□通訊員楊麗郭加文

廣東天禾：“粵”執(zhí)著 越精彩

□通訊員楊麗郭加文

在中國最傳統(tǒng)的農(nóng)資流通企業(yè)中，一家有著六十多年歷史的傳統(tǒng)農(nóng)資企業(yè)正在演繹、詮釋、弘揚著新時代的工匠精神?！皩Ｗ?、堅守、創(chuàng)新、卓越”，廣東天禾農(nóng)資股份有限公司在農(nóng)資領(lǐng)域恪守本分、心無旁騖做精做強，持續(xù)積累和創(chuàng)新，為農(nóng)資行業(yè)釋放出強大正能量。

為農(nóng)服務 不忘初心

廣東省梅州市梅縣是“中國金柚之鄉(xiāng)”，金柚種植面積近45萬畝。松口大黃農(nóng)業(yè)服務超市農(nóng)技服務站（大黃農(nóng)技站）是廣東天禾在梅縣當?shù)匾劳泻诵拈T店專門設(shè)立的第一個金柚技術(shù)服務站，專門為農(nóng)戶提供金柚生產(chǎn)全過程的栽培、植保及營養(yǎng)解決方案。

2016年7月3日上午，如往常一樣，種植近2000株金柚的大戶張三在自家果園忙完后，習慣地走去了離家不到500米的大黃農(nóng)技站，駐足在“7月農(nóng)事工作”宣傳欄前，了解金柚在七月進入膨果期后的農(nóng)事工作。每個月的3號左右，廣東天禾的金柚作物專家就會結(jié)合上月的溫度、光照、水份等自然條件，把當月種植金柚的栽培方案、植保方案和施肥營養(yǎng)方案公布在農(nóng)技站，實時、準確地指導柚農(nóng)科學種植。陸陸續(xù)續(xù)，20多個柚農(nóng)和張三一樣，來到農(nóng)技站仔細看7月農(nóng)事工作上的內(nèi)容，有的相互討論，有的向農(nóng)技店的店員咨詢，有的拿起手機聯(lián)系上面寫的天禾金柚作物專家的電話，邀請他到果園去為金柚“坐診把脈”。

梅州“天禾好金柚”農(nóng)技服務品牌是廣東天禾加快構(gòu)建“以作物為導向”的服務體系的一個代表。從2015年起，專注農(nóng)資主業(yè)60多年的廣東天禾加快從農(nóng)資銷售向農(nóng)業(yè)綜合服務商轉(zhuǎn)型，確立了“以農(nóng)戶為中心，以作物為導向”新的戰(zhàn)略核心。一是通過建立種植示范基地，圍繞作物全程解決方案，在全省建立28個涵蓋金柚、果蔗等11種作物的“天禾好作物”種植示范基地，編制40多種作物的1000多套解決方案，構(gòu)建“農(nóng)技-化肥-農(nóng)藥”三位一體的新型農(nóng)技服務模式。二是強化科研合作。廣東天禾成功并購整合省農(nóng)科院科農(nóng)種業(yè)公司和大豐植保公司，強化對農(nóng)業(yè)源頭技術(shù)的掌控，加快打造種業(yè)研發(fā)經(jīng)營平臺和農(nóng)藥研發(fā)生產(chǎn)平臺。三是加快產(chǎn)業(yè)整合，廣東天禾全資收購珠海瑞農(nóng)植保公司，擁有第一個農(nóng)藥制劑定點企業(yè)，力推首款自主研發(fā)農(nóng)藥新產(chǎn)品——“瑞農(nóng)稻瑞”。四是延伸服務領(lǐng)域。廣東天禾加快拓展延伸農(nóng)業(yè)生產(chǎn)綜合服務領(lǐng)域，啟動實施云浮柑橘無毒苗繁育基地、云南建水葡萄示范基地等項目，探索標準化、高品質(zhì)的農(nóng)業(yè)綜合服務模式。五是深入田間開展農(nóng)技服務。廣東天禾組建了400多人的農(nóng)技服務專業(yè)隊伍，每年開展田間技術(shù)指導和種植試驗示范1萬多次、舉行各類技術(shù)培訓會3000多場次，實現(xiàn)了助農(nóng)增收。

未來農(nóng)資市場的發(fā)展方向是多樣的，但為農(nóng)戶和作物提供更直接、更優(yōu)質(zhì)、更專業(yè)的服務，一直是廣東天禾追求的目標。堅守農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的本質(zhì)，堅守為農(nóng)服務的本質(zhì)，廣東天禾在為農(nóng)服務的征途上不忘初心，砥礪前行。

深耕廣東走向全國

2016年3月16日，粵桂兩省區(qū)農(nóng)資流通業(yè)迎來了一個重要時刻。廣東省供銷合作聯(lián)社、廣西壯族自治區(qū)供銷合作聯(lián)社在南寧市舉行戰(zhàn)略合作協(xié)議簽訂儀式，廣東天禾與廣西供銷投資有限公司正式簽定合作經(jīng)營廣西省級農(nóng)資經(jīng)營服務平臺合同書，雙方投資組建注冊資本1億元的廣西供銷農(nóng)資公司，目標在廣西地區(qū)全面復制廣東天禾商業(yè)模式，在廣西再造一個“廣東天禾”，逐步形成粵桂兩省區(qū)相互貫通、一體運營的農(nóng)資經(jīng)營服務體系，率先探索省級農(nóng)資企業(yè)跨層級、跨地區(qū)整合經(jīng)營服務網(wǎng)絡(luò)的范例。

在農(nóng)資行業(yè)變革熱潮中，廣東天禾以直面困難的樂觀精神和堅持不懈的改革創(chuàng)新，走上企業(yè)發(fā)展的快車道。自2009年股份改制成立以來，廣東天禾建立了以現(xiàn)代農(nóng)業(yè)技術(shù)服務為先導、配送體系為支撐的經(jīng)營模式，推動農(nóng)資配送網(wǎng)絡(luò)終端化建設(shè)。目前已在全國建立區(qū)域配送中心65家，對接終端門店及用戶30000家，在廣西、海南、湖南、江西、福建、山東、河南、云南、陜西、四川、浙江、新疆等多個省區(qū)均設(shè)有分支機構(gòu)，業(yè)務范圍遍布全國，實現(xiàn)“深耕廣東、覆蓋華南、走向全國”的戰(zhàn)略發(fā)展布局。

近年，廣東天禾加快從農(nóng)資流通向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)綜合服務商轉(zhuǎn)型，著力構(gòu)建上下貫通、高效運營的農(nóng)資現(xiàn)代經(jīng)營服務體系。一是跨省區(qū)整合重組供銷社農(nóng)資業(yè)務。按照兩廣供銷社戰(zhàn)略合作部署，對接廣西壯族自治區(qū)供銷社下屬投資平臺。二是有效對接市縣農(nóng)資經(jīng)營服務網(wǎng)絡(luò)。根據(jù)廣東省供銷社綜合改革工作要求，廣東天禾發(fā)揮龍頭帶動作用，以市場化運作帶動基層，通過產(chǎn)權(quán)、業(yè)務等方式，全面對接40個綜合改革試點單位。三是優(yōu)化產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)。根據(jù)市場成熟程度，天禾公司優(yōu)化調(diào)整了肇慶、江門等地市級配送公司的產(chǎn)權(quán)和組織結(jié)構(gòu)，以經(jīng)濟區(qū)域為主組建大區(qū)配送公司，提升區(qū)域一體化運營水平。四是整合農(nóng)化網(wǎng)絡(luò)。對全省農(nóng)藥經(jīng)營機構(gòu)進行整合優(yōu)化，重組湛江、江門、梅州、清遠等4個農(nóng)業(yè)科技公司，完善營銷推廣、資金結(jié)算、人員機構(gòu)、薪酬考核等機制，提高運營效率和質(zhì)量。五是多樣化對接基層。對暫未具備產(chǎn)權(quán)合作條件的試點單位，天禾公司采取業(yè)務對接、技術(shù)服務等多種方式，重點對接試點單位的基層供銷社農(nóng)資門店、專業(yè)合作社等基層組織，帶動試點單位恢復鞏固基層經(jīng)營服務陣地。

當今時代追求“短、平、快”，但廣東天禾卻從上世紀90年代末開始就投入巨大的人力、財力、物力，專注于終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，拓展精細化分銷渠道，把服務“三農(nóng)”的觸角延伸到中國大地。直至今天，廣東天禾踏實的步伐依然繼續(xù)前進。

探路互聯(lián)網(wǎng)重塑“生態(tài)圈”

2015年，“互聯(lián)網(wǎng)+”概念成為社會經(jīng)濟發(fā)展熱點，在農(nóng)資這樣一個傳統(tǒng)行業(yè)里，很多企業(yè)也已經(jīng)開始抬頭看天，希望抓住互聯(lián)網(wǎng)+的機遇。廣東天禾經(jīng)過對“互聯(lián)網(wǎng)+”深刻的思考，提出用互聯(lián)網(wǎng)思維重塑農(nóng)資生態(tài)圈。

在”互聯(lián)網(wǎng)+“的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型實踐中，廣東天禾主要堅定以農(nóng)戶為中心、以作物為導向的戰(zhàn)略核心；打造農(nóng)資經(jīng)營服務的O2O平臺；應用“互聯(lián)網(wǎng)+”培育核心門店?；谝陨夏繕?，廣東天禾與用友軟件合作，基于用友NC6實現(xiàn)對整個營銷活動的總結(jié)、分析和跟進，提升公司的營銷管理水平，與用友合作實實施全渠道營銷系統(tǒng)上線。通過移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，打造ERP、營銷、零售、農(nóng)技服務、作物圈、社群一體化的農(nóng)資行業(yè)領(lǐng)先的O2O綜合信息化平臺，使公司信息化水平在同行業(yè)繼續(xù)保持領(lǐng)先地位。

廣東天禾和用友合作開發(fā)了三個重點產(chǎn)品，即天禾寶、天禾聯(lián)盟和門店通。在整個系統(tǒng)中，前臺營銷系統(tǒng)與中臺無縫對接，以保證管理層實時獲取費銷比數(shù)據(jù)，以讓營銷決策有據(jù)可依。三個重點產(chǎn)品已經(jīng)在今年6月成功上線，其中零售系統(tǒng)已在10個門店推廣試用，計劃年底發(fā)展到100個門店；會員系統(tǒng)已發(fā)展種植戶會員1200多人，計劃年底達到2萬人。

同時，廣東天禾正在組建電商平臺。公司按照全省供銷社發(fā)展電子商務工作部署，牽頭建立省級電子商務平臺，并投資1000萬元成立天禾嘉網(wǎng)電商公司，作為電商平臺運營主體，目標打造基于農(nóng)資互聯(lián)網(wǎng)營銷，上接總社“供銷e家”、下聯(lián)市縣供銷社的電商平臺。

獨具匠心，不懼追逐。在新的時代，在這樣一個傳統(tǒng)的行業(yè)，廣東天禾勇敢探索實踐農(nóng)資領(lǐng)域的“互聯(lián)網(wǎng)+”，用互聯(lián)網(wǎng)思維重塑農(nóng)資生態(tài)圈。

天禾文化力量源泉

廣東天禾農(nóng)化服務人員扎根基層，走進田間。

企業(yè)文化是企業(yè)發(fā)展的活力與靈魂。沉淀了六十多年的廣東天禾企業(yè)文化源遠流長，并隨著時代的變革而與時俱進，傳承發(fā)展，影響了一代又一代的天禾人。

在“勇?lián)熑巍逼髽I(yè)核心價值觀的指引下，廣東天禾企業(yè)文化活動開展得有聲有色，一是開展形式多樣的企業(yè)文化活動，如一年一度的廣東天禾英雄譜評選，評選表彰在營銷與服務崗位最優(yōu)秀的員工和集體、感動天禾人物等。二是創(chuàng)新文化宣傳方式，以制作視頻、易企秀、微信公眾號等多媒體方式加強企業(yè)文化宣傳的廣度和力度。

企業(yè)的發(fā)展成就員工的成長，員工的成長促進企業(yè)的發(fā)展。廣東天禾從2009年改制之初的不到400名員工，發(fā)展到今天近1600名員工，員工隊伍擴張速度之快在業(yè)內(nèi)罕見。廣東天禾以“團結(jié)協(xié)作、文化認同、選賢用能，成就員工”為人才理念，給員工提供廣闊的職業(yè)發(fā)展平臺和成長空間。一是設(shè)計管理、專業(yè)雙通道職業(yè)發(fā)展路徑。廣東天禾建立管理類（M序列）和專業(yè)類（P序列）崗位體系，員工可以沿職級由低到高縱向晉升、橫向跨通道（序列）發(fā)展，拓寬員工的職業(yè)發(fā)展空間和職業(yè)晉升通道。二是建立完善的培訓體系。廣東天禾成立了“天禾學院”，每年組織各類培訓約600多人次，針對不同崗位搭建了儲備干部“導師制”培養(yǎng)機制、卓越人才培訓班、新員工訓練營、天禾農(nóng)資班等系列課程體系，并建立了內(nèi)訓師體系，挖掘內(nèi)部資源，同時嘗試探索建立知識管理平臺等等。三是以構(gòu)建“和諧勞動關(guān)系”為著力點，規(guī)范人力資源管理。廣東天禾實現(xiàn)全員勞動合同制，依法依規(guī)繳納社保、公積金，并為員工購買商業(yè)意外險，充分保險員工的合法權(quán)益。同時建立完善的薪酬激勵和績效考核機制，充分調(diào)動員工積極性和創(chuàng)業(yè)熱情。

“工匠精神”不是口號，只有在企業(yè)深處形成文化和思想上的共同價值觀，才能真正把“工匠精神”注入到企業(yè)的靈魂中。60多年來，“工匠精神”不僅已成為廣東天禾的歷史積淀和和文化底蘊，更成為天禾人特有的DNA。它源源不斷地為企業(yè)提供內(nèi)生動力，推動廣東天禾闊步前行。