訪談一：

推動(dòng)中外經(jīng)貿(mào)合作交流需融合資源

主持人：中華全國(guó)供銷合作總社農(nóng)資局處長(zhǎng)、中國(guó)東盟農(nóng)資商會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)樊慧群

訪談嘉賓：

中國(guó)東盟農(nóng)資商會(huì)緬甸商會(huì)會(huì)長(zhǎng)金 森

柬埔寨加華綜合企業(yè)集團(tuán)駐中國(guó)代表處首席代表艾 瑪

中國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料集團(tuán)公司副總裁張旭宏

安徽輝隆農(nóng)資集團(tuán)股份有限公司副總經(jīng)理黃 勇

浙江農(nóng)資集團(tuán)有限公司總經(jīng)理助理陳志浩

元吉（上海）國(guó)際物流有限公司董事長(zhǎng)張定林

主持人：請(qǐng)問(wèn)緬甸的農(nóng)資、農(nóng)業(yè)和投資貿(mào)易需求是什么？中國(guó)在兩國(guó)貿(mào)易中有哪些機(jī)遇？

金森：中國(guó)“一帶一路”政策建立了中國(guó)和東南亞國(guó)家之間的紐帶，加強(qiáng)了國(guó)與國(guó)之間大宗貿(mào)易的合作。中國(guó)制造的大型農(nóng)機(jī)具相比泰國(guó)、韓國(guó)的發(fā)達(dá)國(guó)家要便宜，功能性也好，但問(wèn)題在于雙方進(jìn)行大宗貿(mào)易的展會(huì)活動(dòng)時(shí)，會(huì)出現(xiàn)價(jià)格上漲到與泰國(guó)、韓國(guó)等國(guó)家一致，沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的情況下在選擇的時(shí)候可能會(huì)優(yōu)先其它條件。在這些利好的形勢(shì)下，應(yīng)該注意要加強(qiáng)雙邊合作的規(guī)范性和便利性。我認(rèn)為有必要通過(guò)商會(huì)或政府部門的支持，聯(lián)合建立跨國(guó)銀行為貨幣流通提供便利條件。

主持人：中農(nóng)集團(tuán)的國(guó)際化業(yè)務(wù)中，化肥的出口規(guī)模越來(lái)越大，其他涉農(nóng)業(yè)務(wù)也慢慢地在國(guó)際市場(chǎng)上具有主導(dǎo)地位，那么在走出去方面又有何優(yōu)勢(shì)？

張旭宏：近年來(lái)，國(guó)內(nèi)的產(chǎn)能、產(chǎn)業(yè)的發(fā)展迅速，進(jìn)出口逆差也漸漸持平，國(guó)內(nèi)的優(yōu)秀企業(yè)加快了走出去的步伐?，F(xiàn)階段我們大規(guī)模走出去發(fā)展的時(shí)機(jī)并不成熟，但是在南美、東南亞等國(guó)家發(fā)展卻具有很大優(yōu)勢(shì)。從農(nóng)資產(chǎn)品上看，化肥的出口、農(nóng)機(jī)、農(nóng)藥的進(jìn)出口業(yè)務(wù)發(fā)展良好，國(guó)際化合作漸漸增多，國(guó)內(nèi)也出現(xiàn)了專業(yè)的售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)和后期維護(hù)。對(duì)于中農(nóng)集團(tuán)來(lái)說(shuō)，下一步將注重經(jīng)營(yíng)國(guó)際化業(yè)務(wù)，在我們出口業(yè)務(wù)和出口量較大的地區(qū)建立辦事處、代理處，提供完善服務(wù)、擴(kuò)大國(guó)內(nèi)品牌影響力。

主持人：艾瑪女士，您對(duì)柬埔寨的農(nóng)業(yè)非常了解，如果中國(guó)企業(yè)到柬埔寨發(fā)展會(huì)有怎樣的機(jī)遇，請(qǐng)您簡(jiǎn)單介紹一下。

艾瑪：柬埔寨比現(xiàn)在的中國(guó)落后20-30年，可以說(shuō)行業(yè)都存在著發(fā)展機(jī)會(huì)，尤其是薄弱的柬埔寨農(nóng)業(yè)?？赡芘c其他東盟國(guó)家一樣，中國(guó)-東盟之間的貿(mào)易合作具有相似之處。初期沒(méi)有規(guī)范性的貿(mào)易合作往往缺失法律法規(guī)或是企業(yè)共識(shí)來(lái)約束，抱著利益至上，只顧賺錢不顧管理的現(xiàn)象比較嚴(yán)重。另一個(gè)問(wèn)題是，柬埔寨的土地是私有化，而中國(guó)比較正規(guī)的貿(mào)易合作或是來(lái)柬埔寨援建的多是國(guó)有企業(yè)或是大型企業(yè)，審批較慢、流程繁瑣，等審批下來(lái)以后，原先看上的土地可能已經(jīng)不再是原歸屬者所有了，這種方式制約著中國(guó)和柬埔寨的貿(mào)易往來(lái)，不利于柬埔寨的長(zhǎng)期發(fā)展。我們希望通過(guò)商會(huì)牽頭，輔助政府平臺(tái)建設(shè)、對(duì)外合作建設(shè)，讓更多的企業(yè)參與到共同發(fā)展中來(lái)。

主持人：輝隆集團(tuán)在對(duì)外貿(mào)易上具有多年經(jīng)驗(yàn)，還在澳洲建立了分公司，對(duì)國(guó)外的政策把握也有研究，請(qǐng)談一談這個(gè)話題。

黃勇：輝隆集團(tuán)一直積極探索中國(guó)和國(guó)際市場(chǎng)的貿(mào)易往來(lái)，從行業(yè)結(jié)構(gòu)上看，國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)勢(shì)頭正勁，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能和優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，走出去正當(dāng)其時(shí)。關(guān)于中國(guó)-東盟之間的合作，我認(rèn)為一定要發(fā)揮好商會(huì)、協(xié)會(huì)等組織的作用，引導(dǎo)更多的企業(yè)到國(guó)外進(jìn)行考察和培訓(xùn)，熟悉國(guó)外的相關(guān)政策和法律法規(guī)，探索適宜的合作模式。國(guó)內(nèi)企業(yè)應(yīng)優(yōu)勢(shì)聯(lián)合，以抱團(tuán)組隊(duì)的形式共同拓展東盟市場(chǎng)，將風(fēng)險(xiǎn)降到最低，實(shí)現(xiàn)雙方利益最大化。

主持人：如今浙農(nóng)集團(tuán)在做好農(nóng)資的同時(shí)也將業(yè)務(wù)擴(kuò)展到汽車、對(duì)外貿(mào)易等領(lǐng)域，請(qǐng)您談一下如何做好與東盟國(guó)家之間的貿(mào)易合作？

陳志浩：從國(guó)內(nèi)的農(nóng)資企業(yè)來(lái)講，未來(lái)的發(fā)展方向應(yīng)該成為農(nóng)業(yè)企業(yè)或是農(nóng)業(yè)科技企業(yè)，致力于農(nóng)業(yè)解決方案和全方位的服務(wù)體系，以便于在和東盟國(guó)家合作時(shí)具有更多優(yōu)勢(shì)。目前，受文化差異、法律約束不同、買賣習(xí)慣等因素影響，國(guó)內(nèi)好的東西流通不到東盟國(guó)家，專做傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)進(jìn)出口不利于中國(guó)和東盟的互利互助。我建議商會(huì)利用自身平臺(tái)的作用率成立貿(mào)易工作小組，對(duì)主要貿(mào)易國(guó)家進(jìn)行考察，然后集合國(guó)內(nèi)技術(shù)、管理、資金上的優(yōu)勢(shì)策劃合作項(xiàng)目。

主持人：元吉公司身處中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展最前沿的上海自貿(mào)區(qū)，作為一家國(guó)際流通業(yè)務(wù)企業(yè)，請(qǐng)談一下當(dāng)前國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)。

張定林：目前，全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)整體低迷，傳統(tǒng)的貿(mào)易方式不在適用現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)體系，利用“互聯(lián)網(wǎng)+”是拉近國(guó)際距離、提速社會(huì)進(jìn)步的有效工具。中國(guó)東盟農(nóng)資商會(huì)為我國(guó)唯一一個(gè)國(guó)際社團(tuán)組織，應(yīng)發(fā)揮“互聯(lián)網(wǎng)”的作用，利用自身影響力聯(lián)通中國(guó)和東盟10國(guó)的交易紐帶，實(shí)現(xiàn)信息共享和資源共享。同時(shí)，我認(rèn)為，在中國(guó)-東盟貿(mào)易相關(guān)國(guó)家應(yīng)建立跨境倉(cāng)，方便國(guó)內(nèi)的優(yōu)質(zhì)資源直接輸出到貿(mào)易方，從而降低成本。