◇ 文|本刊記者　董茜　圖|魏徠

校園寢室文化里的新經(jīng)濟視角

◇ 文|本刊記者董茜圖|魏徠

傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，經(jīng)濟進入新常態(tài)的當下，新的機會與活力，成為眾多創(chuàng)業(yè)者尋找的風(fēng)口。經(jīng)濟在發(fā)展，人們的需求在變化，變化的市場等待著具備新思維新眼光的人去發(fā)現(xiàn)。

謝延敏，一位普普通通的重慶大學(xué)學(xué)生，卻以最敏銳的視角，發(fā)現(xiàn)身邊的機會。創(chuàng)新的90后，悄然在新經(jīng)濟萌芽的環(huán)境中，占據(jù)著自己小小的一方天地。

謝延敏的團隊根據(jù)寢室需求的痛點開發(fā)專用裝備，這款可以安裝在上鋪床沿的活動電腦桌就是他們的專利產(chǎn)品。

象牙塔內(nèi)的巨變

如今象牙塔內(nèi)的學(xué)子，一邊說著萌萌噠的口頭禪，一邊拿著商業(yè)計劃書奔赴路演現(xiàn)場?！艾F(xiàn)在，各個大學(xué)也在適應(yīng)當下的經(jīng)濟形勢與大眾創(chuàng)業(yè)的主旋律，舉辦各類互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)大賽。目的不是向市場看齊，而是讓大學(xué)生在大學(xué)里就具備掌握市場變化的能力?！敝貞c大學(xué)一位老師在首屆全國大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽上，這樣描述舉辦賽事的初衷。

一次競賽能說明什么問題？一次競賽就能尋得一個初出茅廬的“馬云”？正在創(chuàng)業(yè)大潮中闖蕩的人們，也許會有這樣的看法。但謝延敏和小伙伴們，卻用事實證明大學(xué)生的實力不可小覷?！皣鴦?chuàng)大賽為我們的創(chuàng)業(yè)提供了很好的入口。但新的商業(yè)模式，首先需要新思維去發(fā)現(xiàn)。”就讀電氣專業(yè)的謝延敏，召集9個小伙伴開始為國創(chuàng)大賽尋找新的創(chuàng)業(yè)項目。

去年5月，在國創(chuàng)項目立項之初，謝延敏的團隊開始挖掘來自大學(xué)校園的商機。

針對大學(xué)生出游、交友等不少項目，已經(jīng)在各類大賽中層出不窮。而針對大學(xué)生寢室裝扮裝修方面，還處于空白。經(jīng)過在同學(xué)中調(diào)研，謝延敏把國創(chuàng)項目鎖定在了大學(xué)生寢室上。

“萌萌噠”文化下的商機

在重慶大學(xué)的校園展銷會上，新式的墻紙、萌萌的窗簾等個性鮮明的寢室用品，受到了大學(xué)生們的歡迎?！拔蚁胍粔K透光性好，但又有很可愛圖樣的床簾?！币晃粚W(xué)妹纏著謝延敏要裝扮屬于自己的萌態(tài)寢室。這些要求都被謝延敏一一記錄，在他看來這些要求既是商機，也是大學(xué)生對于寢室文化的需求。

開拓這塊市場，現(xiàn)有的線上寢具銷售平臺遠遠不夠。

謝延敏發(fā)現(xiàn)依靠小伙伴一起搭建的線上平臺，依舊離不開線下的實體支持。此時，已經(jīng)建立了寢具銷售公司的孫光輝，帶著股份加入到寢具國創(chuàng)項目中。由這群大學(xué)生組建的“多木創(chuàng)寢”，去年9月正式亮相。線上大學(xué)生購買寢具的需求，成了寢室創(chuàng)意需求分析的數(shù)據(jù)庫。線下實體的銷售門店，一方面給寢室創(chuàng)意裝修提供人工安裝等售后服務(wù)，另一方面將過去簡單的進貨銷售，直接延伸到了寢室裝扮上。

“上學(xué)期，我們每天都有兩三個整裝或個裝訂單?！苯衲陮⒆叱龃髮W(xué)校門的孫光輝盤算了一下，接入線上營銷渠道，實體店的銷售額至少提升了30%—40%。

公司庫房里已經(jīng)有了由在校學(xué)生組成的專門工作人員

創(chuàng)新帶來的新需求

“整裝就是整個寢室裝飾設(shè)計安裝，價格大約1000元，個裝價格在200元到300元之間?！?謝延敏對這樣的價格定位很有信心。對大學(xué)生來說，這樣的價格親民，但依然有一定的利潤空間?？此剖袌龇蓊~較小，但卻大有可為。

在每周走寢室、了解學(xué)弟學(xué)妹需要什么樣的寢室主題時，一位經(jīng)管專業(yè)的師弟說出了自己的夢想空間：“如果有一個桌子，能安在床上，并且能符合我各個姿勢使用電腦，那就太完美了。”就是這幾句話，謝延敏與孫光輝開始了床上多功能電腦桌的設(shè)計?！拔覀兊倪@款電腦桌，能360度旋轉(zhuǎn)，并且實現(xiàn)筆記本電腦固定。”孫光輝說，現(xiàn)在這款桌子已經(jīng)獲得了專利，訂單也非常多。

精準的市場定位，深挖需求，謝延敏認為，象牙塔外的社會，也許還要慢慢摸索，但就在自己身邊的同學(xué)，身邊的市場，為何不值得自己多多挖掘呢？

簡單裝修的女生寢室，告別了枯燥的統(tǒng)一設(shè)置，溫馨滿滿。

不過，在這個過程中，多木創(chuàng)寢的小伙伴發(fā)現(xiàn)，同學(xué)們對寢室的需求越來越多樣化，要求越來越高，團隊要繼續(xù)在這條路上走下去，還缺乏專業(yè)人員。

首先是設(shè)計人才。“我們正在不斷完善整個創(chuàng)意寢室裝修的項目鏈條，需要設(shè)計人員與同學(xué)們溝通，最后實現(xiàn)個人主題定制?！毕乱徊剑x延敏還打算開發(fā)一套更加萌態(tài)的“寢室裝扮”軟件。通過這個軟件，同學(xué)們可以線上裝扮自己的寢室。自己裝扮的主題寢室將提交后臺，由設(shè)計人員設(shè)計并組織貨源和現(xiàn)場施工，就能把軟件里的萌萌噠寢室變?yōu)楝F(xiàn)實。

即將踏出校園，對于謝延敏和小伙伴來說，也找到了自己畢業(yè)后需要走的一條新路子?！霸趯W(xué)校提供的創(chuàng)業(yè)項目試驗田里，我們就能嘗試找到自己的定位。在這里我們要的不是收入，要的是創(chuàng)新能力。說不定未來大學(xué)生寢具開發(fā)，都能走出一條新經(jīng)濟路子?！?/p>

New Economic Angle on Culture of Campus Dormitory

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