段超

今年夏天的球員市場(chǎng)，從賽季剛剛結(jié)束開始，就熱鬧得五彩繽紛。雖然說每一年都會(huì)伴隨著各種各樣的消息，但隨著今年工資帽的暴漲，這個(gè)夏天變得格外精彩。

NBA是個(gè)不斷運(yùn)轉(zhuǎn)的大機(jī)器，所有處于這個(gè)聯(lián)盟里的人都沒有休賽期，只有隨著整個(gè)機(jī)器不斷運(yùn)轉(zhuǎn)。所以，即便沒有比賽，這里照樣是一片人聲鼎沸。

有比賽的時(shí)候，球場(chǎng)是最熱鬧的，沒有比賽時(shí)，就到處都很熱鬧。而這里邊最熱鬧的要數(shù)球員們那一張張金額令人咋舌的合同了。一名頂級(jí)巨星簽下了超高額的合同，這無可厚非，可一些半吊子也動(dòng)輒過億，這就讓人十分費(fèi)解了。其實(shí)，合同的大小，有些時(shí)候并不取決于球員的場(chǎng)上表現(xiàn)，而是在于他們背后那雙運(yùn)作的手。丹·費(fèi)根，NBA里最具爭議的經(jīng)紀(jì)人之一，也許，用他的故事就能解釋為什么那些大合同會(huì)有如此的流向了。

精明鬼道

上個(gè)賽季只打了61場(chǎng)比賽，缺席了賽季后半段包括季后賽的錢德勒·帕森斯，在這個(gè)夏天從孟菲斯那里得到了一份四年總價(jià)值9480萬美金的大合同，雖然在今年的大環(huán)境下薪金普遍暴漲，可帕森斯的合同還是讓人覺得有些突兀。雖說工資帽大幅上漲，可這也不代表錢就可以亂花。其實(shí)，之所以灰熊隊(duì)會(huì)如此慷慨，主要還在于帕森斯的經(jīng)紀(jì)人，丹·費(fèi)根的運(yùn)作手段。而像帕森斯這樣的案例，在費(fèi)根的整個(gè)經(jīng)紀(jì)人生涯里，還有很多。

作為一名出色的談判高手，費(fèi)根是個(gè)思維敏捷，擅長把對(duì)手誘導(dǎo)進(jìn)自己預(yù)先設(shè)計(jì)好的套路之中的戰(zhàn)術(shù)家。早在大學(xué)時(shí)期，他就在不斷雕琢自己的談判技術(shù)。在耶魯大學(xué)法學(xué)院就讀時(shí)，費(fèi)根學(xué)到了很多的談判要訣，其中，耐心和自信是他總能獲勝的兩件利器。“我總是告訴自己必須更加耐心，必須等待最好的時(shí)機(jī)，這樣才能最終獲勝?！辟M(fèi)根說道。所以，每一次談判，無論他面對(duì)的是什么樣的對(duì)手，都能拿出一副老辣獵手的做派，耐心潛伏，等待對(duì)手在不耐煩之后的妥協(xié)。對(duì)于自己的談判對(duì)手，費(fèi)根從來不會(huì)做出讓步，他的字典里似乎也沒有退讓這兩個(gè)字，因?yàn)樽孕?，甚至是自大，他從來不?huì)給自己和對(duì)手留下讓步的理由。“每一個(gè)人都應(yīng)該自信，否則事情會(huì)變得非常糟糕?！?/p>

費(fèi)根擁有深厚的法學(xué)知識(shí)，充沛的知識(shí)儲(chǔ)備讓他在滿是爾虞我詐的NBA商業(yè)市場(chǎng)中如魚得水。不僅僅是在談判桌上，費(fèi)根在控制丑聞擴(kuò)散，解決麻煩上也有很多奇妙的手段。很多球迷在進(jìn)入名利場(chǎng)暴富之后都會(huì)迷失自我，沉迷于燈紅酒綠之中難以自拔，而費(fèi)根總是能為他那些惹上麻煩的客戶提供不少建議。當(dāng)初在費(fèi)根旗下有很多像斯蒂芬·杰克遜、魯本·帕特森這樣的問題球員，其中，帕特森在2001年曾被控告意圖強(qiáng)奸他的前任保姆，原本被宣判要監(jiān)禁一年的帕特森，在費(fèi)根和律師的努力之下，只被監(jiān)禁了15天便大搖大擺地出來了。而杰克遜，是個(gè)職業(yè)生涯里幾乎每個(gè)賽季都會(huì)惹上麻煩的家伙，可有費(fèi)根為他打理，他總能從麻煩里脫身。

利欲熏心

在球員們的眼中，費(fèi)根是個(gè)很受歡迎的經(jīng)紀(jì)人，除了能解決麻煩，為球員擦屁股之外，更多人喜歡他是因?yàn)樗麨榍騿T謀得高薪的水平。在他的經(jīng)紀(jì)人生涯里，費(fèi)根創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)薪金上的奇跡。在他旗下的多數(shù)大牌球員都得到了自己滿意甚至是驚喜的高薪合同，甚至還有很多得到了完全超出自身身價(jià)的天價(jià)合同。當(dāng)然，從費(fèi)根手里出產(chǎn)的“高薪低能”的例子也有很多。

費(fèi)根是一個(gè)非常善于作秀的經(jīng)紀(jì)人，早在2004年，他旗下的球員丹皮爾跳出合同，然后費(fèi)根開始為他大張旗鼓地造勢(shì)，鼓吹丹皮爾是聯(lián)盟里數(shù)一數(shù)二的中鋒，并且老鷹和尼克斯等數(shù)支球隊(duì)都在努力爭奪丹皮爾。丹皮爾生涯之中最著名的那句話“我是聯(lián)盟第二中鋒”就是從此而來。雖然這個(gè)造勢(shì)在現(xiàn)在看是那樣的虛張聲勢(shì)，可小牛隊(duì)上當(dāng)了，匆匆忙忙來了個(gè)先簽后換，從勇士將其招致麾下，讓29歲的丹皮爾拿到了一份7年7300萬美金的大合同。用這樣的方法，費(fèi)根還幫阿里納斯、內(nèi)內(nèi)等球員也謀得了大合同，當(dāng)然，像阿里納斯這樣的球員日后確實(shí)表現(xiàn)非常出色。各種各樣的例子讓費(fèi)根獲得了諸多球員的青睞，很多希望得到高薪的球員紛紛投奔至費(fèi)根門下。

費(fèi)根并不是什么大公無私的人，他為球員謀得大合同只是為了自己的腰包。按照法律，NBA經(jīng)紀(jì)人可以從自己的客戶手里最多拿到4%的抽成，也就是說，合同越大，抽成就越多。所以，當(dāng)費(fèi)根沒辦法幫助球員拿到大合同的時(shí)候，就開始另辟蹊徑，策劃球員離隊(duì)，從其他球隊(duì)獲得大合同。

眾所周知，為火箭隊(duì)帶來兩次總冠軍的功勛老臣哈吉姆·奧拉朱旺在生涯晚期被送到了猛龍隊(duì)，這件事讓很多火箭隊(duì)的老球迷時(shí)至今日依然耿耿于懷。許多人責(zé)怪是因?yàn)槔习鍋啔v山大太小氣，當(dāng)時(shí)火箭隊(duì)給奧拉朱旺開出的是一份3年1300萬美元的合同，而猛龍隊(duì)開出的則是一份3年1800萬美元的合同。亞歷山大確實(shí)是個(gè)吝嗇的商人，不過，在“大夢(mèng)”未能在休斯敦終老這件事上，起到關(guān)鍵因素的卻是費(fèi)根。在續(xù)約談判期間，費(fèi)根不斷在奧拉朱旺耳邊吹風(fēng)，告訴他投奔猛龍隊(duì)不僅可以拿到更多的錢，而且還有很大的機(jī)會(huì)再拿一次總冠軍。不斷地誘騙讓大夢(mèng)最終動(dòng)了心思，以先簽后換的方式來到了多倫多，留給火箭的是一個(gè)首輪選秀權(quán)和一個(gè)次輪選秀權(quán)?！拔覀冋娴暮芟Ｍ芑貋?，但他是一個(gè)很有進(jìn)取心的人，他想要再奪得一枚總冠軍戒指的機(jī)會(huì)?！睍r(shí)任火箭隊(duì)總經(jīng)理道森對(duì)于這件事也只能用一點(diǎn)冠冕堂皇的官方客道來評(píng)價(jià)了。

當(dāng)時(shí)那支猛龍隊(duì)完全沒有什么冠軍相，雖然隊(duì)內(nèi)擁有文斯·卡特，可球隊(duì)的目標(biāo)定位并不是總冠軍，加上了奧拉朱旺，球隊(duì)也只不過打到了東部半決賽，完全達(dá)不到冠軍球隊(duì)的級(jí)別。

因?yàn)閵W拉朱旺離開火箭，費(fèi)根為此背上了一些罵名，但是他本人并不在乎。之后，他又策劃了多起球員離開母隊(duì)的事件，像2012年霍華德轉(zhuǎn)投湖人，2013年霍華德又從湖人轉(zhuǎn)到火箭，都是費(fèi)根的得意之作。

2013年，帕森斯也來到了費(fèi)根旗下，他的目的很明確，就是希望借助費(fèi)根來賺大錢。作為2011年的二輪秀，帕森斯確實(shí)是個(gè)成長迅速的家伙，不過，前三個(gè)賽季，沒有一年的年薪超過100萬美元?？捎辛速M(fèi)根之后，一切就不一樣了。2014年的夏天，火箭隊(duì)原本是可以執(zhí)行帕森斯最后一年的合同，用不足100萬美元的年薪再支使帕帥一年，等到他成為完全自由球員之后再圖他謀?？少M(fèi)根出手干預(yù)了此事，在和火箭隊(duì)商討之后，火箭居然放棄了執(zhí)行合同，帕帥成了受限制自由球員，接著，費(fèi)根又努力和小牛商討，最終，小牛隊(duì)給了帕森斯三年的頂薪合同，總價(jià)值4600萬美金，帕森斯提前一年就賺到了大錢。

今年夏天，一切如出一轍，而且更簡單了，擁有球員選項(xiàng)的帕森斯跳出了最后一年超過1600萬美元的合同。人們對(duì)此十分驚訝，因?yàn)樗淮蛄?1場(chǎng)常規(guī)賽，季后賽根本就沒出場(chǎng)過，而且場(chǎng)均也不過13.7分、4.7個(gè)籃板和2.8次助攻，不僅毫無亮點(diǎn)，場(chǎng)均得分還創(chuàng)造了除新秀賽之外的新低，更重要的是，帕森斯連續(xù)兩年都處于傷病的困擾之中，結(jié)束賽季的方式都是賽季報(bào)銷。不過，這些在費(fèi)根眼里都不算事，只要他找到了愿意和他談的球隊(duì)，那么就等著簽字吧。之后，帕森斯再一次獲得了大合同，開拓者和灰熊隊(duì)都給他開出了頂薪報(bào)價(jià)，最終，帕森斯選擇了灰熊的4年9480萬美元，落戶孟菲斯。

今年在費(fèi)根旗下受益最大的就是帕森斯，而這種策劃“叛逃”的辦法，費(fèi)根已經(jīng)玩得得心應(yīng)手了。去年夏天，他就差點(diǎn)讓小喬丹落戶達(dá)拉斯，只是在最關(guān)鍵的時(shí)刻小喬丹反悔了。

無利無力

雖然費(fèi)根策劃了很多大合同，但也并不是只要在他旗下就能保證有個(gè)好“錢途”。眾所周知，中國球員易建聯(lián)在NBA效力時(shí)的經(jīng)紀(jì)人就是費(fèi)根，但，在那幾年，阿聯(lián)并沒有從費(fèi)根身上混到什么好處，不僅沒有得到什么大合同，就連想在心儀的球隊(duì)打球的機(jī)會(huì)都沒得到。

從2007年選秀大會(huì)上第六順位被挑走，整個(gè)NBA生涯易建聯(lián)是在雄鹿、籃網(wǎng)、奇才和小牛之間輾轉(zhuǎn)中度過的。雖然易建聯(lián)的NBA生涯不算長，但從來沒有看到費(fèi)根在努力為其爭取利益。易建聯(lián)在他的旗下，只是一味被動(dòng)地接受安排，很少有什么自主權(quán)。其實(shí)，以費(fèi)根的門路和能力，他完全可以幫助易建聯(lián)找到更好的出路，但，在費(fèi)根的旗下，阿聯(lián)根本算不上高級(jí)客戶，對(duì)于只關(guān)注自己能拿到多少抽成的費(fèi)根來說，阿聯(lián)身上能讓他產(chǎn)生動(dòng)力的因素太少了。

在其他一些可以拿到高薪合同的球員身上，費(fèi)根只要稍加用心，就能讓合同在原本的基礎(chǔ)上增加一大部分，甚至是翻倍，而像易建聯(lián)這樣的球員，就算努力，合同也不會(huì)太大，所以，費(fèi)根的心思，多數(shù)都放在那些大牌球員身上。每年的夏天，費(fèi)根旗下的大牌自由球員都能在球員市場(chǎng)上引起轟動(dòng)，而像易建聯(lián)這樣的球員，則會(huì)被晾在一邊，只能等著費(fèi)根把大事處理完之后才會(huì)抽空管一管。

費(fèi)根給易建聯(lián)帶來的惟一幫助，可能也就只有幫助其在2011年加盟了小牛隊(duì)。因?yàn)楹屠习鍘彀嗟乃浇徊诲e(cuò)，所以讓易建聯(lián)效力小牛根本就不是什么需要費(fèi)心思的事情。雖說在NBA是否能站住腳主要還是依靠球員自身的天賦和努力，不過，要是能有一個(gè)一心一意為球員著想的經(jīng)紀(jì)人，成功的幾率肯定會(huì)更大一些。也許可以這樣說，易建聯(lián)之所以最終回到了CBA，費(fèi)根或多或少也要負(fù)一些責(zé)任。

離叛競(jìng)爭

如果打出了名氣，跟著費(fèi)根確實(shí)能賺到更多的錢，可是，費(fèi)根不顧球員形象的肆意妄為也讓很多與他合作過的球員心生顧忌。在過去的一年里，費(fèi)根陸續(xù)失去了霍華德、小喬丹和約翰·沃爾這三大客戶，對(duì)于一個(gè)經(jīng)紀(jì)人來說，這是非常慘重的損失。

其中，霍華德在2015年進(jìn)行過深刻的反思，他覺得自己在NBA的聲譽(yù)越來越差，主要是因?yàn)橘M(fèi)根根本不管球員聲譽(yù)方面的問題，而且，費(fèi)根自己本身就沒什么好名氣?；羧A德需要一位經(jīng)紀(jì)人來幫助自己挽回聲譽(yù)，他肯定了費(fèi)根這么多年為他帶來的好處，也講明了自己接下來的追求肯定無法靠追隨費(fèi)根來實(shí)現(xiàn)。最終，“魔獸”選擇了投奔沙克的經(jīng)紀(jì)人，佩里·羅杰斯。

當(dāng)初，羅杰斯幫助“大鯊魚”樹立了非常良好的形象，這讓奧尼爾即便在退役之后依然可以大把賺錢。有羅杰斯這樣的經(jīng)紀(jì)人指點(diǎn)，霍華德在這個(gè)夏天開始努力挽回自己的聲譽(yù)，包括在報(bào)紙上登廣告感謝休斯敦，跑到TNT代替奧尼爾客串解說等等，都屬于洗白自己的公關(guān)行動(dòng)。值得一提的是，他與家鄉(xiāng)球隊(duì)老鷹簽署的3年7050萬美元的合同，加碼也非?？捎^。

對(duì)于費(fèi)根來說，只要能讓自己的利益最大化，什么樣的方法他都能用出來。像小喬丹“反悔門”事件中，費(fèi)根就到處使手段，一方面極力鼓動(dòng)小喬丹加盟達(dá)拉斯，另一面不斷向媒體放風(fēng)，說小喬丹不滿保羅對(duì)他罰球沒有進(jìn)步的指責(zé)。面對(duì)小喬丹時(shí)，費(fèi)根會(huì)把未來的前景描繪得天花亂墜，而在人后，他又開始不斷增加球員和管理層之間裂隙。只是，在小喬丹這件事上，他還是算錯(cuò)了，沒想到小喬丹會(huì)真的在快艇隊(duì)眾人的“軟禁”下反悔，更沒想到在自己不在場(chǎng)的情況下小喬丹直接就把合同給簽了。最終，他也和小喬丹鬧掰了，直接結(jié)束了合作關(guān)系。

還有球員離開費(fèi)根是因?yàn)楦?jìng)爭。沃爾離開費(fèi)根轉(zhuǎn)投詹姆斯經(jīng)紀(jì)人里奇·保羅就是費(fèi)根在競(jìng)爭上輸給了對(duì)手造成的。早在2010年，里奇·保羅就在積極爭取沃爾成為自己旗下的球員，不過那時(shí)費(fèi)根擊敗了他?？涩F(xiàn)在，里奇·保羅的羽翼逐漸豐滿，競(jìng)爭力要比費(fèi)根高了不知多少，在沃爾的歸屬問題上，費(fèi)根自然而然會(huì)落敗。

其實(shí)我們所看到的NBA，只是在球場(chǎng)上進(jìn)行的戰(zhàn)爭，而在背后，又有無數(shù)的競(jìng)爭在進(jìn)行著，而費(fèi)根不過是這無數(shù)競(jìng)爭之中的一個(gè)例子而已。所以，想想背后伴隨著多少風(fēng)起云涌，那些曾經(jīng)令人費(fèi)解的事情也就不覺得有什么奇怪了。