■ 文/王 敬

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挫折中成就養(yǎng)殖野雞夢想

■ 文/王 敬

吳艷希望，自己的經(jīng)驗能給別人帶來一些幫助，自己遇到的教訓能給別人帶來一點啟迪。

“沒有一種成功是輕而易舉的?！彼拇ㄊ〈笥⒖h鑫燕畜禽專業(yè)合作社理事長吳艷之所以喜歡說這句話，是因為她本身的經(jīng)歷很好地驗證了這句話所蘊含的道理。如今，吳艷已經(jīng)由懷揣5萬元的創(chuàng)業(yè)“菜鳥”變成了農村致富帶頭人，在她的帶領下，以從事野雞、野雞蛋、茶花雞養(yǎng)殖經(jīng)營活動為主的鑫燕畜禽合作社獲得了快速發(fā)展，如今已擁有成員580多戶，年出售商品野雞87萬余只，野雞蛋31萬余枚，實現(xiàn)銷售收入3000多萬元，輻射帶動5000多戶養(yǎng)殖戶參與野雞養(yǎng)殖。養(yǎng)殖野雞已經(jīng)成為越來越多人發(fā)家致富的重要手段。

在挫折中成就自己

2005年，26歲的吳艷下崗后，帶著企業(yè)改制補償?shù)?萬元和東拼西湊的3萬元錢，回到家鄉(xiāng)大英縣象山鎮(zhèn)創(chuàng)業(yè)。在親友的反對聲中，租下場地創(chuàng)辦了野雞養(yǎng)殖場。

作為家境貧寒的農村姑娘，膽小和自卑像影子一樣隨行了吳艷的整個童年。為了改變，她常常對著一面小鏡子練習表情、動作、說話和微笑，用半年多的時間自學商務、社交禮儀和與人交往的技巧，終于從緊張拘謹變得落落大方，也找到了人生的自信。這為她未來事業(yè)和人生的發(fā)展，都打下了良好的基礎。

創(chuàng)業(yè)之初條件非常艱苦。幾間破舊教室，一塊荒棄的操場壩；沒有自來水、天然氣；創(chuàng)業(yè)資金短缺、技術經(jīng)驗不足、養(yǎng)殖人手不夠。但這些困難都沒有嚇倒吳艷，她千方百計省下每一分錢用到事業(yè)發(fā)展上，吃住都在養(yǎng)殖場。資金不足就積極向金融機構申請貸款，尋求支持；不懂技術就主動請縣里的業(yè)務部門牽線搭橋，向專家虛心求教；沒有市場就帶上產品參加展會，大力推銷，像“西博會”、“采購商大會”、“農交會”、“農博會”、“上海世博會”，幾乎所有知名的行業(yè)展會都有吳艷的身影。

在剛剛創(chuàng)業(yè)的前兩年，為了進城推銷產品，她騎著自行車在從象山養(yǎng)雞場到大英縣城20公里的山路上來來回回，不知道摔倒多少次、絆倒多少回、受了多少傷、流了多少淚。有一次在路上遇到兩條狗追咬，慌亂中從自行車上摔倒在地，弄得滿身泥土、狼狽不堪，這些場景吳艷至今都記憶猶新。吳艷并不認為這些全是壞事，因為在困難面前，她變得愈加堅強。

經(jīng)過艱苦的努力，吳艷養(yǎng)殖的生態(tài)野雞受到一些客戶的認可，一些餐館開始與她簽訂購買訂單，生意漸漸有了起色，附近一些村民也開始跟她學習養(yǎng)殖野雞。

大地震后打起精神再出發(fā)

為了提高養(yǎng)殖效益，讓更多的鄉(xiāng)親參與到養(yǎng)殖野雞的事業(yè)中，2007年，吳艷牽頭成立了大英縣鑫燕畜禽專業(yè)合作社。

眼看著事業(yè)一天天有了起色，但突如其來的“5·12”汶川大地震讓合作社遭受重創(chuàng)，處在地震重災區(qū)的大客戶無法兌現(xiàn)銷售合同，成員養(yǎng)殖的野雞沒了銷路。為了不讓大家的利益受損，吳艷一方面四處奔走游說開拓新的銷售渠道，一方面墊資按協(xié)議回購野雞后再低價處理。一番折騰后，合作社以前積累的一點資金全部賠了進去。天災并沒有擊垮吳艷，傷心落淚后，她又打起精神再出發(fā)。

工夫不負有心人。在給各方寫信尋求幫助后，她獲得了當?shù)匦竽辆值闹С?；在大英團縣委的幫助下獲得了青年創(chuàng)業(yè)貼息貸款10萬元，成功注冊了“鑫燕”牌商標，對禮品包裝進行升級，并通過了無公害農產品認證。

為了另尋銷售渠道，她歷經(jīng)艱難爭取到了去上海參加農產品展銷會的機會，在世博會期間，合作社保質保量完成了上?？蜕痰挠唵?，贏得了信賴，并因此成功簽訂年供貨65萬只野雞的訂單，一舉突破銷售困局。到2011年，合作社銷售野雞達到了78萬只，銷售額近2000余萬元，合作社的業(yè)務范圍也逐漸從四川省省內擴展到了上海、廣東、云南等地。

四川省大英縣鑫燕畜禽專業(yè)合作社理事長吳艷（左一）向消費者介紹產品

改變發(fā)展戰(zhàn)略獲益明顯

談到合作社的銷售量，一個值得關注的問題是，到目前為止，合作社年銷售野雞量87萬余只，與2011年的78萬只相比，才增加了9萬只，可以說，與剛開始的發(fā)展速度相比，這個數(shù)量增加得不是很明顯，難道這兩年合作社的發(fā)展速度放慢？吳艷解釋說，合作社并沒有放慢發(fā)展速度，只是發(fā)展的戰(zhàn)略方向有了轉變，從以前注重數(shù)量的發(fā)展，轉向了更加關注質量。

原來，在拓展銷售渠道的過程中，吳艷看到了有機畜產品認證所蘊含的經(jīng)濟價值。吳艷明白，申報有機產品只是讓合作社的產品有一個官方的認可，是合作社產品質量的一種證明。而合作社本身產品質量的提高，才是贏得消費者的硬道理。她認為，有機認證可以倒逼合作社按照國家的相關標準生產高質量的有機產品，為此，她在養(yǎng)殖的過程中逐漸引入了有機的理念和養(yǎng)殖標準，在成員養(yǎng)殖野雞的過程中，不管是投入品，還是養(yǎng)殖技術，都是按照高標準、嚴要求管理。

2011年吳燕就把合作社生產的“鑫燕牌”野雞和野雞蛋申報了有機產品。經(jīng)過兩年多的等待，“鑫燕牌”野雞和野雞蛋成功取得有機畜產品認證。同時，合作社的“康樂夢想”牌土雞和土雞蛋也取得了有機畜產品認證。

目前合作社從養(yǎng)殖規(guī)模上來看，雖然增加得不是很快，但養(yǎng)殖效益逐年增長，帶動農民增收致富作用明顯，周邊及其他省份的農戶看到養(yǎng)殖野雞可以增加收入，不少都希望參與到這個事業(yè)中。

因帶動眾多養(yǎng)殖戶走上了致富道路，吳艷本人也獲得了社會的認可，2015年7月吳艷當選為全國青聯(lián)十二屆常委會委員。同時，幾年來，先后被授予全國農村青年致富帶頭人標兵、全國百強農產品經(jīng)紀人、全國城鄉(xiāng)婦女崗位建功先進個人、四川省第八屆創(chuàng)業(yè)之星、四川青年五四獎章、四川省三八紅旗手標兵等稱號。

經(jīng)過不斷磨礪，吳艷已經(jīng)從一個毫無經(jīng)驗的創(chuàng)業(yè)者成長為一個經(jīng)驗豐富的帶頭人。不過，無論是在表彰先進典型的報告會上，還是在小型的座談活動中，在與大家交流時，她都很少提及自己獲得的榮譽，說得更多的是創(chuàng)業(yè)過程中的經(jīng)驗、教訓和體會。她希望，自己的經(jīng)驗能給別人帶來一些幫助，自己遇到的教訓能給別人帶來一點小小的啟迪。

欄目編輯：孫超超