小亮

一位年輕時尚的財經(jīng)女記者，通過數(shù)年打拼才在北京擁有一方小天地。但在獲知老家的父親罹患肺癌而自閉悲觀時，她毅然放棄都市生活，返鄉(xiāng)陪老爸種蘋果。她不讓鄉(xiāng)親們給果樹打農(nóng)藥、上化肥，以致賣相不佳。但卻被她以互聯(lián)網(wǎng)+銷售手段，賣出了高價和名氣，連一些明星都成了其自創(chuàng)品牌“爸爸的蘋果”的鐵桿顧客！孝心女孩是如何讓老爸重獲新生，并帶領(lǐng)鄉(xiāng)親們致富的？

女記者變“村姑”

陪重癥爸爸并肩作戰(zhàn)

時年28歲的劉阿娟瘦瘦小小，話語綿軟，曾在北京當(dāng)過3年財經(jīng)記者、做過央視主播王凱一個新聞項目的策劃人、跟著“羅輯思維”團隊學(xué)習(xí)自媒體經(jīng)營。那時，她接觸的多是商界巨擘和社會名流，并準(zhǔn)備出國學(xué)習(xí)深造，扎根大都市生活。但不久后傳來的一個噩耗，打亂了阿娟的人生規(guī)劃。

2013年5月，陜西家鄉(xiāng)的父親被確診為肺癌中晚期。劉阿娟當(dāng)即“飛”到西安守護老爸。醫(yī)生的意見很明確，如果不進(jìn)行干預(yù)治療，老人大概只剩6個月的生命期。雖然兒女們保守秘密，但老爸在跟病友的交流中確認(rèn)自己得了癌癥，精神上瞬間垮了！

從醫(yī)院回家之后，父親開啟了一種自閉模式，消極地等待著死神的召喚，而不愿意在醫(yī)院“受折騰”。此后，他的脾氣越發(fā)古怪，拒絕去醫(yī)院，連在鎮(zhèn)醫(yī)院做血檢都不愿去，吃藥只用茶水沖服，有時候還偷偷抽幾口煙、喝點兒白酒。不僅如此，父親對母親的態(tài)度也急躁起來，動不動就發(fā)脾氣。

老爸已經(jīng)放棄自己，但阿娟卻不可能放棄挽救他的生命！父母親土里創(chuàng)食半輩子，才把她和四個哥哥拉扯大，如今哥哥們各自成家立業(yè)，在北京當(dāng)“無冕之王”的阿娟更成了全家人的驕傲。但二老辛勞至今，又何嘗享過一天的清福？劉阿娟當(dāng)即辭掉了京城的工作，決定留在家鄉(xiāng)陪爸爸生活，讓他振作起來。對于阿娟的辭職，家人很痛心。阿娟卻說：“比起親人的生命，再好的工作都不值一提。再說，現(xiàn)在農(nóng)村的發(fā)展前景也很廣闊?。　?/p>

回到陜西咸陽淳化縣這個熟悉的小山村后，劉阿娟想給自稱要“混吃等死”的爸爸找點事兒做?！袄蠞h，我做飯，你幫忙洗碗吧?！睆N房外卻傳來一聲：“想得美”。

“老漢，你能把杏核砸一下嗎？”“自己吃，自己砸。”

“老漢，我們殺盤棋吧！”“不想下，我讓你一半子，你還是輸，沒意思。”

“老漢，明早咱倆去縣城散散心吧?！薄昂撸疫€不如去果園轉(zhuǎn)一圈呢?！?/p>

對了，蘋果可是老爸這一生的關(guān)鍵詞。還未成年時，父親就一個人在當(dāng)時人民公社的果園里，練習(xí)嫁接果樹。27歲時，在林場做場長，組織村民種植各種水果。父親也嘗試著種了18畝蘋果樹。改革開放后，他又帶頭承包了一片果園，第一年掛果就賣了6000元。他甚至動員妻子和五個孩子，將家也搬遷到了果園里。隨著父親因為種植蘋果成功地變?yōu)椤叭f元戶”，加之政府的各種鼓勵，村里人紛紛改種蘋果，因此這個小山村的果樹漫山遍野，到了春天花香彌漫，秋天碩果累累。

阿娟小時候沒有童話書，很多字也是從爸爸栽培蘋果樹的書上認(rèn)識的，小時候她認(rèn)識很多蟲子，也源于喜歡跟著爸爸在果園里捉蟲。但好景不長，后來蘋果連年滯銷。劉阿娟還記得很多蘋果爛在果窖里時，爸爸嘴上的干皮和眼里的紅血絲。爸爸種了一輩子的蘋果，他了解土地，懂得如何讓蘋果的甜意更濃，卻從不知道離開村口的千千萬萬顆蘋果流向哪里，被誰食用。

這也是阿娟毅然辭職返鄉(xiāng)當(dāng)“村姑”的原因之一，她不僅要陪伴老人斗病魔，還要和他并肩作戰(zhàn)，一起經(jīng)營果園，她相信這會帶給父親生的希望！

孝心滿滿

“爸爸的蘋果”走俏網(wǎng)絡(luò)

為轉(zhuǎn)移父親對疾病的注意力，也為了投其所好，劉阿娟開始著手準(zhǔn)備用互聯(lián)網(wǎng)+思維種蘋果、賣蘋果之路。她新的人生夢想就這樣建筑在自家的果園之上：她要不施農(nóng)藥地種植蘋果，并借助她在北京熟悉的自媒體，打破傳統(tǒng)生鮮銷售規(guī)則，去掉所有中間環(huán)節(jié)，讓蘋果從地頭直達(dá)用戶。

但父親聽了這事覺得不靠譜，直到劉阿娟注冊了公司和商標(biāo)，一切證照到位后，父親的態(tài)度才發(fā)生大轉(zhuǎn)變，不得不每天跟在女兒屁股后面，給她講關(guān)于蘋果的各種注意事項。他深怕已經(jīng)“奪”去果園管理權(quán)的女兒，把家里唯一的經(jīng)濟來源給搞斷了！

看著父親每天忙于給她操心蘋果園，而逐漸不沉溺于病情，阿娟感到十分開心。而父親該吃藥時吃藥、該去醫(yī)院去醫(yī)院、在家里不再那么橫的樣子，也讓她母親覺得欣慰。

阿娟生活的村子三面環(huán)山，春天花開遍野，夏天像原始森林，秋天不僅果香濃濃，還有非洲草原的神韻，冬天則白雪飄飄。沒有車水馬龍，只有蟬鳴犬吠。在寂靜的鄉(xiāng)村生活中，劉阿娟開始惡補自然科學(xué)知識。

漸漸地，阿娟掌握了從樹葉顏色和樹干氣味，判斷果樹的生命體征和需求，也分清了土壤的營養(yǎng)成分，知道了果樹與其他植物及蟲子之間的依存關(guān)系……接著，她開始向村里的種植戶呼吁，不要給果樹打農(nóng)藥，施化肥，因為有農(nóng)藥殘留以及被化學(xué)藥物催熟的蘋果，雖然“顏值”高，但口感很差，而且對人體有害。

“不能再只把蘋果當(dāng)成我們換錢的東西了，我們和蘋果的關(guān)系是合作伙伴。要想長久經(jīng)營下去，并且打響品牌，就得注重品質(zhì)，尊重每一顆果樹，走出我們村的特色路線?！钡迕駛儗λ恼f法嗤之以鼻。更令她哭笑不得的是，自己沒給鄉(xiāng)親們“洗腦”成功，還差點被他們洗了腦——“阿娟，讀書識字我們不如你，但種蘋果你肯定不如我們這些幾十年的老把式?！?/p>

她決定采用迂回戰(zhàn)術(shù)，就在村里組建了一個婦女老年晨跑隊，帶領(lǐng)大家在山野間強身健體的同時，還向他們傳播一些書本上的健康小常識，生活小竅門，深得鄉(xiāng)親們的歡心。老爸也加入了阿娟轟轟烈烈的晨跑隊。從此，阿娟開始以職務(wù)之便，一邊跑步，一邊對大家進(jìn)行綠色種植的“洗腦教育”。

為了讓大家信服她的理念，劉阿娟還給自家的蘋果命名為“爸爸的蘋果”，在淘寶和微信上開起了“生態(tài)果園店”。 而在此之前，他已經(jīng)成功說服父親，在蘋果種植中采用不施化肥農(nóng)藥的“綠色方針”，還根據(jù)他們家各個成員的不同性格安排人手：大哥和父母負(fù)責(zé)按她說的辦法種蘋果，幾個哥嫂負(fù)責(zé)包裝和發(fā)貨，她和懂電腦的小哥哥兩口子，則當(dāng)起了營銷人員和客服……

雖然不施化肥農(nóng)藥的蘋果個頭小，外觀也不及抹了藥的水果那般嬌鮮誘人，但吃起來脆甜可口、果香濃郁，而且被阿娟打出了“不洗皮就能吃的健康蘋果”的宣傳口號！再加上她在網(wǎng)店上貼出了自家的故事和果園照片，以及她的經(jīng)營理念，很多著名的自媒體都愿意幫她推廣。2014年秋天，“爸爸的蘋果”在網(wǎng)絡(luò)上形成了一股旋風(fēng)，短短兩三個月時間，竟賣掉了3000多箱精品鮮果！

阿娟這個原本被村里人視為“門外漢”的小丫頭，不僅用全新的方式種出了綠色健康蘋果，還通過電腦和手機熱銷各地，小山村一下沸騰了。盡管一些上了歲數(shù)的種植戶，并不理解她用了什么“魔法”，但隨著一些年輕村民主動找阿娟簽訂供銷合同，他們還是趨之若鶩。

2014年9月，她組建了一個農(nóng)業(yè)合作社，并給合作社起了個很霸氣的名字：“全球香”！當(dāng)年就有15戶村民與她簽訂合同，并按照阿娟的標(biāo)準(zhǔn)，打理起了他們的數(shù)百畝果園。她的要求很簡單——不要打擾蘋果，讓它們自由生長。在蘋果完全發(fā)育成熟時，即最美的時候采摘，讓它們以最佳狀態(tài)呈現(xiàn)消費者眼前，從而獲得最合理的價值認(rèn)可。

讓老父獲新生

“開心果園”帶全村人創(chuàng)富

但這樣一來，無疑會給種植戶增加很多的辛苦付出：因為不打除草劑，地里長了草他們就要去鋤;不噴灑農(nóng)藥的果樹上容易生蟲，就需要懸掛殺蟲燈、粘蟲板、引誘劑等，甚至還要給一顆顆果實包上套袋。因一部分鄉(xiāng)親對阿娟的話半信半疑，她與他們之間的信任關(guān)系很微妙，他們擔(dān)心她沒有辦法賣掉自己破天荒以禮相待種植的蘋果，她則擔(dān)心他們偷偷打藥！

一次到果園“夜巡”時，劉阿娟就碰見了一個正往果樹上悄悄噴農(nóng)藥的種植戶大哥，為保證自己所銷售的蘋果擁有綠色品質(zhì)，她只得與之解除合同。就這樣，他們相愛相殺，互相監(jiān)控。

又一年下來，劉阿娟的父親對自己的病情已變得曠達(dá)很多，他開始積極配合治療，病情控制得相當(dāng)不錯。連醫(yī)生都感嘆：“看來藥療+心療，才是最好的辦法！”

最令阿娟欣慰的是，父親終于可以平靜地說起死亡這件事。一天，她和父母在果園里種菜，說起最近去世的一個表叔，阿娟逗父親：“老漢，我將來要在你墳頭上栽一棵蘋果樹?！?/p>

父親說，好啊，我渴了就上來摘個蘋果。緊接著，他很認(rèn)真地問，要是被羊啃了怎么辦？ “小事，我接著栽唄?！卑⒕昀^而轉(zhuǎn)頭對母親說：“媽，我給你種兩棵棗樹。”

“你個沒良心的，盼著我死呢？！”老媽把手里的鏟子高高揚起，一副要扔過來的模樣，嚇得她撒腿就跑，身后傳來那對老夫妻得意的笑聲。在劉阿娟的精心管理下，這是個充滿歡聲笑語的“開心果園”，不僅讓父親擺脫了絕癥的陰影，也提高了全家人的收入。

然而，面對合作社的果農(nóng)和村子里2500畝果園的巨大產(chǎn)量，網(wǎng)絡(luò)銷售顯得捉襟見肘。劉阿娟說，為了讓合作社在將來還能“玩”下去，也為了避免村里上演“手撕阿娟”的鬧劇，2015年12月17日，她押了一車3萬斤的蘋果前往重慶，第一次從線上轉(zhuǎn)線下走大貨。

但線上線下完全是兩種狀況，因為這是不同的兩群人在消費。在網(wǎng)上銷售自家蘋果的時候，她贏在健康、綠色、口感好，突出的是蘋果的品質(zhì)，因為能購買“爸爸的蘋果”的，本來就是一群對食品安全問題較為看重的消費者;而在線下走大貨的時候，她面對的是商販，商販為了追求銷量好只會注意蘋果的“顏值”問題，對于蘋果是否打農(nóng)藥，商販不會考慮。所以在看顏值的市場上沒有了優(yōu)勢，加上人生地不熟，她第一次線下銷售賠了3萬多元。

但阿娟越挫越勇，于當(dāng)月底又前往重慶開始了第二次走大貨，她堅信，家鄉(xiāng)的無公害蘋果品質(zhì)，絕對可以拼過其他家，只要堅持，就會有越來越多的回頭客！而這次走下來，她賠了1萬多元。第三次，她開始有了盈利，并有不少商販主動向她定貨。因為消費者吃過之后，都指名要這種其貌不揚的“全球香”蘋果。

憑借鍥而不舍的開拓精神，阿娟用短短數(shù)月時間，將村里的綠色蘋果銷售到了西安、重慶、鄭州等地。同時，網(wǎng)店和微店的生意也越發(fā)紅火，包括姚晨、江疏影等明星，都曾在微信朋友圈宣傳過阿娟的蘋果！

2016年3白，她又聘請了一位陜西省農(nóng)科院退休的老專家，到村里做品控，以及蘋果垂直系統(tǒng)的開發(fā)。而那個從前是家中頂梁柱的強勢老爸，如今也似乎也越來越聽話了：他戒掉了抽了近60年的煙，按時去醫(yī)院，每天進(jìn)果園，并和女兒一起晨跑。父女間的對話越來越向兒時靠攏——不抬杠，不慪氣，各自溫柔。

2016年6月17日，老爸被醫(yī)生宣布病情已穩(wěn)定的當(dāng)晚，阿娟給他泡腳。她握著爸爸的腳，小心翼翼地對他說：“老漢，謝謝你接受了新的治療方案，我沒有想到，你的狀態(tài)這么好……”眼淚落在洗腳盆里，阿娟努力不讓老爸看見。老爸摸了摸她的頭，對她說：“放心吧，現(xiàn)在咱掌握著主動權(quán)呢。一時半會兒，病拿我沒啥辦法。”那天晚上，父女倆說了很多，句句都是掏心窩子的話。

一周后，老爺子過75歲生日，幾乎全村的人都帶著賀禮前來為他祝壽。大家感激阿娟，讓他們擺脫了辛苦種出的蘋果滯銷壞掉的命運，實現(xiàn)了家庭小康夢！那一天，在花果飄香的小山村，幾百人紅光滿面地吃飯、喝酒、聊天，一直歡騰到深夜……

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編輯：成小晟 happycxc303@163.com