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讓人心甘情愿吃下烤糊的餅干

2016-09-20 11:50:48Weiko
37°女人 2016年9期
關(guān)鍵詞:廣告詞賣點(diǎn)餅干

Weiko

那年Julie只有8歲,學(xué)校的親子活動(dòng)日,要求孩子自發(fā)設(shè)計(jì)餅干的樣式,并與家長(zhǎng)合作把餅干烘烤出來,再想好賣點(diǎn)和廣告詞,拿到學(xué)校搭好的“餅干店”去售賣,看誰的餅干最受歡迎。

婆婆是Julie的合作者,我自告奮勇加入她們,一來覺得這個(gè)活動(dòng)有趣,二來想跟著學(xué)學(xué)烘焙。Julie的設(shè)計(jì)主要是在餅干的模子和烤好后的點(diǎn)綴修飾上下功夫,了解她的意圖后,在婆婆的帶領(lǐng)下,我們分工行事。

很遺憾,不知是黃油用量還是烤箱溫度沒有控制好,餅干烤失敗了,干散伴著點(diǎn)焦糊,原本打算的餅干點(diǎn)綴無法進(jìn)行。學(xué)校的活動(dòng)還有1個(gè)多小時(shí)就要開始了,我們沒時(shí)間重烤。大家都很失望,尋思著怎么辦?

我自作聰明地建議了個(gè)“歪”點(diǎn)子:“我去糕餅店買些餅干吧,反正拆了包裝,誰也看不出不是咱烤的。再在餅干上加點(diǎn)修飾,不就完美了嗎?拿到學(xué)校肯定混得過去。”

婆婆急了:“這不是騙人嗎?讓Julie以這種方式做事,老師同學(xué)知道了,都不會(huì)尊重她的。”

Julie說:“不,我不騙人!沒烤好,最壞的結(jié)果,不就是沒人吃我的餅干嗎?用買的餅干充數(shù),就算賣得多,我也不會(huì)開心的。老師說,這次活動(dòng)主要是烘焙設(shè)計(jì)、親子合作和賣點(diǎn)宣傳。我們可以想想賣點(diǎn)啊!”

我也意識(shí)到自己的方式太自欺欺人,挺慚愧的:“就是,誰都會(huì)犯錯(cuò),就拿糊的餅干去賣吧,不過怎么宣傳呢?”

婆婆說:“要不,我們用奶油旋個(gè)花蓋住餅干,這樣就看不出是糊的?!?/p>

Julie品嘗著烤糊的餅干:“干嘛非要遮住糊的呢?遮住了還是吃得出來。其實(shí)味道并不糟。媽媽,你在什么情況下會(huì)甘愿吃糊了的餅干?”

“有時(shí),我烤餅干失敗了,就自己把烤糊的吃了,不想讓別人承擔(dān)我的錯(cuò)誤?!蔽艺f。

Julie突然得到靈感:“你犯的錯(cuò),你愿意吃下去?對(duì),誰都會(huì)犯錯(cuò)失誤,不如咱們就用這些糊餅干來代表現(xiàn)實(shí)中的“錯(cuò)誤”,銷售詞就用‘吃下你的錯(cuò)誤,誰吃了這種餅干,就象征清零后一切重來。”

婆婆挺贊同:“好!咱們押韻點(diǎn),‘吃下你的錯(cuò),一切重來過,怎么樣?”

就這樣,我們打著“吃下你的錯(cuò),一切重來過”的廣告詞,用略帶焦糊的餅干參展。

孩子們都覺得Julie的想法新奇,根本顧不上去吃那些烘烤精致美味的餅干了,都湊到我們的攤位前,爭(zhēng)搶著那些烤糊了的餅干,像玩游戲似的嘰嘰喳喳。

“這個(gè)大點(diǎn),我吃了,代表吃下個(gè)大錯(cuò)誤,萬事大吉!”

“我吃這個(gè)小的,代表以后連小錯(cuò)也不犯!”

很快,我們那些歪七裂八的餅干被一掃而空,我們成為當(dāng)日的“最佳”賣家。

我深深嘆服,孩子憑借創(chuàng)造力的巧思,換一個(gè)角度,竟能反敗為勝。

創(chuàng)造力,不是天生的,而是養(yǎng)成的。當(dāng)然,孩子的創(chuàng)造力,不是家長(zhǎng)聽之任之就會(huì)自然形成的。培養(yǎng)孩子的創(chuàng)造力,要做到8個(gè)字:不能無方,但求無為。有方,就是要合情合理有分寸地進(jìn)行。無為,就是不能用成人的思維教條化地干涉孩子的奇思妙想。

如何做到“有方無為”?

要做到“有方無為”,可以有意識(shí)地引導(dǎo)孩子與周圍的人、物建立聯(lián)系,為孩子營(yíng)造發(fā)揮創(chuàng)造力的環(huán)境,可以遵循6個(gè)原則。

第一,從小處著手,從興趣開始。如跟孩子討論周末計(jì)劃,問孩子想做什么事情;問孩子有哪些心愿,商討如何達(dá)成等等。這些能打開孩子的思維和行動(dòng)力,也能激發(fā)孩子的興趣。

第二,開放式提問。孩子有新的想法,不要輕易否定,而是問一些開放式問題,如:你準(zhǔn)備怎么實(shí)施?你想到幾種方案來做這件事?你需要什么幫助等等。

第三,做孩子創(chuàng)造力的旁觀者,而非仲裁者。父母不用太在意孩子是否達(dá)成了目標(biāo),而要多關(guān)注孩子實(shí)施創(chuàng)造力的進(jìn)程。

第四,做孩子創(chuàng)造力的幫助者,而非執(zhí)行者。孩子想做什么,讓他自己動(dòng)手動(dòng)腦,家長(zhǎng)不要代辦。家長(zhǎng)可以在一旁提出建議,這就足夠了。

第五,容忍分歧,鼓勵(lì)不同。給孩子更多的機(jī)會(huì)表達(dá)他的各類想法,甚至是分歧,讓孩子了解到,任何局面都會(huì)有多種可能性和選擇。

第六,培養(yǎng)孩子支撐創(chuàng)造力的品格。自信心、好奇心、堅(jiān)持性、同理心、感知力,這些都是支持創(chuàng)造力形成的品格,要綜合培養(yǎng)。一個(gè)沒有自信的孩子,很難敢于表達(dá)與眾不同的想法。家長(zhǎng)要鼓勵(lì)孩子說出想法,并允許其犯錯(cuò),幫助其建立自信。

(摘自九旗網(wǎng))

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