文：李寅虎

爭做有責(zé)任心的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者
——專訪曼胡默爾中國執(zhí)行副總裁 楊衛(wèi)華

文：李寅虎

汽車維修行業(yè)的從業(yè)者，對于曼牌濾清器一定不陌生，這家德國家族企業(yè)執(zhí)著堅守在流體過濾領(lǐng)域，默默耕耘，不斷發(fā)展壯大。近年來，曼胡默爾都有哪些行動？未來的發(fā)展目標(biāo)又是什么？為了探尋這些問題的答案，本刊記者在Automechanika Shanghai 2015展會期間專程采訪了新上任的曼胡默爾中國執(zhí)行副總裁楊衛(wèi)華先生。

AD&S：本次展會上，曼牌濾清器和昊業(yè)濾清器首次同臺展出，這是出于一種什么樣的考慮？

楊衛(wèi)華：我們收購昊業(yè)的初衷，是希望在品牌定位上更多元化。如你所知，曼牌濾清器是傳統(tǒng)的高端品牌，產(chǎn)品品質(zhì)等于或高于原廠品質(zhì)，而昊業(yè)濾清器則更多地面對中端市場。后市場是一個寬帶市場，“雙品牌”能夠使我們更好地滿足不同客戶、不同地域及不同車型的需求。

在展會上，我們將2個品牌放在一起展示，則是為了更好地服務(wù)渠道經(jīng)銷商。他們在同一個展臺就能看到我們針對不同市場、不同定位的2個品牌，可以更好地與他們自身的定位相結(jié)合。原有曼牌濾清器或者昊業(yè)濾清器的單一品牌經(jīng)銷商，如果有興趣拓寬自己的業(yè)務(wù)，現(xiàn)在也可以在同一個展臺接觸到另一個品牌，而不必像以前那樣走很遠(yuǎn)的路。

AD&S：曼胡默爾在2013年并購昊業(yè)時，采用了“軟整合”的方式，這是一種怎樣的整合方式？2年的時間過去了，其整合效果如何？

楊衛(wèi)華：曼牌濾清器和昊業(yè)濾清器是2個定位完全不同的獨(dú)立品牌，因此這2個品牌的整合并不能是完全的整合，而應(yīng)該是一些合理的共享。簡單來說，展現(xiàn)在前臺的市場及銷售體系是獨(dú)立的，但是后臺的服務(wù)體系、物流體系及訂貨體系等則進(jìn)行了深度整合。這樣的整合給2個品牌都帶來了品質(zhì)的提升，特別是對于昊業(yè)品牌，改變可以說是天翻地覆。昊業(yè)濾清器的經(jīng)銷商紛紛反映，這2年在產(chǎn)品質(zhì)量及整個生產(chǎn)管理上的提高非常明顯，所以他們對昊業(yè)濾清器品牌越來越有信心了。

AD&S：昊業(yè)濾清器品牌店項目進(jìn)展如何？此前曼胡默爾推出的“曼牌濾清器品牌店”有何經(jīng)驗可以應(yīng)用于此？

楊衛(wèi)華：昊業(yè)濾清器和曼牌濾清器2個品牌現(xiàn)在都開設(shè)有品牌旗艦店。品牌店面對的是終端消費(fèi)者，而非渠道經(jīng)銷商，其作用是宣傳品牌形象和品牌定位，同時展示整個產(chǎn)品線寬度。所以從這個意義上來講，兩個品牌的品牌店必須要分開，因為他們的市場定位和客戶群有很大不同。但另一方面，品牌店背后的理念、服務(wù)模式、運(yùn)作方式和管理方法等是一樣的。在這些方面，曼牌濾清器品牌店有很多經(jīng)驗可供昊業(yè)濾清器品牌店借鑒。

AD&S：曼胡默爾在今后幾年在中國市場上的戰(zhàn)略目標(biāo)是什么？具體會從哪些方面開始行動？

楊衛(wèi)華：曼胡默爾在2013年制定了2018年的預(yù)期目標(biāo)，在此基礎(chǔ)之上，又制定了2022年的目標(biāo)。從宏觀來看，我們的大目標(biāo)是做行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。具體來說，首先我們會不斷引入新技術(shù)，以保持現(xiàn)有的技術(shù)領(lǐng)先性和持續(xù)的創(chuàng)新能力，只有這樣我們才能滿足不斷變化的客戶需求。然后，我們會在本地化的生產(chǎn)配套和相關(guān)服務(wù)領(lǐng)域持續(xù)投入。最后，我們還會根據(jù)曼胡默爾和昊業(yè)2個品牌各自的市場定位，進(jìn)一步發(fā)展經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)并向他們提供全力支持，因為經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)是我們品牌落地的關(guān)鍵。

以上這幾點(diǎn)都做好了，必然就能帶來市場份額的提升，才能真正稱之為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。如果只把眼光局限在前端的銷售、促銷活動等，只能獲得短暫的增長，不會有長期穩(wěn)定的發(fā)展。我們要杜絕那些急功近利的行為，要立足于長久發(fā)展，去推動整個行業(yè)的規(guī)范化，這也是曼胡默爾作為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者責(zé)無旁貸的事。