祝師基

當(dāng)別人還在上課、考試的汪洋大海里撲騰的時(shí)候，她已經(jīng)打定主意將來(lái)要?jiǎng)?chuàng)辦自己的公司；當(dāng)別人剛剛開始工作、還沒(méi)找準(zhǔn)人生方向的時(shí)候，她已經(jīng)有了自己的公司。面包求職的創(chuàng)始人魏冰清就是這般的勇敢和自信。

她的平臺(tái)一端連接著像她一樣具備求職、工作經(jīng)驗(yàn)的導(dǎo)師，另一端則是渴望得到求職幫助的在校生，導(dǎo)師利用業(yè)余時(shí)間為學(xué)生提供“一對(duì)一”培訓(xùn)，進(jìn)而讓求職者插上“隱形翅膀”，如愿找到歸宿。

“學(xué)渣”升級(jí)Offer女王

90后女孩魏冰清是中國(guó)人民大學(xué)的學(xué)生，跟其他女孩一樣，在穿著上頗為講究，不僅追求時(shí)尚，還講究性感，就連做事風(fēng)格也十分前衛(wèi)。剛上大一就開始迫不及待地找機(jī)會(huì)實(shí)習(xí)，她想通過(guò)早早努力，積累相應(yīng)的經(jīng)驗(yàn)，等大學(xué)畢業(yè)找工作時(shí)才能毫不費(fèi)力。為此，學(xué)業(yè)成績(jī)不盡如人意，她就自稱“學(xué)渣”。

然而，盡管她熱情高昂，投出去的簡(jiǎn)歷多如牛毛，但大多石沉大海，也只有偶爾的崗位回應(yīng)她。一次，一家公司打電話通知她去面試。結(jié)果，在面試現(xiàn)場(chǎng)，面對(duì)主考官的發(fā)問(wèn)，平時(shí)聰明伶俐的她竟一時(shí)語(yǔ)無(wú)倫次，支支吾吾說(shuō)不出個(gè)所以然來(lái)。最后，臉紅耳赤的她帶著淚水，逃跑似的離開了面試現(xiàn)場(chǎng)。

一番靜心思考后，魏冰清認(rèn)識(shí)到了自己的不足：首先，企業(yè)通常放出的職位很多，但不知如何選擇；其次，完全不懂面試流程，更不知要做何準(zhǔn)備。她明白若想改變這種狀況，必須做足功課，強(qiáng)化課外培訓(xùn)。

拿定主意的她，決定因地制宜，首先在校內(nèi)社團(tuán)取經(jīng)。此后的日子，魏冰清經(jīng)常與社團(tuán)內(nèi)的學(xué)姐學(xué)長(zhǎng)“混”在一起。他們經(jīng)常分享求職、面試的經(jīng)驗(yàn)，還會(huì)講解一些行業(yè)知識(shí)，這讓她受益匪淺。這些社團(tuán)內(nèi)的學(xué)姐學(xué)長(zhǎng)要么在高盛、摩根這些公司實(shí)習(xí)工作，要么在NGO（非政府組織）做得風(fēng)生水起。所以，跟他們?cè)谝黄穑^對(duì)有自己能學(xué)得到的東西。

工欲善其事，必先利其器。由于學(xué)得認(rèn)真，領(lǐng)悟也得法，魏冰清很快掌握了要領(lǐng)，她在畢業(yè)前夕就已經(jīng)在高盛、麥肯錫等公司實(shí)習(xí)了近十次。2013年7月畢業(yè)時(shí)，她以豐富的求職、工作經(jīng)驗(yàn)如愿進(jìn)入夢(mèng)寐以求的紅杉資本做分析師。為此，她得到了周圍所有人的嘖嘖贊美與羨慕，還收獲了“Offer女王”稱號(hào)。那陣子，她簡(jiǎn)直風(fēng)光極了。

其實(shí)，去紅杉就業(yè)并非魏冰清本意。她在與學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐分享經(jīng)驗(yàn)的過(guò)程中，已經(jīng)瞅到了商機(jī)：想起自己尷尬的求職遭遇，她相信眾多校園求職者也面臨相同境遇與需求，那自己為何不順應(yīng)需求，專門來(lái)做這種培訓(xùn)呢？但那時(shí)還沒(méi)有找到一個(gè)好的模式和合適的合伙人，于是她只好以退為進(jìn)，決定先參加工作積累點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)。

當(dāng)她進(jìn)入了令許多人羨慕的風(fēng)投公司紅杉資本時(shí)，許多人好奇她是如何做到的？她說(shuō)：“紅杉其實(shí)是不招收本科應(yīng)屆畢業(yè)生的，而是我給他們打了電話，告訴他們我想在這里工作，麻煩你們給我安排一個(gè)面試。結(jié)果我就這樣得到了機(jī)會(huì)。當(dāng)然，我能得到這個(gè)機(jī)會(huì)，不是空穴來(lái)風(fēng)，我自己能夠給紅杉提供他們想要的東西?！?/p>

狠狠地踹開希望之門，機(jī)會(huì)總比自己想象的更多——這是魏冰清用自己的經(jīng)歷得到的啟示。而且，魏冰清并非保守之人，當(dāng)有學(xué)弟學(xué)妹向她求教時(shí)，她總是樂(lè)幫其忙，就像當(dāng)年的學(xué)姐一樣，把經(jīng)驗(yàn)分享給更多學(xué)弟學(xué)妹。

厚積薄發(fā)，讓求職者插上隱形翅膀

在紅杉工作的時(shí)間里，魏冰清還一直關(guān)注著大學(xué)生求職面試業(yè)態(tài)。因?yàn)樗睦镉屑乱恢睕](méi)有放下，按她自己的話說(shuō)就是，“當(dāng)時(shí)我就特別想去投行或者咨詢公司工作，可是遇到很多困難，這兩個(gè)行業(yè)里的大公司基本上只要清華、北大、復(fù)旦、交大這四所學(xué)校的畢業(yè)生，我覺得自己希望比較小，可是我一方面靠著自己的努力，一方面靠著師兄師姐們的幫助，后來(lái)還是得到了不少機(jī)會(huì)?！?/p>

魏冰清的心里話道出了自己的遺憾，她也再次想到了自己過(guò)去遇到的尷尬與需求，別的求職者肯定也存在著同樣的經(jīng)歷。為了不再有這個(gè)遺憾，就得在入職前強(qiáng)化培訓(xùn)彌補(bǔ)不足。自己曾經(jīng)想做卻沒(méi)來(lái)得及做成的事，現(xiàn)在是做的時(shí)候了。

巧得很，魏冰清所在的單位有許多人在強(qiáng)化英語(yǔ)培訓(xùn)。外行看熱鬧，內(nèi)行看門道。魏冰清稍稍觀察后，一眼就相中了51talk公司的“一對(duì)一”學(xué)習(xí)模式。“原來(lái)學(xué)姐學(xué)長(zhǎng)教我的東西，不就是一對(duì)一的培訓(xùn)嘛。這不正是我苦苦尋找的模式嗎？這種模式就像我不懂交通行業(yè)，然而聽專家講一個(gè)小時(shí)，就能了解得差不多一樣，并且效率很高?！蔽罕瀹?dāng)即作出決定，把“一對(duì)一”方式和專家輔導(dǎo)模式結(jié)合起來(lái)為大學(xué)生做求職培訓(xùn)。

2014年1月，魏冰清從紅杉資本離職，做起了求職教育培訓(xùn)。而且，一個(gè)叫李丹琪的師妹也看好這種“一對(duì)一”模式，并且她手里有不少社團(tuán)資源，更是長(zhǎng)期活躍于各高校社團(tuán)推廣業(yè)務(wù)。倆人一拍即合，決定合伙開辦培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

魏冰清之所以堅(jiān)持做求職培訓(xùn)，她還有一重考慮：“我要破解學(xué)生們求職過(guò)程中的許多誤解。比如說(shuō)，同學(xué)們可能會(huì)介意自己的專業(yè)，而事實(shí)上在很多行業(yè)里，學(xué)什么專業(yè)并不重要，有些大公司的門檻也并沒(méi)有想象中的那么高。每次發(fā)現(xiàn)學(xué)生們存在著這樣的迷思，我就感到非常痛心，這其實(shí)讓許多人從一開始就失去了機(jī)會(huì)?！贝送?，畢業(yè)生求職者中普遍存在著望而生畏的心態(tài)，對(duì)行業(yè)、對(duì)公司、對(duì)自己都不夠了解，魏冰清也想要改變這種狀況，為有潛力的畢業(yè)生創(chuàng)造最大的可能性。

魏冰清團(tuán)隊(duì)給自己的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)起名為“愛思益”，意即“idea”的意思。當(dāng)然，創(chuàng)業(yè)之初并不是那么順利，她把工作一年的收入全部投了進(jìn)去，可是一開始連個(gè)像樣的辦公室也沒(méi)有，更沒(méi)有人認(rèn)識(shí)他們，每個(gè)月來(lái)咨詢的學(xué)生少之又少，還好當(dāng)時(shí)的課程都是線上進(jìn)行教學(xué)。緊接著，就去社團(tuán)內(nèi)做分享，感興趣的學(xué)生可一對(duì)一單聊，收取一點(diǎn)費(fèi)用，最終讓求職者插上隱形翅膀。

后來(lái)，團(tuán)隊(duì)增加至三五人后，魏冰清并未改變策略，繼續(xù)每天都在跑學(xué)校，做分享會(huì)，然后一對(duì)一培訓(xùn)。

當(dāng)這種不溫不火的經(jīng)營(yíng)期持續(xù)了三四個(gè)月后，情況好轉(zhuǎn)多了，來(lái)參加培訓(xùn)的學(xué)生越來(lái)越多，每月約有10萬(wàn)元收入。面對(duì)此情況，魏冰清反思，這樣做完全是小作坊的操作方式?，F(xiàn)在不能滿足于“小打小鬧”，是時(shí)候把它當(dāng)做一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目來(lái)做了。

經(jīng)朋友引薦，魏冰清接觸到了洪泰基金。洪泰覺得她的背景正適合做這件事，同時(shí)看好她此前的求職經(jīng)驗(yàn)積累，就答應(yīng)提供600萬(wàn)元的資金支持。

有了資金支持，魏冰清決定放開手腳來(lái)做。2015年9月20日，魏冰清團(tuán)隊(duì)的“面包求職”PC端、微信平臺(tái)正式上線，課程以“一對(duì)一”培訓(xùn)為主。經(jīng)過(guò)大量調(diào)研，魏冰清他們把培訓(xùn)價(jià)格定在學(xué)生們都能承受的標(biāo)準(zhǔn)。

“一對(duì)一”讓你斬獲心儀Offer

一段時(shí)間運(yùn)營(yíng)后，魏冰清靜下心思考前一階段培訓(xùn)情況的不足之處。一是基本都是團(tuán)隊(duì)親自去做培訓(xùn)，圈子里的導(dǎo)師資源沒(méi)有利用起來(lái)，“其實(shí)社團(tuán)里、我身邊有求職經(jīng)驗(yàn)的朋友很多，他們完全能來(lái)做導(dǎo)師?！倍菦](méi)有很好地留存用戶，“去一個(gè)學(xué)校做分享，完了就完了。通常雙方是一次性的關(guān)系?！?/p>

鑒于此，魏冰清完善了“一對(duì)一”式面包求職的平臺(tái)模式：一端連接像她一樣具備求職、工作經(jīng)驗(yàn)的導(dǎo)師，另一端則是渴望得到求職幫助的在校生，導(dǎo)師利用業(yè)余時(shí)間為學(xué)生提供信息共享、求職培訓(xùn)。此外，利用線上社群留住學(xué)生用戶。

此舉一改，成效顯著，短短幾個(gè)月，通過(guò)線上線下、微信、微博等平臺(tái)，成功覆蓋10萬(wàn)大學(xué)生。同時(shí)，魏冰清重組團(tuán)隊(duì)，挖來(lái)了一些來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)教育公司的中層來(lái)設(shè)計(jì)課程。

為加快導(dǎo)師招募，魏冰清設(shè)立了一套推薦獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。導(dǎo)師可推薦導(dǎo)師，被學(xué)生翻牌子講課后，可獲得一些提成。學(xué)生登錄提出需求，比如了解面試技巧還是行業(yè)知識(shí)，平臺(tái)人工為其推薦導(dǎo)師，學(xué)生覺得不合適可以更換。下單后，雙方確定時(shí)間、地點(diǎn)，通過(guò)面對(duì)面、電話或視頻等方式完成交流。除培訓(xùn)學(xué)習(xí)之外，有的導(dǎo)師所在的公司內(nèi)部招聘，也會(huì)提供名額。有需要的學(xué)生可獲得內(nèi)推、面試機(jī)會(huì)。

魏冰清的目標(biāo)不僅僅是錦上添花，幫助各大名校的優(yōu)秀學(xué)子拿到頂尖投行咨詢的Offer，更是雪中送炭，幫助求職零基礎(chǔ)的學(xué)員進(jìn)入心儀的公司。一些認(rèn)為自己成績(jī)不好、學(xué)校不好、沒(méi)有求職經(jīng)驗(yàn)、沒(méi)有人脈，一定找不到工作了的學(xué)生，在培訓(xùn)后，更是如愿實(shí)現(xiàn)了目標(biāo)。

媛同學(xué)是中國(guó)人民大學(xué)金融學(xué)專業(yè)研究生，大四之前尋找實(shí)習(xí)主要依靠海投。結(jié)果，她未通過(guò)任何企業(yè)的面試，焦慮的她來(lái)到了魏冰清的求職培訓(xùn)平臺(tái)。導(dǎo)師了解情況后，幫助她重新撰寫了簡(jiǎn)歷，指導(dǎo)了面試技巧，并根據(jù)她的個(gè)人情況規(guī)劃了職業(yè)發(fā)展道路。課程結(jié)束后，媛同學(xué)由導(dǎo)師直接推薦，獲得了進(jìn)入銀監(jiān)會(huì)、慕尼黑再保險(xiǎn)等機(jī)構(gòu)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。

鄭燁同學(xué)的學(xué)校不僅沒(méi)名氣，就連專業(yè)也不吃香，僅是某專科學(xué)校轉(zhuǎn)聯(lián)合大學(xué)本科市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)，而且大學(xué)期間缺乏相關(guān)職業(yè)實(shí)踐經(jīng)歷。但魏冰清卻給了他相當(dāng)多的信心，在全面地了解了鄭燁同學(xué)的情況后，針對(duì)她的個(gè)人優(yōu)勢(shì)為其設(shè)計(jì)了一套細(xì)致的求職方案，剖析了其行業(yè)興趣，共同確定了商業(yè)銀行為職業(yè)發(fā)展方向，并從導(dǎo)師庫(kù)中選擇匹配導(dǎo)師對(duì)其進(jìn)行重點(diǎn)培訓(xùn)。鄭燁同學(xué)通過(guò)自身的努力，畢業(yè)后成功就職于中國(guó)光大銀行，一時(shí)間惹得周圍同學(xué)羨慕不已。

不僅國(guó)內(nèi)學(xué)生求教于魏冰清的面包求職，國(guó)外大學(xué)生也向魏冰清發(fā)出了求助之手。一個(gè)就讀于美國(guó)加州大學(xué)洛杉磯分校本科計(jì)算機(jī)專業(yè)學(xué)生陳瀟瀟，大學(xué)期間曾在美國(guó)某小微企業(yè)和信息安全軟件公司賽門鐵克（Symantec）實(shí)習(xí)，但始終苦于無(wú)法躋身頂尖IT公司實(shí)習(xí)。為了找到心儀工作，就向魏冰清求教。魏冰清安排愛導(dǎo)師針對(duì)陳瀟瀟同學(xué)的當(dāng)前困境，為他精心制訂了頂尖IT公司的申請(qǐng)計(jì)劃，完善了個(gè)人簡(jiǎn)歷，并通過(guò)面試技巧課程和模擬面試演練課程幫助他迅速提高了面試實(shí)戰(zhàn)能力。經(jīng)過(guò)輔導(dǎo)，陳瀟瀟同學(xué)如愿進(jìn)入亞馬遜公司西雅圖總部實(shí)習(xí)。

有人說(shuō)：“跟著對(duì)的老板，你才能正確規(guī)劃你的人生路線?！辈诲e(cuò)，求職也是同樣道理。魏冰清說(shuō)：“不要為了找工作而找工作，而是找最適合自己的工作，找價(jià)值觀相同的工作?！蹦壳?，上萬(wàn)大學(xué)生通過(guò)魏冰清的幫助找到心儀工作，很多人明確了自己的職業(yè)方向后，不再是找工作，而是讓工作找他。