益普索

90后購車方式大揭秘

益普索

10.13999/j.cnki.scyj.2016.09.005

“‘90后’都買車?yán)?！?/p>

仿佛在突然之間，印象中那些寫著火星文字的“非主流90后”，已經(jīng)長大了。新生代要掌控自己的世界，他們早已不甘心乖乖呆在汽車后座，要自己掌控方向盤，要擁有自己的絢麗汽車生活。

隨著這群新的購車群體崛起，汽車消費“年輕化”的趨勢日益明顯，各大車企廠商都在積極迎合90后的喜好，推出自己的年輕化戰(zhàn)略，從米勒與科魯茲的非凡“越域”，到金秀賢代言IX25亮相車展，再到豐田汽車啟動“GETGOING步步向前”全球品牌活動，車企為了揣摩90后喜愛的潮流時尚，可謂是煞費苦心。那么，90后究竟會喜愛什么類型的車？會有怎么樣的汽車消費觀？會通過哪些渠道獲取汽車信息？怎樣選購汽車？

近期，益普索在北京、上海、廣州、杭州、西安、武漢、沈陽、成都這8個城市，針對現(xiàn)有車主或未來3年內(nèi)準(zhǔn)備購車的90后展開調(diào)研。

一、90后在汽車消費上更舍得

大部分90后初入社會，并沒有馬上實現(xiàn)財務(wù)自由，在汽車購買上，“伸手黨”仍然占很大比例。調(diào)研發(fā)現(xiàn)，67%的90后是最主要參與并做出最終購車決定的人；46%的90后車主在購車過程中仍需要請求家人“支援”（全款/貸款）。

但這絲毫沒有影響到90后購車的熱情，36%的90后潛在車主表示，未來考慮購買20萬以上車型；63%的90后現(xiàn)有車主，未來考慮購買20萬以上車型，超三成現(xiàn)有車主表示未來會考慮購買30萬元以上車型。90后在汽車消費上，“價格”這個因素，似乎不會給他們帶來買車時舉棋不定的糾結(jié)。

現(xiàn)有車主未來購車考慮價位（%）

潛在車主未來購車考慮價位（%）

二、有逼格、高顏值型汽車，備受90后青睞

都說青春就在身旁，那么如果可以，就將青春烙在自己的車身上吧！與追求高性價比、更安全可靠、駕駛更為舒適的80后相比，在90后的眼里，“買車就是讓別人眼睛一亮”，他們更喜歡設(shè)計時尚、漂亮外觀的高顏值型汽車。

汽車?yán)硐胄兔枋觯ㄖ炼?項）

除了超高的“顏值”外，90后們也非常重視汽車“內(nèi)在”方面的問題?？傮w來看，SUV依然為90后最青睞的車型。與80后相比，90后更偏愛兩廂車型，更喜歡時尚、前衛(wèi)但又不失成熟、穩(wěn)重，總體為運動優(yōu)雅的外觀風(fēng)格。

此外，90后們希望通過自己的車向周圍的人傳遞出屬于個性信息。熱衷新科技的90后對“車內(nèi)熱點Wi-Fi”的需求顯著高于80后。值得注意的是，從環(huán)保與經(jīng)濟性角度出發(fā)，近九成90后表示未來會考慮新能源車型。

希望擁有的科技配置

三、對歐系情有獨鐘，尤其是德國車

在“未來購車考慮的品牌”調(diào)研中，德系車深受90后追捧，有69%的90后會首選歐系車，其次是中國自主（47%），隨后的日系（43%）和美系（44%）并駕齊驅(qū)。

未來購車考慮的品牌

四、網(wǎng)絡(luò)購車，或?qū)⒊蔀?0后的主渠道

在針對“90后通過哪些渠道接觸/收集汽車信息？”的調(diào)研中，互聯(lián)網(wǎng)依舊首先是90后最主要的汽車信息接觸/收集渠道，占85%，其次為手機APP/手機網(wǎng)站（64%），經(jīng)銷商端對90后的影響程度為22%，顯著低于80后（33%），再次為車展、親朋好友介紹、雜志等渠道。

90后平時接觸/收集汽車信息的渠道80后平時接觸/收集汽車信息的渠道

互聯(lián)網(wǎng)對90后的影響可見一斑，作為“互聯(lián)網(wǎng)原住民”，在接受益普索調(diào)研時，超六成的90后被訪者表示，購買汽車也會考慮網(wǎng)絡(luò)渠道，尤其是專業(yè)汽車電商網(wǎng)站。這對苦心經(jīng)營汽車市場營銷的企業(yè)而言，毫無疑問是一個好的消息，與80后相比，90后對網(wǎng)絡(luò)的依賴性更強，對網(wǎng)購的熱衷與信任度也更高，網(wǎng)絡(luò)購車，或?qū)u成為潮流。

相比于“80后”，剛出道的“90后”讓大家會聯(lián)想到很多另類的詞。然而在我們的調(diào)查中，90后同80后一樣，做事時善于規(guī)劃，希望兼顧事業(yè)和家庭，喜歡體驗新事物，雖然喜歡速度，但在開車該慢時，還是會慢下來。這就是90后，喜歡追求個性，把個性展示在自己車上生活的態(tài)度。

（供稿：益普索）