潘杰+莫蘭
這個世界每天都有傳奇的故事發(fā)生,坐在我面前的這個笑起來像個小女孩的姑娘本身就是個傳奇!
17歲放棄參加高考和舅舅一起創(chuàng)業(yè),在實現(xiàn)年營收2億后毅然放棄現(xiàn)有的事業(yè)從0 開始;再創(chuàng)業(yè)的項目拿遍了李開復(fù)、徐小平、張穎、馬云等頂級風(fēng)投大佬甚至還有前NBA巨星科比的投資;
僅僅兩年多的時間,公司估值翻了數(shù)百倍(具體數(shù)值應(yīng)被訪者要求暫不透露),所創(chuàng)的企業(yè)VIPKID已成為全球在線教育行業(yè)的獨(dú)角獸;
而這個創(chuàng)業(yè)者,才只有33歲。她叫米雯娟,一個還不太為公眾所熟知的名字。也許不需要太長的時間,當(dāng)她去納斯達(dá)克敲鐘的時候,人們才會突然意識到,又一顆耀眼的新星已經(jīng)悄悄升起了。
紐約時間2016年8月22日,NBA籃球巨星科比在美國紐交所宣布成立風(fēng)險投資基金“Bryant Stibel”,并戰(zhàn)略投資中國在線少兒英語教育品牌VIPKID。這是科比迄今為止全球投資的唯一一家教育企業(yè),同時,也是繼2014年投資阿里巴巴之后,科比在中國投資的第二家創(chuàng)新企業(yè)。
而就在科比宣布投資的20天前,VIPKID剛剛拿到了來自馬云的云鋒基金領(lǐng)投、沈南鵬的紅杉資本中國基金跟投的1億美元C輪投資,正式走入獨(dú)角獸序列。
人生夢想的第一步,從發(fā)傳單起步
米雯娟把公司選在了東城區(qū)某個胡同一個曾經(jīng)的道觀里,除了有點(diǎn)不拘一格,這個選擇本身倒沒什么講究。但是,與這個辦公選址相伴隨的,她只好又一次搬家,從中關(guān)村搬到了距離公司最近的一個大雜院里?!拔ㄒ坏脑蚴?,如果凌晨一點(diǎn)下班的話,這里是最近最方便的地方,幾分鐘就可以走到家了”。
剛剛過去的中秋節(jié),米雯娟毫無意外地選擇和員工們一起度過,幾百個員工放棄休假,一起在一個道觀改成的辦公空間里加班的場面,雖無違和感、卻也是頗具想象力的一件事情。米雯娟說,這是一個讓她覺得震撼的畫面!
當(dāng)“996”(指每天早9點(diǎn)到晚9點(diǎn),
一周工作6天)成為很多公司工作的常態(tài),當(dāng)創(chuàng)業(yè)者們暗自比較誰更多見到凌晨四點(diǎn)的北京時,個子小小的米雯娟身上迸發(fā)出的能量絕不輸給任何人。她知道,多付出一份努力,就離自己的夢想更進(jìn)一步!
創(chuàng)業(yè)者也許真的天生就是創(chuàng)業(yè)者!2000年,年僅17歲的米雯娟做出了她人生第一個至關(guān)重要的決定,放棄參加高考和出國留學(xué),選擇和舅舅一起創(chuàng)業(yè),作為聯(lián)合創(chuàng)始人成立ABC英語教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。準(zhǔn)確地說,那時候還不叫創(chuàng)業(yè),而是辦培訓(xùn)班。
從哈爾濱來到北京南城,所謂的聯(lián)合創(chuàng)始人米雯娟其實是公司的“首席打雜官”,包攬了教書、提水、開車等各種雜活兒,每天白天給學(xué)生上課、發(fā)傳單招人、驅(qū)車幾十公里送飯,晚上打地鋪。
隨著業(yè)務(wù)的拓展,ABC在上海、寧波等地也開設(shè)了分部。每到一個城市,米雯娟最重要的工作就是去做當(dāng)?shù)氐牡赝?。她至今清楚地記得在上海徐家匯地鐵站附近做地推時的場景:早上6點(diǎn)多起床,天還沒亮,7點(diǎn)鐘之前到地鐵口,徐家匯地鐵那兒有很多白領(lǐng),每天在那發(fā)傳單都發(fā)出經(jīng)驗來了:傳單拿在手里面向行人,提前十秒鐘就要跟人眼神接觸。一次她發(fā)給一個穿高跟鞋的姑娘,“那女孩把傳單扔到地上然后很鄙視地瞅了我一眼,我彎腰去撿傳單的時候不小心把手里的一大摞全掉地上了,然后被風(fēng)吹起來,當(dāng)時印象真的很深刻。此時抬眼看到不遠(yuǎn)處的報亭,碰巧看到一本雜志的封面是李嘉誠的頭像……”
很多年以后米雯娟講到這個故事的時候用的是很輕松的口吻,但她也說那是讓她終生難忘的畫面。她突然覺得也許自己應(yīng)該去讀個商學(xué)院,并且只鎖定長江商學(xué)院。7年之后,2010年米雯娟如愿考取了長江商學(xué)院全日制MBA。當(dāng)初那個發(fā)傳單的姑娘完成了人生夢想的第一步。
四千米高空一躍而下,人生豁然開朗
在沒有蓬勃發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)之前,教育培訓(xùn)主要是線下為主。事實上,米雯娟和舅舅的ABC公司一度做到北京兒童英語市場No.1,在全國的英語培訓(xùn)市場也是名列前茅。早在2009年就已經(jīng)實現(xiàn)了每年2億的收入。
但,米雯娟卻沒有盲目樂觀,她清楚地發(fā)現(xiàn)公司業(yè)務(wù)發(fā)展已進(jìn)入瓶頸期。在整個社會已進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時代的大背景下,再依靠傳統(tǒng)的發(fā)傳單的方式已經(jīng)無法將公司帶入更快速的發(fā)展軌道。
處在人生窗口期的米雯娟陷入了彷徨。2008年,因為“很多事想不通”,米雯娟獨(dú)自前往澳大利亞旅游,她給自己預(yù)定了一次高空跳傘。跳傘前簽“生死狀”時,米雯娟問自己:如果就這么死了,人生還有什么遺憾?她回答自己:終點(diǎn)是必然的,過程是否精彩才是最重要的。
飛機(jī)升到4000米高空,米雯娟和教練身子一傾,飛了出去。在最初的幾秒緊張后,米雯娟恍然驚覺,只有完全放松,才能真正享受飛翔的自由。人還沒落地,她就激動地對教練說:“This is the best thing. Ive done in my life!”
“那次挑戰(zhàn)讓我整個人豁然開朗,讓我知道人生是沒有極限的?!闭劶澳菆觥叭A麗的冒險”,米雯娟如是說。
從沒有接受高等教育的米雯娟決定要補(bǔ)上人生重要的一課了。經(jīng)過自考拿到本科學(xué)位,再用比別人多得多的努力成功考上她夢寐以求的長江商學(xué)院全日制MBA,米雯娟回歸學(xué)生時代了。在長江,米雯娟如魚得水。她通過競選當(dāng)上了班長、學(xué)生會主席、校友會秘書長。這些經(jīng)歷和資源為她日后的創(chuàng)業(yè)起到了巨大的助力,好幾位校友后來成為她的合伙人或高管。
一邊上學(xué)一邊在ABC工作,那段時間米雯娟每天的時間表是這樣的:早上七點(diǎn)起來工作;九點(diǎn)再開始上課;中午擠出午餐和午休的時間來處理公司事務(wù);下午下課后再繼續(xù)工作到深夜。期間她還爭取到了去美國康奈爾大學(xué)作為交換生的機(jī)會。
米雯娟后來多次在不同場合表達(dá)過長江商學(xué)院的感恩。她寫的畢業(yè)論文是以ABC公司作為案例研究,分析了當(dāng)時的市場痛點(diǎn)。當(dāng)時指導(dǎo)她的劉勁教授提出了兩個最核心的問題:教育的本質(zhì)是什么?為什么要做互聯(lián)網(wǎng)教育?作為課題研究的成果,米雯娟的結(jié)論是:教育的本質(zhì)是快樂學(xué)習(xí)、因材施教;為什么做互聯(lián)網(wǎng)教育?因為互聯(lián)網(wǎng)最能連接好的教師資源、內(nèi)容資源,也用最好的技術(shù)去實現(xiàn)快樂學(xué)習(xí)、因材施教。
正是在長江劉勁教授的直接幫助下,米雯娟走訪了四五十家教育企業(yè),跟CEO做深入的交流,后下定判斷:在在線教育這個超長的產(chǎn)業(yè)鏈中,沒有被滿足的需求、最難滿足的需求就是小朋友的教育。而在這個領(lǐng)域中:互聯(lián)網(wǎng)能夠讓教育更高效,讓學(xué)習(xí)更加快樂,少兒在線教育絕不是簡單的將線下搬到線上,必須要一套完整的課程體系和全球最頂尖的教師團(tuán)隊。
2013年,豁然開朗后的米雯娟基于對教育及互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的深度理解,開啟二次創(chuàng)業(yè)。
為了二次創(chuàng)業(yè),母親差點(diǎn)和她斷絕關(guān)系
直到今天,ABC這家公司仍然存在,并且每年還是有2億左右的收入,這意味著雖然沒有大的發(fā)展空間,但公司起碼還能活得不錯。可以想見,米雯娟的改革和發(fā)展夢想當(dāng)年沒有得到舅舅的支持,擔(dān)心失去控制權(quán)的舅舅也拒絕了外部資本的引入。
經(jīng)過痛苦的也是無奈的選擇,米雯娟決定單飛了。當(dāng)初年僅17歲就跟隨舅舅創(chuàng)業(yè),開明的母親只是說尊重她的選擇;但這一次,母親卻完全不理解她的決定。最激烈的時候,差點(diǎn)要和她斷絕關(guān)系。
外表柔弱得如小女孩的米雯娟,卻從來都是自己拿主意的人?!皬?開始!沒有用ABC的一分錢和一個人”, 米雯娟終究還是開啟了屬于自己的時代。
談到為什么起來起了VIPKID這個名字?米雯娟說,是因為她覺得每個小朋友都是世界上最重要的人,都應(yīng)該有快樂學(xué)習(xí)和因材施教的機(jī)會,所以每個小朋友都是VIP,就這么簡單?!皫秃⒆硬迳险Z言的翅膀,讓每個小朋友自由行走在這個星球”,這是米雯娟和她的團(tuán)隊鎖定的愿景。
一開始,她的這個愿景就得到了一個同樣受益于國際教育而成功的人的支持,這個人就是李開復(fù)。到目前為止,已經(jīng)得到數(shù)百倍估值提升回報的創(chuàng)新工場顯然是這個投資項目最大的贏家。從天使輪到A輪、B輪,創(chuàng)新工場給VIPKID提供了三輪融資。顯然這是一個并不常見的舉動,只能解讀為開復(fù)和他的團(tuán)隊對米雯娟簡直是無比看好。
開復(fù)一直稱呼米雯娟“小米”或者“雯娟”,而在小米的心中,開復(fù)老師是最理解和懂她的人。當(dāng)初真的只是拿了一個BP,憑著一個idea,創(chuàng)新工場從上投資決策會,到簽協(xié)議、打款,只用了一個星期的時間。事實證明,開復(fù)老師的眼光是獨(dú)到的,而開復(fù)本人甚至還多次在微博和各種平臺上為VIPKID推廣。
也許世界上本就沒有一帆風(fēng)順的事情,創(chuàng)業(yè)半年多之后,正是A輪融資前最關(guān)鍵的時期,發(fā)生了一件突如其來的事情。一天半夜,米雯娟接到了遠(yuǎn)在加拿大的母親的急電,父親突然中風(fēng),有生命危險!米雯娟顧不得多想,第二天一早坐早班飛機(jī)前往加拿大,在父親的病房里,她面臨著一個艱難的選擇:有一種藥,打了后父親可能醒過來但也可能人承受不了就不行了;不打的話會長期昏迷,腦損傷很大。最終她和媽媽一起決定打了這個藥,父親也真的醒了過來。米雯娟很想留下來照顧父親,但是無數(shù)的事情在等著她處理。最終,她又快速飛了回來,前后一共72個小時。
米雯娟說,父親當(dāng)時雖然醒了過來,但還是有一定的幾率扛不過去的。她問過自己如果真的不幸她會不會遺憾一輩子?那種內(nèi)心的掙扎不是外人可以體會的。當(dāng)然,上天終究還是垂憐她。作為一個創(chuàng)業(yè)者,也是一個女兒,在當(dāng)時的情況下,縱然天性樂觀如她,也是十分無助。
米雯娟說她從不是一個愛哭的人,那一刻卻是無法抑制自己的眼淚。直到今天,她陪伴家人的時間也很少,為了工作方便,她甚至不得不把家搬到離單位最近的大雜院。她說現(xiàn)階段的她完全不關(guān)注一些物質(zhì)的東西,一個心中有夢的人,每一步都走在實現(xiàn)夢想的路上。
徐小平晚了一步,多付出上百倍的代價
從2013年12月拿到李開復(fù)的第一筆投資,米雯娟把VIPKID帶上了快速發(fā)展的軌道。但在線教育模式終究是一個新生事物,以往也沒有真正的成功案例。小孩學(xué)英語,可以遠(yuǎn)隔千山萬水,采用在線的方式嗎?直到今天也有很多人心存疑問。
倒推兩年時間,2014年夏秋,面臨A輪融資的米雯娟其實也遭到了很多機(jī)構(gòu)的質(zhì)疑和拒絕。當(dāng)時還沒多少學(xué)生,沒有數(shù)據(jù),很多人也不認(rèn)可這個概念,都覺得這事不可行,投資人也覺得不靠譜。當(dāng)年拒絕了米雯娟(可能現(xiàn)在偷偷哭)的投資人不在少數(shù),除了開復(fù)這個堅定的支持者,米雯娟其實壓力非常大。
但是,終究有人是慧眼識珠的。不能不說,很多明星投資人之所以成績顯赫,歸根到底還是眼光獨(dú)到。比如經(jīng)緯的張穎。在一片不看好聲中,張穎跟米雯娟做了半小時逼問式對話。雯娟回憶,張穎的問題如連珠炮般一個接著一個, A4紙上記了滿滿的內(nèi)容。末了,當(dāng)雯娟問他對公司有什么建議時,大咖來了一句:你這么強(qiáng)悍,沒人欺負(fù)得了你!我沒建議。本來已經(jīng)關(guān)門走了,又突然冒出頭來說一句:我們有幾個資源給你用特別合適。
搞定!經(jīng)緯領(lǐng)投,紅杉資本和創(chuàng)新工場跟投,A輪融資500萬美金。米雯娟和VIPKID渡過了難關(guān)。正式駛?cè)敫咚侔l(fā)展快車道。
B輪,北極光領(lǐng)投,上述三家機(jī)構(gòu)繼續(xù)跟投。到這個階段,懸念已經(jīng)變小。值得一說的是,北極光的鄧鋒也是強(qiáng)悍的投資人。在他眼里,米雯娟非常有個性也非常有激情。在投資三個月之后,鄧鋒竟然又以加倍的價格追加了投資。
還有一個更有意思的人物——徐小平老師。中國風(fēng)險投資圈,投教育項目,怎么能少得了徐小平老師,但VIPKID,徐老師還真就差點(diǎn)錯過。
話說徐老師其實最早從天使階段就知道米雯娟和VIPKID,也不知怎么的,一向大手筆的徐老師就慢了那么一點(diǎn)點(diǎn),被開復(fù)老師搶了先;失之毫厘謬以千里!等徐老師再想介入的時候,已經(jīng)過了B輪。于是,熟悉投資行業(yè)的人會發(fā)現(xiàn)一個有點(diǎn)奇怪的時間點(diǎn),2016年4月,真格也投了VIPkid。但這既不是B輪,也不是C輪。個中細(xì)節(jié)雯娟貌似也不大方便講,基本上可以猜到,徐老師以至少高于當(dāng)初幾十甚至上百倍的價格追投了雯娟同學(xué)。不管怎么說,這也體現(xiàn)了徐老師的情懷。這個有可能在全球在線教育領(lǐng)域大放異彩的項目,怎么可以少了徐老師的助陣加盟?
2016年8月3日,VIPKID宣布:獲得由云鋒基金領(lǐng)投、紅杉資本跟投的1億美元C輪融資,這是國內(nèi)創(chuàng)業(yè)公司在年內(nèi)獲得的最大一筆投資,融資金額也創(chuàng)下了在線教育行業(yè)的記錄。云鋒的云是馬云,鋒是指聚眾傳媒創(chuàng)始人虞鋒。
至此,你懂的:米雯娟拿遍了幾乎所有國內(nèi)頂級風(fēng)投大佬的錢。這樣的金額也宣告在線教育行業(yè)的細(xì)分領(lǐng)域又一個獨(dú)角獸強(qiáng)勢誕生!同時在米雯娟看來,這些投資人都有一個共同的特點(diǎn):他們都對教育事業(yè)有絕對的熱情,是兒童在線教育堅定的支持者。
科比用5分鐘做出了投資決定,VIPKID是他一直在等的團(tuán)隊
運(yùn)氣來了擋都擋不??!屬于米雯娟的時代真的來了。
2016年8月22日,當(dāng)NBA巨星科比宣布戰(zhàn)略投資中國在線教育公司VIPKID時,全世界都震驚了。
這個愛笑的看上去小小的中國女孩一下子吸引了全球的目光。人們驚訝地發(fā)現(xiàn),又一家獨(dú)角獸公司誕生于中國,并且,也許她才剛剛起步。
“VIPKID在變革行業(yè)?!笨票仍诮邮堋堵迳即墪r報》的采訪中表示,決定投資VIPKID,自己只用了五分鐘的時間。“這樣的企業(yè)可遇不可求,一定要投,想都不用想。我們找的就是能為社會創(chuàng)造真正價值、能夠通過教育幫助孩子更好的成長和發(fā)展的公司?!弊鳛锽ryant Stibel 投資項目中的一顆新星,VIPKID在科比發(fā)布Bryant Stibel新基金時,獲得了幾乎所有的新聞開篇和媒體聚焦。
宣布這一決定的時候,正值科比38歲生日。這個剛剛轉(zhuǎn)型為投資人的前NBA巨星,將他人生的一個重要時刻與這個中國女孩分享。
如果追溯的話,達(dá)成這次合作,一半的功勞可以記在開復(fù)頭上。因為之前正是開復(fù)將米雯娟介紹給了美國頂級的教育投資基金Learn Capital,而后者又引薦了科比并且共同投資。
米雯娟說,她跟科比真的非常有共鳴。當(dāng)她說“我要改變孩子未來的學(xué)習(xí)方式”的時候,科比的反應(yīng)是“this is great!”他覺得太棒了、“its interesting”,他說就想找這樣的創(chuàng)業(yè)者,幫助小朋友learn and grow,是特別酷的想法?!八€想幫我們做一些內(nèi)容,告訴小朋友什么是學(xué)習(xí)的耐心、堅持,因為他當(dāng)年也去教小朋友練球,所以覺得學(xué)習(xí)這件事是要一步步很扎實地去做的。我倆有很多話都特別接近,他是個非常好的投資人。”
在米雯娟眼中,科比對教育是真正理解的。他理解的是一種vision。VIPKID是科比基金全球投的第一家教育公司,有太多人想找他投資,但科比選了很久。因為在這件事上,他希望要用專業(yè)性來告訴世人籃球明星也可以是個好的投資人。科比說他一直在等這樣一個團(tuán)隊,如今他終于等到了。
與別的基金不同,科比基金的錢全部來自于他自己和合伙人。他們既是GP又是LP,因此,這完全是科比真金白銀的投入。
拜科比所賜,美國的彭博商業(yè)周刊也對米雯娟進(jìn)行了專訪。米雯娟毫不諱言,“此次引入Bryant Stibel基金,更多的是看重科比在美國乃至全球的影響力,以便更好地實現(xiàn)中美資源對接,進(jìn)一步推進(jìn)公司的國際化發(fā)展的戰(zhàn)略部署?!?/p>
米雯娟表示,很感恩這個時代!使得她有機(jī)會做一件事情,那就是改變教育的未來,改變孩子未來的學(xué)習(xí)方式!在她看來,教育在過去的兩三百年都沒什么變化,普魯士當(dāng)時發(fā)明了學(xué)校,有了school這個詞,大家都是同年齡入學(xué),背背手坐好,認(rèn)真學(xué)習(xí)考大學(xué),但是未來教育一定會變得很個性化,因為有技術(shù)的存在,全球一定是很平等的?,F(xiàn)在可能在線教育對孩子僅僅是一種補(bǔ)充,但是未來一定會發(fā)生顛覆性的改變。
米雯娟期待著這一天的到來!為了這個夢想,也為了讓更多的孩子自由行走在這個星球,她不介意暫時蝸居在一個大雜院里,因為,這里離夢想很近,很近……
投資機(jī)構(gòu)大佬說
創(chuàng)新工場李開復(fù):
正如我們看到的是,VIPKID是中國成長最快,而且是最受矚目、品牌最好的一個兒童教育的平臺。未來我對這個團(tuán)隊會有更高的期望。我相信未來VIPKID不僅僅是能影響我們的孩子,還可以有更大的影響力;不只是影響中國,更可以改變?nèi)澜鐚逃目捶?;而且也絕對不是僅僅在英語教育,應(yīng)該是全方位都可以讓全世界的孩子能夠用更好的技術(shù),經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)得到更好的教育,然后成為他們最好的自己。我希望小米和她的團(tuán)隊未來能夠做一家真正偉大、全世界都注意到、而且能改變?nèi)澜绲墓尽?/p>
真格基金徐小平:
現(xiàn)在VIPKID實際上已經(jīng)在整體的在線教育實現(xiàn)了無國界的學(xué)習(xí),這將徹底地顛覆、徹底地改變學(xué)習(xí)的方法,尤其是中國孩子學(xué)習(xí)英語的方法。我相信基于這么一個偉大理想的在線教育,能夠直達(dá)人心,最后讓每一個家長、每一個孩子,在VIPKID服務(wù)當(dāng)中能夠幸福地、健康地、聰明地成長。如果VIPKID真的能夠顛覆、威脅,讓既有的教育巨頭們感到緊張的話,我覺得就是巨大的進(jìn)步。
云鋒基金李娜:
我跟Cindy(米雯娟)的淵源是因為我們都是長江商學(xué)院的校友,跟Cindy認(rèn)識以后也一直在關(guān)注VIPKID的進(jìn)步,保持特別頻繁的交流。我曾在朋友圈說過這樣一句話:如果一個創(chuàng)始人和她的團(tuán)隊每次見面都能給到你巨大的驚喜,這種公司不投還在等什么,結(jié)果我的朋友圈一堆回復(fù)點(diǎn)贊。以我自己家小朋友為例,我的孩子其實對外語、對老外是不陌生的,也是會經(jīng)常行走在這個星球上。但是這個課程還是給了他特別強(qiáng)的一個吸引力,能讓一個6、7歲的小朋友坐在那邊上完課,并且主動地詢問媽媽下一次課是什么時候。我覺得孩子喜歡可能是最重要的。
北極光鄧峰:
投VIPKID是我最果斷的一次投資,當(dāng)時跟Cindy聊完之后覺得她戰(zhàn)斗力非常強(qiáng)。有一個很典型的例子就是她對資源的利用,很多CEO你給他介紹資源,他不會接的,或者是用不好。我覺得Cindy是特別接地氣的一個CEO,她能夠很好地跟資源對接上,用起來,這個是投資人愿意幫她的地方。VIPKID的投資團(tuán)隊都是中國頂級的投資團(tuán)隊,能投到這樣一個創(chuàng)業(yè)者是我們的幸運(yùn)。