■ 文 / 王 欣

?

合作人物

父子種糧大戶如何實(shí)現(xiàn)種糧夢

■ 文 / 王 欣

要做好銷售和品牌，需要很多因素，比如農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量、供貨的穩(wěn)定性等。

江蘇省響水縣蘇北農(nóng)副產(chǎn)品銷售專業(yè)合作聯(lián)社理事長張春林，本是位下崗職工，不過，靠著自己奮發(fā)向上的進(jìn)取之心，如今已經(jīng)在種糧售糧的道路上邁出了堅(jiān)實(shí)的一步。而且他還引導(dǎo)大學(xué)畢業(yè)的兒子張智琛從事種糧事業(yè)，如今張智琛已經(jīng)子承父業(yè)，和他父親一起帶頭領(lǐng)辦合作社，與眾多的成員和農(nóng)戶一起靠種糧致富。

借參與項(xiàng)目學(xué)習(xí)科技知識

張春林是當(dāng)?shù)赜忻娜珖N糧售糧大戶，2013年，他的兒子張智琛向國家出售糧食1565噸，同樣成了遠(yuǎn)近聞名的全國種糧售糧大戶。父子倆都有著各自的一整套系統(tǒng)的種糧售糧經(jīng)驗(yàn)。

張春林是位下崗職工，與眾多下崗職工不同的是，在人生的挫折面前，他從沒有選擇放棄，自下崗后，就開始了自己的創(chuàng)業(yè)之路。在創(chuàng)業(yè)的道路上艱難跋涉了近10年之后，2008年，已經(jīng)46歲的他手里積累了一些積蓄。那一年，在和一個朋友聊天的過程中，他受到啟發(fā)：將來種糧必將有不錯的發(fā)展前景。隨后，張春林就開始關(guān)注這方面的相關(guān)政策和文件，他敏銳地從中央1號文件和媒體的新聞報(bào)道中發(fā)現(xiàn)，國家十分重視糧食生產(chǎn)，種糧不僅是件利國利民的好事，而且，也能成為一個值得奮斗一生的事業(yè)。

在獲得足夠的信息后，張春林毫不猶豫地走上了種糧之路。當(dāng)年6月，在小尖鎮(zhèn)和郭莊村兩級政府組織的幫助下，他承包了郭莊村等周邊村、組共計(jì)1500多畝的土地，種植水稻和小麥，進(jìn)行規(guī)模化、標(biāo)準(zhǔn)化種植。巧的是，這一年張智琛正好從大學(xué)畢業(yè)。張春林看準(zhǔn)了種糧這個事業(yè)，于是，在他的開導(dǎo)下，剛從大學(xué)畢業(yè)的張智琛放棄了到大城市工作的機(jī)會，當(dāng)起了職業(yè)農(nóng)民。

經(jīng)過多年摸爬滾打的張春林從一開始就知道，一定要按照科學(xué)的方法種糧。所以，從2009年開始，他就聯(lián)系當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)政府部門，尋找參與農(nóng)業(yè)項(xiàng)目的機(jī)會，經(jīng)過努力后，他先后參與了幾個項(xiàng)目：配合響水縣農(nóng)林部門業(yè)務(wù)技術(shù)單位，組織實(shí)施農(nóng)業(yè)科技試驗(yàn)示范推廣活動；配合響水縣種子管理站做好稻麥新品種試驗(yàn)示范工作；參與響水縣土壤肥料工作站的水稻與小麥測土配方施肥3414試驗(yàn)項(xiàng)目、小麥控釋肥試驗(yàn)工作；參與響水縣糧油栽培技術(shù)中心指導(dǎo)的水稻商品化集中育供秧示范點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目；參與響水縣農(nóng)林局開展的小麥高產(chǎn)增效創(chuàng)建萬畝示范片建設(shè)項(xiàng)目。在配合科技人員落實(shí)試驗(yàn)示范項(xiàng)目工作中，他嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致、精益求精，按照科技人員的要求認(rèn)真推進(jìn)各項(xiàng)試驗(yàn)示范工作，為響水縣擴(kuò)大農(nóng)業(yè)科技試驗(yàn)示范作出了積極貢獻(xiàn)，相關(guān)科技人員非常認(rèn)可他的工作。不過，張春林卻認(rèn)為，自己所做的貢獻(xiàn)是小事，在這個過程中，他學(xué)到了很多新知識。這些知識，憑他自己去學(xué)很難，而在參與項(xiàng)目中，自然而然就學(xué)會了，這為以后種好糧打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

成立合作社帶領(lǐng)成員科學(xué)種糧

在張春林選擇種糧的時(shí)候，當(dāng)?shù)剞r(nóng)村已經(jīng)發(fā)生了巨大的變化，一家一戶的種植模式已不再適合市場經(jīng)濟(jì)的需求，農(nóng)村需要一些帶頭人，領(lǐng)辦創(chuàng)辦合作組織，引導(dǎo)農(nóng)民組織開展專業(yè)化種植，解決一家一戶分散種植的現(xiàn)狀。

由于從一開始就是規(guī)?；N植，所以，張春林充分認(rèn)識到了規(guī)?；N植的好處，2009年，張春林先后組織當(dāng)?shù)?0多戶農(nóng)民，注冊成立了“響水縣軍平農(nóng)機(jī)專業(yè)化服務(wù)合作社”和“響水縣楊勇植保專業(yè)服務(wù)合作社”，進(jìn)行水稻、小麥等規(guī)?；N植。

合作社成立后，經(jīng)過整合成員原有的農(nóng)機(jī)具，再加上購買的一些新機(jī)具，使各類耕作、插秧、植保和機(jī)收機(jī)具達(dá)到了30多臺（套）。合作社在引導(dǎo)成員科學(xué)種田的基礎(chǔ)上，為成員及周邊農(nóng)戶提供稻麥生產(chǎn)機(jī)械耕作、機(jī)械化插秧、植保統(tǒng)防和機(jī)械收獲等服務(wù)，同時(shí)推廣機(jī)耕機(jī)種等新技術(shù)。

由于制度規(guī)范好、作業(yè)質(zhì)量高、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)低，到了第二年，合作社就為成員及周邊農(nóng)民提供機(jī)械化耕作面積達(dá)3000多畝、機(jī)械化插秧面積達(dá)2000多畝、植保系統(tǒng)防治面積達(dá)2800多畝，推廣新技術(shù)達(dá)十幾項(xiàng)，合作社受到了成員及周邊農(nóng)民的好評。

提高產(chǎn)品綜合效益打品牌

張春林把主要精力都放在了如何種好地上，與父親不同的是，張智琛則更關(guān)注如何提高農(nóng)產(chǎn)品的綜合效益及提升產(chǎn)品的品牌和知名度。

作為一名生在農(nóng)村、長在農(nóng)村的大學(xué)生，張智琛認(rèn)為，不能像自己的祖輩那樣世代種糧，但卻世代缺吃少穿。自開始種糧后，張智琛就反復(fù)思考這個問題。他認(rèn)為，農(nóng)民種出的糧食之所以賣不到高價(jià)，是因?yàn)闆]有品牌。所以，他種糧一定要讓合作社的糧食有名氣，賣上價(jià)。

于是張智琛把更多精力放在了研究農(nóng)產(chǎn)品品牌上。張智琛建議父親在種糧時(shí)，加強(qiáng)生產(chǎn)基地管理，嚴(yán)格田間作業(yè)規(guī)范，為創(chuàng)建品牌打基礎(chǔ)的同時(shí)，開始抓品牌認(rèn)證工作。從2009年開始，合作社先后注冊了“潤響”牌有機(jī)大米商標(biāo)和“三只毛驢”無公害新型生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品。

在張智琛的主導(dǎo)下，合作社還租賃當(dāng)?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)的一家廢舊廠房，將小麥、水稻的麥麩、稻糠作為飼料來源，養(yǎng)殖了1萬多只草雞和貴妃雞，雞糞作為有機(jī)肥不僅增加土地肥力，還減少環(huán)境污染，更節(jié)約生產(chǎn)成本，并注冊了“潤響”牌雞蛋商標(biāo)。由于采用生態(tài)養(yǎng)殖技術(shù)，合作社生產(chǎn)的雞蛋很受消費(fèi)者歡迎。

為了降低銷售成本，張智琛以網(wǎng)絡(luò)的形式銷售合作社生產(chǎn)的糧食和農(nóng)產(chǎn)品，同時(shí)銷售響水特色農(nóng)產(chǎn)品，冬瓜荷葉茶、甜葉菊茶、杜仲茶等。經(jīng)過兩年的努力，張智琛主導(dǎo)的網(wǎng)絡(luò)營銷取得很好的成績，通過網(wǎng)絡(luò)，合作社和響水的特色農(nóng)產(chǎn)品除銷往我國大陸20多個大中城市外，還打入香港、澳門等地區(qū)，提升了響水縣農(nóng)產(chǎn)品的知名度和影響力。

在發(fā)展合作社的過程中，張春林也逐漸認(rèn)知到了銷售和品牌的重要性；然而，要做好銷售和品牌，需要很多因素，比如農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量、供貨的穩(wěn)定性等。

為了解決這個問題，2012年，張春林父子倆聯(lián)合當(dāng)?shù)仄渌献魃绯闪⒘恕绊懰h蘇北農(nóng)副產(chǎn)品銷售專業(yè)合作聯(lián)社”。張春林希望，通過發(fā)展聯(lián)合社，進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，在現(xiàn)有種植養(yǎng)殖的基礎(chǔ)上，增加設(shè)施農(nóng)業(yè)、倉儲和農(nóng)產(chǎn)品加工項(xiàng)目，力爭通過3年—4年的努力，形成產(chǎn)加銷一條龍的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營之路。

成員種植糧食的平均收入在400元/畝—500元/畝，張春林認(rèn)為，現(xiàn)在農(nóng)民種糧的收入其實(shí)并不高，要想提高收入，就要建立良好的品牌影響力。所以，他現(xiàn)在自己流轉(zhuǎn)的土地已經(jīng)沒有以前那么多了，他希望自己和兒子把更多的精力放在銷售和創(chuàng)建品牌上，讓合作社的品牌影響力不斷提升，成員的收入才能提高，也可以讓更多的農(nóng)戶參與其中。

欄目編輯：孫超超