袁晶瑩+謝金萍+羅麗娟

下午3點多，上海陸家嘴正大廣場的星巴克，四五個西裝筆挺的證券分析師魚貫而入，買好咖啡后，他們圍坐在長桌上開始討論當天的股市。長桌旁正在談話的一位中年投資人微微皺了皺眉頭，他有點聽不清坐在對面的年輕創(chuàng)業(yè)者在說什么。

約莫半小時后，證券分析師們和年輕的創(chuàng)業(yè)者先后離開，投資人仍坐在原地。又過了一會兒，門外走進一個年輕人，他略帶猶豫地走到投資人面前，互相介紹后，投資人問他，“要不要喝杯咖啡？”

外界想象的創(chuàng)投故事，似乎是創(chuàng)業(yè)者和投資人喝了杯咖啡，一兩個小時雙方就達成投資合作。去年，李克強總理走進了北京中關村的3W咖啡館，自此，在“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”潮水中，咖啡館就扮演著重要角色。

在那些資本涌動的城市里，咖啡香氣裹挾著創(chuàng)客們的激情與忐忑、投資人的金錢和理性，上演著各種精彩的創(chuàng)業(yè)故事。

上海：理性算賬

“8個月，我在全國各地的咖啡館見了差不多100位投資人，最多的時候，一天見了8位投資人。”魔方金服CEO凌駿對《二十一世紀商業(yè)評論》（下稱《21CBR》）記者說。魔方金服是專注于存量物業(yè)房地產金融領域的創(chuàng)業(yè)公司，以創(chuàng)新的“租約證券化”模式提供在線財富管理服務。

最近，魔方金服的辦公室搬到了上海南京西路，出了公司大門往西南方向走4.4公里就是靜安寺，那里是上海最繁華的商圈之一，也是投資公司、創(chuàng)業(yè)公司的聚集地。

凌駿的創(chuàng)業(yè)之路始于2015年8月，彼時，二級市場剛剛經歷了一場資本的狂熱與崩盤，造富了一大批投資人。兩個月后，凌駿想去風口站一站，嘗試融資。

和盈動資本的會面安排在杭州，凌駿記得他當時點了一杯香草拿鐵。此前，凌駿已經見過40多位投資人，有一半的投資方對魔方金服所處的行業(yè)完全陌生，凌駿必須先介紹行業(yè)，再解釋魔方金服的商業(yè)模式。有時候聊到一半，凌駿忽然不想聊下去了。

“在咖啡館里談融資的時間一般在1小時左右，剛好是一杯咖啡的時間。喝咖啡的前一刻鐘，雙方基本可以判定是否有合作可能?！绷栩E告訴記者。不過也有例外，由于盈動資本的合伙人對魔方金服較為了解，雙方談了半小時后，對方當場就決定投資魔方金服。

這讓凌駿略微意外，又心生感動，“最開心的不是他要給我錢，重要的是他聽懂了，這是一種認同。融到資金并不代表一家企業(yè)成功了，融資并不是結果，而是手段”。

或許是因為生長在浙江，凌駿更喜歡杭州的創(chuàng)業(yè)氛圍。

在杭州的星巴克，凌駿經常能聽到“接地氣”的談話，左邊一桌在談論鋼材，右邊一桌在商討水泥，只要仔細聽，一定能聽懂聊天的內容。而在上海星巴克里，氛圍更加商務，節(jié)奏也更快，有時不一定能聽懂隔壁桌的人在聊什么。

凌駿說：“在杭州做生意，初次見面有可能選擇一個正式的地方，這會有一種儀式感，容易建立起信任。如果生意談不成，還有機會做朋友。而在上海，第一次見面會在星巴克聊聊天，彼此之間就是商務關系，雙方不會進入對方生活，談不成就結束，這是西方文化的處理方式?！?/p>

盡管如此，上海依舊是符合魔方金服發(fā)展期望的最佳城市。高企的房價讓不少白領選擇租房，租賃市場在上海的發(fā)展空間巨大；同時，上海十分支持金融創(chuàng)新，這對于專注租賃資產證券化的魔方金服來說再合適不過。近期，魔方金服業(yè)已完成千萬級別的A輪融資，投資方大部分來自江浙地區(qū)，部分來自上海。

除了杭州，北京和深圳也是凌駿常去的城市。

第一次去北京時，凌駿懷著嚴肅而沉重的心情去談合作。然而，見到投資人后，凌駿發(fā)現商務談判變成了“趕集”。投資者往往要在星巴克坐上一天，咖啡一杯續(xù)著一杯，聽不同的創(chuàng)業(yè)者訴說自己的故事。凌駿還記得，有一次他和一位投資者聊完后，在同一家咖啡廳一起坐了一天，分別接待了各自的談判對象。

凌駿覺得，在北京，情懷是打開投資人心扉的鑰匙。好幾次，凌駿在星巴克里與投資人聊天時，他的聲音被隔壁桌的創(chuàng)業(yè)者蓋過，他們在大聲表達自己的創(chuàng)業(yè)理想以及企業(yè)未來的愿景。但這并不是凌駿的風格，“情懷是在快要放棄時，支撐創(chuàng)業(yè)者堅持下去的力量，不用天天放在嘴邊”。

北京：情懷之地

北京，中海國際中心，星巴克。

崔龍飛一如既往地點了黑咖啡，少糖。他是達晨創(chuàng)投的董事總經理，咖啡因刺激中樞神經，讓他時刻保持頭腦清醒。外出看項目時，他也會外帶一杯。這天，他約了木鳥短租的創(chuàng)始人黃越，交流短租行業(yè)的發(fā)展并了解黃越團隊的近況。

木鳥短租是在2012年5月正式上線的短租房、日租房在線預訂平臺。2014年3月，黃越在一次路演交流會上認識了崔龍飛后，就頻頻踏入中海國際中心。有時他會直奔七樓的達晨創(chuàng)投北京辦公室，“交代”自己創(chuàng)業(yè)前的經歷，創(chuàng)辦木鳥短租的原因，以及團隊組建、拓展策略、創(chuàng)業(yè)資金規(guī)劃、競爭市場應對等一系列商業(yè)計劃。隨著項目投資進入談判階段，雙方一周要見兩三次面，也就不再拘泥于形式，直接相約在咖啡館。

崔龍飛告訴《21CBR》記者，國內資本市場的火熱催生了投資熱潮，“嚴格意義上，中國資本市場從2000年開始，2005年中小板出來后是個拐點，真正比較熱的原因在于2010年創(chuàng)業(yè)板出來，給了民營機構機會。2010年后，中國創(chuàng)造億萬富翁最快的地方就在創(chuàng)業(yè)板。”

從2013年開始，投資市場的“投而優(yōu)則創(chuàng)”浪潮，讓這個行業(yè)又迎來了一次蛻變。相關數據顯示，2010年國內的投資公司大概有8000家，到了2015年銳減到1500家?！斑^去投資是提供財務支持，現在投資還要提供服務等其他幫助?！贝摭堬w表示，現在的投資市場處于相互競爭的成熟期，爭人，也爭錢。

在這個轉變過程中，咖啡館似乎起了作用。

創(chuàng)投雙方都喜歡在咖啡館談項目，作為休閑空間，咖啡館讓人自然放松。但那些一頓飯、一杯咖啡的時間就能談成的創(chuàng)投故事，是被誤解的。雙方溝通過程中所涉及的內容，不止于對創(chuàng)業(yè)項目的了解和肯定，更多在于此后雙方如何在資源對接、市場發(fā)展中的“相互扶持”。

黃越告訴記者，木鳥短租和達晨創(chuàng)投之間的溝通，從2014年3月到2015年7月，經歷了一年多時間才完成投資談判。最后向外界宣布融資消息時，已經是2016年2月。

“投資談成肯定不是一次性的?！?崔龍飛說，“的確有些早期項目很快就能投錢，但更多的還需要時間來考察和驗證，雙方會持續(xù)保持溝通，或在彼此公司，或在咖啡館，各種方式不一樣。一般來說，我們會讓企業(yè)選擇約見的地點。我們會邀請企業(yè)家來公司，變成朋友后，大家會就近選擇咖啡館喝咖啡聊天。有時候談些嚴肅的事，也會先到氛圍輕松的咖啡店預先溝通，比如公司的估值、裁員、處罰等?！?/p>

崔龍飛說，達晨創(chuàng)投在看項目時注重兩點，一看是否為增長型企業(yè)，二看創(chuàng)業(yè)團隊是否專業(yè)和穩(wěn)定性。在和木鳥短租長時間交流的過程中，達晨創(chuàng)投關注創(chuàng)業(yè)者的專注力和毅力，考察其計劃和實際行動之間的差異，看競爭對手的發(fā)展速度，給企業(yè)家相關對接資源，了解他們的合作和資源整合能力。

崔龍飛喜歡習慣性地觀察企業(yè)家，甚至在做技術調查時會聘請專家，側面了解企業(yè)家的生活習慣。達晨創(chuàng)投認為，老板的習慣、喜好、婚姻狀況等，都對企業(yè)有所影響，尤其對初創(chuàng)型企業(yè)。

“如果涉及很多利益、矛盾和關系，一個人的精力是有限的，對內部影響不好?！贝摭堬w說，企業(yè)家分三種：技術型、銷售型，以及技術和銷售兼具的綜合型。“我們更喜歡技術中偏銷售型的企業(yè)家，這個人的個性跟企業(yè)發(fā)展階段很有關系?！?/p>

達晨創(chuàng)投在投資前對木鳥短租的業(yè)務、財務、法律等方面都做了非常嚴謹的盡調。黃越說：“在我們財務和人員不那么充足的情況下，（達晨）給了全面的指導和建議。中間不會經常見面，但在需要幫助時，達晨會給予人脈和資源上的大力支持，比如在市場業(yè)務上，就會給很多電視臺資源，和北京衛(wèi)視、重慶衛(wèi)視等后來都有相關合作?！?/p>

現在，京城里的咖啡館，幾乎一半的人都在談創(chuàng)業(yè)、聊項目?？Х瑞^不再只是咖啡館，比如車庫咖啡館，賣咖啡、租工位、辦活動、出租廣告位，24小時營業(yè)幾乎高朋滿座。而3W咖啡館，從最初的餐飲企業(yè)起步，如今已擴展到3W傳媒、3W基金、招聘等業(yè)務。

深圳：草根逆襲

深圳的創(chuàng)業(yè)氛圍和大談情懷的北京截然相反。“你在做什么，怎么賺錢，現在賺了多少錢，什么時候盈虧平衡，未來的盈利點是什么？”這些是每次談判時投資者必問的問題。

盛夏中的深圳，連拂面而來的風都熱氣騰騰，“室內有冷氣”儼然成為沿路小鋪吸引顧客的招牌。但在距離騰訊大廈200米的一家星巴克，午休時間，連室外僅有的幾把遮陽傘下的竹藤椅，都坐滿了人。

Ace到騰訊工作快一年了，在他的印象中，這家星巴克無論春夏秋冬，無論白天夜晚，幾乎都是滿座的狀態(tài)。“你看他們身上都掛著不同顏色的工牌，能認出幾乎都是附近幾棟大廈的員工?！盇ce特地把椅子往里面挪了一下，以免打擾到隔壁正抱著手提電腦討論工作方案的一桌人，“我一直覺得，來這家星巴克的人都不是為了喝咖啡，主要分為兩類人，一種是安靜聊天的文藝小資，一種是來談工作的?！痹贏ce旁邊的桌子上，兩位年輕人正在談話，桌上兩杯飲品都沒喝過，飲品旁邊分別擺了一張名片。

而對于剛剛創(chuàng)業(yè)的岑楓來說，星巴克不僅意味著自由舒適的空間，還能帶來意外驚喜。

岑楓的三個合伙人無一例外都是技術男。如果說創(chuàng)業(yè)分為三類——追求夢想、追求刺激、追求金錢，岑楓他們屬于前者。在星巴克里討論項目，他們常常會情不自禁興奮起來，在星巴克“頭腦風暴”一整天。

“幾乎最開始的兩三個月，我們從白天一直待到晚上八九點鐘。”沒過多久，他們已經榮升為店里的老顧客，服務員都能認出他們，“現在如果和其他項目談合作，我們也更多選擇約在星巴克而不是辦公室，似乎那個環(huán)境更加適合?！贬瘲髡f。

一次岑楓的團隊正在探討技術方面的難題，引起了鄰桌的關注。隨后對方主動湊近詢問，是否可以為自己一個項目給予技術支持。就這樣，這次機遇為岑楓創(chuàng)業(yè)初期的公司帶來了一份小額收入，團隊得以牛刀小試。

從2015年9月創(chuàng)業(yè)至今，岑楓團隊已經服務過南方電網、奧飛娛樂和一些線上蔬果微商城，每月收入回報20%-30%。未來他們準備聚焦美食和餐飲業(yè)，扶持傳統(tǒng)企業(yè)向互聯網轉型?！拔覀兿Ｍ梢詾椴煌牟蛷d量身定制屬于自己的系統(tǒng)，例如掃碼點餐、線上支付、服務員評價、進銷存、互聯網推廣、競品分析等，像星巴克這樣的咖啡廳也同樣適用?！贬瘲鲹u了搖手中的伯爵紅茶。

此前在廣州和珠海兩座城市都工作過的Ace，覺得深圳的咖啡館充滿各種可能性：“如果你問我下一秒在這里是否就會有個很‘牛逼的項目誕生，這是很有可能的，因為這里就是創(chuàng)業(yè)和互聯網的集中營，每天都有很多超前的事情發(fā)生?！?/p>

外界形容深圳是“中國的硅谷”。馬化騰也曾經談到：“我在深圳成長、讀書、創(chuàng)業(yè)，體會到最深的就是深圳的開放、包容，以及鼓勵創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的濃厚氛圍?！比ツ暌唤M媒體調查數據顯示：深圳人口約1500萬，超過176萬人在創(chuàng)業(yè)，其中過半擁有公司；2000平方公里的面積，創(chuàng)客超過1000人；超過6萬名留學生扎根于此，創(chuàng)辦企業(yè)超過3300家，年產值過億的有30多家。

在Ace看來，承載著騰訊大廈周邊和軟件園一帶濃厚的草根創(chuàng)業(yè)氣息，星巴克這樣的咖啡廳未必是最受歡迎之所。讓他感觸更深的是隔壁的一家麥當勞。在工作日，他8點多到麥當勞吃早餐的時候，準能看到8-10人左右坐在店里最大的桌子開早會?！八麄兪亲霾惋嬵怬2O的創(chuàng)業(yè)團隊，每次開會都免不了動員和鼓舞士氣環(huán)節(jié)?！盇ce偶遇多次后，也對他們的情況略知一二，“對于這樣的初期創(chuàng)業(yè)團隊來說，無論是辦公地點還是消費水平，他們或許更愿意選擇麥當勞?！?/p>

Ace的經歷與凌駿的觀察不謀而合。“我在深圳看到過一位創(chuàng)業(yè)者，穿著拖鞋和投資人聊天。雖然看上去其貌不揚，但是他‘逆襲成功了。而在上?；蚝贾荩瑒?chuàng)業(yè)者一般有一定的經濟實力，至少外表看上去是衣食無憂的。”凌駿說。

在凌駿看來，從北至南，越往南的地方，創(chuàng)業(yè)氛圍越務實。上海是介于北京與深圳兩種氛圍之間的城市，專業(yè)理性，又兼有一些情懷，風格比較西化，少了點人情味。

“在上海，可能談判過程中對方一直板著臉，但最后會投資?！闭f完，凌駿的手在桌上比劃出兩個正方形，“說得形象點，就像是你拿著一個計算器，我也拿著一個計算器。聊天過程中，你在算一筆賬，我也在算一筆賬，面無表情地算賬，算好了，符合條件就成交。這非常商務，和上海有很多外資企業(yè)有關?！?/p>

實際上，創(chuàng)投雙方從了解項目到最終的投資，不僅取決于項目的好壞和投資機構的判斷，也在于雙方如何在資源對接、利益回報上的相互認同，那些在咖啡館里被人所聽到和了解的溝通，只是過程中的一小部分。不過，在這個“快餐式”的時代，冗長繁瑣似乎不被需要，把創(chuàng)投故事濃縮為一杯咖啡的時間，最讓外界津津樂道。