文｜本刊記者 孫璟璐

2013年9月，旺材電商正式注冊；2015年年初，相關(guān)業(yè)務(wù)正式啟動。歷經(jīng)兩年低調(diào)準(zhǔn)備，如今，旺材電商已擁有18大類118小類、300余種產(chǎn)品，大約一萬類部品構(gòu)件信息通過網(wǎng)絡(luò)向會員企業(yè)免費開放；目前為止簽約超過20億元。

也許會有人納悶旺材電商到底是什么？它和阿里巴巴、京東有什么區(qū)別？實際上，旺材電商是由全聯(lián)房地產(chǎn)商會、中國建筑金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會與廣聯(lián)達(dá)軟件股份有限公司聯(lián)合打造服務(wù)于中國房地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)地產(chǎn)商、供應(yīng)商的專業(yè)電子商務(wù)平臺。依托深厚的行業(yè)資源整合能力與強(qiáng)大的信息技術(shù)優(yōu)勢，整合材料供應(yīng)商、需求商、傾心打造中國領(lǐng)先的地產(chǎn)企業(yè)采購與合作尋源的電商平臺。

不同于B2C的產(chǎn)業(yè)垂直電商

廣聯(lián)達(dá)旺材電商平臺董事長高少義認(rèn)為，旺材電商作為建筑行業(yè)的電商平臺，與其它行業(yè)的電商有著本質(zhì)區(qū)別。他表示：“對于建筑行業(yè)而言，無論是采購量還是銷售交易量都非常大。同時，行業(yè)資產(chǎn)和資金之間交換的東西非常頻繁，而這么大交易量產(chǎn)生的數(shù)據(jù)非常龐大，大數(shù)據(jù)能產(chǎn)生征信平臺，同時可與客戶的數(shù)據(jù)資源互換?！?/p>

實際上，產(chǎn)業(yè)電商與B2C有著很大的區(qū)別，B2C往往存在很多爆點應(yīng)用，比如目前市場上火熱的滴滴打車、百度外賣等，通過一些爆點來促進(jìn)成交量。但對于建筑行業(yè)的電商平臺而言，這一套反而行不通。高少義坦言：“產(chǎn)業(yè)電商需要對整個行業(yè)特別了解，所以我們的業(yè)務(wù)團(tuán)隊基本上都是行業(yè)內(nèi)從業(yè)五年以上的人員，雖然我們的團(tuán)隊組建時間并不長，但由于對行業(yè)的深入了解，以及從業(yè)經(jīng)驗的扎實儲備，從而使簽單速度非?？??！?/p>

除了行業(yè)環(huán)境不同之外，產(chǎn)業(yè)電商也與B2C有著多種區(qū)別。首先，二者的支出決策者背景和決策流程不一樣，B2C屬于個人消費，但B2B則涉及到企業(yè)的財務(wù)部、采購部、成本部等多個部門，并需要經(jīng)過復(fù)雜的流程來決定購買。其次，二者的產(chǎn)品價格披露方式也不同，B2C的產(chǎn)品價格披露更加簡單、直觀，相關(guān)產(chǎn)品價格可以讓消費者一目了然；相比較而言，B2B的價格披露則趨向于保守、謹(jǐn)慎。高少義對此舉例到：“比如說電梯價格，廠商賣給萬科的價格肯定不同于賣給遠(yuǎn)洋的價格，但并不能將雙方的價格告知對方，同時，廠商還會采取分級渠道對價格進(jìn)行保密。乍一看，對于行業(yè)而言雖然空間很大，但交易過程卻比B2C更加復(fù)雜?！贬槍@些行業(yè)特點，旺材電商對商品報價、交易方式等進(jìn)行“量體裁衣”，通過聯(lián)合采購以及多企業(yè)的在線聯(lián)合競價提升甲方議價能力，使中小房地產(chǎn)企業(yè)能夠享受百強(qiáng)地產(chǎn)企業(yè)的戰(zhàn)略價格，進(jìn)而降低采購成本。

高少義表示：“建筑行業(yè)原有的產(chǎn)業(yè)生態(tài)給B2B電商帶來了比B2C電商更多的機(jī)會。當(dāng)渠道層級越多，大客戶與小客戶的單價就相差越大，這種由于渠道的量、渠道的層級帶來的供應(yīng)鏈空間特別大，而整個行業(yè)又缺少供應(yīng)鏈空間很大的電商平臺。旺材電商則通過聚量和減渠道，優(yōu)化營銷渠道、降低采購成本、提高采購效率?！庇捎谛袠I(yè)交易的復(fù)雜性，使一般B2C領(lǐng)域的企業(yè)無法找到真正的敲門磚，旺材電商正式抓住目前行業(yè)內(nèi)的空白市場，憑借多年的行業(yè)積累，成功搶占這片藍(lán)海。對于旺材電商的未來，高少義很有信心，他表示：“旺材電商將在2016、2017年兩年時間內(nèi)，努力成長為交易額百億的電商公司。”

一手觸金 一手觸網(wǎng)

目前來看，旺材電商的前進(jìn)速度比同行業(yè)企業(yè)更快，這也是因為旺材電商首創(chuàng)行業(yè)內(nèi)電子商務(wù)與互聯(lián)網(wǎng)金融一體化的商業(yè)模式。2015年11月，旺材電商旗下“旺交所”平臺正式上線，其基于旺材電商產(chǎn)生的真實交易來匹配資金的需求和供給。

作為建設(shè)領(lǐng)域以供應(yīng)鏈金融為核心的互聯(lián)網(wǎng)金融居間服務(wù)商，旺交所可提供金融與產(chǎn)品組合讓利、交易征信數(shù)據(jù)服務(wù)，并逐漸開放P2P、票據(jù)池、第三方支付等互聯(lián)網(wǎng)金融功能。通過旺交所，采購方可實現(xiàn)采購融資零成本，供應(yīng)商可做訂單融資，實現(xiàn)供應(yīng)商和金融讓利組合。

對于中國地產(chǎn)行業(yè)而言，行業(yè)內(nèi)的資本產(chǎn)品并不完善，然而這個行業(yè)又恰恰需要金融杠桿。高少義認(rèn)為地產(chǎn)行業(yè)需要金融杠桿的要求往往大于降低成本的要求?；谶@一行業(yè)特點，旺材電商在即有電商業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，嘗試電商在交易過程中的B2B供應(yīng)鏈融資，將“觸網(wǎng)”和“觸電”在項目中同步進(jìn)行。

金融服務(wù)可以說是旺材電商又一大創(chuàng)新服務(wù)。旺材電商利用互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)為地產(chǎn)商提供全新的投融資渠道，為地產(chǎn)商解決資金不足的問題。此外，通過對采購和供應(yīng)雙方的交易全程跟蹤，形成建筑業(yè)采購方面的征信體系。旺交所也將逐漸向訂單眾籌等方向發(fā)展，真正形成“電商+供應(yīng)鏈融資+票據(jù)中心+眾籌平臺”的全生態(tài)模式。

改變供應(yīng)鏈生態(tài) 構(gòu)建行業(yè)新平臺

產(chǎn)業(yè)電商的出現(xiàn)，改變了建筑行業(yè)的供應(yīng)鏈生態(tài)。高少義認(rèn)為，產(chǎn)業(yè)電商可以看做是聚量的過程，旺材電商可能擁有比任何千億企業(yè)的項目都多，而與旺材對接的往往也是企業(yè)中的戰(zhàn)略大客戶部，所以對于廠商而言都愿意減渠道。旺材電商通過聚量議價、征信撮合等獨特的運營模式，為采購方降低了10%的成本，給供應(yīng)商帶來了直觀大單。同時，旺材還對交易數(shù)據(jù)進(jìn)行服務(wù)跟蹤，形成可信賴的金融征信依據(jù)，開辟了雙方融資新渠道?？梢哉f，旺材電商通過聚量、減渠道、金融整合等組合服務(wù)方式，重組地產(chǎn)商、材料供應(yīng)商與金融服務(wù)的關(guān)系，為供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)實現(xiàn)商業(yè)價值最大化，

聚量、減渠道、金融服務(wù)等系列服務(wù)方式，為整個行業(yè)帶來了改變，同時也使旺材電商成為行業(yè)的價格標(biāo)桿，當(dāng)行業(yè)的價格標(biāo)桿形成之后，旺材電商也會進(jìn)一步成為行業(yè)采購的最優(yōu)渠道。

在美國，B2C在整個電子商務(wù)市場的占比為17%左右，B2B占比為82%左右；而在中國，B2C在整個電子商務(wù)市場的占比已經(jīng)達(dá)到95%左右，B2B的占比則不到10%。旺材電商的出現(xiàn)，可以說對我國兩極化嚴(yán)重的電子商務(wù)市場帶來了些許改變。高少義總結(jié)到：“旺材電商改變了行業(yè)采購的格局，由一個超級平臺商成為采購的標(biāo)桿和新興渠道。也有業(yè)內(nèi)人士把旺材電商稱作為地產(chǎn)行業(yè)新勢力，這也是因為旺材電商對行業(yè)的供應(yīng)鏈，對用戶選擇產(chǎn)品的流程、決策過程都不同于傳統(tǒng)方式。更重要的是，旺材電商的出現(xiàn)也為改變中國的電商格局開了個好頭，相信在未來的電子商務(wù)格局中，B2B將逐漸成為熱點和主流?！?/p>