王芳+王志飛+席云霄

半年多來(lái)，居住在湖南衡陽(yáng)市祁東縣的農(nóng)民們，開(kāi)始越來(lái)越多地享受到信息、教育培訓(xùn)、電子商務(wù)、物流、金融服務(wù)帶來(lái)的好處。在市委組織部的領(lǐng)導(dǎo)下，由當(dāng)?shù)卣c電商平臺(tái)“農(nóng)民伯伯”共同開(kāi)展的“遠(yuǎn)教站點(diǎn)+電商”新模式，進(jìn)一步打通了農(nóng)村與外界的聯(lián)絡(luò)，讓互聯(lián)網(wǎng)的神經(jīng)末梢深入農(nóng)村，為村民架起一座服務(wù)致富橋，實(shí)現(xiàn)了社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的雙贏。8月16日，記者跟隨“農(nóng)民伯伯”工作人員進(jìn)行了實(shí)地采訪。

政府主動(dòng)牽手電商，擴(kuò)展

遠(yuǎn)教站點(diǎn)服務(wù)功能

祁東縣地處湖南省南部，是黃花菜的發(fā)源地、典型的農(nóng)業(yè)大縣，也是湖南省扶貧開(kāi)發(fā)工作重點(diǎn)縣，共有104個(gè)貧困村，10余萬(wàn)貧困人口。談到當(dāng)初政府主動(dòng)牽手電商的初衷，祁東縣委組織部黨員教育中心主任張旭陽(yáng)向記者介紹，遠(yuǎn)教是中組部統(tǒng)一安排下的農(nóng)村黨員干部現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育，目的是利用互聯(lián)網(wǎng)培訓(xùn)農(nóng)村的黨員干部。從2014年，縣政府投入200萬(wàn)元為全縣配齊了電腦，實(shí)現(xiàn)上網(wǎng)。

去年，市委組織部下發(fā)文件要求擴(kuò)展黨建遠(yuǎn)教站點(diǎn)的服務(wù)功能，提出了每一個(gè)站點(diǎn)要發(fā)揮代辦、代管、代購(gòu)、代銷、代繳、代訪的“六代”功能。其中代繳、代購(gòu)需要很多的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，若可以將所有農(nóng)村電子商務(wù)統(tǒng)一到同一個(gè)平臺(tái)，那就好了。于是，“遠(yuǎn)教站點(diǎn)+電商”的模式誕生了。

為此，縣政府高度重視，投入近40萬(wàn)元分兩批對(duì)全縣480名遠(yuǎn)教站點(diǎn)管理員進(jìn)行了管理員培訓(xùn)。邀請(qǐng)“農(nóng)民伯伯”董事長(zhǎng)劉易戰(zhàn)親自授課，幫助他們樹(shù)立電商理念，掌握電商技術(shù)，學(xué)會(huì)電商運(yùn)營(yíng)。

經(jīng)過(guò)考察，縣政府與淘寶、阿里巴巴等知名電商簽訂了協(xié)議，郵政部門(mén)開(kāi)展的“郵樂(lè)購(gòu)”平臺(tái)也在當(dāng)?shù)赜枰酝苿?dòng)。而土生土長(zhǎng)的“農(nóng)民伯伯”平臺(tái)，由于提供了最齊全最方便的服務(wù)，最大限度地幫助農(nóng)民解決了農(nóng)產(chǎn)品滯銷問(wèn)題，讓百姓從中得到了更多實(shí)惠，使之在眾多電商平臺(tái)中脫穎而出，倍受青睞。

半年多來(lái)，“農(nóng)民伯伯”在祁東縣發(fā)展迅猛，已經(jīng)建成近300個(gè)電商服務(wù)站，全縣遠(yuǎn)教站點(diǎn)管理員在“農(nóng)民伯伯”電商平臺(tái)開(kāi)設(shè)網(wǎng)站460余家，月購(gòu)銷量成倍增長(zhǎng)，總成交額已超過(guò)350萬(wàn)元，其中祁東縣農(nóng)產(chǎn)品銷售額高達(dá)200萬(wàn)元。例如，金橋楠木村站點(diǎn)設(shè)立3個(gè)月，銷售紅薯干7000斤、南瓜糖2000斤，站點(diǎn)管理員陳蓮花被評(píng)為全縣“最美湘女”；太和堂五里堆冰糖橙，通過(guò)“農(nóng)民伯伯”銷售，半個(gè)月出貨超過(guò)之前兩個(gè)月的銷售額，銷售價(jià)格也從1.8元/斤提高到4元/斤，解決了百姓的農(nóng)產(chǎn)品滯銷問(wèn)題。金華山村地處偏遠(yuǎn)的山溝溝里，自然環(huán)境絕佳，“農(nóng)民伯伯”進(jìn)駐后，村民們將采到的藥材直接通過(guò)電商賣出去，而政府推廣的扶貧項(xiàng)目烏雞養(yǎng)殖，通過(guò)電商銷售，一只最高可以賣到398元，得到了比政府回收價(jià)更多的實(shí)惠。

遠(yuǎn)教站點(diǎn)與電商的嫁接，使得祁東縣黨建遠(yuǎn)教站點(diǎn)不再只是黨的宣傳中心，更成為了服務(wù)百姓、致富的幫扶中心。

“農(nóng)民伯伯”接地氣，真心實(shí)意服務(wù)農(nóng)民

劉易戰(zhàn)，湖南祁東縣人，1984年生，北京縱橫非凡科技集團(tuán)董事長(zhǎng)，擁有8家控股公司，“農(nóng)民伯伯”創(chuàng)始人。

2015年11月25日，“農(nóng)民伯伯”正式在祁東縣試點(diǎn)運(yùn)作。開(kāi)張僅半年，“農(nóng)民伯伯”已成為湖南最大的農(nóng)村電商品牌。月交易額突破200萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)了“線上電商+線下服務(wù)+物流+品牌”模式的成功運(yùn)作，估值近億元，被稱為中國(guó)農(nóng)村電商的一匹黑馬。

記者眼前的劉易戰(zhàn)其貌不揚(yáng)，穿著樸素，一頭倔強(qiáng)挺立的頭發(fā)和炯炯有神的眼睛，令人印象深刻。

說(shuō)起創(chuàng)建“農(nóng)民伯伯”的原由，從小生活在農(nóng)村的劉易戰(zhàn)感慨頗深：“你無(wú)法想象生活在農(nóng)村的那些留守兒童和老人的艱苦日子，他們買個(gè)東西，辦個(gè)事情，要走好幾公里去鎮(zhèn)里，而鎮(zhèn)里的物價(jià)比縣城貴得多，這對(duì)那些低收入的農(nóng)民簡(jiǎn)直就是雪上加霜。我做互聯(lián)網(wǎng)十多年，現(xiàn)在有能力改變這種狀況，所以我做了‘農(nóng)民伯伯這個(gè)項(xiàng)目，利用電商讓生活在農(nóng)村的數(shù)億百姓可以低價(jià)買到生活用品，把滯銷的農(nóng)產(chǎn)品以合理的市場(chǎng)價(jià)賣出去，同時(shí)在‘農(nóng)民伯伯電商服務(wù)站里開(kāi)通各類便民服務(wù)，方便百姓。雖然我做這件事情一直在賠錢，但是我相信總有回報(bào)的那天，如果沒(méi)有，我也不后悔，因?yàn)槲覟槌汕先f(wàn)的百姓帶來(lái)了實(shí)際的好處?！?/p>

目前，“農(nóng)民伯伯”已投入500萬(wàn)元，搭建了“農(nóng)民伯伯”商城、“農(nóng)民伯伯”綜合服務(wù)平臺(tái)、“農(nóng)民伯伯”多平臺(tái)代購(gòu)系統(tǒng)、此生緣婚戀網(wǎng)、“農(nóng)民伯伯”網(wǎng)絡(luò)學(xué)院等系列電商及百姓服務(wù)平臺(tái)。自上而下設(shè)立縣級(jí)運(yùn)營(yíng)中心，鎮(zhèn)級(jí)示范站和村級(jí)服務(wù)站，通過(guò)一對(duì)一免費(fèi)服務(wù)，實(shí)現(xiàn)一村一服務(wù)站、一村一網(wǎng)店，一縣一自營(yíng)商城。帶動(dòng)成立了十余個(gè)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)公司，成功幫扶成立了小農(nóng)仆、農(nóng)樂(lè)寶、農(nóng)福安康、鄧三郎等系列品牌。

記者在祁東縣城的“農(nóng)民伯伯”服務(wù)站點(diǎn)看到，貨架上擺放了幾十種網(wǎng)上商城銷售的農(nóng)村土特產(chǎn)。祁東縣運(yùn)營(yíng)中心負(fù)責(zé)人劉璞對(duì)記者說(shuō)，“黃花菜、冰糖橙、酥脆棗、檳榔芋、生姜、馬蹄，這些都是祁東縣很有名的，尤其是黃花菜產(chǎn)量占全國(guó)70%。小縣城的特產(chǎn)也給了我們做電商的底氣。”

各方讓利，政府、農(nóng)民、電商共贏

“農(nóng)民伯伯”之所以在短時(shí)間內(nèi)迅速擴(kuò)展，有政府的大力支持，還得益于兼顧各方利益以及團(tuán)結(jié)協(xié)作吃苦耐勞的工作態(tài)度。用張旭陽(yáng)的話說(shuō)，這是共贏。“與電商結(jié)合之前，黨建遠(yuǎn)程教育站點(diǎn)承擔(dān)著每月一次對(duì)黨員的教育培訓(xùn)任務(wù)，工作形式單一。與‘農(nóng)民伯伯對(duì)接后，這些遠(yuǎn)教站點(diǎn)承擔(dān)了買賣，收發(fā)貨物、交納水電費(fèi)、通訊費(fèi)等社會(huì)功能。以前物流只能到縣城，鄉(xiāng)鎮(zhèn)很少，‘農(nóng)民伯伯自建‘最后一公里農(nóng)村物流，實(shí)現(xiàn)了物流到村，切實(shí)解決了村民迫切的需要，得到了群眾的信任。而政府的初衷就是為老百姓盡可能地提供服務(wù)?？梢哉f(shuō)，實(shí)現(xiàn)了共贏?！?/p>

祁東縣“農(nóng)民伯伯”合伙人、靈官鎮(zhèn)負(fù)責(zé)人彭雙剛高興地對(duì)記者說(shuō)，“我們還可以把農(nóng)民自家產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品放到網(wǎng)上去賣。包括貸款，甚至找對(duì)象都可以?！r(nóng)民伯伯是最接地氣的?！?

為了提高服務(wù)站點(diǎn)負(fù)責(zé)人的積極性，回報(bào)他們的勞動(dòng)，“農(nóng)民伯伯”多方面讓利于民。負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)推廣的劉易剛說(shuō)，“農(nóng)民伯伯”是國(guó)內(nèi)唯一可以跨平臺(tái)代購(gòu)獲得返利的農(nóng)村電商服務(wù)站，已接入近500家電商平臺(tái)，最高可獲得40%的返利。這也就意味著，只要從這些電商平臺(tái)中購(gòu)物，服務(wù)站的工作人員就可以從中獲得收益。其次，直接從廠家采購(gòu)農(nóng)村的日常所需，壓縮流通環(huán)節(jié)，把剩余的利潤(rùn)讓給站點(diǎn)和老百姓。除此之外，站點(diǎn)負(fù)責(zé)人還可從手續(xù)費(fèi)、商品包裝后的差價(jià)等獲得收益。

白地市鎮(zhèn)站點(diǎn)負(fù)責(zé)人、退伍軍人賀佳向記者表示：除了給老百姓優(yōu)惠外，自己也多了一份收入。

張旭陽(yáng)補(bǔ)充說(shuō)，其實(shí)，我們當(dāng)時(shí)用“遠(yuǎn)教站點(diǎn)+電商”的一個(gè)初衷，就是讓電商服務(wù)站的負(fù)責(zé)人有一定的收入，以保障這一模式能夠長(zhǎng)期堅(jiān)持下來(lái)。當(dāng)然，如果這部分收入過(guò)大，今后再探索比例如何分配。

此外，對(duì)農(nóng)村、對(duì)農(nóng)民的深厚情感，讓工作站80、90后的小伙子們都有著“拼命三郎”的精神。

采訪期間，記者目睹了他們的辛苦付出。凌晨4點(diǎn)起來(lái)，將米面油等商品裝上新能源電動(dòng)車，奔赴鄉(xiāng)鎮(zhèn)趕大集，頂著烈日，將賣出的產(chǎn)品送到農(nóng)民家里，收購(gòu)農(nóng)產(chǎn)品，下訂單，收集產(chǎn)品信息等。晚上用投影儀為村民免費(fèi)放映電影。而趕回縣城，都已經(jīng)深夜11點(diǎn)了。

擴(kuò)大服務(wù)基礎(chǔ)，樹(shù)立品牌助力產(chǎn)業(yè)扶貧

將電商植入遠(yuǎn)教站點(diǎn)，已經(jīng)取得可喜成果。未來(lái)，還有很多事情要做。

祁東縣組織部在一份匯報(bào)材料上表示，首先，要加快遠(yuǎn)教站點(diǎn)與電商服務(wù)站點(diǎn)的深度融合，將電商服務(wù)深入融入遠(yuǎn)教站點(diǎn)服務(wù)項(xiàng)目，成為村級(jí)組織和村干部的服務(wù)職能，實(shí)現(xiàn)電商服務(wù)村級(jí)組織全覆蓋，探索發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)，加強(qiáng)社會(huì)管理的新模式、新辦法和新經(jīng)驗(yàn)。

其次，進(jìn)一步挖掘“農(nóng)民伯伯”的電商服務(wù)站的潛力，做大做強(qiáng)特色產(chǎn)業(yè)。加大對(duì)祁東縣黃花菜、酥脆棗、生姜、檳榔芋、草席、烏骨雞等特色農(nóng)產(chǎn)品的包裝和推介力度，形成有影響力的著名品牌和拳頭產(chǎn)品，促進(jìn)農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收。

張旭陽(yáng)表示，做電商需要有經(jīng)驗(yàn)、有頭腦、懂行情、熟民意、知民情的責(zé)任人。因此，提高電商服務(wù)站從業(yè)人員的綜合素質(zhì)和運(yùn)營(yíng)能力很有必要。未來(lái)3年，祁東縣還將在符合條件的村建立遠(yuǎn)教廣場(chǎng)，配備移動(dòng)投影設(shè)備和移動(dòng)音響設(shè)備，進(jìn)一步拓展遠(yuǎn)教站點(diǎn)的服務(wù)功能。

產(chǎn)品要包裝，商標(biāo)要注冊(cè)，品牌要做大，這樣才能提高優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的附加值，讓農(nóng)民得到最大的好處。在今年6月2日第五屆廣州國(guó)際食品食材展上，來(lái)自馬杜橋鄉(xiāng)的“農(nóng)民伯伯”有機(jī)黃花菜銷售一空，并拿下了50多萬(wàn)元的訂單，這讓劉易戰(zhàn)看到了自有品牌的力量。他表示，未來(lái)將進(jìn)一步發(fā)展“農(nóng)民伯伯”在全國(guó)的市場(chǎng)占有率，培養(yǎng)和壯大“農(nóng)民伯伯”自有品牌。這樣，既解決了優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的“三無(wú)”問(wèn)題，又保證了農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量。

截至發(fā)稿前，“農(nóng)民伯伯”已經(jīng)在全國(guó)發(fā)展了850多個(gè)服務(wù)站點(diǎn)，遍及10個(gè)省市，幾乎每周都有各地政府相關(guān)負(fù)責(zé)人前來(lái)取經(jīng)，尋求項(xiàng)目落地。及時(shí)總結(jié)、推介模式運(yùn)行經(jīng)驗(yàn)，“遠(yuǎn)教站點(diǎn)+電商服務(wù)”模式有望走出祁東、走出衡陽(yáng)、走向全國(guó)。