□李文泰

祥云健康肥料問世聚焦生態(tài)前瞻布局

□李文泰

6月27日，祥云股份2016“健康云·財富云”新產(chǎn)品發(fā)布暨全國經(jīng)銷商大會在武穴市影劇院隆重召開，農(nóng)資行業(yè)各大主流媒體悉數(shù)到場，來自全國各地的“祥云”經(jīng)銷商以及“祥云”員工近千人參加了大會。會上，湖北祥云（集團）化工股份有限公司強勢推出具有健康理念的新型肥料產(chǎn)品，其關(guān)注生態(tài)環(huán)境、打造現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式的理念引起行業(yè)內(nèi)外的關(guān)注。

“祥云”強勢推出健康肥料活動現(xiàn)場。

Ⅰ以健康為宗旨面對產(chǎn)業(yè)調(diào)整

會上，祥云股份董事長胡華文首先全面闡釋了“祥云”打造健康肥料的初衷。胡華文說祥云作為一個服務(wù)三農(nóng)的生產(chǎn)企業(yè)，以豐收、和諧、共贏為發(fā)展理念，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和市場服務(wù)，造福廣大農(nóng)民，做值得世人尊敬的企業(yè)。隨著社會發(fā)展，人們物質(zhì)文化與生活水平不斷提高，擁有健康身體、品嘗健康食品、追求健康生活，早已成為社會大眾廣泛共識。但健康生活離不開健康食物，健康食物源自健康作物，健康作物源自健康土壤，健康土壤源自健康肥料。為此，祥云股份大力開發(fā)系列健康肥料，加快產(chǎn)品升級換代，滿足社會需求，滿足農(nóng)業(yè)需要，為改善和提高人們健康生活水平，振興我國三農(nóng)經(jīng)濟，貢獻更大力量。面對國家對化肥產(chǎn)業(yè)政策調(diào)整，面對行業(yè)經(jīng)濟發(fā)展新常態(tài)，面對互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)新時代，既是發(fā)展機遇，又是嚴峻挑戰(zhàn)，需要廠商合作，共同應(yīng)對。今后，祥云將逐年加大對優(yōu)秀經(jīng)銷商的扶持力度、獎勵力度，幫助客戶做好農(nóng)資品牌，實現(xiàn)財富夢想，開創(chuàng)成功未來。

祥云股份總經(jīng)理廖起成也表示，雖然我國用9%的耕地養(yǎng)活了世界22%人口，但是這種高能耗、低效率、粗放式的增長方式，帶來了資源浪費、生態(tài)退化、環(huán)境污染和土地板結(jié)等系列問題，已經(jīng)成為制約我國農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的瓶頸。為此，他痛斥了肥料產(chǎn)品的“五大不健康”：營養(yǎng)元素不平衡、配方不科學(xué)、養(yǎng)分含量不合理、不符合農(nóng)作物生長特點的肥料不健康；水溶性差，不利于作物吸收的肥料不健康；只提供大量元素氮磷鉀，但中微量元素、腐植酸、有機質(zhì)等不全，破壞土壤結(jié)構(gòu)，造成土地污染的肥料不健康；種出的農(nóng)產(chǎn)品口感差、品質(zhì)差，甚至含有有害物質(zhì)的肥料不健康。

Ⅱ　健康肥料努力踐行“化肥零增長”

祥云股份作為一個負責任的企業(yè)，積極踐行國家“減施增效”指導(dǎo)意見，依托科研院校科技研發(fā)實力，結(jié)合企業(yè)自身發(fā)展優(yōu)勢，率先開發(fā)出健康云系列產(chǎn)品。廖起成強調(diào)，祥云“健康云”系列產(chǎn)品具備三大功能：一是營養(yǎng)全面，吸收率高。不僅含有作物需要的氮、磷、鉀三大元素，還適度添加中微量元素、生物菌、植物生長調(diào)節(jié)劑、腐植酸、氨基酸等多種有機質(zhì)，營養(yǎng)全面，滿足作物生長全過程需求；二是水溶性高，施用方便。全水溶，無殘渣，無雜質(zhì)，不浪費，沖施、滴灌均可；三是改良土壤肥力，提高農(nóng)作物品質(zhì)。健康肥能改善土壤活性，解決土壤板結(jié)問題，調(diào)節(jié)土壤pH值。對作物而言，在增強其抗旱、抗病菌等綜合能力的同時，還能提高農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)和產(chǎn)量。

與會行業(yè)專家分析認為，國家和化肥行業(yè)陸續(xù)出臺的一系列政策，迫使傳統(tǒng)大化肥企業(yè)轉(zhuǎn)變思路，一方面“化肥零增長”讓企業(yè)難以靠增量求發(fā)展，銷量受到抑制；另一方面，農(nóng)業(yè)“供給側(cè)改革”影響到糧價，進而導(dǎo)致肥價下跌。此外，最新發(fā)布的“土十條”也給肥料環(huán)保升級提出了要求。

上?；ぱ芯吭夯仕彼L陳明良表示，我國化肥消費的高速增長期已基本結(jié)束，行業(yè)進入深度調(diào)整階段，化肥企業(yè)必須快速向高效、低耗、節(jié)水、環(huán)境友好的方向轉(zhuǎn)變，否則將越走越難。“土壤健康是‘化肥零增長’的動力之源，健康肥料是一種采用高水溶的磷原料，通過氨基酸螯合作物所需要的中微量元素，添加能改善土壤活性的生物菌及腐植酸有機質(zhì)所制造的復(fù)合肥料，正是種植安全優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的健康土壤所需。”他說，在化肥行業(yè)整體承壓的背景下，以“健康云”為代表的增效環(huán)保型肥料，將成為傳統(tǒng)大化肥企業(yè)爭相搶占的升級制高點。

在生產(chǎn)企業(yè)面臨“零增長”大潮洗禮的過程中，農(nóng)資行業(yè)營銷實戰(zhàn)專家肖然對于農(nóng)資經(jīng)銷商給出了中肯建議。他指出，只有選對池塘，才能抓住最大的那條魚，為經(jīng)銷商突破銷售瓶頸，指明了新航向。只有選擇產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品品牌、渠道建設(shè)、農(nóng)技推廣等方面實力雄厚的企業(yè)合作，才是走出經(jīng)銷泥沼的正確重啟方法。

Ⅲ　成功經(jīng)驗示范現(xiàn)場訂貨火爆

如同健康肥料一樣，“祥云”會議現(xiàn)場布置也引起與會者強烈關(guān)注。標有“健康肥料，祥云智造”的四根廣告立柱，仿佛是威武的祥云衛(wèi)士巍然聳立，煞是惹人注目。二十余輛祥云農(nóng)化服務(wù)宣傳車，整齊劃一地分列在迎賓道路的兩側(cè)，十分壯觀。身著統(tǒng)一藍色文化衫的祥云營銷精英們，佇立在臺階的兩旁，以熱烈鼓掌的方式，迎接全國各地嘉賓朋友們的到來。祥云股份員工自編自演的精彩節(jié)目《產(chǎn)品包裝秀》，更是受到了現(xiàn)場觀眾的特別喜愛。

為了配合祥云快速發(fā)展的品牌需求，在這次會議上，祥云股份總經(jīng)理助理、復(fù)肥事業(yè)公司總經(jīng)理胡志明與央視廣告代理商舉行了廣告合作簽字儀式。胡志明還就今年經(jīng)銷商支持及訂貨政策向參會經(jīng)銷商進行詳細解讀。他指出，2016年，祥云將從三個方面全“心”解讀營銷戰(zhàn)略，精準切入落地實操。第一，全新產(chǎn)品定位。健康肥料才有健康土壤，健康作物才有健康食品，最終才有健康身體，健康肥料祥云智造，只有健康肥肥料才是好肥料。第二，全新的踞點營銷。踞點營銷的核心是，在核心市場針對核心客戶建立專業(yè)的服務(wù)團隊。為落實“貼近客戶，頂級服務(wù)”的市場戰(zhàn)略，祥云股份在營銷模式上進行升級，為每一個營銷踞點配備1名農(nóng)化技術(shù)服務(wù)專家，進行一對一或一對多的面對面服務(wù)，并能夠指導(dǎo)農(nóng)戶的整個生產(chǎn)過程，能夠開展祥云農(nóng)化推廣課，能夠建設(shè)和管理示范戶和試驗田。第三，借助強勢媒體，打造頂級品牌力。品牌是市場的通行證。從今年6月份開始，祥云股份把品牌宣傳建設(shè)提高到一個前所未有的發(fā)展高度，公司投入1000多萬元分別在中央電視臺、河南衛(wèi)視、河北衛(wèi)視、山東衛(wèi)視等電視媒體進行品牌推廣，全面打造祥云健康肥料品牌新形象。中央電視臺綜合頻道（CCTV-1）《天氣預(yù)報》欄目城市景觀——南昌板塊，每周一至周日19：31播出；中央電視臺農(nóng)業(yè)頻道（CCTV-7）《農(nóng)業(yè)氣象》欄目城市景觀，每周一至周日21∶12-21∶17、06∶00-06∶05、15∶13-15∶18播出；河南衛(wèi)視、河北衛(wèi)視、山東衛(wèi)視分別在每周一至周日不同時段《天氣預(yù)報》欄目播出。其中河南衛(wèi)視播出時間為18∶55；河北衛(wèi)視播出時間為07∶00、18∶57、23∶55；山東衛(wèi)視播出時間為18：50。同時，還在河南、河北、山東、安徽4省50家縣級電視媒體的《農(nóng)業(yè)聯(lián)播》欄目進行同步宣傳，實現(xiàn)全國級、省級、縣級立體全覆蓋立體化廣告宣傳體系。

在會上，安徽省望江縣金土地農(nóng)資有限公司總經(jīng)理何明新作了成功經(jīng)驗分享，并就公司未來發(fā)展暢談了想法。他指出，從2014年開始與祥云合作，堅持以祥云復(fù)合肥為主打品牌，從當初年銷量760噸增長到2015年的3600噸，這一成績的取得，是祥云大力支持的結(jié)果。2016年至今，金土地農(nóng)資有限公司銷售業(yè)績持續(xù)增長，完成祥云肥料銷量3000多噸，預(yù)計全年銷量將達到5000噸以上。為適應(yīng)殘酷的市場競爭，金土地農(nóng)資有限公司專門成立了以產(chǎn)、供、銷為主體的種植業(yè)聯(lián)合體，從種到收進行貼身式服務(wù)，徹底解決種植大戶資金、管理和糧食銷售等方面的難題，不僅加強了雙方互利共贏，還為服務(wù)終端客戶夯實了基礎(chǔ)。

與會人員還共同觀看了祥云健康肥料招商片、推介片和廣告片，參觀了祥云健康系列產(chǎn)品，引起了大家的共鳴。在下午舉行的訂貨環(huán)節(jié)，場面十分火爆，僅僅一個多小時就完成訂貨量15萬噸，訂貨價值3億元。

▲ 與會人員參觀祥云健康系列產(chǎn)品。

▲　現(xiàn)場經(jīng)銷商爭相訂購祥云肥料。