李文婷

做銷售的時候，羅赟的業(yè)績可以匹敵一個團隊，贏得客戶的極大信任；創(chuàng)業(yè)的時候，羅赟創(chuàng)立一個新行業(yè)，認定方向，整整堅守十幾載，守得云開見月明。執(zhí)著、拼搏、踏實、堅持、克己、忍耐等等這些恐怕都不足以準確定位他。也許對于羅赟來說，時間恰恰是最好的證明。

羅赟，約頓氣膜的董事長，13年前，他帶領團隊為中國氣膜行業(yè)打開了一扇窗。13年后的今天，厚積薄發(fā)的約頓氣膜成為行業(yè)內第一家國家級高新技術企業(yè)，擁有19項專利與知識產權，核心技術斬獲各項高新技術大獎，受眾多投資人青睞，并成功登陸新三板……

13年專注于一件事，將一個小眾的行業(yè)逐步展現(xiàn)給大眾，羅赟本人到底有怎樣異于常人的堅守毅力和遠見卓識？記者帶著這樣的疑問采訪了約頓氣膜的董事長羅赟先生。

十三年磨一劍

在位于北京東四環(huán)的朝陽公園網球中心，郁郁蔥蔥的綠植中矗立著三個通體雪白的橢圓狀“帳篷”。因為外觀可愛憨厚，人們親切地叫它們“大白”。很多不了解的人們會好奇，這到底是裝飾還是建筑？其實這就是羅赟的約頓氣膜產品——氣膜體育場館。

采訪之前，約頓氣膜的副總經理鐘凡親自帶著記者參觀了朝陽公園內的氣膜網球場館。場館內，一群六七歲的小朋友們排著隊，正在外教的指導下練習發(fā)球。盡管室外烈日炎炎，氣溫高達30多度，場館內環(huán)境卻讓人感覺極其舒適，燈光明暗度剛好。鐘凡介紹，場館內的燈光、溫度、濕度、風速、壓力采用全電腦控制。

氣膜與一般傳統(tǒng)建筑有何不同？

說起氣膜這個他再熟悉不過的建筑，羅赟侃侃而談。他耐心向記者解釋：“同普通建筑相比，氣膜建筑有著造價低、設計建造周期短、節(jié)能環(huán)保和運營維護費用低等優(yōu)勢。氣膜不僅可以反復拆卸，而且更加節(jié)能、環(huán)保?！?/p>

為了能讓記者更加直觀地了解氣膜，羅赟舉了個例子。一個4000平米的約頓氣膜網球館一年的能耗只有35萬元左右，相當于同面積傳統(tǒng)建筑形式一年能耗的三分之一左右。在節(jié)能方面，氣膜場館每年也可以實現(xiàn)12.5萬噸的二氧化碳減排。也正因為此，約頓氣膜得到世界自然基金會（WWF）的認可，獲得“氣候創(chuàng)行者”稱號。

羅赟，43歲，江西人，中等身材，戴著無框眼鏡，一見面就給人以親和自然的感覺，與想象中堅守13年的“苦行僧”的氣質完全不同。他身著白色短袖，仔細一看，上面繡著四個小字：約頓氣膜。這件短袖也同時穿在約頓氣膜的副總經理鐘凡的身上，公司管理層弱化等級，追求平等、自由的氛圍可見一二。

“約頓并不是生產氣膜原材料的化工企業(yè)，公司掌握的是氣膜建筑的應用集成技術，為客戶提供氣膜建筑系統(tǒng)的整體解決方案，包括膜體、保溫系統(tǒng)、照明系統(tǒng)、機械控制系統(tǒng)、空氣過濾系統(tǒng)、空調采暖系統(tǒng)、安裝和服務等?！绷_赟解釋。

近幾年來，約頓氣膜“浪潮”席卷全國。自然地貌、人文風光迥異的地面上，隆起一座座區(qū)別于傳統(tǒng)建筑的約頓氣膜建筑。不光有網球館、羽毛球館、游泳池、籃球館和馬術館等各種體育場館，辦公區(qū)域、倉庫等氣膜建筑的商業(yè)用途也被廣泛應用。

作為第一個踏上氣膜行業(yè)這片未知領域的探索者，羅赟是如何帶領團隊從零開始，做到行業(yè)標桿，占據(jù)市場半壁江山呢？

氣膜行業(yè)里第一個吃“螃蟹”的團隊

在國內氣膜行業(yè)中，很多歷史都是羅赟團隊譜寫的，從某種意義來說，他們無疑是行業(yè)內第一個吃螃蟹的人。羅赟無奈地感嘆道：“那時候做氣膜，國內沒有可參考的前提，自己變成前提了，現(xiàn)在想起來很容易變成炮灰的?！比狈ο嚓P的國家規(guī)范及行業(yè)標準，市場認知度不足，項目訂單一單難求，這是行業(yè)先驅者不得不面對的首要問題。

羅赟是怎樣識別氣膜這個新行業(yè)的？

上世紀90年代末，羅赟和約頓氣膜的其他創(chuàng)始人在深圳從事輕鋼結構建筑行業(yè)，一個意外的機會使他們接觸到氣膜。專業(yè)的直覺告訴羅赟，氣膜建筑相比傳統(tǒng)建筑具有很大優(yōu)勢。這時羅赟陷入回憶中，他饒有興致地講：“當時我們做輕鋼建筑時，往往要勸客戶不要用鋼筋混凝土做廠房，用輕鋼又快又便宜又實用，沒想到氣膜比輕鋼更便宜更好。”羅赟說完笑了起來。

為了緊緊抓住這個難得的商業(yè)機遇，2002年，羅赟和其他創(chuàng)始人創(chuàng)建了約頓氣膜，懷著創(chuàng)業(yè)的激情和對項目的信心，大家多方籌資，賣掉股票，甚至不惜出售自家的房子。

然而創(chuàng)業(yè)開始幾年的結果卻讓人大失所望，在2007年之前，公司一個氣膜訂單也沒有拿到，只能依靠之前的輕鋼業(yè)務存活。

其實，當時有不少顧客很看好氣膜建筑，“然而客戶嘴上說滿意，心里卻不敢下決心，畢竟沒有一個實體樣板氣膜可參考?！绷_赟分析了出師不利的原因。

在意識到這個嚴重的問題后，2006年，羅赟團隊在北京朝陽公園自行投資建造了第一個自己的氣膜樣板——朝陽公園網球氣膜館，為約頓氣膜贏得了第一次向世人展示的機會，盡管這背后意味著股東們又一次賣房賣股籌集資金。羅赟向記者感慨：“如果樣板不落地，這么多年的堅持就算白費了。”

正如當初預期，第一個網球氣膜場館的建立和使用，極大地激發(fā)了客戶對氣膜建筑的購買意向。尤其是從2011年開始，氣膜項目呈現(xiàn)增長趨勢，平均每年新增氣膜項目約為36個。

在市場上升階段，約頓拓展了國外氣膜產品的代理服務?！凹热皇钱a品代理，每個項目都是‘水土不服的，一定要在很多地方進行國產化改造，這是必需的?！绷_赟解釋道。約頓氣膜在代理服務的3年里，一共做了13個項目，并不斷對國外的氣膜產品進行國產化改造。

2009年，約頓已經掌握了氣膜建筑所有應用集成的技術。2015年，約頓氣膜取得發(fā)明專利“一種氣膜建筑控制系統(tǒng)”，是中國第一個氣膜核心技術發(fā)明專利，這意味著約頓氣膜真正掌握了氣膜核心技術的知識產權。

與團隊做有價值的事

羅赟不太愿意過多強調自我，他更愿意談跟氣膜有關的事情。采訪中，他多次提到淡化個人、突出團隊。

“團隊”是羅赟不時會提到的一個詞。觀察細節(jié)便不難發(fā)現(xiàn)，羅赟對團隊的重視和推崇：他的電腦桌面是幾位創(chuàng)始人團隊的合照，約頓團隊身著一致的繡著企業(yè)logo和名稱的白色襯衫。對于團隊，羅赟堅持自己的看法：“并非大家各懷絕技，聚在一起就可以成為團隊，不是這么簡單?！?/p>

公司在創(chuàng)立、發(fā)展的過程中，羅赟團隊始終保持著默契的配合和一致的價值觀。更加難得的是，企業(yè)的創(chuàng)始人團隊成員構成幾乎保持至今。是什么維系團隊13年來走過最艱難的時刻？他承認這當中存在很大的運氣成分，但與創(chuàng)始人的性格、心態(tài)和價值觀也不無關系?！霸谄髽I(yè)最困難的時候，團隊一心，盡管花錢、花精力，仍然堅持做有價值的事?！闭f到這里，他的語氣和表情中隱隱表現(xiàn)出感性的一面，或許只有創(chuàng)業(yè)者才能對此有切身的理解。這就是創(chuàng)業(yè)的意義所在。

如今市場蘇醒，在具體售前、售中和售后服務中，團隊對于項目規(guī)劃和建議都是基于專業(yè)和默契，而這都是靠時間慢慢錘煉和磨合出來的。羅赟慶幸看到約頓團隊多年積蓄的力量最終得以迸發(fā)，發(fā)揮至極限。他多次向記者強調，團隊是約頓氣膜最寶貴的財富。

當問到之前的職業(yè)經歷對后來的創(chuàng)業(yè)有什么影響時，羅赟的回答讓記者始料未及。原本以為他會提到專業(yè)知識或管理經驗的積累，沒想到他只說了兩個字：“真誠”。

“從做銷售的第一天到現(xiàn)在，真誠待人是最影響我的。”羅赟解釋，他認為，以真誠從業(yè)態(tài)度服務客戶，為其提出有用的建議反而是最受用的。而如今，約頓團隊也時時貫徹著真誠對待客戶的宗旨，這些都滲透在與客戶一次次的接觸和溝通中。

本次采訪中的安排和接洽都是羅赟和公司副總鐘凡親力親為，他們真實、誠意的態(tài)度讓記者心悅誠服地相信“真誠”對這個團隊的意義。

定位體育服務

約頓氣膜這幾年業(yè)務發(fā)展中，體育場館的項目占八成。在同眾多體育從業(yè)者合作交流后，羅赟團隊對體育場館及其服務產生了更多自己的理解。他告訴記者：“一旦氣膜場館落成，配套的場館規(guī)劃、設計、建設和后期的運營、運維等這些我們要提供的服務體系都要相應建立。這已經遠遠超過提供一個產品?！?/p>

2015年，約頓氣膜子公司約頓瑞地體育公司成立，這意味著羅赟團隊從依靠體育場館生產制造向體育服務行業(yè)的深化。

羅赟告訴記者，我國人均體育場地面積不足美國的十分之一，僅有15.3%的中國居民在體育館中健身。大型場館開放度不足，全民健身體育設施資源極度匱乏?！皻饽ぴ靸r低，可拆可移動，運維費用低，不受土地限制又環(huán)保防霾，它的出現(xiàn)成為一個可行的解決方案，能夠在短期內使全民健身設施迅速普及，為體育場館建設帶來新方向?！?/p>

“場館的建設和銷售給我們帶來難得的機遇，但是體育產品本身會是一個重要的角色，不容忽視。”羅赟計劃，未來將體育場館與賽事對接，把場館和人通過線上和線下聯(lián)系起來，逐步釋放群眾的需求。他預言，體育運動的評級、賽事積分、場館運營服務，體育培訓、App場館預定等都將從不同程度增加顧客粘度?！拔覀冊阪湕l里面，為什么不主動做這些事情？”羅赟笑著反問。這張牌怎么打？羅赟團隊考慮未來采取聯(lián)合或并購的方式，而掛牌新三板也將為約頓增加更多融資渠道。

約頓氣膜作為行業(yè)中的佼佼者，其他競爭對手難以望其項背?？邕^最難熬的時候，羅赟及其團隊已經練得一副銅墻鐵壁。對于未來，約頓氣膜將繼續(xù)穩(wěn)扎穩(wěn)打，沿著規(guī)劃路線走下去。羅赟團隊亦無所畏懼，因為唯有時間，證明一切。

問答羅赟

Q：用一句話來形容你理想中的生活。

A：保持好奇心，在愛與被愛中生長。

Q：目前為止，最驕傲的一件事是什么？

A：和約頓團隊一起，在國內率先完成了氣膜建筑核心技術的自主研發(fā)和應用，并且將約頓公司的發(fā)展使命與核心價值觀定義為“用最環(huán)保節(jié)能的建筑形式打造旨在提高生活質量的空間環(huán)境”。

Q：如果生命可以重來，環(huán)境不變，你會對哪些選擇做出更改？

A：如果真能那樣的話，可能要改的選擇會很多，但有一件事必須做并且不能更改，那就是不忘初心。

Q：你最看重員工的素質是什么？

A：孝順。

Q：你在什么樣的情況下會退休？

A：永遠不要阻礙年輕人的創(chuàng)造力和進取心。當接班團隊足以擔當并且也明白這個道理的時候，就立刻退休。

Q：你最后悔的事是什么？

A：后悔創(chuàng)業(yè)期間一些重大策略太過于深思熟慮，否則可能企業(yè)發(fā)展的步子能更大一些，公司的發(fā)展可能也會比現(xiàn)在更大一些。

Q：最喜歡哪本書？

A：《西行漫記》，埃德加·斯諾；《文學回憶錄》，木心講述，陳丹青筆錄；《三體》，劉慈欣。排名不分先后。

Q：希望十年后你的生活會是什么情景？

A：十年后和年輕人在一起時，還能頗受歡迎。

Q：生命中最不能妥協(xié)的是什么？

A：價值觀。