本刊記者　官文清

行 業(yè) 透 視

國產(chǎn)變形玩具異軍突起快變競(jìng)技型產(chǎn)品大行其道

本刊記者官文清

對(duì)于很多80后和90后來說，自從上世紀(jì)80年代孩之寶推出首款可以在交通工具和機(jī)器人之間自由變換的變形金剛玩具開始， 擁有一個(gè)變形金剛玩具便成為孩童時(shí)期最奢侈的夢(mèng)想。自那時(shí)起，這種通過操作可變換形態(tài)的變形玩具風(fēng)潮一直延續(xù)，逐漸發(fā)展和衍生出各種不同玩法和功能的變形玩具，成為玩具市場(chǎng)經(jīng)久不衰的主流產(chǎn)品之一。

而在今年，熱銷市場(chǎng)的變形玩具種類又出現(xiàn)了一些變化，以往變形金剛“一枝獨(dú)秀”引領(lǐng)變形玩具市場(chǎng)的場(chǎng)景不再，國產(chǎn)變形玩具獲得了較以往更多的市場(chǎng)份額。一鍵變形遙控車和爆裂飛車等這類變形操作更簡(jiǎn)易的新型變形玩具成為市場(chǎng)的新寵兒，獲得了眾多小玩家的歡心。

如《中外玩具制造》8月刊針對(duì)全國17家商場(chǎng)第二季度暢銷玩具排行榜中，變形玩具在這些商場(chǎng)的前十榜單中共出現(xiàn)13次。其中變形金剛系列共出現(xiàn)5次，爆裂飛車系列同樣出現(xiàn)5次，遙控變形車類別產(chǎn)品出現(xiàn)3次，可見新型變形玩具在市場(chǎng)的熱銷程度。

變形玩具熱銷全國

在變形金剛等傳統(tǒng)變形玩具產(chǎn)品的銷售上，江西玩具大本營的經(jīng)銷商張麗告訴記者，因?yàn)檫@類產(chǎn)品具有經(jīng)典性和可玩性強(qiáng)等市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，一直以來都是各大類玩具品類銷售的“常青樹”，為相對(duì)熱門的銷售產(chǎn)品，受年份和季節(jié)的波動(dòng)較小。只有在玩具廠商進(jìn)行推廣時(shí)，如近兩年接連播出的變形金剛、美國隊(duì)長(zhǎng)等系列大電影上映后，才會(huì)帶來一段時(shí)期的銷售熱潮。

上海玩具經(jīng)銷商田女士亦持同樣觀點(diǎn)，變形金剛等系列玩具雖然價(jià)格昂貴，但其數(shù)十年來的市場(chǎng)耕耘已在中國形成了數(shù)量眾多的粉絲團(tuán)，如上海不少家庭一家?guī)卓谏踔劣袃扇齻€(gè)變形金剛粉絲。所以銷量一直比較穩(wěn)定，并未有太多起伏。

事實(shí)上，今年變形玩具熱銷風(fēng)潮的源頭并不在傳統(tǒng)的變形金剛系列上，而在另一類新穎的變形玩具。田女士告訴記者：“一鍵變型車和奧迪雙鉆的爆裂飛車、機(jī)甲獸神，星杰的元?dú)庹汝?duì)等其他變形產(chǎn)品，在今年上半年取得了不俗的銷售成績(jī)。尤其是爆裂飛車，其銷售最高峰時(shí)期，熱門商場(chǎng)每日可銷售數(shù)百輛，這是一個(gè)相當(dāng)驚人的數(shù)字。”據(jù)出品方奧飛娛樂數(shù)據(jù)，今年上半年爆裂飛車銷量已超過2000萬個(gè)，商場(chǎng)、超市、電商等渠道的爆裂飛車銷售也在快速增長(zhǎng)，出貨占比較往年有明顯的提升，足以顯示其銷售之火爆。

田女士稱，這類新型變形玩具在爆裂飛車的帶動(dòng)下，掀起了一波銷售小高潮；而爆裂飛車的熱潮主要受動(dòng)畫熱播的影響。如奧飛在今年3月推出了50多集的爆裂飛車系列動(dòng)畫連續(xù)劇，因?yàn)樵搫?dòng)畫相對(duì)精致、主題積極，并有很強(qiáng)的競(jìng)技性和模仿性，容易在小朋友中引起共鳴和探討。該動(dòng)畫播出后，再加上此前有多部相關(guān)動(dòng)畫的鋪墊，立即帶動(dòng)了爆裂飛車的銷售，成為今年第二季度最搶眼的玩具之一，有經(jīng)銷商更將其QQ等網(wǎng)絡(luò)社交工具的個(gè)性簽名改為“爆裂飛車，火爆全城”，可見其銷售熱度非比一般。

不但大城市小朋友玩得火熱，小縣城也掀起一股“變形玩具”風(fēng)潮。如廣西柳州的三江縣城經(jīng)銷商羅遠(yuǎn)國告訴記者，在現(xiàn)今三江縣玩具越來越不好賣的大背景下，隨著今年上半年爆裂飛車動(dòng)畫的熱播，帶來當(dāng)?shù)刈冃瓮婢咪N售出現(xiàn)逆市反彈的跡象?！皬慕衲晁脑麻_始每月銷售數(shù)十輛爆裂飛車玩具，對(duì)于一個(gè)僅有30萬人口的小縣城來說是非常難得的。而在學(xué)校、公園和小區(qū)等場(chǎng)所，亦能經(jīng)常見到小朋友三三兩兩聚在一起，拿著手中的爆裂飛車進(jìn)行戰(zhàn)斗。”

玩法新奇成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

“這款玩具的玩法比較奇特，小朋友只需輕輕一推玩具車，玩具車把圓盤晶片吸附上后就立即自動(dòng)翻轉(zhuǎn)爆裂變形，玩法很有意思?！绷_遠(yuǎn)國稱，與大城市孩子見多識(shí)廣玩過許多玩具不同，三江的小朋友以前基本很少接觸爆裂飛車這類玩法新奇的變形玩具，所以初見之下很有新鮮感，雖然爆裂飛車的價(jià)格相對(duì)較貴，但并不影響其火熱的銷售狀況。

新鮮、可玩性強(qiáng)、操作簡(jiǎn)單、自動(dòng)變形，并帶有一定的競(jìng)技性，這是經(jīng)銷商對(duì)今年以來諸如一鍵變形車和爆裂飛車等產(chǎn)品的熱銷作出的相關(guān)總結(jié)。如佳奇的一鍵變形機(jī)器人，結(jié)構(gòu)精致，操作簡(jiǎn)單，可通過遙控操作自由切換不同形態(tài)，并帶有動(dòng)感聲光音效，其造型設(shè)計(jì)新穎且色彩豐富，形象逼真，容易受到小朋友青睞。

而這款玩具的玩法，亦較以往傳統(tǒng)變形玩具需要手動(dòng)變形的玩法要顯得新穎，在未變形前該玩具是一輛可遙控快速跑動(dòng)的跑車。但按下變形按鈕之后，該跑車便能搖身一變，自動(dòng)變形為一個(gè)勇武的機(jī)器人戰(zhàn)警，其變形過程更為直觀和炫酷，并可遙控與其他機(jī)器人戰(zhàn)警進(jìn)行競(jìng)技對(duì)戰(zhàn)。

小朋友正在進(jìn)行爆裂飛車奪晶比賽

“以前的變形玩具以手動(dòng)拼裝居多，需要較長(zhǎng)時(shí)間。而佳奇一鍵變形遙控車只需簡(jiǎn)單按下變形按鈕，便可自動(dòng)變形，讓孩子更加直觀地看到一鍵變形的過程，帶給視覺感官的沖擊更大，更能激發(fā)小玩家的擁有意愿?！奔哑婵萍冀逃邢薰鞠嚓P(guān)負(fù)責(zé)人表示，除了自動(dòng)變形外，現(xiàn)在很多新型變形玩具都帶有一定的競(jìng)技功能，開始模糊傳統(tǒng)的變形玩具與競(jìng)技玩具、遙控玩具分類的區(qū)別。而小玩家之間的競(jìng)技氛圍，實(shí)質(zhì)上是另一種社交，會(huì)持續(xù)促進(jìn)購買，比如有小朋友購買之后，容易帶動(dòng)周邊同學(xué)朋友購買；為了獲得更強(qiáng)的競(jìng)賽體驗(yàn)，部分小朋友甚至?xí)徺I2輛甚至多輛不同功能不同類型的玩具。另外廠家也可適時(shí)舉辦比賽，這都具有較好的廣告效應(yīng)和宣傳效應(yīng)。

正是因?yàn)檫@些突破，佳奇的一鍵變形機(jī)器人一經(jīng)上市便受到小朋友熱捧，并在去年年底達(dá)到市場(chǎng)行情頂峰。目前佳奇一鍵變形機(jī)器人月均出貨量亦有20至30萬臺(tái)，銷售渠道以商超、電子商務(wù)、流通批發(fā)市場(chǎng)為主。

小朋友正在玩佳奇一鍵變形遙控車

一鍵變形遙控車亦是市場(chǎng)熱銷的玩具

虛擬與現(xiàn)實(shí)聯(lián)動(dòng)促銷售

同時(shí)，記者對(duì)廣州多名小朋友進(jìn)行采訪發(fā)現(xiàn)，這些小朋友均希望變形玩具的取材和款式能更有新意，除了以動(dòng)物等獸神為題材外，希望能有更多科幻的元素，如外星人、外星飛船等；而變形的方式和玩法可以更加有趣，能在同學(xué)之間相互戰(zhàn)斗和比賽。同時(shí)眾多小朋友強(qiáng)調(diào)的是，希望外觀能看上去“很有型”，看來只有足夠酷炫的外形才能吸引男孩子的歡心。

另外有小朋友對(duì)爆裂飛車、佳奇一鍵變形車不但能用實(shí)體玩具與同學(xué)之間比拼，還能在手機(jī)和iPad等平板電腦上控制虛擬玩具，在網(wǎng)上與朋友進(jìn)行競(jìng)技比賽的方式“點(diǎn)贊”。據(jù)了解，如爆裂飛車已在蘋果和安卓平臺(tái)上開發(fā)有對(duì)應(yīng)的網(wǎng)上賽車游戲，小朋友買到爆裂飛車玩具后內(nèi)贈(zèng)一張與所買玩具型號(hào)相同的卡片，利用手機(jī)打開游戲app后，通過拍照的形式就可以將該型號(hào)玩具成功“登陸上”游戲中，然后利用該輛飛車在游戲中進(jìn)行競(jìng)速比賽，不同的型號(hào)有不同的特色技能和能力。

“這種向線上游戲的拓展、同時(shí)利用線上不同功能帶動(dòng)實(shí)體玩具銷售的方式非常有效，很多小朋友買了玩具后與朋友在手機(jī)上進(jìn)行游戲?qū)?zhàn)比拼，為了集齊更多的功能往往需要購買多個(gè)玩具，以使用更高級(jí)的玩法和虛擬的車輛?！?/p>

對(duì)于后期市場(chǎng)，經(jīng)銷商表示，長(zhǎng)久來看這類玩法新奇的簡(jiǎn)單自動(dòng)變形玩具會(huì)更受歡迎；但短期來看如爆裂飛車這類動(dòng)畫帶動(dòng)的銷售熱潮，如果廠商沒有后續(xù)的推廣和宣傳活動(dòng)，相信熱潮會(huì)逐漸退散，并回復(fù)市場(chǎng)理性?！爱吘棺冃谓饎傆昧?0多年的時(shí)間、推出多部動(dòng)畫和電影，才形成了今天的口碑。如果爆裂飛車這類新型變形玩具要想樹立類似的玩具形象，持續(xù)不斷的推廣非常必要?！睆堺愓f。

有經(jīng)銷商亦認(rèn)為，雖然爆裂飛車類玩具在設(shè)計(jì)之初，部分還原了動(dòng)畫中的競(jìng)賽元素，但其實(shí)在競(jìng)技上可以開發(fā)的空間有限，這對(duì)于今后變形玩具的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)有啟示作用。希望今后玩具廠商在設(shè)計(jì)變形玩具的時(shí)候，最好能充分考慮競(jìng)技模式的完整性，如可模仿四驅(qū)車這類能有持續(xù)性競(jìng)技的特性，并通過積極舉辦線下競(jìng)技比賽和活動(dòng)，將玩具娛樂形成一種文化和氛圍，以保證銷售數(shù)年不衰。

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