種紅薯也能成為大老板？很多人不以為然。然而，江西省樟樹市吳城鄉(xiāng)東塘村委會東邊組的農(nóng)民付文平，把種植的紅薯進行深加工，并借助互聯(lián)網(wǎng)進行銷售，去年，銷售收入就突破180萬元。不僅如此，他牽頭成立的樟樹眾成紅薯種植專業(yè)合作社還帶動了周邊80余戶村民通過種植紅薯致富。

今年40歲的付文平種過地、養(yǎng)過鴨。2010年，他承包了30畝地開始種植紅薯，但是因為銷路不暢，部分紅薯不能及時賣出去而壞掉。看到辛辛苦苦創(chuàng)造的勞動果實白白浪費，付文平心疼不已但苦無良策。喜歡鉆研問題的他開始深入市場進行調(diào)研，發(fā)現(xiàn)紅薯制作成粉絲和粉皮之后，不但市場更廣，價格也更高。這一發(fā)現(xiàn)，引發(fā)了他的創(chuàng)業(yè)靈感。

2013年，付文平遠赴4個省的11個設(shè)區(qū)市，實地考察了10余家薯粉制作工廠，最終在河南購買回來一條生產(chǎn)線。同年，他注冊成立了樟樹市文平農(nóng)業(yè)發(fā)展公司，開始從事紅薯的深加工。由于他生產(chǎn)的粉絲和粉皮品相好、口感佳，產(chǎn)品銷路很快就打開了，不但在當?shù)厥袌稣紦?jù)了一席之地，還賣到了南昌、宜春、新余等地。隨著市場不斷地擴大，付文平也開始擴大種植規(guī)模。2013年底，他承包了1000多畝土地種植紅薯和紫薯，并投資20余萬元購置了起壟機、挖薯機、覆膜機等一系列先進設(shè)備，大大提高了紅薯生產(chǎn)效率。

“傳統(tǒng)的銷售模式容易產(chǎn)生賒銷，讓公司面臨資金周轉(zhuǎn)困難?！泵鎸﹄y題，付文平苦苦思索著對策。

2015年7月，一個偶然的機會，他獲知樟樹市將舉辦電子商務培訓班，于是報名參加了。通過學習，付文平認識到電子商務平臺信息傳播速度快、范圍廣，銷售渠道多，便萌生了把紅薯和紅薯產(chǎn)品放到網(wǎng)上銷售的想法。

說干就干。在樟樹市電商協(xié)會的幫助下，他開辦了一家淘寶網(wǎng)店，同時，還分別在眾購商城、中國網(wǎng)庫等電商平臺推出自己的產(chǎn)品。半年不到，他的紅薯以及粉絲、粉皮、紅薯醋等產(chǎn)品的銷售額就突破了180萬元。

“在網(wǎng)上賣產(chǎn)品，最重要的就是要誠信經(jīng)營，不能以次充好、缺斤少兩?！痹谡劦骄W(wǎng)銷心得時，付文平說。由于付文平出售的紅薯品質(zhì)好，江西山峰薯業(yè)在下訂單時還主動加價，每噸紅薯由以前的840元提到了870元，并且一次就訂購了3500噸，是以前的3倍。

創(chuàng)業(yè)成功后的付文平并沒有忘記鄉(xiāng)親們。不久前，他牽頭成立了樟樹眾成紅薯種植專業(yè)合作社，通過統(tǒng)購包銷的方式，引導村民通過種植紅薯致富?！跋Ｍ柚约旱钠脚_，幫鄉(xiāng)親們把紅薯賣出個好價錢！”付文平顯得底氣十足。目前，該合作社共有社員17名，帶動80余戶村民種植紅薯，種植面積達3500畝。

[作者簡介]

熊誠誠，江西省樟樹市民政局。

責任編輯：于龍廣