□通訊員方霞

聯(lián)手打造高效聯(lián)銷商團(tuán)隊(duì)
——首屆中國(guó)人民大學(xué)農(nóng)資MBA六國(guó)化工特訓(xùn)營(yíng)第一期培訓(xùn)班側(cè)記

□通訊員方霞

8月12日-14日，首屆中國(guó)人民大學(xué)農(nóng)資MBA六國(guó)化工特訓(xùn)營(yíng)第一期培訓(xùn)班，在該校農(nóng)業(yè)與農(nóng)村發(fā)展學(xué)院舉辦。六國(guó)化工從全國(guó)篩選的70多名聯(lián)銷商以及該公司部分營(yíng)銷骨干，共82人參加培訓(xùn)。

中國(guó)人民大學(xué)農(nóng)業(yè)與農(nóng)村發(fā)展學(xué)院黨委書記、副院長(zhǎng)張立庠教授，中國(guó)人民大學(xué)原校長(zhǎng)助理、人大校友會(huì)秘書長(zhǎng)彭和平教授，農(nóng)業(yè)部全國(guó)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)中心科技與體系處處長(zhǎng)田有國(guó)博士，中華合作時(shí)報(bào)編委、中國(guó)農(nóng)資傳媒執(zhí)行總編孫立新，六國(guó)化工副總經(jīng)理徐東奎，領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)專家、北京大學(xué)、清華大學(xué)客座教授初笑鋼老師，中國(guó)人民大學(xué)農(nóng)資MBA研修中心執(zhí)行主任徐子凌等出席了開學(xué)典禮并致辭發(fā)言。

隨著社會(huì)發(fā)展，農(nóng)資生產(chǎn)、流通領(lǐng)域也面臨著提升、轉(zhuǎn)型與升級(jí)。為了提高聯(lián)銷商隊(duì)伍的管理能力、運(yùn)營(yíng)水平，六國(guó)化工多途徑地加強(qiáng)對(duì)聯(lián)銷商、網(wǎng)點(diǎn)商的培訓(xùn)，此次特訓(xùn)營(yíng)是針對(duì)優(yōu)秀聯(lián)銷商的高端培訓(xùn)。

中國(guó)人民大學(xué)農(nóng)資MBA研修中心自2004年獨(dú)家主辦農(nóng)資MBA班，被業(yè)界稱為“中國(guó)農(nóng)資行業(yè)的黃埔軍校”。六國(guó)化工是我國(guó)重要的磷復(fù)肥生產(chǎn)基地，憑借一流的品質(zhì)，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，良好的信譽(yù)，贏得行業(yè)和社會(huì)廣泛尊重。此次名校名企聯(lián)手合作，旨在借助中國(guó)人民大學(xué)農(nóng)資培訓(xùn)的成功經(jīng)驗(yàn)和獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，將其在農(nóng)資領(lǐng)域先進(jìn)的理念轉(zhuǎn)化應(yīng)用，落地實(shí)施。

接下來(lái)的培訓(xùn)中，初笑鋼就談判思維、營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)力等內(nèi)容，通過(guò)大量案例分析及互動(dòng)環(huán)節(jié)，寓教于樂(lè)。張立庠圍繞“新常態(tài)下六國(guó)經(jīng)銷商營(yíng)銷新策略”，就產(chǎn)品、服務(wù)、品牌、營(yíng)銷技巧等作了深入生動(dòng)的講座。參加培訓(xùn)的經(jīng)銷商紛紛表示，不僅學(xué)習(xí)了很多知識(shí)，拓展了思維，對(duì)今后的公司運(yùn)作有較大幫助，同時(shí)極大地增進(jìn)了廠商感情和互動(dòng)，有助于推動(dòng)雙方共同成長(zhǎng)發(fā)展。

據(jù)悉，六國(guó)化工定于12月上旬，還將對(duì)這批學(xué)員進(jìn)行進(jìn)一步的深化培訓(xùn)。

年輕優(yōu)秀的經(jīng)銷商學(xué)員

六國(guó)化工副總經(jīng)理徐東奎介紹說(shuō)：“此次設(shè)置了入學(xué)人員條件，要求是六國(guó)化工合作多年的忠誠(chéng)客戶，思想前瞻，接受新鮮思維，有培養(yǎng)價(jià)值，認(rèn)同六國(guó)文化，認(rèn)同農(nóng)業(yè)發(fā)展產(chǎn)業(yè)。而且我們?cè)O(shè)置了年齡杠桿，要求是年齡在25-45歲之間公司負(fù)責(zé)人或業(yè)務(wù)骨干。”經(jīng)過(guò)層層篩選，來(lái)自22個(gè)省市的71個(gè)縣市的優(yōu)秀代表，參加首屆特訓(xùn)營(yíng)，平均年齡在35歲，來(lái)自河南內(nèi)黃的小接班人李志聰只有21歲。他們是當(dāng)?shù)爻鲱惏屋弯N售精英，山東聊城、福建龍益、平和、安徽臨泉等公司，是六國(guó)化工合作20多年的伙伴，年銷售六國(guó)產(chǎn)品上萬(wàn)噸。而寧夏夏能公司的彭寶君彭總又是六國(guó)新產(chǎn)品銷售的佼佼者，2015年新產(chǎn)品銷售達(dá)6000多噸。

滿滿的感恩心

“參加培訓(xùn)的聯(lián)銷商，都是與六國(guó)一起成長(zhǎng)壯大的，我們心懷感恩。而這次的人大之行也是六國(guó)化工對(duì)聯(lián)銷用戶的一次感恩和回饋?！毙鞏|奎說(shuō)。

每一位學(xué)員對(duì)六國(guó)也充滿了感情。大家表示：這么多年的齊心合作，共同成長(zhǎng)，已經(jīng)對(duì)六國(guó)注入了深情?，F(xiàn)在六國(guó)給我們搭建共同學(xué)習(xí)成長(zhǎng)的平臺(tái)，創(chuàng)造相互交流促進(jìn)的機(jī)會(huì)，我們心懷感恩，乘著六國(guó)的大船一起前進(jìn)?！按絹?lái)年報(bào)佳音，攜手六國(guó)創(chuàng)輝煌”表達(dá)了大家的心聲。

而來(lái)自河南安陽(yáng)的趙景陽(yáng)撰詩(shī)多首表達(dá)心中的感謝，其中一首為《感恩六國(guó)》：

丙申歲中，巧月初九。六國(guó)邀約，共聚人大。遙想緣結(jié)六國(guó)，彈指一揮，二十余載。

青澀囊空之時(shí)，六國(guó)駐點(diǎn)直銷亦師亦友；錦瑟華年之時(shí)，乘六國(guó)多品并舉揚(yáng)帆尋夢(mèng)；困頓迷惑之時(shí)，六國(guó)邀學(xué)人大提升。

課堂上下，學(xué)也熱情，樂(lè)也融融；賓朋聚之四海，情懷共之一心。今日學(xué)有所成，明時(shí)爭(zhēng)當(dāng)先鋒。

心靜天藍(lán)，紫氣東來(lái)；時(shí)光如劍，感恩永恒！

肥娃成長(zhǎng)為六國(guó)新星

看到培訓(xùn)班上許多年輕的面孔，筆者與他們攀談起來(lái)，得知原來(lái)是“肥二代”，于是提議“肥二代”們上臺(tái)合影留念，結(jié)果“呼啦”一下上來(lái)一大批，著實(shí)令我們吃了一驚。

譚健，六國(guó)化工山東陵縣的聯(lián)銷商，大學(xué)畢業(yè)后在汽車行業(yè)工作了四年，已經(jīng)是一名銷售經(jīng)理，“在汽車行業(yè)我也會(huì)有很好的發(fā)展。”譚健說(shuō)。但因?yàn)楦赣H譚福凱年紀(jì)越來(lái)越大，身體不如從前，極力勸說(shuō)兒子回來(lái)繼承家業(yè)，將公司交由譚健運(yùn)作。“從小耳濡目染，接手公司業(yè)務(wù)并不是難事，而且之前汽車行業(yè)工作也學(xué)到很多?，F(xiàn)在父親很放心，自己好好享受生活。”交談中，譚健還提出很多建議，如企業(yè)業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)、取證、分級(jí)管理，還有加強(qiáng)對(duì)聯(lián)銷商業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)等，并對(duì)農(nóng)資電商表示濃厚的興趣，準(zhǔn)備回去后立即著手相關(guān)工作。

陜西蒲城張濤、山東墾利史迪、黑龍江勃利王迪、安徽定遠(yuǎn)方輝等等，都是從當(dāng)年的“小肥娃”成長(zhǎng)為今天的接班人，六國(guó)的新星?！拔覀兏篙呌迷诹鶉?guó)產(chǎn)品上的心血，可比用在我們身上還要多啊?！彼麄兌加型?。如今，他們也開始了父輩們的勤奮與努力。從成長(zhǎng)起來(lái)的二代們身上看到了能力、責(zé)任和擔(dān)當(dāng)，深感喜悅和欣慰。

名師講堂不一樣的精彩

擔(dān)任本次培訓(xùn)的是兩位重量級(jí)的老師——初笑鋼和張立庠。

初笑鋼，高級(jí)顧問(wèn)，資深管理咨詢專家，實(shí)戰(zhàn)型培訓(xùn)師和教練。初老師采用大量經(jīng)典案例訓(xùn)練學(xué)員的談判技巧，提升學(xué)員營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)能力，團(tuán)隊(duì)管理能力。教學(xué)形式也是別開生面，用他的話說(shuō)——“我會(huì)制造混亂”。果不其然，教室里“亂”開了花：各組人員穿插互動(dòng)，學(xué)員站、坐、蹲、趴各種姿勢(shì)，墻壁上窗戶上貼滿了學(xué)員頭腦風(fēng)暴項(xiàng)目畫的畫、列的問(wèn)題、寫的答案，初老師自己也拿著麥克站上了凳子……然而這種“亂”卻活躍了學(xué)生思維、挖掘了學(xué)生潛能，釋放了學(xué)員智慧，收獲了很多教益，大家返程后還回味無(wú)窮。

本屆班秘、才子趙景陽(yáng)對(duì)初老師的課程作了一些感想歸納：“出牌游戲”告訴我們經(jīng)營(yíng)鏈條上下游是合作關(guān)系，不是博弈關(guān)系。協(xié)作一致才能雙方利益都最大化；“蝙蝠車談判”告訴我們價(jià)格不是贏的最主要條件，發(fā)現(xiàn)價(jià)值創(chuàng)造價(jià)值才會(huì)是贏家；“土地買賣談判”告訴我們要通過(guò)解決顧客的需求達(dá)到自己的目的，而不是把自己的意愿或觀點(diǎn)強(qiáng)加給顧客；“一滑到底”告訴我們保持和客戶的多頻互動(dòng)，了解市場(chǎng)一線情況是多么重要；“我要他”的案例告訴我們解決問(wèn)題不是非左即右，辦法永遠(yuǎn)都有，還不止有一個(gè)。

張立庠，全國(guó)十佳企業(yè)培訓(xùn)師、策劃師，中國(guó)人民大學(xué)農(nóng)業(yè)發(fā)展學(xué)院黨委書記兼副院長(zhǎng)，他給大家作“新常態(tài)下六國(guó)經(jīng)銷商營(yíng)銷策略”講座。張老師精心準(zhǔn)備的教材，引經(jīng)據(jù)典，詼諧幽默，使學(xué)習(xí)氣氛輕松愉悅，教室里笑聲不斷。在笑聲里嘗到很多關(guān)于品牌提升、店鋪布置、人員管理、營(yíng)銷技巧等等知識(shí)。

團(tuán)隊(duì)合作嗨起來(lái)

培訓(xùn)中有一項(xiàng)團(tuán)隊(duì)合作任務(wù)，要求在30-40分鐘內(nèi)，每個(gè)小組每一位成員全部參加，共同完成一項(xiàng)舞蹈表演任務(wù)。從剛開始拿到任務(wù)時(shí)的發(fā)懵，到全體總動(dòng)員，就地取材準(zhǔn)備表演道具、服裝，選取下載音樂(lè)，設(shè)計(jì)動(dòng)作、表演練習(xí)等等，40分鐘時(shí)間內(nèi)，全體學(xué)員按組登臺(tái)，上演了《小蘋果》、《江南style》、《小天鵝》、《新疆舞》、《毛里族戰(zhàn)舞》、《非洲塞卡舞》等8個(gè)舞蹈節(jié)目，出乎意料的精彩，全場(chǎng)嗨翻天，掌聲歡呼聲陣陣響起。原來(lái)大家的潛力如此之大，又如此的多才多藝。

初笑鋼（左）帶著大家一起課堂演練。

頭腦風(fēng)暴環(huán)節(jié)。

手記

感恩過(guò)后揚(yáng)帆起航

短短的三天培訓(xùn)結(jié)束了，每一位人員都收獲很多，感悟很多，這次學(xué)習(xí)班會(huì)帶給學(xué)員們新的知識(shí)、新的思維、新的心態(tài)，還有濃濃的友誼，相信會(huì)對(duì)大家今后的工作、生活，發(fā)揮潛移默化的教益和改變。

在此，感謝六國(guó)，感謝老師，感謝同學(xué)！讓我們揚(yáng)帆啟程，戰(zhàn)秋銷傳捷報(bào)！

12月，我們?cè)俣认喾辏?/p>