周 勇（廣西師范大學(xué)人事處 廣西桂林 541004）

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大學(xué)生擇業(yè)與企業(yè)招聘之間的博弈分析

周 勇
（廣西師范大學(xué)人事處 廣西桂林 541004）

摘 要：當(dāng)大學(xué)生到企業(yè)應(yīng)聘工作時(shí)，如何提高決策質(zhì)量是雙方共同面對(duì)的問(wèn)題。本文先后陳列了大學(xué)生的擇業(yè)模式和企業(yè)的招聘模式，然后對(duì)它們之間的溝通方式進(jìn)行了策略博弈分析，指出唯我型擇業(yè)模式和發(fā)展型招聘模式相結(jié)合時(shí)是占優(yōu)策略。

關(guān)鍵詞：大學(xué)生 擇業(yè)模式 招聘模式 博弈

大學(xué)生處于職業(yè)探索階段，而擇業(yè)是所有大學(xué)畢業(yè)生職業(yè)生涯開(kāi)發(fā)的關(guān)鍵步驟。這個(gè)階段的主要任務(wù)是“形成和鍛煉職業(yè)自我形象，接受擇業(yè)所需要的教育，形成關(guān)鍵的可雇用性，探索不同的可供選擇的職業(yè)的特性，嘗試進(jìn)行職業(yè)選擇等。[1]” 因此，一定的前期就業(yè)準(zhǔn)備和對(duì)相關(guān)職業(yè)的自覺(jué)認(rèn)知，是擇業(yè)行動(dòng)開(kāi)展之前的必須任務(wù)。相應(yīng)的，企業(yè)在選擇新進(jìn)職員的考慮因素是謹(jǐn)慎而系統(tǒng)的。所以，如何提高大學(xué)生初次就業(yè)率，如何順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)的招聘效能，這一博弈過(guò)程對(duì)雙方都至關(guān)重要。

一、大學(xué)生的擇業(yè)模式

關(guān)于職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃的研究達(dá)成的共識(shí)是，需要綜合個(gè)人因素和環(huán)境因素進(jìn)行分析，才能做到比較全面和系統(tǒng)，可分為唯我模式和唯環(huán)境模式。

1．唯我模式

“唯我模式”是大學(xué)生完全以個(gè)人的價(jià)值觀、興趣、個(gè)性或能力為唯一標(biāo)準(zhǔn)，尋找適合于自己的職業(yè)或組織。在處于招聘活動(dòng)中時(shí)，完全展示真實(shí)的自我，不考慮自己是否符合招聘方的需要。這種模式的優(yōu)點(diǎn)是一旦如愿，有利于自身價(jià)值的充分發(fā)揮與實(shí)現(xiàn)。但其過(guò)程表現(xiàn)出很低的靈活度，通常難以找到完全符合個(gè)人特點(diǎn)的職業(yè)或組織。在現(xiàn)實(shí)中，這種模式的集中代表是名牌大學(xué)的畢業(yè)生。進(jìn)一步細(xì)分，唯我模式呈現(xiàn)出三種情況。

（1）核心價(jià)值觀模式

即大學(xué)生基于自我的價(jià)值觀，特別是理想主義色彩濃厚的價(jià)值觀選擇職業(yè)或組織。通常見(jiàn)于理想化、很自信的大學(xué)生身上。

（2）興趣唯上模式

即大學(xué)生在職業(yè)擇業(yè)時(shí)僅僅看重此職業(yè)是否符合個(gè)人的興趣。當(dāng)今大學(xué)生的個(gè)性更加鮮明，思維更為活躍，思想越發(fā)開(kāi)放，體現(xiàn)出此種擇業(yè)模式的大學(xué)生比較普遍。他們往往根據(jù)自己的學(xué)習(xí)和生活經(jīng)歷來(lái)判斷其對(duì)職業(yè)或組織等方面的喜愛(ài)程度，具有較大的隨意性和靈活性。

（3）能力標(biāo)桿模式

即大學(xué)生根據(jù)自己的能力特點(diǎn)選擇那些提供更大機(jī)會(huì)以發(fā)揮能力或鍛煉能力的職業(yè)或組織。這個(gè)模式成立的前提是，大學(xué)生需要對(duì)自身能力有一個(gè)較為清晰的認(rèn)識(shí)和準(zhǔn)確的定位，而不是陷入盲目樂(lè)觀或者妄自菲薄的錯(cuò)誤估計(jì)中去。由于能力強(qiáng)的大學(xué)生在當(dāng)下也能夠較多地被企業(yè)認(rèn)可，也就易于找到工作。

2．唯環(huán)境模式

“唯環(huán)境模式”是大學(xué)生單純適應(yīng)環(huán)境的需求，忽略自身的價(jià)值觀、興趣或者能力，通過(guò)改變甚至偽裝真實(shí)的自己來(lái)達(dá)到順利擇業(yè)的目的。在現(xiàn)實(shí)中，采取這種擇業(yè)模式的大學(xué)生更容易找到工作，這根本上是由我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平低的基本國(guó)情決定的，同時(shí)也因?yàn)榘殡S著“人力資本”的營(yíng)銷理念日漸深入人心，該模式成為了最為常見(jiàn)的擇業(yè)模式。一般來(lái)說(shuō)，它的靈活度很大，具有“權(quán)變”的特性和優(yōu)點(diǎn)，再加上大學(xué)生由于年輕而具有的較強(qiáng)可塑性，畢業(yè)生更可能直接采取這種模式來(lái)實(shí)現(xiàn)初次就業(yè)。根據(jù)對(duì)環(huán)境因素的考量，它又可以細(xì)分為以下三種模式。

（1）單一組織模式

由于關(guān)注某一組織的某類優(yōu)點(diǎn)，在接受招聘面試時(shí)的大學(xué)生將盡量表現(xiàn)出符合招聘方需要的特定精神風(fēng)貌，甚至放棄自己的專業(yè)而不顧。此種模式往往體現(xiàn)在比較注重實(shí)際效益的大學(xué)生身上，特別是競(jìng)爭(zhēng)那些待遇好、聲望高的職業(yè)或者組織的崗位時(shí)，一旦錄用成功，他們將以此為榮。

（2）地域偏好模式

在擇業(yè)時(shí)考慮職業(yè)或者組織的所在地，以此為前提再考慮其他方面。我國(guó)的經(jīng)濟(jì)政治發(fā)展水平的不均衡催生了這一擇業(yè)模式。比如東西部差距突出，城鄉(xiāng)差別很大，都成為許多大學(xué)生擇業(yè)的重要考慮因素。

（3）家庭傾斜模式

這種模式考慮的是能照顧家庭或利用家庭的有利資源，符合自己對(duì)個(gè)人生活標(biāo)準(zhǔn)的追求，以期取得職業(yè)生涯和家庭生活的平衡。它在女大學(xué)生的身上體現(xiàn)得更為突出一些。

其實(shí)，在擇業(yè)的過(guò)程中，采用單一的唯我模式或者唯環(huán)境模式，占有一定可觀的比重；但更多的是兩大模式相結(jié)合，即同時(shí)以自我和環(huán)境為考量因素。在我國(guó)勞動(dòng)力市場(chǎng)發(fā)育尚不完全的時(shí)候，特別是近年來(lái)世界性經(jīng)濟(jì)衰退的沖擊下，兩大擇業(yè)模式的交叉必然大大增加了大學(xué)生順利就業(yè)的難度，使得畢業(yè)生就業(yè)成為了社會(huì)的突出問(wèn)題。

二、企業(yè)的招聘模式

企業(yè)招聘大學(xué)生作為新進(jìn)職員，屬于員工招聘中的外部招聘方式，可概括為兩種模式：一是發(fā)展型模式；二是現(xiàn)實(shí)型模式。

1．發(fā)展型模式

該模式重視的是大學(xué)生個(gè)人未來(lái)可能的發(fā)展?jié)摿蛘呓M織的發(fā)展戰(zhàn)略需要。其基本假設(shè)是盡管大學(xué)生當(dāng)前并不滿足企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化要求，但通過(guò)適合的崗位培訓(xùn)和工作實(shí)踐，他們的發(fā)展可以與企業(yè)組織的發(fā)展相融合。因此，在招聘的過(guò)程中，企業(yè)看重的是大學(xué)生真實(shí)的價(jià)值觀、興趣或能力等因素。此種模式靈活性強(qiáng)，具備發(fā)展的眼光，但也具有一定的風(fēng)險(xiǎn)，即大學(xué)生與企業(yè)組織在未來(lái)發(fā)展的契合程度上不盡人意，甚至背道而馳。

2．現(xiàn)實(shí)型模式

該模式下的企業(yè)篩選大學(xué)生的依據(jù)是組織文化、職業(yè)當(dāng)前的需要，企業(yè)重點(diǎn)考察的是大學(xué)生當(dāng)時(shí)是否與這些需要高度符合，如不符合，則不論大學(xué)生個(gè)人的優(yōu)秀程度如何都不予錄用。該模式比較現(xiàn)實(shí)，并且更可能向應(yīng)聘的大學(xué)生展示本企業(yè)和相關(guān)崗位的真實(shí)情況，但絲毫不從長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮大學(xué)生和企業(yè)組織的發(fā)展變化。選擇這一模式的企業(yè)一般不愿意進(jìn)行人力資源開(kāi)發(fā)和投資，而希望能夠利用通過(guò)既有途徑已經(jīng)培養(yǎng)好的人才，所以也通常不愿意聘用剛離開(kāi)大學(xué)的畢業(yè)生，集中體現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)剛剛起步的中小企業(yè)里面。

三、大學(xué)生擇業(yè)與企業(yè)招聘的博弈

大學(xué)生的擇業(yè)模式與企業(yè)的招聘模式有效的結(jié)合表現(xiàn)為達(dá)成錄用協(xié)議，并且在未來(lái)發(fā)展上，雙方能夠相互認(rèn)可，形成融洽的職業(yè)關(guān)系。具體說(shuō)來(lái)，可以用滿意度來(lái)衡量，即表現(xiàn)為大學(xué)生對(duì)企業(yè)組織的滿意度，以及企業(yè)對(duì)大學(xué)生個(gè)人的滿意度。

1．擇業(yè)模式與招聘模式的結(jié)合途徑

（1）唯我型擇業(yè)模式與發(fā)展型招聘模式的結(jié)合

選擇唯我型擇業(yè)模式的大學(xué)生傾向于展示真實(shí)的價(jià)值觀、興趣和能力等個(gè)人因素。選取發(fā)展型招聘模式的企業(yè)看重的也是這些個(gè)人因素得到的肯定。如果這些方面符合某個(gè)企業(yè)的要求，則企業(yè)也會(huì)因?yàn)殇浻昧四硞€(gè)人而感到滿意。注重人才開(kāi)發(fā)的企業(yè)會(huì)提供更好的培訓(xùn)挖掘個(gè)人因素的機(jī)會(huì)，這就符合了某些大學(xué)生擇業(yè)時(shí)的基本考慮問(wèn)題。

對(duì)于大學(xué)生來(lái)說(shuō)，即使一些企業(yè)目前的環(huán)境因素暫時(shí)不能完全符合自身的期望，但他們堅(jiān)信企業(yè)的未來(lái)發(fā)展有可能會(huì)符合，而且期間的發(fā)展與大學(xué)生本人的共同努力息息相關(guān)，企業(yè)通常能提供給大學(xué)生充分的展現(xiàn)機(jī)會(huì)。此時(shí)需要大學(xué)生有發(fā)展眼光。

（2）唯我型擇業(yè)模式與現(xiàn)實(shí)型招聘模式的結(jié)合

唯我型擇業(yè)模式下的大學(xué)生在真實(shí)的自我展示后，某些現(xiàn)實(shí)型招聘模式的企業(yè)會(huì)切實(shí)地了解、分析和判斷其個(gè)人因素，一旦就業(yè)達(dá)成，那么企業(yè)將在當(dāng)下和未來(lái)都具備穩(wěn)定的滿意度。

從大學(xué)生的角度看，如果企業(yè)的條件滿足了個(gè)人當(dāng)下的要求，他們會(huì)暫時(shí)滿意?？墒俏ㄎ倚蛽駱I(yè)模式非常注重個(gè)人發(fā)展，如果企業(yè)忽略在職培訓(xùn)等人力資源開(kāi)發(fā)和投資的管理工作，在未來(lái)上的滿意度很可能會(huì)隨著時(shí)間下降。

（3）唯環(huán)境型擇業(yè)模式與發(fā)展型招聘模式的結(jié)合

唯環(huán)境型擇業(yè)模式的大學(xué)生往往在應(yīng)聘的過(guò)程中存在一定的虛假展示，如果順利就業(yè)，大學(xué)生一方如愿以償，具有較高滿意度。而對(duì)于企業(yè)，發(fā)現(xiàn)個(gè)人在經(jīng)過(guò)培訓(xùn)后仍不能滿足企業(yè)組織的要求，其對(duì)大學(xué)生的不滿意程度會(huì)隨時(shí)間不斷增大。

（4）唯環(huán)境型擇業(yè)模式與現(xiàn)實(shí)型招聘模式的結(jié)合

如果大學(xué)生在應(yīng)聘時(shí)的表現(xiàn)符合了企業(yè)的相關(guān)崗位要求，企業(yè)當(dāng)時(shí)會(huì)感到滿意。但如果展現(xiàn)的不是真實(shí)的自我，企業(yè)在今后肯定不會(huì)滿意。從大學(xué)生來(lái)看，由于企業(yè)能夠提供其所需要的環(huán)境需求，個(gè)人會(huì)保持滿意度。

2．擇業(yè)模式與招聘模式的策略博弈模擬

針對(duì)滿意、暫時(shí)不滿意但未來(lái)發(fā)展后會(huì)滿意和不滿意等三種情況賦予相應(yīng)的分值3、2、1。從而，可以模擬出一個(gè)粗略的策略博弈（如下表），以大致比較大學(xué)生擇業(yè)模式與企業(yè)招聘模式結(jié)合的不同情況。圖表清晰地展現(xiàn)了，當(dāng)唯我型擇業(yè)模式與發(fā)展型招聘模式相結(jié)合的時(shí)候是占優(yōu)策略。因?yàn)?，只有這一種結(jié)合狀態(tài)才可能使大學(xué)生和企業(yè)雙方在當(dāng)下和未來(lái)都會(huì)獲得最大的，并且一致的滿意度。

招聘模式擇業(yè)模式　發(fā)展型招聘模式　現(xiàn)實(shí)型招聘模式唯我型擇業(yè)模式　（3，3）?。?，3）唯環(huán)境型擇業(yè)模式?。?，2）?。?，1）

注：表中括號(hào)中數(shù)字表示兩種模式結(jié)合時(shí)大學(xué)生的滿意分值和企業(yè)方的滿意分值，兩者用逗號(hào)隔開(kāi)；3代表滿意，2代表暫不滿意但未來(lái)會(huì)滿意，1代表不滿意。

資料來(lái)源：本文設(shè)計(jì)。

當(dāng)然，在現(xiàn)實(shí)操作之中，此策略博弈模型的成立應(yīng)該排除兩個(gè)情況：一是唯我型擇業(yè)模式的自我定位錯(cuò)誤；二是選擇發(fā)展型招聘模式的企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾。因此，無(wú)論是對(duì)于大學(xué)生自身的個(gè)人因素建設(shè)，還是企業(yè)方的科學(xué)管理水平，一套規(guī)范的人力資源管理制度都以較為成熟的活動(dòng)主體為核心。

就業(yè)的過(guò)程涉及到大學(xué)生和企業(yè)兩方。從作為應(yīng)聘者的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，是選擇自己認(rèn)為合適的職業(yè)或組織；從企業(yè)來(lái)說(shuō)，是選擇具備相應(yīng)價(jià)值觀、知識(shí)技能的個(gè)人，只有當(dāng)擇業(yè)意愿和招聘意愿比較一致的時(shí)候，就業(yè)行為才能達(dá)成。

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