本刊記者_鄔瑩穎

你賣的是窗簾，
他們賣的是生活和藝術

本刊記者_鄔瑩穎

“金九銀十”是結婚旺季，也是裝修旺季，不少新人會選擇在國慶節(jié)前后實行自己的裝修計劃。而隨著越來越多的80后甚至90后進入適婚年齡，結婚季的婚房裝修開始火熱起來，款式多樣的婚房建材裝飾受到年輕人的熱捧。

其中，窗簾市場在“結婚潮”到來之際，也迎來了銷售黃金期。隨著人們“輕裝修重裝飾”裝修觀念的形成，布藝窗簾在家具配飾中發(fā)揮著越來越重要的作用。一款質地、款式、顏色與室內裝修風格相配的窗簾，能對家具裝飾起到畫龍點睛的作用。位于中國輕紡城北聯市場的一家門市負責人告訴記者：“由于前期柯橋染廠關停，門店的總體銷售雖受到一定程度的影響，但是近段時間以來，來選購窗簾的消費者不在少數，且以年輕人居多?！?/p>

窗簾品種花樣多

記者在北聯市場和天匯市場看到，這里的窗簾產品琳瑯滿目，歐式的、中式的、現代簡約的……風格款式多樣，讓人眼花繚亂。而這些窗簾也因材質的不同和設計的繁簡程度不同，造成了價格上的區(qū)別，一米的價格一般在幾十元至四五百元之間。

“現在消費者的需求都偏向個性化定制。人們越來越注重居家生活的品質，因此窗簾的品種和花色也變得逐漸豐富起來。從傳統的中式窗簾，到歐美風格的窗簾，款式和顏色都相對多變，適應了不同層次消費者的需求?！苯B興簡愛一生貿易有限公司總經理梅培林介紹。而隨著消費水平的提高，易更換的窗簾也日益擔當起了點綴家居空間的重要角色，一些家庭在同一個場所不止擁有一套窗簾，他們也會選擇根據季節(jié)和心情的變化更換窗簾。

在簡愛一生的門市內，一位新婚將至的王小姐看中了一款歐式的紫花色窗簾。她告訴記者，“家里裝修的風格和家具都是歐式的，為了整體風格的一致性，特地過來挑選一款歐式風格的窗簾?！彼瑫r表示，由于紡城窗簾市場品種豐富，這讓她在選擇窗簾時也是花費了一番心思?！邦伾涂钍缴系囊粋€細微變化都能讓家產生不同的感覺?！?/p>

梅培林還向記者介紹，企業(yè)專業(yè)生產窗簾，所以更注重窗簾在家裝中的效果?！霸谖壹依铮昂熞荒曛辽俑鼡Q兩次。夏天換上顏色淡雅的窗簾，室內會有一種涼爽的感覺；而到了冬天，再換上顏色熱烈一點的窗簾，整個家也會變得溫馨?！?/p>

窗簾工廠店崛起

深入窗簾市場，人們總是對窗簾代工企業(yè)采購價和零售價之間的巨大差價產生疑惑，市場內也總有“做窗簾的利潤肯定高”的聲音。針對這個問題，紹興瑪麗娜紡織品有限公司總經理金菊英做出了一番解釋。

紹興瑪麗娜紡織品有限公司在紡城發(fā)展十余年，是一家集研發(fā)設計、生產加工、營銷服務于一體的專業(yè)性家紡企業(yè)。公司旗下窗簾品牌——瑪麗娜，在業(yè)界享有良好的聲譽和口碑。金菊英指出，窗簾行業(yè)市場增長緩慢、同質化競爭加劇、成本居高不下，使得窗簾行業(yè)面臨越來越復雜而艱難的經營困境。公司始終在嘗試新的營銷模式，加大創(chuàng)新力度，破解窗簾行業(yè)的同質化格局。

“規(guī)模小、門檻低等特性，讓越來越多的人加入到窗簾經營的行列?！苯鹁沼⒄f，“隨之而來的是行業(yè)發(fā)展良莠不齊，從而導致了一系列問題的產生。一些小的手工作坊雖然沒有品牌支撐，但是因為其手工成本等原因，費用必定是高的，而且一旦產生測量上的誤差、制作上的紕漏，對于消費者而言都是時間和經濟上的消耗。”

柯橋窗簾市場現在走出了一條賣時尚、賣風格、賣趨勢的發(fā)展大道。

為規(guī)避這些風險，瑪麗娜紡織創(chuàng)新銷售模式，主動擁抱消費市場，根據大多數消費者的需求，提前統一制定窗簾規(guī)格，再進行大批量的標準化生產。消費者只要“對號入座”根據自己需要的窗簾尺寸，來店里挑選款式即可，無需等待漫長的制作過程。“這就是工廠量化的生產，這也是一些大牌工廠店正在興起的零售新模式。這種模式以消費者利益為前提，讓品牌大眾化，帶動整個行業(yè)的良性發(fā)展。”金菊英說道。

類似瑪麗娜紡織這樣的窗簾工廠店的崛起，讓窗簾行業(yè)零散分布的銷售形態(tài)更加具有凝聚力。更強個性，更高質量，更優(yōu)品質，將會成為窗簾行業(yè)的新標簽。

功能性窗簾受追捧

現在面料市場上，最火熱的品種肯定少不了“功能性面料”，那你有沒有想過，窗簾是否也有相應的“功能性窗簾”？區(qū)別于傳統窗簾只是用于裝飾及保護隱私的功能，此類窗簾則更具功能性，阻燃、防噪音的功能性窗簾現在也擁有了自己的市場占有率。

記者翻看紹興鑫源紡織的樣品簿，發(fā)現門市出售的功能性窗簾大致可以分為遮光保溫、專業(yè)隔音、阻燃三個系列。這些功能性窗簾因為其本身材質的不同，價位也要高于一般窗簾幾十元甚至上百元?！肮δ苄源昂焹r格雖然較高，但由于現在消費者生活觀念都在提升，他們對功能性窗簾的需求還是很大的?！宾卧醇徔椏偨浝硎┗鄯艺f。

施慧芬向記者介紹了一款阻燃窗簾，是在傳統布藝中加入阻燃成分，遇火可降低火勢蔓延的程度，此類阻燃面料基本以純色為主，不帶花色點綴?！懊媪现屑尤胱枞汲煞种?，如果再在后工藝上加入復雜的花色會影響阻燃效果?！笔┗鄯医榻B道，“這類面料一般用于公共場所?！?/p>

隨著社會經濟和科技的發(fā)展，高檔住宅及商業(yè)用房對窗簾阻燃性的要求將會越來越嚴格，也會有越來越多的普通消費者關注到這些功能性窗簾，而功能性窗簾在為消費者提升生活品味的同時，也會保障生活安全。

傳統窗簾企業(yè)華麗轉身

英國作家狄更斯在《雙城記》中寫道：“這是一個最好的時代，也是一個最壞的時代?！笨此茻o法再有創(chuàng)新突破的一個產業(yè)，也許只要一個小的創(chuàng)新就能迎來新的曙光。

紹興小軒窗居室用品有限公司之前一直把重心放在外貿上，近幾年為了打開內銷市場，公司輔以小軒窗家居清潔服務來提高自己的品牌影響力。據公司董事長周國軒介紹：“目前國內沒有專門針對窗簾清洗的服務，把清洗服務做到極致，這其實是讓利給用戶，在服務的過程中增強客戶粘性，目前客戶反饋非常好?！?/p>

而隨著國內市場軟裝概念逐步興起，家居產品在市場上呈現大融合的趨勢。小軒窗于2015年初開始展開以專賣店和專柜等形式的招商加盟工作，從設計源頭進行整合，推出“窗簾+壁紙”的創(chuàng)新型產品樣本，同時融合不同風格和色系的窗簾和壁紙，推出多個搭配方案，這一新的業(yè)務渠道，也為公司品牌發(fā)展積累了良好的口碑。

這也許就是消費者心甘情愿為品牌家居用品買單的原因。周國軒表示，作為高端布藝產品，窗簾的作用就是為了讓居室錦上添花，通過專業(yè)的設計搭配，貼心的售后服務，讓家的氛圍更加和諧。