好的購物環(huán)境可以改變消費者習慣，增加至少一半的銷售機會。

真彩文具從始至終秉承著“讓客戶持續(xù)性發(fā)展”的原則，根據(jù)客戶的需求量身定制，精心篩選出最完善的文具品類和最優(yōu)的文具品牌組合、通過提供專業(yè)的陳列展柜等裝修支持以及舉行各類宣傳活動的促銷支持，最終打造出客戶利益最大化的、多品類、多品牌聯(lián)合的、專業(yè)形象的真彩會員店。

加盟真彩會員店的三大優(yōu)勢強大的品牌力和研發(fā)力

真彩產(chǎn)品涵蓋書寫工具、美術(shù)畫材、學生用品和辦公用品4大類數(shù)千個品種，其中中性筆及中性芯的研發(fā)制造實力居國內(nèi)領(lǐng)先地位，真彩生產(chǎn)的“真彩”牌中性筆是中國文具行業(yè)的名牌產(chǎn)品，一直引導著中性筆行業(yè)的發(fā)展潮流。

真彩的美術(shù)畫材系列產(chǎn)品也是國內(nèi)市場的佼佼者，早在1998年真彩就開發(fā)生產(chǎn)了新型油畫棒產(chǎn)品，經(jīng)過十多年發(fā)展，已經(jīng)在兒童啟蒙畫材領(lǐng)域取得了市場的領(lǐng)先優(yōu)勢，油畫棒、高級蠟筆、水彩筆、彩色鉛筆及水彩水粉顏料等都有很高的市場占有率，2005年“真彩”牌系列美術(shù)畫材獲得“上海市名牌產(chǎn)品”榮譽，并由中國美術(shù)家協(xié)會少兒藝術(shù)委員會擔任藝術(shù)指導。

2016年3月，央視在兩會期間，詳細報道了真彩破解國產(chǎn)筆頭依賴進口之困這一重大新聞。真彩用實力圓滿回答了年初李克強總理的關(guān)于“圓珠筆頭”的世紀之問。

人性化的會員店政策

真彩文具的會員店建設(shè)政策以客戶的利益為己任：為會員店提升店招形象，但不會強制性要求客戶改頭換面而喪失客戶的自己的品牌；為會員店提供形象展柜，但不會完全限制客戶只能擺放真彩產(chǎn)品；為會員店提供真彩最優(yōu)產(chǎn)品，但不會強行將滯銷產(chǎn)品壓給客戶；為會員店提供各類讓利政策，但不會為了冷冰冰的銷售目標而讓客戶顆粒無收。

堅定不移的合作共贏的理念

會員店建設(shè)不是一錘子買賣，會員店的建成，是合作的開始而不是結(jié)束。“合作共贏”是真彩對于客戶承諾的永不變的宗旨。真彩以觸及全國的渠道優(yōu)勢，為會員店實行送貨上門的配送機制；全程關(guān)注會員店的銷售動態(tài)，針對滯銷產(chǎn)品積極予以調(diào)換貨；通過舉行消費者促銷活動和幼兒園的繪畫活動，為會員店打通和拓寬每個銷售通道。