文/莫 婭

從GIGE免門票談起

文/莫 婭

今年，第十二屆中藝博國際畫廊博覽會（GIGE）在國家會議中心舉行。與上一屆相比，本次展會開啟了極致免費模式，不僅專業(yè)的參展畫廊和藝術(shù)家們免收門票，所有參觀觀眾都可以憑身份證領(lǐng)票免費入場。雖然免門票政策不能說是GIGE的首創(chuàng)，但國內(nèi)能做到此的展會也并不多見。我們不妨來談一談GIGE的免費政策。

主辦方賠錢賺吆喝？

要弄清這個問題，我們先看一下會展行業(yè)的收入構(gòu)成。一般而言，主辦方的收入分為四個部分：

1.展商參展費。不論是政府還是企業(yè)舉辦的展會，都需要邀請足夠的參展商進駐展館。參展商在衡量主辦方實力、場館規(guī)模、預(yù)計觀眾人數(shù)、當(dāng)?shù)貪撛诳蛻魯?shù)量等相關(guān)信息之后，如果要確定參展，則需向主辦方繳納一定數(shù)額的參展費，此費用只用于購買入場參展資格。根據(jù)展會規(guī)模、品牌、往屆效果的不同，收費標(biāo)準(zhǔn)也相差甚遠(yuǎn)。國內(nèi)展會一般按攤位面積收費，一個平米在1200～2000元不等，一個標(biāo)準(zhǔn)攤位（3米×3米）費用在1萬元左右；而國際性的展會，大多在每平方米5000元上下，攤位費是國內(nèi)展會的4～5倍。攤位收入由組委會或發(fā)起單位進行分配，是會展主辦方的主要創(chuàng)利方式之一。如藝術(shù)深圳的A類展位1800元/平米，B類展位1700元/平米，總面積7500平米，如果主辦方將展位全部賣出，則僅展位一項收入就可達千萬元。

2.廣告收入。展館外圍墻體、廣場、館內(nèi)墻體、展位、展臺、橫幅等，都可作為廣告載體對外銷售，也可對整體展會活動進行冠名銷售。除此之外，展會宣傳單、門票印刷畫面、活動紀(jì)念品、包裝物等也是非常受歡迎的廣告媒介，這部分利潤被行業(yè)內(nèi)稱為零成本收入。廣告收入是展會收入的重要來源，如果前期宣傳到位，此項收入甚至?xí)蔀檎箷杖氲淖畲髞碓?。如本屆GIGE，就由著名的鉆石婚戒品牌I Do贊助，通過商業(yè)和藝術(shù)的合作，來彌補門票收入的不足。

3.增值服務(wù)。由于不少參展商都是外地過來的，對展會當(dāng)?shù)丨h(huán)境并不了解，這給了主辦方提供增值服務(wù)的機會。主辦方可以通過跟當(dāng)?shù)毓竞献鳎瑸閰⒄股毯退囆g(shù)家提供展品物流、展位設(shè)計、餐飲住宿、禮儀演出等附加服務(wù)，從而收取一定比例的傭金。

4.政府補貼。很多地方政府會把展會當(dāng)做公益性的項目來支持。從展會的社會效果來看，展會確實可以促進地方發(fā)展。如文化類的展會，有利于豐富群眾文化生活，加強地方精神文明建設(shè)；政治宣傳類的展會，有利于政令暢通，營造良好的社會風(fēng)氣；科教類的展會，有利于提高群眾科學(xué)素養(yǎng)，并形成一種愛科學(xué)、愛創(chuàng)新的城市風(fēng)貌。從傳播對象來看，展會面向全社會不同層次，不同性別、年齡、職業(yè)、文化水平的廣大群眾，政府可以利用展會進行廣泛的群眾教育，而且教育形式生動活潑，比在新聞里空喊口號有效得多。當(dāng)然，展會不僅是展示某個行業(yè)的產(chǎn)品這么簡單，更是一個展示城市形象的窗口。如上海世博會就成了讓世界了解上海的絕佳機會；再如被譽為“世界藝博會之冠”的巴塞爾國際藝術(shù)博覽會，對大多數(shù)國內(nèi)觀眾而言，如果不是這個展會，恐怕沒多人會關(guān)注這個位于瑞士、法國和德國交界的小城。最重要的是，一些規(guī)模大、層次高的展會，確實可以為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟帶來發(fā)展，甚至實現(xiàn)GDP的增加。一般大家熟悉旅游產(chǎn)業(yè)帶動地方經(jīng)濟的杠桿效應(yīng)是1∶5，即旅游景區(qū)能拿到1，而與其相關(guān)的餐飲、酒店、紀(jì)念品、交通等產(chǎn)業(yè)，能拿到5。而在會展領(lǐng)域，這一杠桿效應(yīng)擴大成了1∶9。比如北京車展，一屆觀展人數(shù)超過了蒙古國的全國人口，帶動了一個城市40多個上下游行業(yè)，而間接拉動的經(jīng)濟收入更是過百億。這種既有社會效益，又有經(jīng)濟回報的事，難怪政府會樂于贊助了。

由此看來，門票并不是展會收入的主要來源。而作為國內(nèi)知名的老牌藝術(shù)博覽會之一，GIGE外有政府支持，內(nèi)有企業(yè)贊助，也就難怪有底氣可以放棄門票收入了。但是，這樣做對主辦方有什么好處呢？

吸引更多觀眾？

門票免費無疑能促使更多人入場。正如2008年博物館實行門票免費政策后，大量人群涌入文化藝術(shù)機構(gòu)一般。有些人可能會覺得普通觀眾并不會對專業(yè)的藝術(shù)博覽會感興趣。但其實，隨著近些年藝術(shù)教育的不斷深入，藝術(shù)博覽會正有逐漸大眾化的趨勢。如上海當(dāng)代藝術(shù)博覽會里全家總動員，一些中小學(xué)校也組織學(xué)生集體參觀。有專家預(yù)測，參觀藝術(shù)展，將成為人們休閑度假的新方式。面對這種態(tài)勢，GIGE主動放棄門票，吸引更多的觀眾入場，也就不難理解了。

引發(fā)輿論熱議？

近些年來中國藝術(shù)類的博覽會如雨后春筍，層出不窮。文化經(jīng)濟比較發(fā)達的北京、上海、廣州等地，更是每月2～3場，讓人眼花繚亂。而GIGE,雖然有長期積累下來的口碑優(yōu)勢，但依然不可避免的受到了沖擊。更何況，還有藝術(shù)北京、上海當(dāng)代藝術(shù)博覽會、上海藝術(shù)博覽會等老對手的虎視眈眈。今年“五一”期間，藝術(shù)北京參觀人數(shù)達到9.5萬，這個數(shù)字已經(jīng)超過了今年3月香港巴塞爾藝術(shù)博覽會(官方提供數(shù)字為7萬人)，也遠(yuǎn)超在其前一周舉辦的臺北新藝術(shù)博覽會(參觀人數(shù)2.3萬人)。而藝術(shù)北京“立足本土，完整亞洲”的口號，更透露出國際化的野心，這不禁讓以國際化為目標(biāo)的GIGE倍感壓力。此時，一場高格調(diào)的免費藝術(shù)展，既能引起輿論關(guān)注，又能樹立良好的品牌形象，無疑是一種很好的選擇。

培養(yǎng)市場？

從正常的藝術(shù)品流通方式來看，藝術(shù)品首先會通過藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人、畫廊與藝術(shù)博覽會進行宣傳、展示與銷售，等到積累一定名氣后，才會進入拍賣機構(gòu)這樣的二級市場。但中國藝術(shù)市場一直“本末倒置”，以二級拍賣市場為主流，各大拍賣行名家精品屢創(chuàng)新高，而以當(dāng)代藝術(shù)為主要贏利點的畫廊和博覽會卻冷冷清清。由于藝術(shù)市場的萎縮，大量資金集中在能夠保值的經(jīng)典藝術(shù)品上，金字塔尖的部分過大，根基卻十分薄弱。而博覽會門票免費后，普通觀眾入場，更多的當(dāng)代藝術(shù)和新銳藝術(shù)能夠被大眾所認(rèn)知，影像藝術(shù)、裝置藝術(shù)、行為藝術(shù)、戶外藝術(shù)等新藝術(shù)種類都可以自由地展示，新銳藝術(shù)家也可以借這個平臺揚名立萬。從觀眾的角度而言，藝術(shù)不再是畫廊和評論人的事，他們也可以選擇自己喜愛的作品，跟藝術(shù)家直接交流。

CIGE創(chuàng)辦人王一涵曾在接受媒體采訪時表示：“對于藝術(shù)的博覽會來講不能把它當(dāng)一個生意來做，還是需要有好的作品出現(xiàn)。我們希望通過我們的努力和認(rèn)真的挑選以及我們自己為藝博會做的補貼能為真正優(yōu)秀的，專業(yè)的藝術(shù)家、畫廊提供展示的平臺?！边@點也得到了CIGE藝術(shù)總監(jiān)韓之演的認(rèn)可：“想要做好一件事情，前期必須要投資，CIGE藝術(shù)博覽會就是我們現(xiàn)在想要做好的事情，為了做一個好的博覽會，打造好的品牌，我們以邀請畫廊和藝術(shù)家的模式來藝博會免費呈現(xiàn)更具學(xué)術(shù)性的展覽。我們不做純銷售形式的藝博會，而是將學(xué)術(shù)性與商業(yè)性相結(jié)合，但學(xué)術(shù)性永遠(yuǎn)是第一位的”。由此看來，為應(yīng)對藝術(shù)市場的大環(huán)境和激烈的競爭，GIGE選擇了放棄部分收入點，轉(zhuǎn)而塑造專業(yè)、學(xué)術(shù)的品牌形象。從現(xiàn)場效果來看，GIGE并沒有因為免費一事而成為擁擠的菜市場，到館的專業(yè)觀眾，依然占了絕大部分，而一些藝術(shù)愛好者更能借免費的機會，欣賞更多的藝術(shù)作品。GIGE的免費門票舉措無疑為藝術(shù)的大眾教育開了個好頭。

當(dāng)一些“業(yè)內(nèi)人士”總抱怨中國的買家不懂藝術(shù)品，不了解當(dāng)代藝術(shù)時，不妨想想能做些什么改變現(xiàn)狀，雖然藝博會門票免費只是一個小小的舉措，卻能成為更多人了解藝術(shù)的契機。