通訊員周紅

徐雪明：著“膜”人生

通訊員周紅

2006年5月，一位從事農(nóng)膜銷售20年的銷售經(jīng)理，由組織調(diào)動來到浙農(nóng)控股集團有限公司下屬的一家農(nóng)膜生產(chǎn)型企業(yè)，開始了他十年磨一劍的人生重大轉(zhuǎn)折。他將基層銷售經(jīng)理所具備的認真、專注、執(zhí)著、專業(yè)和拼搏的精神，融入到杭州新光塑料有限公司的品牌建設(shè)和企業(yè)的發(fā)展中去。他就是杭州新光塑料有限公司總經(jīng)理、黨總支書記徐雪明。

厲兵秣馬農(nóng)膜情

千里之行始于足下。初到新光公司時，徐雪明任公司總經(jīng)理助理兼農(nóng)膜分公司總經(jīng)理。他憑著深深的農(nóng)膜情節(jié)，滿懷激情地投入到工作中去。

當(dāng)時新光公司全年農(nóng)膜銷售量4000噸左右，銷售區(qū)域主要分布在江、浙、滬地區(qū)，銷售業(yè)務(wù)人員力量薄弱且當(dāng)時正處于農(nóng)膜銷售的低谷。徐雪明憑著自己多年來對農(nóng)膜市場的了解，敏銳地覺察到市場上農(nóng)戶對功能性膜需求，決定加強農(nóng)膜銷售隊，穩(wěn)固推廣新光公司的西瓜專用膜，以此在競爭激烈的塑料農(nóng)膜行業(yè)中站穩(wěn)腳跟。

徐雪明以身作則，帶領(lǐng)業(yè)務(wù)員奔波各地，放棄假日休息，走訪了上百家經(jīng)營戶、蔬菜基地、農(nóng)科部門和農(nóng)資公司，做了大量的調(diào)查摸底，制定了銷售計劃，落實了銷售任務(wù)。在生產(chǎn)過程中嚴(yán)把西瓜專用膜的產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，從原材料選用、配方著手加以重點監(jiān)控，落實每個生產(chǎn)細節(jié)環(huán)節(jié)，有效地保證西瓜專用膜的產(chǎn)品質(zhì)量，不斷提高新光西瓜專用膜在市場的美譽度。

他還根據(jù)市場區(qū)域選擇長期合作的經(jīng)銷商，拓展周邊市場，急農(nóng)戶所急，在臺風(fēng)季節(jié)，緊急生產(chǎn)調(diào)運災(zāi)后急需的農(nóng)膜。在3年時間他跑遍千山萬水，說了千言萬語，歷經(jīng)千辛萬苦。功夫不負有心人，2008年公司實現(xiàn)銷售西瓜專用膜銷售業(yè)績翻番，西瓜專用膜已經(jīng)成為新光農(nóng)膜公司的主導(dǎo)產(chǎn)品和盈利產(chǎn)品。

急流勇進排頭兵

2009年徐雪明升任新光公司副總經(jīng)理，主管農(nóng)膜生產(chǎn)銷售。他積極提出農(nóng)膜的技術(shù)攻關(guān)和功能性開發(fā)，立足專業(yè)性開發(fā)功能型，服務(wù)產(chǎn)業(yè)化。

2009-2011年，公司先后引入2臺大棚膜和3臺功能膜生產(chǎn)設(shè)備，并相應(yīng)地完成了廠房改造和設(shè)備調(diào)試等工作。通過技改投入，新光公司新增農(nóng)膜產(chǎn)能約5000噸。同時，在廠區(qū)改擴建農(nóng)膜倉儲設(shè)施，建成2900平米的標(biāo)準(zhǔn)倉庫和4000多平米的農(nóng)膜堆場，極大地改善了農(nóng)膜生產(chǎn)和存儲條件。更重要的是，他組織技術(shù)攻關(guān)力量，潛心研究農(nóng)膜生產(chǎn)工藝的改進和革新。

針對江南地區(qū)潮濕悶熱的氣候特點，公司改進了農(nóng)膜抗老化技術(shù)，使西瓜膜、葡萄膜等主要功能性農(nóng)膜的使用年限從一年增加到兩年，僅此一項便為農(nóng)戶每畝節(jié)約400多元的投入。此外，又針對農(nóng)膜保溫效果進行了工藝改進，使其比普通農(nóng)膜保溫效果提高2-3度。徐雪明認為專業(yè)性一直是新光農(nóng)膜的發(fā)展方向，他投入大量精力組織銷售開發(fā)推廣出葡萄專用膜，標(biāo)志著新光農(nóng)膜產(chǎn)品形成了覆蓋全省主要經(jīng)濟作物品種的產(chǎn)品線。

作為2009-2011年新光功能膜推廣的重點，葡萄專用膜使用面積在 2011年已經(jīng)超過了5萬畝，約占全省葡萄種植面積的25%；西瓜專用膜的推廣面積已經(jīng)達到10萬畝，約占全省西瓜播種面積的30%。2011年新光公司農(nóng)膜供應(yīng)量占到全省農(nóng)膜使用量的30%以上，其中功能型、專用性農(nóng)膜占全省的40%以上。

追求卓越創(chuàng)品牌

2014年徐雪明任新光公司總經(jīng)理，他倡導(dǎo)新光公司品牌建設(shè)，樹立品牌意識，注重品牌塑造才能贏得市場。

農(nóng)膜生產(chǎn)看似簡單，但每一種新型農(nóng)膜均凝結(jié)科技的含量。在上級有關(guān)單位的支持下，徐雪明帶領(lǐng)新光技術(shù)團隊與浙江工業(yè)大學(xué)、省農(nóng)科院、安徽理工大學(xué)等有關(guān)單位建立了業(yè)務(wù)聯(lián)系，并在農(nóng)膜研發(fā)方面開展了密切的合作。企業(yè)不光要做好農(nóng)膜產(chǎn)品的制造，更要做好農(nóng)膜的智造。他積極倡導(dǎo)新品研發(fā)，提高產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。2015年公司開發(fā)新品“長效黑白隔熱膜”，使農(nóng)膜的強度、耐候性大大提高，使用壽命增加一倍，獲省級新產(chǎn)品稱號。

站在新的起點，徐雪明將目光瞄準(zhǔn)大市場，全面與國際標(biāo)準(zhǔn)接軌。2016年新光公司研發(fā)的農(nóng)業(yè)用光變換膜成功注冊日本實用新型專利。這是新光公司首次在國外注冊實用新型專利。同年星光牌商標(biāo)正在國外注冊商標(biāo)。針對農(nóng)膜制造業(yè)勞動強度大、勞動力成本高的缺點，公司已開始組織團隊著重對車間一線管理自動化建設(shè)和信息化建設(shè)進行調(diào)研，吸取同類企業(yè)優(yōu)秀管理經(jīng)驗，籌劃新光塑料工業(yè)自動化投料NC系統(tǒng)開發(fā)工作，爭取在2017年實現(xiàn)機器換人，使新光公司成為國內(nèi)塑料制造業(yè)的“領(lǐng)跑者”，使新光塑料快速融入國際農(nóng)膜制造先進技術(shù)潮流。

2006年的初夏，徐雪明離開家鄉(xiāng)只身來到杭州，一頭扎進他熱愛的農(nóng)膜事業(yè)，10年來，他一直把自己當(dāng)作一位匠人在經(jīng)營他的事業(yè)，正是這種專注、極致、無私、奉獻的工匠精神，推進了企業(yè)發(fā)展，創(chuàng)造了社會價值。