郭登禮

互聯(lián)網(wǎng)作為傳播速度最快、傳播范圍最廣、傳播容量最大，當(dāng)然也是用戶數(shù)量最多的傳播載體顯然更加符合這個(gè)時(shí)代的需求。數(shù)據(jù)顯示，截至2016年6月，中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模已達(dá)7.10億，互聯(lián)網(wǎng)普及率達(dá)到51.7%。更加值得一提的是，其中手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)6.56億，網(wǎng)民中使用手機(jī)上網(wǎng)的人群占比由2015年底的90.1%提升至92.5%。而目前互聯(lián)網(wǎng)中最火爆、用戶群體最為活躍的莫過(guò)于直播類的平臺(tái)，作為全新的互動(dòng)、交流方式，網(wǎng)絡(luò)直播用戶規(guī)模達(dá)到3.25億，占網(wǎng)民總體的45.8%。如此龐大的用戶數(shù)量，對(duì)于車企來(lái)說(shuō)，是個(gè)絕佳的宣傳平臺(tái)，誰(shuí)能夠摸準(zhǔn)時(shí)代脈搏和用戶需求，快速轉(zhuǎn)變思維并敢于成為吃螃蟹的第一人？它給出了我們答案——東風(fēng)風(fēng)光580。

勇于探索新模式

轉(zhuǎn)變思維、摸準(zhǔn)用戶需求，說(shuō)起來(lái)容易，做起來(lái)卻不易，這是一種全新的嘗試，也是一種全新的挑戰(zhàn)。東風(fēng)風(fēng)光580就與“直播經(jīng)濟(jì)”產(chǎn)生了化學(xué)反應(yīng)。近日，風(fēng)光580首席贊助了由熊貓TV、芒果娛樂(lè)、騰訊視頻聯(lián)合打造的強(qiáng)互動(dòng)國(guó)民女神養(yǎng)成真人秀《Hello！女神》，并且作為全程指定用車。這是中國(guó)車企首次贊助網(wǎng)絡(luò)直播綜藝節(jié)目，也是東風(fēng)風(fēng)光品牌獨(dú)具互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷思維的又一舉動(dòng)。

《Hello！女神》是第一檔實(shí)現(xiàn)虛擬與現(xiàn)實(shí)結(jié)合、全程由網(wǎng)友操控的女神“真身互動(dòng)”及養(yǎng)成與蛻變的節(jié)目；第一檔無(wú)評(píng)委、完全由觀眾來(lái)主導(dǎo)選手命運(yùn)的節(jié)目；也是第一檔實(shí)現(xiàn)“網(wǎng)絡(luò)直播+點(diǎn)播”的綜藝節(jié)目。全面刷新了網(wǎng)絡(luò)直播的新定義，是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷新思路的代表之作。

對(duì)于風(fēng)光580與《Hello！女神》的合作，東風(fēng)小康汽車銷售公司銷售總監(jiān)李喆在交車儀式上表示：“如今，直播行業(yè)炙手可熱，‘直播經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅猛，《Hello！女神》是直播2.0時(shí)代的代表，本次風(fēng)光580全程贊助欄目，是順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代一次創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷。節(jié)目播出平臺(tái)覆蓋的人群與風(fēng)光580的目標(biāo)消費(fèi)人群、欄目?jī)?nèi)容與風(fēng)光580潛在客戶的愛(ài)好都非常吻合。未來(lái)，風(fēng)光580還會(huì)在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷以及直播方面開(kāi)展更多動(dòng)作，汽車專業(yè)化直播、‘明星+電商直播售車等更多新鮮元素的運(yùn)用，都在考慮范圍內(nèi)?！?/p>

汽車營(yíng)銷需要“金牌論”

最近，火熱程度能和“直播”相媲美的或許就只剩下四年一屆的奧運(yùn)會(huì)了。與往年不同的是，對(duì)于本屆奧運(yùn)會(huì)從媒體到網(wǎng)民變的更加“寬容”了，更加成熟了。今年，在網(wǎng)上看到最多的評(píng)論就是對(duì)于“痛失金牌”和“喜獲銀牌”的認(rèn)知，“不唯金牌論”成為了主流認(rèn)知。

不過(guò)在汽車營(yíng)銷領(lǐng)域，我認(rèn)為“金牌論”還是非常重要的，我這里所說(shuō)的并不是成王敗寇，勇?tīng)?zhēng)第一如此表面的解讀。汽車營(yíng)銷需要的“金牌”是如何在快速發(fā)展和變革的時(shí)代背景下，尋找到創(chuàng)新的突破口，并且勇于嘗試。是如何占領(lǐng)媒體、行業(yè)以及用戶消費(fèi)心理的制高點(diǎn)。這對(duì)于每個(gè)車企來(lái)說(shuō)都是在營(yíng)銷方面必須要攻克的課題。畢竟在中國(guó)如此龐大的市場(chǎng)中，2016上半年年汽車銷量已經(jīng)達(dá)到1282.98萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)率為8.14%，其中SUV車型表現(xiàn)最為搶眼，總銷量達(dá)到391.5萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)44.4%，在這樣的大環(huán)境下，如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，無(wú)論是對(duì)于老牌車企還是車壇新秀都是個(gè)不小的難題。這樣一來(lái)，營(yíng)銷手段創(chuàng)新的重要性就顯得尤為重要。

2016年被稱為“直播元年”，這股原來(lái)從電競(jìng)游戲領(lǐng)域蔓延的風(fēng)潮也開(kāi)始在汽車行業(yè)越刮越烈，無(wú)論是今年北京車展上各大新車展臺(tái)旁邊的美女主播們拿著自拍桿進(jìn)行播報(bào)，還是汽車品牌在發(fā)布會(huì)、試駕會(huì)上邀請(qǐng)人氣主播們出席活動(dòng)，都見(jiàn)證了直播風(fēng)口的火熱程度。東風(fēng)風(fēng)光580率先開(kāi)啟的“直播營(yíng)銷”，在我看來(lái)全面刷新了網(wǎng)絡(luò)直播的新定義，是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷新思路的代表之作。如果說(shuō)英菲尼迪贊助《爸爸去哪兒》、寶馬贊助《奔跑吧兄弟》是車企與電視綜藝欄目的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，那么此次風(fēng)光580與《Hello！女神》可以算是中國(guó)車企結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷思維的又一壯舉，是“汽車與互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷運(yùn)動(dòng)會(huì)”中的首枚金牌。

人心所向，市之所向

說(shuō)回到汽車市場(chǎng)，什么才是核心？用戶！一切的營(yíng)銷其實(shí)都是在為贏得用戶滿意所鋪設(shè)的道路，只有“走心”的營(yíng)銷，與用戶“交心”的營(yíng)銷才能夠打動(dòng)用戶。東風(fēng)風(fēng)光580作為風(fēng)光品牌旗下的首款SUV車型，在各個(gè)方面都十分走心。

首先，風(fēng)光580具有4680mm/1845mm/1715mm的車身尺寸，軸距達(dá)到了2780mm，采用七座布局，并且搭載了豐富的科技、智能和安全配置，而最重要的是起售價(jià)僅為7.29萬(wàn)元，不論是車身尺寸還是配置還是產(chǎn)品價(jià)格，均誠(chéng)意滿滿。其次，在服務(wù)上，風(fēng)光580首次開(kāi)創(chuàng)國(guó)內(nèi)最長(zhǎng)、最全面、最具誠(chéng)意的7年/15萬(wàn)公里質(zhì)保服務(wù)，不論是與同級(jí)別產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比，還是放眼國(guó)際市場(chǎng)，風(fēng)光580在質(zhì)保時(shí)間、質(zhì)保范圍、質(zhì)保價(jià)值均為業(yè)內(nèi)最高水準(zhǔn)，這也展現(xiàn)出東風(fēng)風(fēng)光品牌對(duì)消費(fèi)者的極大誠(chéng)意。最后，說(shuō)回到營(yíng)銷上，如今風(fēng)光580緊隨互聯(lián)網(wǎng)思路，選擇國(guó)內(nèi)首檔“真身互動(dòng)”網(wǎng)絡(luò)直播節(jié)目，正是看重該節(jié)目播出平臺(tái)和覆蓋的人群，這群人與風(fēng)光580的目標(biāo)消費(fèi)人群非常吻合。

車企營(yíng)銷是一個(gè)不斷探索和提升的過(guò)程，同《Hello！女神》的合作，激發(fā)出了風(fēng)光580與時(shí)俱進(jìn)、重視營(yíng)銷創(chuàng)新、不斷探索、勇于挑戰(zhàn)和嘗鮮的精神。風(fēng)光580在節(jié)目中的精彩亮相，在提升產(chǎn)品曝光度的同時(shí)，也在潛移默化影響消費(fèi)者的認(rèn)知，把具有誠(chéng)意、勇于創(chuàng)新的產(chǎn)品和企業(yè)形象留在消費(fèi)者心中，進(jìn)而促成潛在客戶的轉(zhuǎn)化。