禮來動保中國
——集全球資源為中國客戶創(chuàng)造價值

2016年5月18日，沈陽第十四屆中國畜牧業(yè)博覽會開幕之際，禮來動保中國未來戰(zhàn)略在沈陽發(fā)布。在國際動保館盛裝亮相現(xiàn)代的企業(yè)展臺的同時，禮來動保中國還在畜博會期間舉辦了多場經(jīng)銷商及客戶技術(shù)研討會、產(chǎn)品上市會、大數(shù)據(jù)應(yīng)用服務(wù)介紹會和企業(yè)戰(zhàn)略新聞發(fā)布會等一系列場內(nèi)、場外活動?；顒右?guī)模之大、場次之多、參與人員規(guī)格之高，均創(chuàng)歷年之最。數(shù)百位中國畜牧養(yǎng)殖各界精英、專家學(xué)者、意見領(lǐng)袖和新聞媒體應(yīng)禮來動保中國之約齊聚綠都共襄盛舉，分享禮來動保的“創(chuàng)價值贏未來”之道?！凹蛸Y源為中國客戶創(chuàng)造價值”是禮來動保聚焦客戶價值的有力保證。

在本屆畜博會期間，禮來動保共介紹了包括豬領(lǐng)域的“全價值豬”“禮來動保豬場四階段使用方案”、家禽領(lǐng)域的“家禽健康追蹤系統(tǒng)”、奶牛領(lǐng)域的“重要90天”四大知識解決方案。包括了有助于客戶將數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化成信息和知識，以提高其整體決策和盈利能力的國際先進(jìn)理念，也包括了基于國際、國內(nèi)多年實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。此外，禮來動保中國的“一線專家團(tuán)”服務(wù)和在新聞發(fā)布會上首次公布的中國市場立體化渠道布局及全覆蓋戰(zhàn)略也引起了新聞媒體和其他在場聽眾的極大興趣。以客戶價值和客戶體驗(yàn)為核心規(guī)劃企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略是禮來制藥集團(tuán)的傳統(tǒng)。

禮來動保副總裁兼首席營銷官托尼·埃澤爾

專程從美國總部前來的禮來動保全球副總裁、首席營銷官托尼·埃澤爾先生表示，“此行再次來中國，并參加第十四屆畜博會，看到了中國經(jīng)濟(jì)特別是中國畜牧業(yè)的發(fā)展依然充滿活力。很為禮來動保中國在2015年取得的高于行業(yè)增長率的業(yè)績感到驕傲。中國是禮來動保的全球重點(diǎn)潛力市場，將全力支持禮來動保中國的未來發(fā)展。”

兩款新產(chǎn)品的上市是本次禮來畜博會系列策劃的亮點(diǎn)，和美酵素是禮來動保旗下著名的酶制劑專利產(chǎn)品，其主要有效成分是β-甘露聚糖酶，用于分解飼料原料中的β-甘露聚糖，可有效提高飼料營養(yǎng)成分的利用率，從而提高促進(jìn)動物健康及生產(chǎn)水平。新研制成功的第五代和美酵素產(chǎn)品，在第四代的基礎(chǔ)上進(jìn)行了三大升級——活性升級、制造工藝升級、包裝升級，從而為客戶提供更多價值。

一、禮來動保

美國禮來公司動物保健部，總部在美國印第安那州印第安那波利斯市，是世界500強(qiáng)企業(yè)美國禮來制藥公司的動物保健部門。禮來動保在動物保健領(lǐng)域的領(lǐng)先地位已經(jīng)超過半個世紀(jì)。自1953年開發(fā)并上市首個動物專用抗生素以來，現(xiàn)在已經(jīng)擁有將近300個品牌，產(chǎn)品線涉及疫苗、驅(qū)蟲藥、抗生素、外科、酶制劑、食品安全等多個領(lǐng)域。

禮來動保在2015年的全年銷售業(yè)績占禮來制藥集團(tuán)的16%，位列世界動保行業(yè)的前三甲，全球市場占有率>13%。在全球25個單一產(chǎn)品年銷售額超過5千萬美元的產(chǎn)品中，有7個產(chǎn)品來自禮來動保。禮來動保全球員工人數(shù)>7 000人，遍及近80個國家。禮來動保已經(jīng)發(fā)展為創(chuàng)新驅(qū)動型企業(yè)。2007—2014年創(chuàng)新產(chǎn)品的貢獻(xiàn)率為30%，2015年并購?fù)瓿珊髽I(yè)績增長60%，連續(xù)8年的業(yè)績增長是全球行業(yè)平均增長率的3倍。在過去的18個月中，共上市了7個新產(chǎn)品，其中4個來自原諾華體系。為適應(yīng)不斷變化的市場需求，禮來動保會定期更新研發(fā)戰(zhàn)略，以確保其全球領(lǐng)先地位。企業(yè)近期的研發(fā)重點(diǎn)集中在抗菌藥物、免疫調(diào)節(jié)、生物制藥、新型疫苗和酶制劑等領(lǐng)域。

作為一個以客戶需求為導(dǎo)向，以科學(xué)研究為基礎(chǔ)的跨國企業(yè)，禮來動保于20世紀(jì)80年代末進(jìn)入中國后，一直以公司“讓食品和伴侶動物不斷豐富我們的生活”的愿景為導(dǎo)向，忠實(shí)地履行“客戶價值”的承諾，將自身的事業(yè)與中國畜牧業(yè)的發(fā)展緊密相聯(lián)。

禮來動保中國區(qū)總經(jīng)理李昂

目前，禮來動保中國的產(chǎn)品主要針對經(jīng)濟(jì)動物如豬、家禽以及牛、羊等，用于預(yù)防控制畜禽疾病，提高動物的健康水平，促進(jìn)動物生長。產(chǎn)品研究覆蓋抗菌藥物、抗寄生蟲藥物、抗球蟲藥物、畜禽屠體改良劑、代謝調(diào)節(jié)劑、酶制劑和疫苗等領(lǐng)域。禮來動保也開始在中國拓展寵物保健藥品市場。

二、禮來動保在中國市場的主要產(chǎn)品

枝原凈?：主要用于防治雞慢性呼吸道病，豬支原體肺炎和放線菌性胸膜肺炎，也可用于豬密螺旋體性痢疾和豬增生性腸炎（豬回腸炎）。枝原凈?及其藥物組合是控制雞慢性呼吸道，豬呼吸道和腸道疾病的第一品牌，以其高品質(zhì)和確實(shí)療效為農(nóng)場帶來健康和效益，在我國銷售20多年，優(yōu)異品質(zhì)始終如一，養(yǎng)殖行業(yè)高度認(rèn)可枝原凈的品牌。

效美素TM：新型腸道代謝調(diào)節(jié)劑，活性成分為阿維拉霉素，其結(jié)構(gòu)特殊，是人畜藥物唯一屬于Orthosomycin類的抗生素，因此，無交叉抗藥性和耐藥性的產(chǎn)生。其通過維持腸道菌群平衡來發(fā)揮作用，可顯著提高畜禽生產(chǎn)性能、抗病能力，提高畜禽屠體重量和屠宰率。用于提高豬和肉雞的平均日增重和飼料報酬率；預(yù)防由產(chǎn)氣莢膜梭菌引起的肉雞壞死性腸炎。效美素是一個非常安全的產(chǎn)品且無需停藥期。

康舒秘?：主要用于豬、雞大腸桿菌、沙門氏菌和巴氏桿菌等感染。禮來（原諾華）原創(chuàng)的復(fù)方磺胺制劑，憑借其高安全性，是磺胺五甲、六甲最安全的保健替代品。

泰農(nóng)TM：是禮來公司研發(fā)的世界上第一個動物專用抗生素，是目前世界上用于控制細(xì)菌和支原體引起的畜禽呼吸道疾病最好的藥物之一。作為原發(fā)廠商，有著50余年的生產(chǎn)和使用經(jīng)驗(yàn)。目前在中國銷售的泰農(nóng)家族包括泰農(nóng)預(yù)混劑和泰農(nóng)飲水粉劑。

泰勇TM：是新一代的大環(huán)內(nèi)酯類產(chǎn)品，具有廣譜抗菌作用，對革蘭氏陽性菌、某些陰性菌、支原體、螺旋體等均有抑制作用；內(nèi)服后吸收快，組織穿透力強(qiáng)，表觀分布容積大，肺和氣囊組織中的藥物濃度高于血漿中濃度且能被巨噬細(xì)胞吸收并由巨噬細(xì)胞轉(zhuǎn)移、排出，迅速到達(dá)感染部位。預(yù)混劑用于治療豬胸膜肺炎放線桿菌、巴氏桿菌及支原體引起的感染。

扶本康?：主要用于敏感細(xì)菌所致的豬、雞及魚的細(xì)菌性疾病。憑借其國際品質(zhì)和有競爭力的價格優(yōu)勢，扶本康是規(guī)?；蛯I(yè)化豬場的首選。

球蟲藥系列：Elanco是世界上球蟲藥研究和生產(chǎn)的最大廠商，也是世界上單一球蟲藥產(chǎn)品市場占有率最大的公司。其麾下產(chǎn)品包括：欲可胖TM，禽安TM），猛安TM等離子型抗球蟲藥以及用于治療球蟲病的山字?（磺胺氯吡嗪鈉可溶性粉）。這些產(chǎn)品主要用于控制家禽球蟲病，促進(jìn)雞只健康生長。除用做球蟲藥外，欲可胖TM還可用在肉牛促進(jìn)生長；用在奶牛提高產(chǎn)奶量，輔助緩解奶牛酮病癥狀。禽安TM還可用于促進(jìn)生長豬和肥育豬的生長，提高飼料轉(zhuǎn)化率。

和美酵素TMXT：是禮來動保最新研制成功的第五代和美酵素TM產(chǎn)品，在第四代和美酵素TMHT的基礎(chǔ)上進(jìn)行三大升級——活性升級、制造工藝升級、包裝升級，從而為客戶提供更多價值。

雞腸炎沙門氏菌病活疫苗：為幫助生產(chǎn)企業(yè)和民眾降低與腸炎沙門氏菌有關(guān)的食品安全風(fēng)險，提高蛋品和雞肉的經(jīng)濟(jì)價值，禮來動保的雞腸炎沙門氏菌病活疫苗，用于預(yù)防腸炎沙門氏菌感染，提供了更高的價值。

諾普星?：有效成分是烯啶蟲胺，是一種新煙堿類藥，用于殺滅寄生于犬、貓體表的跳蚤。起效快；數(shù)小時殺滅95%~100%的跳蚤?？捎糜趧游锏膽言衅诤筒溉槠?。>4周齡和體重>1千克的犬只均可使用。

懇福特?：有效成分是多殺霉素，大環(huán)內(nèi)酯類藥物，用于預(yù)防、治療和控制犬、貓的跳蚤感染。用藥30分鐘后起效，4小時可殺滅產(chǎn)卵前的跳蚤，在跳蚤產(chǎn)卵前即可將其全部滅殺，控蚤有效期長達(dá)1個月，不會因沾水洗澡、觸碰摩擦和梳理毛發(fā)等影響療效。第一款獲美國FDA批準(zhǔn)的長效口服滅蚤藥物，在美國成功上市后迅速成為跳蚤控制領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)品牌。

三、社會責(zé)任

在社會責(zé)任方面，禮來動保踐行“ENOUGH讓世界溫飽”的愛心事業(yè)，應(yīng)對這個時代最大的社會問題之一，食物保障。禮來相信，通過廣泛協(xié)助、采取有效措施并輔以適宜的策略，就可以保證有足夠的食物來滿足人口增長的帶來的食物保障的挑戰(zhàn)。同時，禮來動保還在全球范圍內(nèi)與國際小母牛組織合作，幫助貧困家庭脫貧，并有機(jī)會從溫飽到富裕。于2008年啟動合作項(xiàng)目，計劃在10年時間內(nèi)（到2017年）幫助全球100個地區(qū)的10萬個家庭擺脫貧困與饑餓的困擾。2012年5月，禮來動保與國際小母牛組織合作啟動了在中國河北省圍場縣項(xiàng)目，旨在通過無償贈送小母牛、種豬等禮品家畜以及禮品動物傳遞和農(nóng)業(yè)培訓(xùn)等措施讓農(nóng)戶實(shí)現(xiàn)自力更生、自我發(fā)展。2015年，該項(xiàng)目進(jìn)一步覆蓋四川，已經(jīng)讓上千個貧困家庭脫貧。禮來制藥集團(tuán)與多個國際組織共同合作發(fā)起“禮來耐多藥結(jié)核病藥物技術(shù)轉(zhuǎn)讓項(xiàng)目”，幫助中國山西省偏遠(yuǎn)地區(qū)的居民防治耐多藥結(jié)核病。此外，禮來動保中國還是雀巢中國奶農(nóng)培訓(xùn)學(xué)院的動物保健主要合作伙伴之一，共同致力于培訓(xùn)新一代的中國牧場管理人員。在未來的歲月里，禮來動保會持續(xù)為中國畜牧業(yè)界朋友推出更多更好的產(chǎn)品和服務(wù)，為中國畜牧業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

四、未來發(fā)展

會議現(xiàn)場

在前期實(shí)踐的基礎(chǔ)上全面引進(jìn)“禮來動保知識解決方案”，體現(xiàn)了禮來動保中國以先進(jìn)理念帶動產(chǎn)品、解決方案和服務(wù)全面升級的客戶價值理念，整合效果高出預(yù)期。2014年4月，禮來動保宣布斥資54億美元并購瑞士諾華動保，加上在此不久之前宣布完成對德國羅曼動保的并購，禮來動保一躍成為全球動保領(lǐng)軍企業(yè)。從2015年1月1日宣布并購?fù)瓿梢荒暌詠?，禮來動保的全球整合績效顯著，高出預(yù)期。2015—2016財年的銷售額達(dá)30億美元，實(shí)現(xiàn)結(jié)構(gòu)性增長60%，整體業(yè)績占美國禮來制藥集團(tuán)全球業(yè)績的16%。全球市場占有率超過13%。在全球25個單一產(chǎn)品銷售額超過5千萬美元的產(chǎn)品中，有7個產(chǎn)品來自禮來動保。更為重要的是，并購后整合的完成增強(qiáng)了禮來動保的創(chuàng)新驅(qū)動力。在過去的18個月中，禮來動保共獲準(zhǔn)上市了7個新產(chǎn)品。2007—2014年創(chuàng)新產(chǎn)品的業(yè)績貢獻(xiàn)率為30%，有力地保證了企業(yè)連續(xù)第8年增長率超過全球行業(yè)平均水平3倍。

在禮來動保2020年愿景規(guī)劃中，五大領(lǐng)域成為投資重點(diǎn)。員工發(fā)展，員工是企業(yè)的未來，是贏未來的關(guān)鍵，禮來動保中國加大對中國員工發(fā)展的投入；技術(shù)創(chuàng)新，為適應(yīng)不斷變化的市場需求，禮來動保會定期更新研發(fā)戰(zhàn)略，以確保其全球領(lǐng)先地位，企業(yè)近期的研發(fā)重點(diǎn)會集中在抗菌藥物、免疫調(diào)節(jié)、生物制藥、新型疫苗和酶制劑等領(lǐng)域；卓越運(yùn)營，連續(xù)8年業(yè)績增長是全球行業(yè)平均增長率的3倍，禮來動保中國也將成為在華跨國動保企業(yè)中發(fā)展最好的領(lǐng)軍企業(yè)之一；潛力市場，在進(jìn)一步加強(qiáng)禮來動保在傳統(tǒng)豬和家禽市場的競爭優(yōu)勢的同時，將進(jìn)一步拓展奶牛和伴侶動物產(chǎn)品市場；市場準(zhǔn)入，在中國市場不斷引進(jìn)創(chuàng)新產(chǎn)品，并保證新產(chǎn)品對總體業(yè)績的貢獻(xiàn)率達(dá)到兩位數(shù)的增長。

贏未來，就是與客戶共贏未來，成為客戶首選合作伙伴。引領(lǐng)變革、合作共識、領(lǐng)先增長是禮來動保2020年愿景規(guī)劃的三大目標(biāo)。以創(chuàng)造客戶價值為核心，讓禮來動保發(fā)展成為全球動保產(chǎn)業(yè)變革的引領(lǐng)者；同時，投資發(fā)展戰(zhàn)略將以本地的客戶需求為基礎(chǔ)，以更好地保證企業(yè)的未來預(yù)期增長并繼續(xù)領(lǐng)跑全行業(yè)。贏未來，也是與人類社會共贏未來，建設(shè)有食物保障的明天。

禮來動保中國未來戰(zhàn)略的核心目標(biāo)就是聚焦客戶價值，成為中國動保行業(yè)客戶的首選合作伙伴。自20世紀(jì)80年代末進(jìn)入中國以來，禮來動保始終將自身的事業(yè)與中國動物保健與畜牧業(yè)的發(fā)展緊密相聯(lián)，幫助中國動?？蛻魬?yīng)對疾病的挑戰(zhàn)，為客戶提供更多的創(chuàng)新和解決方案，保障動物健康、促進(jìn)業(yè)界發(fā)展。