［河北］富　麗

百元投資能創(chuàng)業(yè) 小小豆腐賺大錢(qián)

［河北］富麗

2015年11月，在西寧冒出了一個(gè)不起眼的小吃攤位，這是一個(gè)腳蹬三輪車(chē)加裝了架子后改成的小吃售賣(mài)車(chē)，頂棚的廣告語(yǔ)醒目誘人，三輪車(chē)上擺放著兩個(gè)大號(hào)保溫桶。“豆腐極品、極品豆腐，傻婆婆香豆腐，很香很好吃，健康美食，絕無(wú)添加劑，免費(fèi)品嘗、先嘗后買(mǎi)”，這是在一個(gè)擴(kuò)音機(jī)里傳出來(lái)的叫賣(mài)聲，雖然聲音算不上動(dòng)聽(tīng)，但廣告語(yǔ)仍然吸引人們購(gòu)買(mǎi)品嘗，憑借著廣告的吸引，這個(gè)攤位從第一天開(kāi)始就有不錯(cuò)的生意，憑著香豆腐好口味，回頭客越來(lái)越多，12月底的時(shí)候，腳蹬三輪車(chē)沒(méi)有了，變成了電動(dòng)三輪，擴(kuò)音機(jī)的叫賣(mài)聲沒(méi)有了，但攤主的生意卻是一天比一天好。干嘣雞也是用這樣的方法銷售，為什么只有短暫的好生意，而傻婆婆香豆腐生意越來(lái)越好呢？其實(shí)道理很簡(jiǎn)單，干嘣雞的銷售量完全是靠廣告忽悠，人們看到新做法的東西總會(huì)要嘗一嘗，于是，就有了干嘣雞初期的好生意，但是，因?yàn)榭谖恫睿缓贸?，人們吃了一次以后不?huì)再買(mǎi)第二次，所以，干嘣雞很快在市場(chǎng)消失。而香豆腐呢，因?yàn)閯傔M(jìn)入市場(chǎng)時(shí)人們不知道你賣(mài)什么，所以也需要類似的廣告來(lái)把人們吸引過(guò)來(lái)，但是香豆腐是真的好吃，比起飯店里用豆腐做的任意一道菜，傻婆婆香豆腐的口味則完全高出了一個(gè)檔次，所以得到了人們的認(rèn)可，買(mǎi)過(guò)的人不但自己成了回頭客，還憑借自然的口碑帶動(dòng)了親朋好友，所以，這家的客戶越來(lái)越多，生意越來(lái)越好。目前，日銷售量已經(jīng)從開(kāi)始時(shí)的幾十份增加到了150份左右，我們按每份3.7元利潤(rùn)計(jì)算，日盈利500元以上，誰(shuí)能想到，這樣的一個(gè)小攤位，比很多飯店賺錢(qián)都要多。

香豆腐生意在城市肯定會(huì)生意不錯(cuò)，那么在農(nóng)村能不能賺到錢(qián)呢？劉瑞敏在家做好香豆腐后裝好包裝盒，然后送去附近村子的小賣(mài)部小超市代銷，并在每個(gè)代銷點(diǎn)門(mén)前掛上醒目的廣告橫幅，30多個(gè)銷售點(diǎn)每天可以賣(mài)出200多份，每份有2.3左右的利潤(rùn)，純利400元以上；胡進(jìn)來(lái)在家做好裝盒后專門(mén)在附近村鎮(zhèn)趕集賣(mài)，這樣一天也能賣(mài)八九十份，純利近300元。傻婆婆香豆腐好吃不貴，所以無(wú)論城鄉(xiāng)都受到了廣泛的歡迎，對(duì)于沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的小本創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一個(gè)很好的項(xiàng)目。