劉朝暉

乘著“韓流”東風(fēng)，韓國(guó)化妝品最近十年間在快速成長(zhǎng)的中國(guó)化妝品市場(chǎng)中受到了中國(guó)消費(fèi)者的青睞。有關(guān)數(shù)據(jù)表明，韓國(guó)化妝品進(jìn)口額以每年30%的速度持續(xù)上升。早在2004年就來華“掘金”的韓國(guó)化妝品企業(yè)科絲美詩(shī)（COSMAX），對(duì)于這種變化的感受可能尤為深刻。

前不久，科絲美詩(shī)公布的2015年財(cái)報(bào)顯示，2015年科絲美詩(shī)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入5333億韓元（約合人民幣30.4億元），創(chuàng)下歷史最高銷售額紀(jì)錄，同比增長(zhǎng)幅度高達(dá)37.3%；這是科絲美詩(shī)連續(xù)第9年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收同比增長(zhǎng)超20%，其中，中國(guó)市場(chǎng)更是同比增長(zhǎng)64%。2015年科絲美詩(shī)中國(guó)法人銷售額達(dá)2152億韓元（約合人民幣12.26億元）。

從2004年在上海奉賢建立其海外第一個(gè)研發(fā)生產(chǎn)基地開始，這家被稱為化妝品行業(yè)的“富士康”，專業(yè)從事化妝品、健康功能產(chǎn)品和醫(yī)藥品OEM/ODM代加工的韓國(guó)企業(yè)，踏上了在中國(guó)市場(chǎng)的飛騰之路。如今，對(duì)于在奉賢“東方美谷”的發(fā)展和中國(guó)市場(chǎng)的前景，科絲美詩(shī)有著更多的期許。

中國(guó)市場(chǎng)高歌猛進(jìn)

早在2014年，科絲美詩(shī)中國(guó)給2015年定下的銷售目標(biāo)是9.2億元人民幣。盡管全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不算太好，然而去年科絲美詩(shī)不僅超額完成目標(biāo)，并創(chuàng)下了銷售額增長(zhǎng)六成以上的好成績(jī)。現(xiàn)在看來，當(dāng)初的那個(gè)目標(biāo)似乎有些保守了，誰都看到了中國(guó)化妝品市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿?，但沒想到居然會(huì)發(fā)展得如此迅猛。

“實(shí)際上，科絲美詩(shī)2004年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)至今，每年的增長(zhǎng)率沒有低于過40%?！笨平z美詩(shī)中國(guó)的總務(wù)總監(jiān)兼總經(jīng)理助理申英杰透露，今年受到宏觀經(jīng)濟(jì)的影響，增長(zhǎng)率估計(jì)也在30%-40%。最新數(shù)據(jù)顯示，2016年第一季度，科絲美詩(shī)在中國(guó)市場(chǎng)的銷售額為570億韓元（約合人民幣3.25億元），同比增加32.3%。

1993年就加入科絲美詩(shī)的崔京，從2004年科絲美詩(shī)來到中國(guó)上海，就一直擔(dān)任著中國(guó)總經(jīng)理一職。在崔京的眼中，中國(guó)市場(chǎng)是集團(tuán)進(jìn)軍全球非常重要的前沿陣地，2004年在上海設(shè)廠，讓科絲美詩(shī)真正邁開了走向國(guó)際化的道路。如今，科絲美詩(shī)中國(guó)的客戶已經(jīng)達(dá)到200多家，其中既有美寶蓮、歐萊雅、寶潔、聯(lián)合利華這樣的國(guó)際集團(tuán)，也有自然堂、百雀羚這樣的中國(guó)本土優(yōu)秀品牌，產(chǎn)品覆蓋了彩妝、護(hù)膚膏霜、洗面奶、面貼膜等多個(gè)品類，科絲美詩(shī)也成為了目前中國(guó)市場(chǎng)上最大的化妝品代工企業(yè)。

崔京認(rèn)為，中國(guó)化妝品市場(chǎng)這幾年的發(fā)展特別迅猛，特別包容的中國(guó)市場(chǎng)，無論大品牌、小品牌、國(guó)外品牌，還是國(guó)內(nèi)品牌都能容括進(jìn)來。中國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)在近些年雖然發(fā)展迅猛，但相較國(guó)際發(fā)達(dá)地區(qū)水平，仍有不小差距，化妝品OEM行業(yè)亦如是，這讓科絲美詩(shī)這樣的代加工企業(yè)擁有了大展身手的天地。

2015年，科絲美詩(shī)中國(guó)區(qū)銷售額在集團(tuán)內(nèi)的占有率達(dá)到27%。而2015年科絲美詩(shī)能在全球共實(shí)現(xiàn)5333億韓元（約合人民幣30.4億元）的歷史最高銷售額紀(jì)錄，連續(xù)第9年?duì)I收增幅超過20%。這背后，不能說沒有中國(guó)市場(chǎng)卓越表現(xiàn)的推動(dòng)因素。

在崔京看來，中國(guó)市場(chǎng)對(duì)于科絲美詩(shī)的貢獻(xiàn)逐漸增加，地位日趨持重，最終會(huì)影響科絲美詩(shī)的大局走向。他對(duì)科絲美詩(shī)中國(guó)的前景表現(xiàn)出極大的信心和雄心，此前他新增持母公司價(jià)值約10億韓幣（約合人民幣570萬元）的股票，就是一大證明。

鑒于中國(guó)業(yè)務(wù)需求的不斷擴(kuò)大，科絲美詩(shī)也將持續(xù)不斷地在中國(guó)市場(chǎng)發(fā)力，以贏取更多市場(chǎng)份額。據(jù)了解，在擴(kuò)建廣州生產(chǎn)基地的同時(shí)，科絲美詩(shī)在上海奉賢的第二家工廠2015年已經(jīng)開工建設(shè)，新工廠總投資達(dá)到2.5億人民幣，主要生產(chǎn)彩妝和面貼膜產(chǎn)品。目前，奉賢第二工廠的建設(shè)已近尾聲，計(jì)劃2016年底投產(chǎn)，預(yù)計(jì)年產(chǎn)能達(dá)到每年2.5億支，加上科絲美詩(shī)在中國(guó)原有兩家工廠每年3億支的產(chǎn)能，科絲美詩(shī)2016年在中國(guó)的年產(chǎn)能將有望達(dá)到5.5億支。

研發(fā)生產(chǎn)推進(jìn)本土化

為了更好融入中國(guó)市場(chǎng)，科絲美詩(shī)一直在加快本土化進(jìn)程。在中國(guó)市場(chǎng)的“科絲美詩(shī)制造”中，“中國(guó)制造”和“韓國(guó)制造”沒有質(zhì)量上的差別。但是為了中國(guó)市場(chǎng)，科絲美詩(shī)中國(guó)在研發(fā)上會(huì)更多考慮中國(guó)消費(fèi)者的需求。

科絲美詩(shī)每年將銷售額的5%用于研發(fā)

據(jù)申英杰介紹，韓國(guó)是全球最活躍的化妝品市場(chǎng)之一，科絲美詩(shī)作為韓國(guó)企業(yè)，能夠把韓國(guó)化妝品的最新潮流第一時(shí)間引入國(guó)內(nèi)，介紹給中國(guó)消費(fèi)者?？平z美詩(shī)中國(guó)雖然致力于在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)，但大部分還是沿用韓國(guó)的技術(shù)和配方，因此在中國(guó)生產(chǎn)的產(chǎn)品，多少也會(huì)受到韓國(guó)熱銷化妝品的影響。這大概是科絲美詩(shī)韓國(guó)和中國(guó)所擁有的共性，但因中韓兩國(guó)消費(fèi)者需求的不一樣，也會(huì)成就共性中的個(gè)性。這些個(gè)性的地方影響著科絲美詩(shī)中國(guó)在生產(chǎn)配方上會(huì)進(jìn)行一些調(diào)整與改變，如中韓兩國(guó)消費(fèi)者喜愛妝容的輕薄程度不同，這些不同需求，也會(huì)促使科絲美詩(shī)在已有配方基礎(chǔ)上做出一些改變。

申英杰還介紹，科絲美詩(shī)的研發(fā)技術(shù)比較全面，覆蓋彩妝、護(hù)膚的膏霜、洗面奶、面貼膜等，合作客戶也非常多，因此對(duì)全球市場(chǎng)的流行趨勢(shì)的把握比較領(lǐng)先?？平z美詩(shī)在全球的研發(fā)人員超過300人，而在上海超過70人。因?yàn)橛兄约旱纳a(chǎn)工藝與配方，科絲美詩(shī)可自由地為縮短研發(fā)周期進(jìn)行各種嘗試。迄今為止，科絲美詩(shī)擁有的專利累積已達(dá)113項(xiàng)，并持續(xù)每年將銷售額的5%用于研發(fā)上的投資。

這種對(duì)研發(fā)的高度投入和不斷推進(jìn)的本土化策略，讓科絲美詩(shī)在風(fēng)云驟變、各自比拼的浩瀚市場(chǎng)里，行走多年，身處高處而屹立不變，始終牢牢地把握著主動(dòng)權(quán)。

扎根奉賢東方美谷

2015年9月，在韓國(guó)美容博覽會(huì)結(jié)束之后，奉賢區(qū)招商辦的工作人員應(yīng)邀來到科絲美詩(shī)的韓國(guó)總部參觀，與科絲美詩(shī)中國(guó)區(qū)總經(jīng)理崔京進(jìn)行了深入交流。11月14日，奉賢區(qū)區(qū)政府與科絲美詩(shī)集團(tuán)簽訂了合作意向書，雙方達(dá)成良好合作意愿，加快推進(jìn)“東方美谷”建設(shè)，擴(kuò)大品牌影響力和凝聚力，發(fā)揮產(chǎn)業(yè)集聚優(yōu)勢(shì)。

根據(jù)雙方的協(xié)議，科絲美詩(shī)集團(tuán)將牽頭引進(jìn)、推進(jìn)韓國(guó)的相關(guān)資源，如化妝品、保健食品品牌、研發(fā)機(jī)構(gòu)、設(shè)計(jì)公司、包裝材料公司、整容外科醫(yī)院、美容培訓(xùn)學(xué)校等，積極支持“東方美谷”建設(shè)。同時(shí)，奉賢區(qū)區(qū)政府也將全力支持科絲美詩(shī)集團(tuán)在奉賢的發(fā)展，提供個(gè)性化需求服務(wù)。這種長(zhǎng)期、穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系的確立，是一個(gè)雙贏的結(jié)果。

申英杰表示，“上海制造”在中國(guó)消費(fèi)者心目中一直擁有重要地位，科絲美詩(shī)積極融入東方美谷項(xiàng)目，對(duì)這項(xiàng)計(jì)劃抱有很大的期待，政府的扶持幫助和產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)，將有助于科絲美詩(shī)在中國(guó)市場(chǎng)獲得更打的發(fā)展。他透露，奉賢區(qū)委、區(qū)政府對(duì)科絲美詩(shī)新工廠的建設(shè)相當(dāng)重視，專門召開多次協(xié)調(diào)會(huì)，用最快的速度辦理解決了相關(guān)的手續(xù)問題，讓項(xiàng)目開工的時(shí)間較常規(guī)大大提前。

據(jù)了解，科絲美詩(shī)集團(tuán)在海外共有4個(gè)基地，其中在中國(guó)兩個(gè)，分別位于上海奉賢和廣州，而奉賢工廠已經(jīng)是除總部外產(chǎn)能最高的生產(chǎn)基地。當(dāng)年底奉賢的第二工廠投產(chǎn)后，奉賢兩大工廠產(chǎn)能將占到中國(guó)產(chǎn)能的90%，同時(shí)趕超韓國(guó)總部。

每個(gè)人都有自己的夢(mèng)想，每個(gè)企業(yè)也都有自己的夢(mèng)想。科絲美詩(shī)的雄心壯志并不僅僅局限在“中國(guó)市場(chǎng)第一”上。同時(shí)身兼科絲美詩(shī)集團(tuán)全球銷售總經(jīng)理的崔京，在辦公桌的背后放著貼著“夢(mèng)想”兩個(gè)字的箱子，里面滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)匮b著小紙條，甚至連科絲美詩(shī)的衛(wèi)生間里都貼著“2017年世界第一”小卡片。

“當(dāng)時(shí)，在中國(guó)市場(chǎng)只做到幾千萬的時(shí)候，我就夢(mèng)想在在中國(guó)市場(chǎng)做到比現(xiàn)在更大的份額?！庇袎?mèng)想是好的，沒準(zhǔn)實(shí)現(xiàn)了呢？如今的科絲美詩(shī)對(duì)實(shí)現(xiàn)當(dāng)年目標(biāo)的信心更加篤定，而扎根“東方美谷”，無疑讓科絲美詩(shī)向“全球第一”邁進(jìn)有了更堅(jiān)實(shí)的底氣。