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愛瑪鋰電車：全力拓展歐洲市場

愛瑪總經(jīng)理

作為我國電動自行車行業(yè)最大規(guī)模之一的企業(yè)——愛瑪科技集團股份有限公司，截止目前累計生產(chǎn)電動兩輪車已突破2 000萬輛。近年來，隨著國內(nèi)與國際市場對鋰電自行車的需求逐漸升溫，愛瑪加大了對鋰電自行車研發(fā)與制造的投入，并在銷售上采取積極的進攻策略，取得了不俗的業(yè)績。從2014年開始，愛瑪著力加大海外市場的拓展力度，在歐洲發(fā)達國家的瑞士建立了鋰電自行車銷售的“橋頭堡”，并以此向周邊的歐洲國家市場進行“輻射”。值得一提的是，愛瑪鋰電自行車進軍瑞士市場，采用的是以自己的品牌與OEM并舉的策略進行銷售。為此，本刊記者在今年的中國自行車展上，采訪了愛瑪科技集團股份有限公司國際貿(mào)易公司總經(jīng)理王世勇先生。

王世勇先生介紹說，愛瑪把觸角伸向瑞士市場是基于各種因素的考量。眾所周知，瑞士是一個成熟發(fā)達的市場，國民購買力較強，同時瑞士又是融合歐洲各國文化與風土人情的國家。進入瑞士，愛瑪不僅僅只是為了打入瑞士市場，更是為了進入廣袤的歐洲各國大市場。當然，對于愛瑪而言，瑞士還是個相對陌生的市場。去年，愛瑪鋰電自行車在瑞士市場的銷量為1萬輛。盡管這個銷量與國內(nèi)市場相比明顯很少，但愛瑪在瑞士卻有了一個非常好的開端，1萬輛的銷量為愛瑪進入瑞士市場打下了基礎，因此，近一二年是愛瑪在瑞士乃至于整個歐洲市場的打基礎之年。我們知道，大陸進入到歐洲市場的鋰電自行車基本上采用OEM代工的方式，整個銷售渠道均由外商管控，雖然大陸企業(yè)較為省力、省事，但企業(yè)所賺取的利潤相當微薄。所以，作為一家國內(nèi)知名的電動自行車制造商，愛瑪進入歐洲市場必須采取2種方式：一種是帶著自己的品牌進入到歐洲市場；另一種是可以為歐洲客商OEM代工?，F(xiàn)在，愛瑪已經(jīng)做到了以自己品牌銷售的產(chǎn)品在歐洲市場上占到超過50%的好成績，隨著愛瑪鋰電自行車品牌在瑞士市場的逐漸推廣，愛瑪品牌的銷量比例將會進一步增加。

做市場必須要認識市場、熟悉當?shù)氐娘L土人情。選擇瑞士市場，愛瑪做過精心的布局。未來3年內(nèi)，愛瑪計劃在包括瑞士之內(nèi)的歐洲市場，其鋰電自行車的銷售目標為10萬輛，未來5年內(nèi)要達到25～35萬輛的規(guī)模。為此，愛瑪要在國內(nèi)鋰電自行車的設計與制造上，必須跟上歐洲市場需求的節(jié)奏。好在愛瑪這些年，已加大了在鋰電自行車研發(fā)與制造上的投入，為確保愛瑪產(chǎn)品能適應歐洲市場的需求，打下了良好的基礎。

Aima E-vehicle： Explore the European Market