近日，四川美豐農(nóng)資化工有限責(zé)任公司在山東濰坊召開了美豐硝基新品發(fā)布會(huì)，正式推出黃金3+硝基肥。本次會(huì)議旨在圍繞農(nóng)資話題，分析當(dāng)下復(fù)雜多變的化肥市場，就2016年復(fù)合肥市場營銷工作共同探討、相互交流。四川美豐農(nóng)資公司董事長、總經(jīng)理龍華，黨委書記、常務(wù)副總經(jīng)理廖志軍等公司領(lǐng)導(dǎo)出席會(huì)議。南京工業(yè)大學(xué)博士馮小海、中科院廈門城市環(huán)境研究所教授戴峰應(yīng)邀出席，并系統(tǒng)闡釋新產(chǎn)品技術(shù)。來自北方市場的200余名經(jīng)銷商代表參加了此次會(huì)議。

打造高科技產(chǎn)品嚴(yán)抓全員制營銷

龍華指出，隨著我國城鎮(zhèn)化、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化步伐的不斷加快，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的經(jīng)營主體、組織模式、種植規(guī)模和種植方式等正在悄然發(fā)生深刻變化。2015年，在農(nóng)業(yè)部全面啟動(dòng)化肥、農(nóng)藥使用“零增長”行動(dòng)之際，美豐積極響應(yīng)，及時(shí)調(diào)整思路，在規(guī)?；a(chǎn)的同時(shí)兼顧精細(xì)化產(chǎn)品品類，對產(chǎn)品進(jìn)行系列化規(guī)劃，添加增效劑，提高肥料利用率；調(diào)整養(yǎng)分結(jié)構(gòu)、養(yǎng)分形態(tài)比例、養(yǎng)分?jǐn)?shù)量等，優(yōu)化結(jié)構(gòu)；配合產(chǎn)品推廣正確施用方式。

進(jìn)入2016年，國家經(jīng)濟(jì)增速下降，供給側(cè)改革迫在眉睫，化肥行業(yè)進(jìn)入全面洗牌整合時(shí)期。四川美豐在競爭嚴(yán)酷的環(huán)境下，無論是現(xiàn)在的主銷產(chǎn)品尿素、復(fù)合肥，還是車用尿素、天然氣能源投資，都在快速發(fā)展，并已經(jīng)開始奉獻(xiàn)利潤。海外發(fā)展也進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)國際化經(jīng)營。美豐在產(chǎn)品質(zhì)量提升、產(chǎn)品升級(jí)換代、服務(wù)質(zhì)量提高方面，做了大量工作。

第一，產(chǎn)品質(zhì)量持續(xù)改進(jìn)。產(chǎn)品本身是任何營銷工作的根基。四川美豐提出“產(chǎn)量、質(zhì)量是關(guān)鍵工作中的關(guān)鍵，我們要像抓安全環(huán)保那樣，牢牢地抓好質(zhì)量工作”的工作理念，建設(shè)“零缺陷為標(biāo)準(zhǔn)”的質(zhì)量文化。建立預(yù)防系統(tǒng)，而不僅是事后把關(guān)；要用“零缺陷”的工作準(zhǔn)則指導(dǎo)公司的實(shí)踐工作?！拔覀兊馁|(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)不是國標(biāo)，而是市場?！饼埲A說。

第二，加快研發(fā)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品升級(jí)換代。四川美豐陸續(xù)推出基肥、萌芽肥、壯果肥、平衡型功能肥；以及水果、蔬菜、蓮藕、茶葉、水稻、小麥等專用肥。此次推出的黃金3+硝基肥正是在這樣的環(huán)境下誕生的。

第三，全員營銷，全員服務(wù)。2016年四川美豐將“全面啟動(dòng)深度營銷，以兩會(huì)行動(dòng)帶動(dòng)全員服務(wù)、全程服務(wù)”列為目標(biāo)。在全國市場開展“萬場會(huì)議”行動(dòng)，北方市場一共要開展3000余場營銷會(huì)議，全面兌現(xiàn)“幫助各層各級(jí)經(jīng)銷單位共同推廣產(chǎn)品”的承諾。

三大亮點(diǎn)支撐新品科技范足

據(jù)四川美豐農(nóng)資農(nóng)化專家詹鳳介紹，此次推出的新產(chǎn)品美豐黃金3+硝基肥，是美豐比利夫高塔硝基復(fù)合肥的升級(jí)版，在生產(chǎn)技術(shù)、理化指標(biāo)、肥料效果以及外在包裝都有很大突破。

她告訴記者，“3+”是指：加入控氮因子——NMAX，加入生物活性因子——聚谷氨酸，加入中微量元素——硫、鋅、硼等。中科院廈門城市環(huán)境研究所教授戴峰在主題報(bào)告中指出，肥料工業(yè)的發(fā)展對保障糧食安全具有重要作用，如何提高肥料利用率，實(shí)現(xiàn)肥料生態(tài)化已成為我國農(nóng)業(yè)發(fā)展中迫切需要解決的課題。他告訴記者，傳統(tǒng)硝基肥肥效較短，NMAX增效技術(shù)嫁接于黃金3+硝基肥后，能夠有效抑制硝化過程，延長肥效且后勁足，進(jìn)而形成一款具有長效功能的速效肥，必將引領(lǐng)肥料行業(yè)新方向。

南京工業(yè)大學(xué)博士馮小海介紹道，黃金3+硝基復(fù)合肥是四川美豐與南京工業(yè)大學(xué)生態(tài)肥料助劑研究所聯(lián)合研制。他說，美豐黃金3+硝基肥加入的生物活性因子，即聚谷氨酸，是一種生態(tài)肥料助劑，能夠保水螯合改土，提高植物光合作用效率，使肥料利用率平均提高8%，對提高作物產(chǎn)量效果明顯。

據(jù)記者了解，為做好精品硝基復(fù)合肥黃金3+的試生產(chǎn)工作，四川美豐車間質(zhì)量攻關(guān)小組收集大量數(shù)據(jù)，加班加點(diǎn)對原材料進(jìn)行分析對比，進(jìn)行人工配比實(shí)驗(yàn)，選出較為優(yōu)質(zhì)的配比方案，編寫《配方作業(yè)指導(dǎo)書》，圍繞“質(zhì)量指標(biāo)及工藝要求”召開多次專題討論會(huì)。同時(shí)，技術(shù)辦、生產(chǎn)科、質(zhì)量科負(fù)責(zé)人和質(zhì)量員進(jìn)行全過程跟蹤生產(chǎn)，以確保產(chǎn)品質(zhì)量。

訂貨熱情高漲廠商共謀發(fā)展

當(dāng)與會(huì)嘉賓共同按亮水晶球時(shí)，大會(huì)現(xiàn)場訂貨正式啟動(dòng)。經(jīng)銷商訂貨熱情高漲，在不到20分鐘的時(shí)間內(nèi)，訂貨數(shù)量達(dá)到1.03萬噸。之后，龍華還同多家經(jīng)銷商簽訂購銷合同。

廖志軍表示，2016年復(fù)合肥市場營銷工作撲朔迷離，不過也孕育著新的突破、新的商機(jī)，等待大家共同探索、一起把握，推動(dòng)廠、商和諧發(fā)展、共同發(fā)展。在如今產(chǎn)能過剩、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、經(jīng)銷商代理產(chǎn)品盈利能力逐漸削弱的大環(huán)境下，四川美豐順勢推出全新的升級(jí)產(chǎn)品，來幫助合作伙伴把握先機(jī)，占領(lǐng)市場的制高點(diǎn)。

“這是一個(gè)發(fā)展前進(jìn)的企業(yè)，也是值得信賴的企業(yè)，更是一個(gè)值得長期合作的企業(yè)。”山西農(nóng)資集團(tuán)有限公司副總經(jīng)理劉剛對此次推出的新產(chǎn)品充滿了信心。他一直非常贊賞四川美豐的生產(chǎn)規(guī)模、生產(chǎn)工藝以及營銷策略。他告訴記者，四川美豐一直十分重視產(chǎn)品的研發(fā)和更新?lián)Q代，對于產(chǎn)品質(zhì)量更是精益求精。并且，四川美豐有一群踏實(shí)務(wù)實(shí)的人，在合作的過程中，四川美豐能夠切身為客戶著想。當(dāng)下是化肥行業(yè)最困難的時(shí)刻，這也是考驗(yàn)大家的時(shí)刻。希望大家能夠患難與共，共創(chuàng)美好的明天。

濰坊撒可富化肥銷售有限公司總經(jīng)理孫波表示，他與四川美豐攜手走過6個(gè)春秋，見證了美豐比利夫這個(gè)品牌從無到有、從弱到強(qiáng)的過程。2015年公司銷售比利夫復(fù)合肥近4000噸。四川美豐不斷推出新產(chǎn)品，增強(qiáng)了我們的銷售信心。我們確定了“以農(nóng)民為中心，以作物為導(dǎo)向”的工作方針，扎實(shí)做好服務(wù)工作，重點(diǎn)開發(fā)重點(diǎn)市場，建設(shè)50家美豐五星級(jí)門店，銷售旺季配合促銷活動(dòng)，增強(qiáng)品牌歸屬感。

三大亮點(diǎn)支撐萬場會(huì)議推動(dòng)四川美豐：“黃金3+”能夠火多久？

□《中國農(nóng)資》記者 蔣政

四川美豐黃金3+硝基肥北方市場新品發(fā)布會(huì)在山東濰坊召開。

與會(huì)嘉賓按亮水晶球，啟動(dòng)現(xiàn)場訂貨環(huán)節(jié)。

四川美豐農(nóng)資公司董事長、總經(jīng)理龍華（左）與經(jīng)銷商現(xiàn)場簽訂購銷合同。

經(jīng)銷商在訂貨單上簽字。