農業(yè)承包大戶服務新模式

國家近幾年鼓勵土地流轉和適度規(guī)模經營，各地出現數量龐大的包地大戶。據農業(yè)部統計，截至2014年，全國家庭承包耕地流轉面積2687萬公頃，流轉面積占家庭承包經營耕地面積的30.4%。這些土地承包大戶有見識、有知識、會經營，但是在現實的生產中卻仍然面臨幾個問題。

一、土地承包大戶面臨的問題

1.先進的農業(yè)生產技術很難落地。農業(yè)生產技術往往是通過農資產品實現的，但是作為專業(yè)性較強的肥料、農藥、農機技術，確實很難在短時期內掌握，加上農資較低的準入門檻和銷售完全市場化，往往包地大戶很難購買到質優(yōu)價廉的農資產品，也從一定層面上使得先進農業(yè)技術無法落地。

2.土地有了規(guī)?；?，種地沒有新思維?，F在很多的包地大戶仍然沿用老套的思維，沒有在種植標準化、科學化上進行革新，仍舊是自然農業(yè)思維，沒有從作物的標準化生產方面做工作，例如小麥如何進行標準化生產，如何制定標準合理的穩(wěn)產、高產的種植方案。

3.真正活躍在田間地頭的農技服務人員遠遠達不到農業(yè)的需求。現在活躍在田間地頭的主力軍是農資企業(yè)的產品推廣人員，他們的農業(yè)技術往往存在簡單、不成熟以及以銷售自家產品為主導的片面性，真正全面的農技人員非常少。因此很多先進、系統的種植技術推廣起來過程漫長。

4.資金需求急需解決。包地大戶的經營行為屬于營利性法人行為，由于面積大、有規(guī)模，例如人力、資金、農資、農機等需求特別大，也就是資金需求特別大，種13公頃的包地大戶每年的資金需求不下于20萬元。所以如何調動社會資金對包地大戶進行扶持，或者協助他們妥善解決他們的資金需求也是一個急需解決的問題。

5.規(guī)?；a面臨的供求關系也需要改善。包地大戶普遍面臨的問題就是糧食的晾曬以及存儲問題，由于解決不了這兩個問題，包地大戶往往以較低的價格將糧食賣給需糧企業(yè)，這不符合規(guī)模化經營的初衷。

6.專業(yè)化程度不高。絕大多數包地大戶既是包地大戶也是農機大戶，往往多重身份、事務繁多，這不符合農業(yè)向集約化發(fā)展的思路。未來我國農業(yè)的發(fā)展應該是有種植的包地大戶，有農機服務公司，有植保服務公司等向專業(yè)化縱深的發(fā)展。既是包地戶又是農機戶，往往出現要么兩種經營都搞不好，要么重復購置，加重了經濟負擔。

以上幾方面是農業(yè)向規(guī)?；l(fā)展的幾個重要問題，如何服務好包地大戶，使他們在生產經營中實現節(jié)本、增收、高產、優(yōu)質、安全，是當下農業(yè)生產關系和生產力矛盾的核心體現。

二、專業(yè)化農業(yè)服務公司山東農邦邦農業(yè)科技有限公司的做法

淄博出現了專門服務于包地大戶的專業(yè)化農業(yè)服務公司—山東農邦邦農業(yè)科技有限公司，他們給包地大戶提供優(yōu)質農資團購服務、田間地頭農技服務，推廣小麥、玉米的標準化高產種植方案，并根據該方案提供套餐式的一站化服務。同時積極運作區(qū)域內農業(yè)器械實現有效供給，提高使用效率。更難能可貴的是，該公司還給包地大戶提供資金幫扶。該公司建立農邦邦農業(yè)服務平臺，采取O2O模式進行運營。其主要的服務內容有以下幾項：

一是糧食（小麥、玉米）轉化高產方案。根據該方案制訂優(yōu)質農資方案、農事操作細則等，同時配備專業(yè)農技人員在田間地頭解決包地大戶的種植問題。

二是農資團購服務?；诟弋a方案制訂套餐，選取全國最優(yōu)質的產品給包地大戶提供團購服務。例如復合肥選取了農大肥業(yè)、金正大、施可豐等名優(yōu)企業(yè)，小麥包衣劑套餐選取中農聯合、天達生物等質量優(yōu)異的企業(yè)。同時采取“平價”團購服務模式，降低了包地大戶的很多開支。為了進一步解決種衣劑包衣效率低的問題，農邦邦公司還購買了可移動自動化拌種機，把種子包衣現場放在農戶家中。

三是區(qū)域內農機供求協調。農邦邦通過其網站將農業(yè)器械進行信息收集，并由農機所有者和需求者在網站上發(fā)布供求信息，簡便快捷的對接服務，提高了生產效率。

四是訂單種植服務。這個公司通過對接下游需糧企業(yè)以及商超等，逐步采取高標準的訂單種植，既提高了種糧大戶的收益，也提高了糧食的安全性。

五是資金幫扶。公司通過自籌資金以及協助包地大戶對接銀行等，幫助大戶解決短期內的資金需求。

針對當前農業(yè)發(fā)展趨勢，農邦邦這種農業(yè)服務平臺既是一種新的服務模式，也是國家鼓勵的現代化農業(yè)服務企業(yè)。這種模式采取貼身服務的形式，給我們提供了一種解決我國農技推廣最后一公里問題的思路，同時也提供了如何解決農業(yè)向規(guī)?；⒓s化發(fā)展過程中的專業(yè)化以及高產、優(yōu)質的一個思路。思者建行方能兼濟天下，我們在看好農邦邦這種服務模式的同時，也希望農邦邦在農業(yè)服務這條路上越走越健壯。

（林玉柱 山東省農業(yè)專家顧問團小麥分團）