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快問快答

眼鏡門店里出現(xiàn)的各種問題，只要你敢問，我們眼鏡行業(yè)相關(guān)人士就能答

1.隱形眼鏡專賣店是配合太陽鏡或眼妝一起賣比較好，還是只專注于隱形眼鏡比較好？

理咨詢機(jī)構(gòu)沈理：

開設(shè)隱形眼鏡專賣店，如果嚴(yán)格遵照藥監(jiān)局關(guān)于辦理醫(yī)療器械經(jīng)營許可證的要求，營業(yè)面積可能要達(dá)到40平方米以上；參照目前一線商場和購物中心的租金水平，月租金約4萬元以上。而目前隱形眼鏡專賣店的月銷售額平均不足10萬，很難盈利。

因此，建議在店內(nèi)同時銷售彩妝、太陽鏡和鏡框。例如SHO-BI妝美堂搭售彩妝產(chǎn)品，O-lens則搭售太陽鏡和鏡框。不過，前提是要控制好非隱形眼鏡商品的占比，否則就和一般的眼鏡店沒有區(qū)別了。

另一種做法是在商場內(nèi)并列開兩家店，一家為60平方米左右的快時尚類眼鏡店，一家為20平方米左右的隱形眼鏡專賣店，兩家店合并一起申請醫(yī)療器械許可證，并且可以共享配鏡師、驗(yàn)配設(shè)備。在店鋪形象上給顧客感覺是兩個獨(dú)立的品牌。

2. 當(dāng)顧客覺得網(wǎng)上的彩片更便宜時怎么辦？

SHO-BI妝美堂的Sandy老師：有些電商有時會做優(yōu)惠活動，價格比平時低很多，但隱形眼鏡是有有效期的，一次不可能囤很多。而傳統(tǒng)眼鏡店也有各種買贈的活動，其實(shí)算起來價格差不多，并且在實(shí)體店，你可以先取走一部分，等使用完了再過來取，有新顏色還可以調(diào)換，這樣更方便、實(shí)惠。