游艇不僅僅是富人們的游戲

過(guò)去，如果要用一個(gè)詞來(lái)形容游艇，那只有“奢華”——藍(lán)天碧海，一艘豪華游艇飛馳在水面上，一群年輕的新貴們，在溫暖的陽(yáng)光下，吹著海風(fēng)，喝著香檳，享受拖釣大魚(yú)的喜悅，開(kāi)辦華麗的游艇派對(duì)……這種在電影中才能看到的橋段，這樣的游艇生活實(shí)在令人羨慕。但是動(dòng)輒幾百上千萬(wàn)的游艇價(jià)格、以及每年上萬(wàn)元的維護(hù)保養(yǎng)費(fèi)用，讓游艇成為生活中遙不可及的奢侈。奢華，不代表遙不可及，并不意味著小眾，有時(shí)候可能只是對(duì)于這個(gè)領(lǐng)域的片面誤解所造成的假象?，F(xiàn)在，有一群人正在努力修正人們對(duì)游艇行業(yè)認(rèn)知，推動(dòng)游艇的普及，讓它成為不同消費(fèi)群體均可以體驗(yàn)的休閑生活方式。

先玩后買(mǎi)的游艇生活

距離蛇口碼頭和深圳灣游艇會(huì)只有10多分鐘車(chē)程的南山區(qū)一棟寫(xiě)字樓里，我們見(jiàn)到了在游艇業(yè)界以敢想敢言著稱(chēng)的莊少榮。一直從事海洋工作的莊少榮，2013年時(shí)因?yàn)橐淮螜C(jī)緣巧合與游艇結(jié)緣而進(jìn)入到游艇行業(yè)，因?yàn)橛瓮瑢俅?，與莊少榮之前的領(lǐng)域有著一定的關(guān)聯(lián)，所以莊少榮就抱著對(duì)這一行業(yè)的好奇態(tài)度，繼而創(chuàng)辦了《海之藍(lán)游艇》。

因?yàn)槭切屡d行業(yè)，沒(méi)有太多的經(jīng)驗(yàn)可以借鑒，莊少榮和他的團(tuán)隊(duì)只能摸索著前進(jìn)，其間也吃過(guò)了不少苦。而事實(shí)也證明這個(gè)行業(yè)確實(shí)是風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇并存，莊少榮表示對(duì)這個(gè)新興行業(yè)既不能太樂(lè)觀，但也沒(méi)有必要妄自菲薄，關(guān)鍵還是事在人為。

在剛剛進(jìn)入游艇行業(yè)的時(shí)候，莊少榮四處搜集信息，想要盡快地了解這個(gè)陌生的領(lǐng)域，可是在經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的摸索后，他發(fā)現(xiàn)由于行業(yè)處于發(fā)展階段，從業(yè)人員層次差異較大及目的不同等原因?qū)е滦畔⒌膫鬟f出現(xiàn)差異，信息不對(duì)稱(chēng)現(xiàn)象嚴(yán)重，造成了各種混亂信息流，想要在這些信息亂流中尋找到對(duì)自己有用的信息非常困難。有感于此，莊少榮帶著他的團(tuán)隊(duì)一直努力地改變這種現(xiàn)狀，創(chuàng)建了一個(gè)公開(kāi)透明的信息交流平臺(tái)，接下來(lái)，還將在此基礎(chǔ)上打造一個(gè)公開(kāi)透明的交易平臺(tái)，滿(mǎn)足各方需求。

聊到這里，莊少榮拿出手機(jī)，展示他們剛剛上線的手機(jī)交易平臺(tái)，平臺(tái)上有新游艇展示、二手交易、游艇租賃等幾個(gè)主要功能板塊?！斑@個(gè)平臺(tái)是我們對(duì)推動(dòng)游艇普及的一次最新的嘗試，因?yàn)閯倓偵暇€，有些功能還不太完善，后續(xù)會(huì)慢慢地改進(jìn)”，莊少榮如是說(shuō)。

關(guān)于游艇的話(huà)題，莊少榮更是滔滔不絕，在他看來(lái)，目前在國(guó)內(nèi)，即使中小游艇，也不可能人人都能做船東，游艇平民化的概念不是指人人都買(mǎi)得起游艇，但做不了船東不代表不能享受游艇生活。現(xiàn)在全國(guó)多個(gè)城市都有游艇租賃的業(yè)務(wù)以及需求，但是因?yàn)槌鲎饴实?，價(jià)格都相對(duì)高昂，非高收入階層根本無(wú)法承受和接受。

莊少榮和他的團(tuán)隊(duì)一直在致力推廣的一個(gè)理念，就是讓大眾先玩后買(mǎi)，這也是符合行業(yè)發(fā)展的路徑。其實(shí)游艇也并非一定要以高額來(lái)凸顯身價(jià)，任何一個(gè)市場(chǎng)都不是單一的。應(yīng)該有多元化的產(chǎn)品讓不同消費(fèi)水平的人群都能體驗(yàn)游艇的樂(lè)趣，隨著行業(yè)的發(fā)展，越來(lái)越多的游艇人開(kāi)始呼吁游艇文化的普及，推動(dòng)游艇的大眾化，并為此做出了很多努力，莊少榮和他的團(tuán)隊(duì)希望通過(guò)自己的努力，讓更多的人成為“大眾”中的“小眾”。對(duì)于未來(lái)游艇交易平臺(tái)建立后的前景，莊少榮充滿(mǎn)了信心。

齊享游艇樂(lè)趣

相比莊少榮通過(guò)創(chuàng)建媒體和網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的方式推進(jìn)游艇普及，珠海的曾蓉和她的團(tuán)隊(duì)則顯得低調(diào)了許多。

野貍島上臨時(shí)搭建的浮橋邊上，?？恐鴶?shù)艘不同類(lèi)型的游艇。這里緊鄰珠海市區(qū)，地理位置優(yōu)勢(shì)顯著，具有山、海、島、灘齊全，天然景色與人文景色相間，現(xiàn)代工程和歷史遺跡并存的特點(diǎn)，是平日里市民休閑的好去處。

走在公司位于野貍島岸邊的碼頭浮橋上，曾蓉指著一條68英尺商務(wù)游艇對(duì)我們說(shuō)：因?yàn)楣粳F(xiàn)有的都是高端游艇，每次出海僅燃油費(fèi)用就要每小時(shí)幾千元，還不計(jì)算游艇折舊和其他維護(hù)費(fèi)用，所以在價(jià)格上確實(shí)有一定的門(mén)檻。就像她面前這艘游艇，總價(jià)高達(dá)1000多萬(wàn)元，每次出海的成本就要幾萬(wàn)元，一般租給企業(yè)家用作商務(wù)接待或家庭聚會(huì)使用。而停靠在旁邊的一艘38英尺游艇價(jià)格就顯得親民了許多，每次出海平均每人的消費(fèi)也就300-400元。曾蓉解釋說(shuō)：這艘38英尺進(jìn)口運(yùn)動(dòng)艇的特點(diǎn)就在于速度快，類(lèi)似于海上的敞篷跑車(chē)，青睞與選擇它的更多的是一些年輕人，用于體驗(yàn)游艇的速度與激情。對(duì)比大型的商務(wù)艇，這種小型運(yùn)動(dòng)艇的費(fèi)用也更容易讓年輕人接受。

雖然曾蓉現(xiàn)在對(duì)游艇知識(shí)了如指掌，其實(shí)早在2012年以前，曾蓉還是個(gè)門(mén)外漢。因?yàn)橐淮闻既坏臋C(jī)會(huì)，曾蓉在地產(chǎn)行業(yè)參與了公司組織的一次頗有創(chuàng)意的游艇看房活動(dòng)，第一次接觸到游艇。后來(lái)，曾蓉在2013年就被派駐到了公司新成立的船務(wù)公司，負(fù)責(zé)打理公司的幾艘游艇的日常運(yùn)營(yíng)。剛接手時(shí)，曾蓉還是以服務(wù)地產(chǎn)客戶(hù)和相關(guān)活動(dòng)為主。隨著市場(chǎng)成熟，作為珠海目前僅有的幾個(gè)游艇運(yùn)營(yíng)商之一，曾蓉也陸續(xù)面向市場(chǎng)推出一些親民化的產(chǎn)品服務(wù)，通過(guò)各類(lèi)多樣化的服務(wù)，默默踐行著自己的游艇大眾化理念。

除了日常的租賃服務(wù)，曾蓉每年都會(huì)組織多次的活動(dòng)，在活動(dòng)期間僅收取成本價(jià)，通過(guò)這種方式讓更多的人能夠享受游艇。接下來(lái)，曾蓉的公司還打算引入一些使用和維護(hù)成本相對(duì)低的各類(lèi)帆船游艇，降低消費(fèi)門(mén)檻?！懊咳藘H需一兩百元就可以出海游玩一天，這對(duì)普通消費(fèi)者來(lái)說(shuō)將有很大吸引力?！?/p>

曾蓉是以豪華游艇的租賃服務(wù)開(kāi)始接觸游艇行業(yè)的，這也是國(guó)內(nèi)游艇行業(yè)普遍的趨勢(shì)，以高端豪華游艇為開(kāi)端，帶動(dòng)整個(gè)游艇行業(yè)的發(fā)展。曾蓉認(rèn)為，未來(lái)游艇行業(yè)的發(fā)展也會(huì)像汽車(chē)產(chǎn)業(yè)一樣，慢慢普及起來(lái)，但與汽車(chē)這一普通民眾都需要消費(fèi)的日常消費(fèi)品不同，游艇作為一種休閑產(chǎn)品，更多的是代表一種休閑消費(fèi)方式，無(wú)論游艇如何普及，玩游艇的人永遠(yuǎn)是小眾人群，游艇普及就是為了更好地服務(wù)于這群喜歡游艇的人?，F(xiàn)在大眾普遍覺(jué)得游艇高不可攀的主要原因是游艇文化尚未普及，要做到游艇大眾化，首先要普及游艇文化，讓民眾了解到如何去玩游艇，為什么要去玩游艇，玩游艇與其他娛樂(lè)方式有何不同，才能吸引更多對(duì)游艇好奇的人加入進(jìn)這個(gè)圈子。

對(duì)于目前珠海游艇的普及環(huán)境，曾蓉認(rèn)為除了游艇文化的推廣，相關(guān)的配套服務(wù)也同樣重要，對(duì)此她有著切身的體會(huì)：2013年的時(shí)候，一艘產(chǎn)自意大利的豪華游艇到港，游艇在九洲港清關(guān)交付，可是九洲港并沒(méi)有吊裝游艇的操作經(jīng)驗(yàn)和相關(guān)設(shè)備，曾蓉找遍整個(gè)碼頭，都沒(méi)有找到能用作游艇吊裝的索具、吊船帶、撐桿等專(zhuān)業(yè)裝備。無(wú)奈之下，曾蓉只得和她的同事跑去平沙，跑遍整個(gè)游艇工業(yè)區(qū)，東家借撐桿，西家借吊船帶，再經(jīng)過(guò)辛苦地匹配篩選，才算湊齊了裝備。為了保險(xiǎn)起見(jiàn)，曾蓉還從香港特意請(qǐng)來(lái)了有多次游艇吊裝經(jīng)驗(yàn)的老師傅現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，最終才將游艇順利地從拖船上吊裝下水。

值得欣慰的是，隨著曾蓉所在公司位于唐家的游艇碼頭和各地的游艇基礎(chǔ)服務(wù)設(shè)施陸續(xù)興建，珠海的游艇玩家將會(huì)有一個(gè)家門(mén)口的游艇母港，新的游艇碼頭建成后，或許有望成為珠海未來(lái)的城市新名片，而曾蓉所遭遇的尷尬，也將不再出現(xiàn)。

對(duì)于游艇消費(fèi)，曾蓉有著自己獨(dú)到的觀點(diǎn)——未來(lái)游艇肯定會(huì)多元化地發(fā)展，有實(shí)力的客戶(hù)可以選擇高端豪華的大型游艇作為自己的商務(wù)接待使用；中產(chǎn)階級(jí)可以選擇合伙或者眾籌的方式購(gòu)買(mǎi)中小型游艇用作娛樂(lè)；而不想持續(xù)支付后續(xù)維護(hù)費(fèi)用的客戶(hù)或者普通消費(fèi)者可以通過(guò)租賃各類(lèi)不同檔次的游艇實(shí)現(xiàn)自己玩游艇的想法。每一個(gè)想要玩游艇的人，都能找到適合自己的方式，享受游艇給生活所帶來(lái)的樂(lè)趣，這才是游艇文化被認(rèn)可的關(guān)鍵之處。

珠海游艇的咫尺體驗(yàn)

珠海是個(gè)臨海有水的城市，氛圍環(huán)境各方面適合游艇活動(dòng)。當(dāng)然現(xiàn)在能在珠海普及，除了游艇從業(yè)者的推動(dòng)，也離不開(kāi)政府的支持，和行業(yè)協(xié)會(huì)等民間組織的推動(dòng)，從家具圈跨入游艇行業(yè)的賴(lài)景鵬對(duì)此深有感觸。

在2010年的時(shí)候，賴(lài)景鵬推動(dòng)珠海成為了一項(xiàng)家具行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定者，恰逢珠海也在建立游艇產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)體系，就這樣，標(biāo)準(zhǔn)促使賴(lài)景鵬開(kāi)始接觸在外界看起來(lái)有些“神秘”的游艇行業(yè)。在初步的接觸之后，賴(lài)景鵬萌生了將游艇、家具、酒店產(chǎn)業(yè)聯(lián)合起來(lái)，制定一個(gè)聯(lián)盟標(biāo)準(zhǔn)的想法，并付諸了行動(dòng)。雖然困難重重，但賴(lài)景鵬依然在持續(xù)努力著。在我們見(jiàn)到他的時(shí)候，他正在同一位來(lái)自珠海市標(biāo)準(zhǔn)化協(xié)會(huì)的朋友交流工作，手上的文件蓋著密密麻麻各個(gè)參與起草單位的紅章。他揚(yáng)揚(yáng)手里的文件對(duì)我們說(shuō)：“現(xiàn)在就差廣東省游艇行業(yè)協(xié)會(huì)珠海聯(lián)合會(huì)的章就算齊了，這份標(biāo)準(zhǔn)會(huì)送去珠海市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局備案?！?/p>

除了參與到游艇行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定，賴(lài)景鵬還借助他的國(guó)際設(shè)計(jì)周特約調(diào)研員身份嘗試著帶領(lǐng)游艇企業(yè)沖刺“紅棉中國(guó)設(shè)計(jì)獎(jiǎng)”為大眾化游艇的設(shè)計(jì)發(fā)聲。賴(lài)景鵬也希望廣東省游艇行業(yè)協(xié)會(huì)珠海聯(lián)合會(huì)能繼續(xù)加強(qiáng)與珠海本地機(jī)構(gòu)和企業(yè)的互動(dòng)，在他的組織協(xié)調(diào)下，歐洲頂級(jí)工業(yè)設(shè)計(jì)大師對(duì)話(huà)珠海平沙游艇，釣魚(yú)大賽與游艇行業(yè)的互動(dòng)，“艇島”旅游與無(wú)人島的探索，帆船文化和珠海帆船名片的推廣等項(xiàng)目的開(kāi)展，使廣東省游艇協(xié)會(huì)的號(hào)召力在珠海初現(xiàn)鋒芒。

廣東省游艇行業(yè)協(xié)會(huì)珠海聯(lián)合會(huì)結(jié)合珠海得天獨(dú)厚的自然條件，和目前珠海積極推進(jìn)的“一帶九灣”建設(shè)、海島開(kāi)發(fā)等正在與珠海的城市活動(dòng)同步激發(fā)群眾的親水熱情。為此，賴(lài)景鵬希望借助九洲港公共碼頭資源，通過(guò)帆船、皮劃艇等入門(mén)級(jí)的親水娛樂(lè)項(xiàng)目，激活珠海的水上運(yùn)動(dòng)熱情，帶動(dòng)珠海的海洋文化普及，推動(dòng)游艇行業(yè)發(fā)展。正如廣東游艇協(xié)會(huì)武田會(huì)長(zhǎng)所展望的愿景——中國(guó)游艇看廣東，廣東游艇看珠海。珠海游艇的普及也將會(huì)帶動(dòng)整個(gè)中國(guó)游艇行業(yè)的發(fā)展。

在九洲航海文化中心游艇碼頭的岸邊，賴(lài)景鵬目光注視著正在參加“OP帆船夏令營(yíng)”的孩子說(shuō)：相對(duì)于動(dòng)力游艇，帆船在推動(dòng)游艇普及的方面更具有優(yōu)勢(shì)，門(mén)檻更低，也能吸引更多的人參與進(jìn)來(lái)。目前九洲港南碼頭正在舉辦針對(duì)小朋友的“OP帆船夏令營(yíng)”和“千帆進(jìn)校園”活動(dòng)都是希望通過(guò)培養(yǎng)青少年親近海洋，熱愛(ài)海洋，進(jìn)而影響到整個(gè)珠海游艇文化的普及。

除了青少年教育，在2016全國(guó)帆船錦標(biāo)賽即將到來(lái)之際，賴(lài)景鵬希望通過(guò)大數(shù)據(jù)分析找出關(guān)注帆船的人群、帆船運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者和潛在的帆船運(yùn)動(dòng)消費(fèi)人群，為珠海的帆船運(yùn)動(dòng)發(fā)展創(chuàng)造良好的保障條件。為了實(shí)現(xiàn)這一想法，早在數(shù)月前賴(lài)景鵬便開(kāi)始了研究近場(chǎng)服務(wù)和一種微波脈沖技術(shù)，他深信有了這些技術(shù)的支持，便可以發(fā)現(xiàn)珠海的“帆友”，并通過(guò)共性標(biāo)簽在大數(shù)據(jù)里找到幾何倍數(shù)的“帆友”，呈現(xiàn)出帆船產(chǎn)業(yè)鏈的用戶(hù)畫(huà)像，并吸引全國(guó)的帆船運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者來(lái)到珠海交流，實(shí)現(xiàn)帆船“HI”帆珠海這座城浪漫之城的夢(mèng)想。挖掘擴(kuò)大愛(ài)好者群體，普及游艇文化。這就是賴(lài)景鵬的游艇大眾化理念，也是他目前正在努力的方向。

當(dāng)什么時(shí)候游艇不是為了奢華，而僅僅是我們?nèi)粘Ｉ畹囊徊糠郑划?dāng)我們?cè)谡務(wù)撚瓮r(shí)不再關(guān)注普及，而是享受游艇帶來(lái)的樂(lè)趣，讓志同道合之人的聚會(huì)在這里展開(kāi)，分享彼此的愛(ài)好和樂(lè)趣。這樣的游艇生活，可能更適合珠海。

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