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每期呈現(xiàn)在本刊微博或本刊互粉微博上的熱門話題。

@銷售與市場(chǎng)雜志社

需探討可聯(lián)系編輯：劉華慶

444963227@ qq.com

@魯振旺：微商目前還有一些紅利，主要是四、五線城市的網(wǎng)購(gòu)滲透率還不高，還有微商的空間。四、五線的網(wǎng)購(gòu)滲透率再高一些，微商的空間還會(huì)被壓縮，就像現(xiàn)在二、三線的微商購(gòu)物群體越來(lái)越少了。微博購(gòu)物自成體系很難，網(wǎng)紅也是導(dǎo)入淘寶，大網(wǎng)紅的微博用于傳播，粉絲已經(jīng)導(dǎo)入淘寶，他們看到微博的網(wǎng)紅動(dòng)態(tài)，直接蹦到淘寶購(gòu)買，這是品牌化的作用。微博的直接導(dǎo)購(gòu)價(jià)值很低了，但是品牌和網(wǎng)紅的粉絲互動(dòng)，跟淘寶的直接遙相呼應(yīng)，效果不錯(cuò)，這方面還可以孵化很多小網(wǎng)紅品牌。

@段公子O：做電商已經(jīng)不是那么簡(jiǎn)單了！傳統(tǒng)生意沒(méi)以前好做了，以為跑到線上來(lái)就好搞，可以隨便亂搞，還可以像以前做生意一樣不按套路出牌？那些一腳蹬入電商，想單打獨(dú)斗，信誓旦旦，想四兩撥千斤的時(shí)代早已經(jīng)過(guò)去了。

@龔文祥：昨天得到消息，我身邊兩個(gè)傳統(tǒng)老板朋友創(chuàng)業(yè)做的互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目倒了，由于我很熟悉他們兩人，發(fā)現(xiàn)有驚人的相似：1.都是對(duì)自己的項(xiàng)目自信到極點(diǎn)，不容許任何人對(duì)他的創(chuàng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目說(shuō)一句質(zhì)疑與不是，你質(zhì)疑一句，他會(huì)反駁1000句；2.由于他們從傳統(tǒng)上賺過(guò)錢，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)極其無(wú)知者無(wú)畏，他們經(jīng)常說(shuō)的：不就是做個(gè)App，太簡(jiǎn)單了。

@盛雨中居士：坊間流傳胡同小賣家賺錢，其實(shí)不是賺錢，是賺工錢。自家產(chǎn)品或弄點(diǎn)產(chǎn)品自己賣，去掉硬成本都是毛利，剩多少除以12就是自己的月工資。魯二為啥賠錢？笨嗎！滿腹經(jīng)綸就是個(gè)馬謖。其實(shí)不光他賠，做平臺(tái)的都在賠，凡客、京東現(xiàn)在都賠，生鮮平臺(tái)全賠，為啥？自己去慢慢研究吧。

@黃剛-物流與供應(yīng)鏈：【玩互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)，沒(méi)有內(nèi)核，光混圈子是沒(méi)有用的】當(dāng)前的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)，讓一些年輕人浮躁，自己沒(méi)有內(nèi)核的競(jìng)爭(zhēng)力，僅僅到處混圈子，其實(shí)是沒(méi)用的。沒(méi)有內(nèi)核，混的圈子僅僅是低級(jí)圈子，低級(jí)圈子混的其實(shí)都是一些低檔的人群……這樣的混其實(shí)最浪費(fèi)時(shí)間和商機(jī)，還不如自己好好地修煉自己。打鐵還需自身硬！

@電商叔叔：1.電商店鋪的瀏覽路徑：電商店鋪的瀏覽路徑與終端零售店有明顯不同，具有明顯的不確定性，以及較高的跳出率（相當(dāng)于零售店的離店率）；2.電商店鋪的說(shuō)服邏輯：終端零售店說(shuō)服顧客的手法主要依靠導(dǎo)購(gòu)員，而電商店鋪的說(shuō)服是依靠圖片，以及頁(yè)面邏輯的合理性；3.賣是表達(dá)，買是認(rèn)同：首頁(yè)負(fù)責(zé)建立訪客對(duì)品牌的信任；詳情頁(yè)負(fù)責(zé)建立訪客對(duì)產(chǎn)品的信任。

@吳蚊米：我看賣貨的三層境界：1.拼價(jià)格搞大促，緊隨平臺(tái)搜索規(guī)則打紅爆款，從戰(zhàn)略性虧損到薄利多銷；2.憑借個(gè)人魅力、影響力販賣情懷，借助社交力量，如網(wǎng)紅、羅永浩等，先知其人獲取信任再為其買單；3.讓用戶為產(chǎn)品本身的設(shè)計(jì)、品質(zhì)、精神等折服，甘愿為高溢價(jià)買單，創(chuàng)始人或掌舵者只是錦上添花，最重要的還是產(chǎn)品，如蘋果。

@牛偉東W e ld o n：相比較于“互聯(lián)網(wǎng)思維”，現(xiàn)在有少部分人開始倡導(dǎo)“供應(yīng)鏈思維”，所謂的供應(yīng)鏈思維，其核心就是“專注核心業(yè)務(wù)，整合全球資源，為我所用”。其實(shí)，蘋果是供應(yīng)鏈思維，波音是供應(yīng)鏈思維，沃爾瑪是供應(yīng)鏈思維，華為也是供應(yīng)鏈思維，這些公司多年來(lái)一直堅(jiān)守供應(yīng)鏈思維，現(xiàn)在都已經(jīng)是世界五百?gòu)?qiáng)的巨頭了。

@財(cái)上海：淘寶和民企制造大廠，是非常殘酷的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，爭(zhēng)奪的是銷售渠道。如果任由淘寶竄貨，大廠的銷售渠道就非常不穩(wěn)定，分分鐘會(huì)出事。一個(gè)成功的大廠，必須嚴(yán)格控制淘寶。淘寶不生產(chǎn)商品，暢銷商品往往是大廠生產(chǎn)的，必須爭(zhēng)奪銷售權(quán)?？煽诳蓸?lè)，網(wǎng)上網(wǎng)下一個(gè)價(jià)，相安無(wú)事。但民企沒(méi)有能力和淘寶談。

@樊科-社交電商觀察：目前大家都在轉(zhuǎn)型微電商，很多人熱衷于研究加粉，其實(shí)跟電商一樣，轉(zhuǎn)化率比流量重要，只有測(cè)試出了內(nèi)容在朋友圈的銷售轉(zhuǎn)化率，才能測(cè)算出花多少錢買一個(gè)粉才值得。當(dāng)粉絲價(jià)值明確的時(shí)候，有針對(duì)性地買粉并不是一件難事，難的是既沒(méi)有轉(zhuǎn)化率，還總想著免費(fèi)加粉。

@張有為：我不太贊成傳統(tǒng)有資金實(shí)力的企業(yè)去做垂直B2B平臺(tái)。為什么？失敗的多，成功的少。不能因?yàn)榭吹侥硯讉€(gè)垂直B2B平臺(tái)盈利了，就去模仿做，行業(yè)與行業(yè)還是有差別的，但很少有人聽(tīng)得進(jìn)去，人人都認(rèn)為自己是對(duì)的，沒(méi)有哪個(gè)人傻到自己認(rèn)為不對(duì)的，還是堅(jiān)持去做的……試錯(cuò)，是要試錯(cuò)，可成本太大了。

@電商運(yùn)營(yíng)吳平：根據(jù)用戶喜好不斷優(yōu)化產(chǎn)品、服務(wù)及寶貝頁(yè)面呈現(xiàn)是點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率的核心。點(diǎn)擊率高、轉(zhuǎn)化率高自然就不怕沒(méi)流量，用戶喜好是基本的商業(yè)邏輯，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率是淘寶搜索的核心邏輯。唯流量至上的運(yùn)營(yíng)邏輯，即使短期內(nèi)流量上來(lái)，然后轉(zhuǎn)化率hold不住的流量一定不會(huì)長(zhǎng)久。

@銷售很簡(jiǎn)單：【管理者的四次轉(zhuǎn)變】一個(gè)管理者一生中至少要有四次轉(zhuǎn)變。1.在管理上，學(xué)會(huì)由管事到管人的轉(zhuǎn)變。2.在管人上，從管人到管規(guī)則的轉(zhuǎn)變。3.在經(jīng)營(yíng)上，要做到從銷售到營(yíng)銷的轉(zhuǎn)變。4.從營(yíng)銷到戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變。戰(zhàn)略就是企業(yè)做什么、不做什么；變什么、不變什么。

@跟蔣暉學(xué)電商：分享我微博運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)，要點(diǎn)是取個(gè)好名字。讓別人一看就知道你是干嗎的？這樣別人一看到你的名字，就知道是否應(yīng)該關(guān)注你。后面的內(nèi)容和名字匹配起來(lái)，就可以粘住用戶了。比如“跟蔣暉學(xué)電商”，我就是分享電商相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的。不要起自己喜歡的名字，要起客戶看得懂的名字。就這樣。

@八教主：廣告營(yíng)銷領(lǐng)域有一個(gè)著名的段子，說(shuō)英國(guó)有家A公司想做宣傳但又沒(méi)錢，于是花很便宜的價(jià)錢買了一塊不起眼的路牌，寫上黃金廣告位招租，5000萬(wàn)一天，很快引起了當(dāng)?shù)孛癖姷年P(guān)注，大家覺(jué)得太扯了——誰(shuí)會(huì)花錢在這樣一個(gè)破路牌上做廣告??？正當(dāng)這塊路牌成為大家茶余飯后的談資的時(shí)候，A公司在上面做了廣告。

@電商馬桶：很多企業(yè)創(chuàng)始人喜歡自己今天到這里考察，明天到那里學(xué)習(xí)，往往忘記了自己看到這么多新的理念、新的模式到底由誰(shuí)來(lái)幫他去落實(shí)在自己的企業(yè)中？因?yàn)闆](méi)有見(jiàn)過(guò)，無(wú)論創(chuàng)始人回來(lái)跟大家講得如何真實(shí)和實(shí)用，沒(méi)有感同身受，工作的落實(shí)負(fù)責(zé)人又往往理解偏差，執(zhí)行再打折。所謂差之毫厘謬以千里，創(chuàng)始人傳達(dá)的越多，企業(yè)內(nèi)部人員往往越手足無(wú)措，結(jié)果得不償失。