李文婷

從小，汽車(chē)就深深烙入李三吱的生命，密不可分。如今，他借助自媒體的影響力，開(kāi)辟出目前獨(dú)一無(wú)二的發(fā)展模式。這個(gè)追求嘻哈文化的公司創(chuàng)始人，在實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的同時(shí)，成為二手車(chē)行業(yè)有力的推動(dòng)者。

第一眼見(jiàn)到李三吱的時(shí)候，他正開(kāi)著一輛嶄新炫藍(lán)色的跑車(chē)，后來(lái)才知道這竟然是輛二手車(chē)。不知道的還以為他是開(kāi)豪車(chē)的“富二代”，事實(shí)上，他可是自食其力的二手車(chē)行業(yè)網(wǎng)紅。

李三吱向往嘻哈文化的自由和平等，這可以從他的穿著看出來(lái)，寬松的灰色圓領(lǐng)T恤和松垮的黑色長(zhǎng)褲，腳踩一雙滑板鞋。語(yǔ)氣親切隨意，更像一個(gè)熟知的同齡人，而不是創(chuàng)業(yè)公司的創(chuàng)始人。

出生在汽修家庭，李三吱從小在汽車(chē)的維修環(huán)境里長(zhǎng)大，當(dāng)身邊的小朋友們?cè)谕骐娡娴臅r(shí)候，他已經(jīng)會(huì)用電烙鐵了。油漆味和汽油味的熏陶冥冥中注定他未來(lái)從事汽車(chē)行業(yè)。

靠兼職攢錢(qián)，李三吱大學(xué)第一年便買(mǎi)了第一輛屬于自己的車(chē)——捷達(dá)。那時(shí)候，嗜車(chē)的李三吱終于有機(jī)會(huì)對(duì)自己的車(chē)隨意改裝，更深入地了解車(chē)的構(gòu)造和原理。李三吱笑著說(shuō)：“我發(fā)現(xiàn)我真正地愛(ài)上汽車(chē)了！”

二手車(chē)界第一大IP

2013年，李三吱以“李老鼠”的網(wǎng)名，無(wú)意中在知乎上回答一系列關(guān)于二手車(chē)的問(wèn)題，因?yàn)檎Z(yǔ)言風(fēng)趣詼諧、內(nèi)容真實(shí)有用，累計(jì)點(diǎn)贊量超過(guò)12萬(wàn)。“李老鼠”晉升為網(wǎng)絡(luò)二手車(chē)的金牌專(zhuān)家，很多網(wǎng)友要咨詢(xún)這位鼠哥才放心購(gòu)買(mǎi)二手車(chē)。

初享盛名的李三吱很快就被人人車(chē)聯(lián)合創(chuàng)始人王青翔發(fā)現(xiàn)，納入麾下。在互聯(lián)網(wǎng)公司環(huán)境影響下，李三吱發(fā)現(xiàn)自己開(kāi)始真正理解互聯(lián)網(wǎng)，關(guān)于如何吸引用戶(hù)、提高用戶(hù)體驗(yàn)，如何打造一款產(chǎn)品，他有獨(dú)特的解釋。此時(shí)的李三吱已經(jīng)逐漸做好了創(chuàng)業(yè)的準(zhǔn)備。

李三吱的性格決定他更適合專(zhuān)注一個(gè)方向往前走，而非對(duì)未來(lái)進(jìn)行長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃。幸運(yùn)的是，每個(gè)人生的轉(zhuǎn)折點(diǎn)上都有一個(gè)人為他指引道路。這些人是他的學(xué)長(zhǎng)、師父，包括人人車(chē)的聯(lián)合創(chuàng)始人王青翔、易車(chē)副主編王洪浩等。寧夏修理廠、一汽大眾、4S店，李三吱都曾工作過(guò)，賣(mài)過(guò)汽車(chē)配件和木材，是他們把李三吱從徘徊無(wú)助中引向了二手車(chē)行業(yè)創(chuàng)業(yè)的道路。李三吱經(jīng)常公開(kāi)感謝他們：“沒(méi)有他們，就算我再努力，也不會(huì)走到現(xiàn)在?！?/p>

2015年4月，李三吱創(chuàng)立的北京吱道文化傳媒有限公司正式運(yùn)行，至今僅四個(gè)月時(shí)間，吱道二手車(chē)這個(gè)IP已經(jīng)迅速在二手車(chē)自媒體行業(yè)獨(dú)占鰲頭。公司微信公眾號(hào)粉絲達(dá)到20萬(wàn)，文章有三篇閱讀量達(dá)到10萬(wàn)+，吱道二手車(chē)單期視頻播放量全網(wǎng)累計(jì)300萬(wàn)左右。短時(shí)間內(nèi)培育出如此大的流量，連業(yè)內(nèi)人士都不敢相信。

李三吱越來(lái)越清晰地意識(shí)到自己天生就是做內(nèi)容的料，這是一條適合自己的道路。他平靜地說(shuō)：“自己都沒(méi)意識(shí)到，慢慢做成了二手車(chē)界第一大IP?！?/p>

內(nèi)容為王

李三吱、李老鼠，關(guān)注二手車(chē)的網(wǎng)友對(duì)這兩個(gè)名字肯定不陌生，但是鮮有人知道他的本名叫李樂(lè)浩。他喜歡一句《論語(yǔ)》中的古語(yǔ)“知之為知之，不知為不知，是知也”，“三吱”便由此得來(lái)。這其中也蘊(yùn)含著李三吱做內(nèi)容的態(tài)度： 求真務(wù)實(shí)，知道就是知道，不知道就是不知道，不知道也不會(huì)杜撰。

李三吱的原創(chuàng)內(nèi)容究竟有什么魔力？打開(kāi)公眾號(hào)“李老鼠說(shuō)車(chē)”，《投資與理財(cái)》記者隨意點(diǎn)進(jìn)一篇文章，語(yǔ)言形象、好玩又接地氣，就像在跟一個(gè)熟悉的朋友聊天。個(gè)性的動(dòng)圖和圖片穿插在文字中，恰如其分地表達(dá)作者情緒的起伏。最重要的是內(nèi)容中滿滿干貨，為讀者在實(shí)際挑選二手車(chē)中起到真實(shí)的指導(dǎo)作用。連之前對(duì)二手車(chē)毫無(wú)概念和興趣的記者也不知不覺(jué)連續(xù)看了好幾篇。

而團(tuán)隊(duì)打造的視頻節(jié)目《吱道二手車(chē)》更是獨(dú)具風(fēng)格，李三吱每期面對(duì)鏡頭分享一個(gè)話題，黑色鴨舌帽加黑框眼鏡是他標(biāo)志性的形象。他表情豐富多變，憨厚搞笑。平等、隨意、幽默、不修邊幅的主播風(fēng)格和有趣、有用的內(nèi)容將觀眾緊緊地抓住。這下記者不難理解，為什么李三吱可以依靠?jī)?nèi)容在短期內(nèi)培養(yǎng)出自己固定的粉絲群體，建立自己的公信力。

現(xiàn)在的自媒體為了保證活躍度，大多一天一更。李三吱不愿意這么做，他堅(jiān)定地說(shuō)：“我們寧可不發(fā)內(nèi)容，寧可拖更，也不會(huì)把一個(gè)濫竽充數(shù)的內(nèi)容拿上來(lái)?！崩钊ㄊ冀K認(rèn)為自己是把文字、視頻和音頻內(nèi)容真正當(dāng)作一個(gè)滿足用戶(hù)需求的產(chǎn)品去做的。

他不排斥被稱(chēng)為“網(wǎng)紅”，但是他強(qiáng)調(diào)自己是給用戶(hù)帶來(lái)知識(shí)的知識(shí)型網(wǎng)紅。公司提供“有趣、有用、屁話少”的內(nèi)容，李三吱希望把有用的知識(shí)說(shuō)得有趣，觀眾在哈哈大笑之后可以有所獲益。讓大家在最短的時(shí)間里接受最多的知識(shí)，不浪費(fèi)大家的時(shí)間和流量。

從線上到線下逆潮流商業(yè)模式

一直以來(lái)，李三吱都用自己的所見(jiàn)所學(xué)告訴大家如何挑選一輛適合自己的二手車(chē)。同時(shí)，他嘗試改變一個(gè)陳舊的觀念： 買(mǎi)二手車(chē)就是沒(méi)錢(qián)充面子。其實(shí)，購(gòu)買(mǎi)二手車(chē)并不是一件low的事情，而是為了享受更好的生活品質(zhì)。

在潛移默化地教育市場(chǎng)中，李三吱深刻地感受到，越來(lái)越多的人對(duì)二手車(chē)持有接受的態(tài)度。盡管目前二手車(chē)行業(yè)仍然存在棘手的問(wèn)題，但是李三吱認(rèn)定未來(lái)二手車(chē)的發(fā)展機(jī)會(huì)。

與傳統(tǒng)商業(yè)模式先做線下服務(wù)，再做自媒體導(dǎo)流不同，吱道二手車(chē)開(kāi)拓了一個(gè)先通過(guò)自媒體建立信任，再拓展線下服務(wù)業(yè)務(wù)的先例。

目前公司的盈利來(lái)源于自媒體內(nèi)容播放之前的貼片60秒或15秒廣告的分成，這剛好夠支付公司運(yùn)營(yíng)和人力成本。李三吱坦言，這樣的模式短期不會(huì)賺錢(qián)，但長(zhǎng)期下來(lái)，市場(chǎng)一旦被教育成功，后續(xù)的一切便水到渠成。

就像大家逐漸接受定期體檢一樣，車(chē)的檢測(cè)也越來(lái)越受到關(guān)注。然而，對(duì)于4S店和二手車(chē)交易市場(chǎng)傳統(tǒng)意義的不信任，致使產(chǎn)業(yè)鏈條中少了一個(gè)非利益相關(guān)的一環(huán)，李三吱認(rèn)準(zhǔn)這個(gè)市場(chǎng)空白，決定充當(dāng)這個(gè)中間角色。

李三吱打算建立一個(gè)吱道的精品檢測(cè)城，從線下入手?！拔覀?yōu)橛脩?hù)提供最專(zhuān)業(yè)的檢測(cè)服務(wù)，用戶(hù)信任你的服務(wù)，那么未來(lái)用戶(hù)有關(guān)車(chē)的服務(wù)需求，會(huì)給我們帶來(lái)巨大的市場(chǎng)，我們將為用戶(hù)提供保質(zhì)的情況下最低價(jià)的東西。這樣一來(lái)，市場(chǎng)的故事就更多了?！?/p>

此時(shí)，李三吱笑著說(shuō)如果這個(gè)模式成功，市場(chǎng)上一定會(huì)有很多人來(lái)模仿。然而他底氣十足地說(shuō)，吱道二手車(chē)靠創(chuàng)新和執(zhí)行力為生，從來(lái)不怕人模仿。

李三吱拿起桌上的汽車(chē)模型，在手里來(lái)回把玩。他告訴記者，他極其地享受創(chuàng)業(yè)中自由、即時(shí)執(zhí)行帶來(lái)的舒適和喜悅。他并不戀權(quán)，不想變成高高在上的指揮者，今后他會(huì)將精力更多地花在前沿服務(wù)和內(nèi)容創(chuàng)作上?！拔蚁Ｍ灸軌蜃龃?，但是究竟自己能得到多少金錢(qián)的回報(bào)，已經(jīng)無(wú)所謂了?！彼坏男膽B(tài)讓人驚訝，絲毫沒(méi)有剛剛創(chuàng)業(yè)的激進(jìn)和急于求成。

從小，汽車(chē)就深深烙入李三吱的生命，密不可分。如今，他借助自媒體的影響力，開(kāi)辟出目前獨(dú)一無(wú)二的發(fā)展模式。這個(gè)追求嘻哈文化的公司創(chuàng)始人，專(zhuān)注內(nèi)容，崇尚平等、創(chuàng)新和執(zhí)行力，對(duì)金錢(qián)并無(wú)強(qiáng)烈欲望，只求把事做好;在實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的同時(shí)，成為二手車(chē)行業(yè)有力的推動(dòng)者。