□《中國(guó)農(nóng)資》記者 張濤

四川美豐新型肥料家族再添新成員

□《中國(guó)農(nóng)資》記者 張濤

四川美豐比利夫雙向雙控小麥肥山東市場(chǎng)發(fā)布會(huì)在濟(jì)南召開(kāi)

7月8日，美豐比利夫雙向雙控小麥肥山東市場(chǎng)發(fā)布會(huì)在山東省濟(jì)南市隆重召開(kāi)，四川美豐農(nóng)資公司黨委書(shū)記、常務(wù)副總經(jīng)理廖志軍，副總經(jīng)理、北方市場(chǎng)總監(jiān)張子輝等公司高層領(lǐng)導(dǎo)出席，近百余名山東地區(qū)核心經(jīng)銷商共同見(jiàn)證了比利夫雙向雙控小麥肥的上市儀式。

會(huì)上，來(lái)自新品技術(shù)提供方的代表解讀美豐比利夫雙向雙控小麥肥的產(chǎn)品特點(diǎn)，推出山東市場(chǎng)新品推廣上市的營(yíng)銷方案，核心經(jīng)銷商踴躍訂貨，掀起了整場(chǎng)發(fā)布會(huì)的高潮。

▲與會(huì)嘉賓與百名經(jīng)銷商一起參與美豐比利夫雙向雙控小麥肥的上市儀式。

▲　會(huì)上經(jīng)銷商踴躍訂貨，實(shí)現(xiàn)7200噸的訂單。

雙向雙控小麥肥訂單近萬(wàn)首場(chǎng)發(fā)布會(huì)旗開(kāi)得勝

創(chuàng)新引領(lǐng)發(fā)展，升級(jí)贏得未來(lái)。四川美豐一直在新產(chǎn)品的研發(fā)和創(chuàng)新上下功夫，特別是近些年來(lái)，美豐新產(chǎn)品的紛紛面市得到了市場(chǎng)的好評(píng)。

此次發(fā)布的雙向雙控小麥肥自去年開(kāi)始就在山東開(kāi)展試點(diǎn)工作，從作物的高產(chǎn)成績(jī)來(lái)看效果十分顯著。所謂“雙向”就是從兩方面提高肥效，既提高土壤總養(yǎng)分效率，又提高小麥吸收養(yǎng)分效率；“雙控”既控制氮肥流失速度，又控制水溶磷被土壤固定的速度。

在此次會(huì)議上，雙向雙控小麥肥的技術(shù)提供方代表為參會(huì)人員講解了新型肥料的機(jī)理，四川美豐農(nóng)資公司市場(chǎng)部部長(zhǎng)詹鳳女士介紹了新產(chǎn)品及施用效果展示。

四川美豐農(nóng)資公司副總經(jīng)理、北方市場(chǎng)總監(jiān)張子輝在會(huì)議致辭中表示，當(dāng)下農(nóng)資市場(chǎng)復(fù)雜多變，特別是2016年復(fù)合肥市場(chǎng)營(yíng)銷面臨如何突圍的難題。在大家看似低迷的行情中卻孕育著新的突破，面對(duì)“2020年化肥施用零增長(zhǎng)”這樣國(guó)家政策性的要求，四川美豐響應(yīng)國(guó)家號(hào)召，在技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品創(chuàng)新尋求新的突破，也給經(jīng)銷商帶來(lái)新的商機(jī)，等待共同探索，一起把握，共同推動(dòng)。廠商和諧共同發(fā)展，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)面前，美豐人不會(huì)停止不前。在產(chǎn)能過(guò)剩、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、經(jīng)銷商代理的產(chǎn)品盈利能力逐年削弱的環(huán)境下，四川美豐適時(shí)推出升級(jí)產(chǎn)品——美豐比利夫雙控雙向小麥肥，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的大田試驗(yàn)反復(fù)論證，得以召開(kāi)今天的發(fā)布會(huì)，把握先機(jī)，占領(lǐng)市場(chǎng)的制高點(diǎn)。新推出的小麥肥產(chǎn)品成為提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的利器，也成為廠商之間推進(jìn)彼此發(fā)展的新動(dòng)力。

會(huì)上，來(lái)自濰坊、聊城、菏澤的經(jīng)銷商代表和農(nóng)戶進(jìn)行了交流發(fā)言。他們肯定了美豐產(chǎn)品在品質(zhì)上的完美傳承和突破創(chuàng)新，同時(shí)也表達(dá)出廠商一心、共謀發(fā)展的美好愿景。

隨著公司高層領(lǐng)導(dǎo)、媒體、經(jīng)銷商和用戶代表共同啟動(dòng)觸摸球，整場(chǎng)發(fā)布會(huì)達(dá)到了高潮，隨即經(jīng)銷商踴躍訂貨，7200噸的訂單成為客戶對(duì)新產(chǎn)品認(rèn)可的最好證明，此次發(fā)布會(huì)旗開(kāi)得勝。

精于品質(zhì)的美好傳承創(chuàng)造逆勢(shì)而上的優(yōu)異成績(jī)

“2016年，行業(yè)共同面臨經(jīng)濟(jì)增速變緩、供給側(cè)改革、化肥施用量零增長(zhǎng)的嚴(yán)峻形勢(shì)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，化肥行業(yè)進(jìn)入全面洗牌和整合的時(shí)期?！彼拇镭S農(nóng)資公司黨委書(shū)記、常務(wù)副總經(jīng)理廖志軍在發(fā)言中提到，在這樣的環(huán)境下，召開(kāi)美豐雙向雙控小麥肥發(fā)布會(huì)具有一定的意義：第一，顯示出四川美豐直面市場(chǎng)、勇于挑戰(zhàn)的雄心和決心；第二，在追求完美的進(jìn)程中，美豐又邁出新的一步；第三，這是四川美豐與各位經(jīng)銷商形成的“廠、商、店”價(jià)值聯(lián)盟共同應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的一次誓師大會(huì)；第四，這是四川美豐向盟友提供更加完善、更具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品的支援會(huì)議。所以說(shuō)此次會(huì)議不僅是新型產(chǎn)品的發(fā)布會(huì)，也是整個(gè)聯(lián)盟的出征動(dòng)員會(huì)。

他在回顧四川美豐近40年的發(fā)展時(shí)表示，發(fā)展之路激情澎湃，在無(wú)數(shù)次嚴(yán)酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中和四次轉(zhuǎn)型發(fā)展中，四川美豐無(wú)論是現(xiàn)有產(chǎn)品尿素和復(fù)合肥的銷售，還是車用尿素、天然氣能源投資均在快速發(fā)展，并已經(jīng)開(kāi)始收獲利潤(rùn)，同時(shí)走向海外戰(zhàn)略工作也在國(guó)際化經(jīng)營(yíng)中邁出堅(jiān)實(shí)的步伐。四川美豐復(fù)合肥自2010年面市啟航至今，取得連年銷量大幅增長(zhǎng)的業(yè)績(jī)，特別是2015年取得了同比增長(zhǎng)80%的銷售業(yè)績(jī)。2016年上半年，國(guó)內(nèi)眾多化肥公司銷量出現(xiàn)大幅下降的局面，四川美豐復(fù)合肥銷量逆勢(shì)而上，繼續(xù)保持增長(zhǎng)的良好勢(shì)頭，向行業(yè)展現(xiàn)出美豐強(qiáng)有力的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和生命力，也證明了經(jīng)銷商所選擇的美豐是一家誠(chéng)實(shí)守信并且經(jīng)銷狀況良好，正在高速發(fā)展的公司。選擇與四川美豐為伍形成戰(zhàn)略聯(lián)盟是正確的選擇，能夠保持持續(xù)、健康、快速的發(fā)展。

他表示，能夠取得這樣的成績(jī)，不僅有四川美豐自身的努力，還得益于各位經(jīng)銷商的大力支持和全力推廣。今年上半年，四川美豐在全國(guó)重點(diǎn)市場(chǎng)連續(xù)召開(kāi)7場(chǎng)“黃金3+硝基復(fù)合肥”推介會(huì)，得到了經(jīng)銷商朋友的青睞和追捧，一舉取得了近10萬(wàn)噸的訂單。這不禁要感嘆合作伙伴和經(jīng)銷商的滿腔熱情和驚人的營(yíng)銷能力，由此可見(jiàn)，四川美豐全開(kāi)打造的廠商聯(lián)盟體系已經(jīng)初具規(guī)模，開(kāi)始展現(xiàn)威力。

廠商合作砥礪前行群策群力共謀發(fā)展愿景

四川美豐追求發(fā)展、追求完善的腳步永不停止，在產(chǎn)品質(zhì)量的提升、產(chǎn)品的升級(jí)換代、服務(wù)質(zhì)量的提升方面與經(jīng)銷商群策群力，做了大量有目共睹的工作。廖志軍認(rèn)為，產(chǎn)品本身是所有營(yíng)銷工作的根基，四川美豐推升經(jīng)營(yíng)理念，重視產(chǎn)品質(zhì)量，提出“產(chǎn)品質(zhì)量是關(guān)鍵中的關(guān)鍵，要牢固樹(shù)立以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶為中心的經(jīng)營(yíng)理念，全公司全員營(yíng)銷”，做到“生產(chǎn)圍著營(yíng)銷轉(zhuǎn)，營(yíng)銷圍著客戶轉(zhuǎn)，大家圍著市場(chǎng)轉(zhuǎn)”。四川美豐的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)不是國(guó)標(biāo)，而是市場(chǎng)。多年來(lái)，美豐產(chǎn)品質(zhì)量管理工作持續(xù)改進(jìn)提升，產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)一步完善提高，投入市場(chǎng)的產(chǎn)品表現(xiàn)更為穩(wěn)定。不管是國(guó)家各級(jí)部門抽檢監(jiān)測(cè)，還是銷售市場(chǎng)、農(nóng)民體現(xiàn)的效果都給予了美豐產(chǎn)品充分的肯定。美豐開(kāi)發(fā)了基礎(chǔ)肥、萌芽肥、壯果肥、平衡肥、功能肥、黃金3+硝基新型復(fù)合肥，以及各種作物的專用肥。

2015年四川美豐率先在山東地區(qū)試點(diǎn)推廣雙向雙控小麥專用肥，2016年雙向雙控玉米肥又在山東全面推廣，并在大田作物上顯示出突出的表現(xiàn)。美豐注重產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)，致力于產(chǎn)品升級(jí)換代，永不止境地追求技術(shù)提升和質(zhì)量改進(jìn)，不斷提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品為客戶、農(nóng)民使用。

產(chǎn)品質(zhì)量是根基，渠道網(wǎng)絡(luò)是保障，宣傳服務(wù)是發(fā)動(dòng)機(jī)。2016年，美豐全面啟動(dòng)深度營(yíng)銷和“兩會(huì)”行動(dòng)帶動(dòng)全員服務(wù)和全程服務(wù)，把科技下鄉(xiāng)、科技助農(nóng)、農(nóng)化服務(wù)融入到美豐全國(guó)市場(chǎng)開(kāi)展的萬(wàn)場(chǎng)會(huì)議行動(dòng)中。今年?duì)I銷人員和農(nóng)化人員以及所聘請(qǐng)的農(nóng)化專家都將根據(jù)市場(chǎng)和客戶需要深入基層，下沉鄉(xiāng)鎮(zhèn)，到田間地頭向經(jīng)銷商和農(nóng)民指導(dǎo)科技施肥、科學(xué)種植，全面兌現(xiàn)美豐承諾的助“三農(nóng)”行動(dòng)，幫助各級(jí)經(jīng)銷商共同推廣產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)多贏。

行業(yè)整合步伐在加快，需要經(jīng)銷商堅(jiān)定不移地選擇優(yōu)勢(shì)、誠(chéng)信企業(yè)緊密合作。種植需求變化、化肥零施用增長(zhǎng)的要求，需要美豐不斷推廣養(yǎng)分高、養(yǎng)分利用率高、養(yǎng)分更加全面的新型肥料，農(nóng)資流通環(huán)節(jié)的變化需要廠商之間團(tuán)結(jié)一致合力參與競(jìng)爭(zhēng)。面對(duì)波瀾激蕩的市場(chǎng)和不確定的未來(lái)，人人都有彷徨和忐忑，選擇美豐就等于擁有強(qiáng)大的伙伴和固定的收益。

會(huì)議最后他表示，四川美豐企業(yè)文化倡導(dǎo)“以人為本、與人為善、誠(chéng)信勤勉、共謀發(fā)展”，與大家共同發(fā)展是四川美豐的愿望，美豐與經(jīng)銷商和農(nóng)民都是朋友，是多方合作共贏的關(guān)系，廠商同心、共謀發(fā)展將會(huì)迎來(lái)更大的發(fā)展空間。