謝金萍

今年1月，音悅臺(tái)商城上線了8萬(wàn)張鹿晗的新專輯《Reload》，89秒內(nèi)被搶光；3月鹿晗演唱會(huì)期間，音悅臺(tái)又推出551 套演唱會(huì)禮包，價(jià)值4200元、5777元、7777元不等的三檔套裝，15秒內(nèi)全部告罄，成交額達(dá)225萬(wàn)元。

也許在很多人看來(lái)，這種極其瘋狂的粉絲行為，難以理解。但在張斗眼中，卻不足為奇，因?yàn)檫@就是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，粉絲的力量。

張斗是音悅臺(tái)的創(chuàng)始人兼CEO，2009年，公司以高清MV起步，至今收錄了100萬(wàn)支MV，月活躍用戶達(dá)到4000萬(wàn)人次。這7年來(lái)，他一直在思考音樂產(chǎn)業(yè)與粉絲之間的關(guān)系，他所說(shuō)的 “粉絲”，就是那些愿意為偶像付出精力和情感溢價(jià)的消費(fèi)者。

他將這個(gè)“熱愛偶像”、“付出但不索取”的群體，定義為在中國(guó)唱片業(yè)衰落的年代里，真正在為中國(guó)音樂產(chǎn)業(yè)輸血的人。接受《二十一世紀(jì)商業(yè)評(píng)論》（下稱《21CBR》）記者專訪時(shí)，他堅(jiān)定地說(shuō)：“只有粉絲經(jīng)濟(jì)才能拯救音樂行業(yè)。”

基于他的“粉絲理論”，音悅臺(tái)陸續(xù)推出了音樂榜單、粉絲社區(qū)、商城、音樂練習(xí)生Stage、直播等業(yè)務(wù)，試圖從單純的MV網(wǎng)站，延展成創(chuàng)造粉絲經(jīng)濟(jì)的平臺(tái)。現(xiàn)在，張斗又將目標(biāo)升級(jí)為開拓泛娛樂市場(chǎng)，為音樂產(chǎn)業(yè)、藝人及其粉絲群體提供全面服務(wù)。

以“榜”為軸

張斗自稱是“35歲以上最懂粉絲的男人”。所以，在“看臉”的時(shí)代，他懂得以高清的音樂MV來(lái)滿足粉絲想看偶像的剛性要求，也因此沉淀了大量種子用戶，其中80%為藝人粉絲。之后，張斗決定要利用“榜單”，把音悅臺(tái)打造成一個(gè)以粉絲為核心的音樂社區(qū)。

2012年，音悅臺(tái)推出了“音悅V榜”，綜合MV的各項(xiàng)數(shù)據(jù)進(jìn)行排名，涉及音悅臺(tái)站內(nèi)MV播放量、下載量、收藏與分享量，加上百度搜索、微博指數(shù)等各項(xiàng)指標(biāo)，并設(shè)置有不同的權(quán)重。榜單每10分鐘就會(huì)更新一次數(shù)據(jù)，實(shí)時(shí)排名，并于每周周日24點(diǎn)后清零。可以看到的是，多項(xiàng)數(shù)據(jù)都是由用戶產(chǎn)生，這就意味著，想要自己喜歡的偶像名列前茅，就需要持續(xù)不斷地貢獻(xiàn)數(shù)據(jù)，借助這張由用戶決定的榜單，音悅臺(tái)收獲了巨大流量。

2013年，音悅臺(tái)憑借日活躍400萬(wàn)、月活躍4000萬(wàn)人次的流量，位居國(guó)內(nèi)MV網(wǎng)站榜首。更令張斗驚喜的是，榜單很快就有了打造“Internet Star”的能力，誕生了完全脫胎于互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的全民明星。

2014年4月第二屆“音悅V榜”中，TFBOYS的票選排位超過(guò)了在亞洲紅極一時(shí)的韓國(guó)偶像團(tuán)體Super Junior。當(dāng)時(shí)，TFBOYS尚未名聲大噪，臨近頒獎(jiǎng)，技術(shù)總監(jiān)還特地前來(lái)確認(rèn)，是否真的要給這個(gè)不知名的小孩團(tuán)體頒獎(jiǎng)?！耙粋€(gè)不以公正為標(biāo)準(zhǔn)的榜單就是耍流氓?！睆埗犯嬖V《21CBR》記者，在風(fēng)險(xiǎn)和原則面前，音悅臺(tái)還是決定忠于用戶，TFBOYS也因此成為了中國(guó)第一個(gè)“Internet Star”。隨著榜單的持續(xù)推進(jìn)，TFBOYS也不再是孤例，今年的“音悅V榜”上，王青和馮建宇就憑著粉絲的高人氣投票，超越鹿晗、李宇春等人，成為了“內(nèi)地最具人氣歌手”。

音悅臺(tái)的“榜單”在成長(zhǎng)。2015年，音悅臺(tái)宣布與美國(guó)Billboard合作，“音悅V榜”作為中國(guó)流行音樂榜單的代表，正式進(jìn)軍美國(guó)。Billboard是國(guó)際最權(quán)威的音樂榜單，排名對(duì)歌手的收入和演出等均會(huì)產(chǎn)生影響，走出國(guó)門的“音悅V榜”，為自身增加了公信力，也進(jìn)一步提升了粉絲參與的積極性。

張斗參照Billboard模式，也在中國(guó)創(chuàng)建了關(guān)于專輯銷量的榜單。今年4月，音悅臺(tái)聯(lián)合各大音樂平臺(tái)成立了“中國(guó)專輯榜”，他覺得這張榜單會(huì)成為粉絲支付情感溢價(jià)的所在，粉絲的消費(fèi)決定了藝人的排位。

不過(guò)，張斗自知，當(dāng)今中國(guó)的娛樂環(huán)境中，實(shí)際消費(fèi)力強(qiáng)的，更多是近幾年崛起的日韓粉絲。為此，音悅臺(tái)在內(nèi)容上也主推日韓音樂和MV，并在2014年推出了Stage項(xiàng)目，效仿韓國(guó)練習(xí)生制度，選拔國(guó)內(nèi)優(yōu)秀的歌舞藝術(shù)生。

為了吸引更多韓流粉絲，音悅臺(tái)還聯(lián)合了韓國(guó)實(shí)體專輯榜單“Hanteo”，粉絲通過(guò)音悅臺(tái)商城購(gòu)買的韓國(guó)專輯，可以計(jì)入在韓國(guó)的榜單數(shù)據(jù)。同時(shí)，作為韓國(guó)最權(quán)威榜單“Gaon”的合作伙伴，音悅臺(tái)上的韓流歌手播放數(shù)據(jù)也會(huì)導(dǎo)入該榜單參與打榜?！斑@些粉絲群體會(huì)為偶像爭(zhēng)取最大的榮譽(yù)，進(jìn)而產(chǎn)生消費(fèi)，我們先從日韓粉絲入手，再慢慢向后拓展?！睆埗犯嬖V《21CBR》記者。

全產(chǎn)業(yè)服務(wù)

粉絲的消費(fèi)熱情，以及中國(guó)娛樂環(huán)境正在發(fā)生的變化，讓張斗很看好音悅臺(tái)的發(fā)展。他預(yù)計(jì)，隨著未來(lái)5年的經(jīng)

濟(jì)增長(zhǎng)，中國(guó)的文化娛樂市場(chǎng)會(huì)像電影市場(chǎng)一樣爆發(fā)?！叭司鵊DP突破1萬(wàn)美元，文娛產(chǎn)業(yè)才會(huì)有潛在性的增長(zhǎng)。雖然2015年中國(guó)人均GDP約合8016美元，但北京、上海、江浙一帶，沿海和發(fā)達(dá)地區(qū)實(shí)際上已突破了這個(gè)關(guān)口，而它們正是當(dāng)下文化娛樂消費(fèi)最集中的區(qū)域?！?/p>

如今，音悅臺(tái)增設(shè)了商城業(yè)務(wù)，從消費(fèi)端為粉絲提供更好的產(chǎn)品，“榜單以外，粉絲想要的明星周邊產(chǎn)品其實(shí)還缺乏一個(gè)集中的平臺(tái)”，張斗要把粉絲對(duì)偶像付出的情感變成一個(gè)商業(yè)服務(wù)。

今年6月，音悅臺(tái)再次延伸了娛樂業(yè)務(wù)，上線直播平臺(tái)Star TV，并與韓國(guó)最大直播平臺(tái)V app合作，引入了EXO、防彈少年團(tuán)等入駐直播。同時(shí)，聯(lián)合王青、馮建宇在平臺(tái)上發(fā)行新電影，開啟了網(wǎng)絡(luò)大電影銷售模式，通過(guò)售票方式，直接將內(nèi)容變現(xiàn)。

至此，音悅臺(tái)的盈利方式中包含了商城、廣告、運(yùn)營(yíng)商和粉絲VIP會(huì)員費(fèi)四大業(yè)務(wù)。張斗表示，去年音悅臺(tái)總收入接近1億元，其中商城的收入占40%左右?！邦A(yù)計(jì)音悅臺(tái)今年?duì)I收可達(dá)3億-4億元，年底有望實(shí)現(xiàn)盈利，今后商城收入應(yīng)該占總收入的一半以上。”

當(dāng)然，張斗并不打算止步于此。因?yàn)樗l(fā)現(xiàn)，在成熟運(yùn)作的韓國(guó)娛樂公司中，服務(wù)團(tuán)隊(duì)與藝人的比例通常為150∶1，但國(guó)內(nèi)是10∶N，也就是說(shuō)，藝人服務(wù)反倒沒有被滿足，加上越來(lái)越多的藝人作為獨(dú)立個(gè)體，成立了工作室，這個(gè)缺口在擴(kuò)大。

“藝人造型、舞蹈、寫音樂、趕通告、做市場(chǎng)、開演唱會(huì)、出周邊，十幾個(gè)人根本做不過(guò)來(lái)，這些都需要幫忙，這就是音悅臺(tái)的新機(jī)會(huì)，”張斗告訴《21CBR》記者，現(xiàn)在音悅臺(tái)正在為包括鹿晗、王青、馮建宇、許魏洲等人的工作室，圍繞專輯、演唱會(huì)、廣告服務(wù)、周邊等整個(gè)鏈條進(jìn)行商業(yè)開發(fā)。而且成績(jī)還不錯(cuò)，近期鹿晗的周邊商品，僅3個(gè)月，銷售額就超過(guò)了1500萬(wàn)元。

曾是阿里巴巴Top sales的張斗，其實(shí)偏好在文娛業(yè)造一個(gè)“京東”，為市場(chǎng)提供自營(yíng)式服務(wù)。為此，在去年完成B輪3500萬(wàn)美元融資后，新一輪融資已啟動(dòng)，旨在投入全產(chǎn)業(yè)規(guī)劃中，“現(xiàn)在是逐‘點(diǎn)在向前走，一到兩年內(nèi)，將由點(diǎn)及面完成整體布局。”

他說(shuō)，希望在不久的將來(lái)，能通過(guò)音悅臺(tái)的努力，重新定義中國(guó)的粉絲文化，讓娛樂行業(yè)更美好。