陳悅

近日，微博上一條來自中青報發(fā)布的消息，讓輿論一片嘩然?！稗r(nóng)村貧困大學(xué)生是貧二代中頗引人關(guān)注的群體。有報告顯示：農(nóng)村大學(xué)生失業(yè)率高達(dá)30.5%，缺乏機會。他們曾經(jīng)寄希望于教育，但現(xiàn)實是這條路越走越難，專家認(rèn)為我們的教育體制已經(jīng)逐漸失去了承載階層流動的職能?！?/p>

我想如何讓一部分農(nóng)村大學(xué)生避免遭受無業(yè)的厄運呢？畢竟30.5%的失業(yè)率實在讓人無法直視。教育體制問題實在是太寬泛，筆者不甚了解也無從分析形勢，只能以一個青年人、有創(chuàng)業(yè)構(gòu)思的自己——這個角度來給農(nóng)村大學(xué)生提一提建議。

首先，我針對的人群是跟我年齡相仿的80后90后的“農(nóng)青”們。顧名思義農(nóng)青=農(nóng)業(yè)青年，農(nóng)青這一方面還沒有被完全開發(fā)，了解的人不是很多，在創(chuàng)業(yè)方面我總說“墾荒”是最容易收益的，而且墾農(nóng)業(yè)的荒不會讓人心發(fā)慌，中央多次出臺相關(guān)文件、及政策支持，國家領(lǐng)導(dǎo)人、農(nóng)業(yè)部長多次落實主題：農(nóng)業(yè)是國家的重中之重，互聯(lián)網(wǎng)時代下涉農(nóng)創(chuàng)業(yè)是國家發(fā)展的脊梁。黑龍江省政府已相繼出臺互聯(lián)網(wǎng)+政策：互聯(lián)網(wǎng)+畜牧、互聯(lián)網(wǎng)+綠色食品等等各種涉農(nóng)類別，有先見眼光的人如同馬云當(dāng)初創(chuàng)造阿里巴巴商業(yè)帝國般紛紛投入到互聯(lián)網(wǎng)涉農(nóng)領(lǐng)域，當(dāng)起了某農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)特殊營銷的“第一個吃螃蟹的人”，我們在各大門戶網(wǎng)站常會看到：某小伙依靠網(wǎng)絡(luò)銷售自家大米一年利潤多少多少、某白領(lǐng)辭去工作毅然決然鼓搗起自己的有機蔬菜種植園只為讓寶寶吃上放心菜……在我看來，這些生意不光是生意還透露著情懷，可能源于鄉(xiāng)愁可能源于大愛等等?？墒强陀^來說生意還是生意，它需要理智的去考量審計各中環(huán)節(jié)然后將它們一一打通串聯(lián)在一起最后形成成功的案例，畢竟通過生意我們終要達(dá)到致富的目的。讀到這些文章時，看客們覺得那些人似乎已在自己的涉農(nóng)領(lǐng)域做得風(fēng)生水起，文章中提到的品牌會深深烙在群眾的腦海中，無形灌輸給我們這樣的感覺：他們已成為行業(yè)典范，這個品牌算是業(yè)界翹楚。

營銷環(huán)節(jié)中宣傳永遠(yuǎn)不能少，能做到不管在傳統(tǒng)媒體或各門戶網(wǎng)站等新媒體宣傳的，不論是企業(yè)還是個人作坊功夫都沒少下。不過大家不要灰心，因為他們終究也是從一步一步埋頭苦干開始的，起點終究一樣因為打鐵還需自身硬。也許資金投入有小有大，包括產(chǎn)品成本資金市場投放及后期宣傳資金等等各不相同，單說宣傳這一塊，在現(xiàn)在這個數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)大環(huán)境下也有零成本的可能，這個在后面會說到自媒體這一方面。

幾個月前筆者曾撰文一篇《不靠電商賣農(nóng)資，“本本分分”到底行不行》，經(jīng)過多次調(diào)查研究，我實實在在的說道是可行的。因為現(xiàn)在很多人都不是照農(nóng)業(yè)的思維去運作而是以“互聯(lián)網(wǎng)思維”為先去運作。比如現(xiàn)在很流行的農(nóng)資電商，農(nóng)資電商的重點還是在農(nóng)資，而不是電商，因為電商只是工具，要知道每一次工具的進(jìn)步都伴隨著生產(chǎn)力和生產(chǎn)關(guān)系的革命性變化，而且工具會因為需要和特點而被改造，總之，進(jìn)步不會改變。所以我認(rèn)為：不怕農(nóng)資電商，只要時刻注意這其中的新舊結(jié)合與相互適應(yīng)的演進(jìn)就好，老老實實把產(chǎn)品做好，其它方面自然有專業(yè)人士來幫助你，你若盛開，清風(fēng)自來。

我們對十年前的這篇報道印象一定很深《北大才子陸步軒長安賣豬肉》。當(dāng)時“陸步軒現(xiàn)象”引起了人們對就業(yè)觀念、人才標(biāo)準(zhǔn)、社會分配等眾多問題深刻的反思。陸步軒的賣豬肉創(chuàng)業(yè)生涯包括很強大的辛酸，他說如果不是沒辦法他也不會去賣豬肉。以致于后來無奈改行并且回母校演講時說自已是給母校丟了臉的。但是他還是走出了屬于自已獨一無二的一條路：他成了豬肉界才子第一人、和校友一起開辦屠夫?qū)W校，立志培養(yǎng)高素質(zhì)的殺豬人才，還出了兩本講義和紀(jì)實文學(xué)《屠夫看世界》，所以，他還是人生贏家。

十年前陸步軒是沒有辦法才去賣豬，而十年后的今天是有辦法也可以去“賣豬”。尤其是先前提到的很大一部分找不到工作的農(nóng)村大學(xué)生可以嘗試自主創(chuàng)業(yè)。過程中雖然會有困難但想辦法克服就好，畢竟找工作時包括走上工作崗位也會面臨諸多需要克服的困難，這其中的決定性因素在于你的追求究竟為何？

農(nóng)村大學(xué)生可以深入挖掘身邊的農(nóng)業(yè)資源，不管是稻米、蔬菜、水果還是肉類、乳品等，我相信身邊一定有人已在上述領(lǐng)域中邁開了步子，不管是跟著別人干還是自己獨辟蹊徑，只要付諸熱忱和掌握具體的實施方案此事業(yè)都比其他人更容易成型。說起這就不得不提品牌效應(yīng)，有些成功的案例是這樣的：大米就是五常好、人參就是長白山的好、大閘蟹就是陽澄湖的好……當(dāng)然以上所舉都是可以牽動宏觀經(jīng)濟的，但從中我們就可以發(fā)現(xiàn)地勢資源對于產(chǎn)品的塑造是多么重要，一方水土不僅可以養(yǎng)一方人，還可以養(yǎng)一方“產(chǎn)”，幸運的是我們身處土地肥沃的黑龍江。我們要有一雙銳利的善于發(fā)現(xiàn)的眼睛，發(fā)現(xiàn)身邊什么涉農(nóng)產(chǎn)業(yè)是容易培養(yǎng)的，即使你發(fā)現(xiàn)的市場已趨于飽和，但我們依然可以用自已的方式來進(jìn)行再創(chuàng)造，例子如下：

一提起誰的橙子最有名？答案一定不是你身邊傳統(tǒng)的橙農(nóng)們，正確答案是——褚時健。能把橙子種好的人大有人在，何況褚老在種橙方面只是個半路出家，但他為什么在賺得盆滿缽滿的同時還能將褚橙品牌建立的十分有文化氣質(zhì)呢？這里面就要靠營銷去幫助了，有些人的營銷方式屬于簡單粗暴，有些人卻能精準(zhǔn)定位市場，能在消費者的心中存有溫暖的印記，這就需要個人品味和思考能力的支持了。比如褚老就拉來了一眾文藝圈的名人為他的橙子造勢，其中不乏蔣方舟、韓寒這樣在8090后心中頗具影響力的人物，比如韓寒就在微博中發(fā)布過一張圖片：一只橙子立在紙箱上。文字說明是“也許有時候送禮無需多么復(fù)雜，在這紛擾的世界里一個就好?！编牛粋€褚時健的橙子就好。

對于已經(jīng)上路的農(nóng)青們來說營銷十分重要，在這里不是讓大家都去販賣情懷，但不要把產(chǎn)品只當(dāng)做冷冰冰的產(chǎn)品，有點溫度才能溫暖自已也溫暖別人。先前提到的自媒體眼下正在流行，這一方式節(jié)約資金成本、傳播力快速、覆蓋面廣泛已成為各企業(yè)、個人宣傳的有力工具。在這里塑造形象更為便利，更接地氣兒，距離我們比較近的常規(guī)形式有微博、微信包括微信公眾號，利用好這兩項附加題你的試卷分?jǐn)?shù)將會很漂亮。

我總說誠意是可以被發(fā)現(xiàn)的。拿我所側(cè)重的微信公眾號方面來打個比方，縱觀眼下各類層出不窮的公眾號，不說門類單談直觀感受大約分為幾個層級：一、內(nèi)容不注重營養(yǎng)價值，只謀求轉(zhuǎn)發(fā)量和關(guān)注，屬于“快餐式”內(nèi)容營銷。排版風(fēng)格看起來就絕沒“走心”，文字配圖不對稱。二、內(nèi)容干貨，但排版不精心，先前針對這種情況有個一步一步教你建立公眾平臺的微信公眾號“插坐學(xué)院”特別推送過一篇文章指出：為什么有些公眾號不注重排版，因為它們自信內(nèi)容撐起一片天，網(wǎng)友們讀起第一句就被吸引讀到最后一句，所以排版變得不重要；三、是讓人最贊嘆的內(nèi)容與排版同時用心，每一次的更新都讓人賞心悅目，讓人自覺地轉(zhuǎn)發(fā)并且真誠的推薦給身邊朋友。一傳十十傳百，新媒體的力量以小見大，不可小視。然而想要做到第三種的完美，一定會耗費更大的精力，但植什么樣的種子結(jié)什么樣的果?！乙恢庇眠@句話告誡即將加入農(nóng)青行列的自己，現(xiàn)在分享給你們。

最后筆者要說的是，農(nóng)村大學(xué)生這一群體較城市里的你我他相比具有自己的人文優(yōu)勢，由農(nóng)村跨越到城市既能守住都市的繁華也體會過鄉(xiāng)村的質(zhì)樸，一旦這一群高素養(yǎng)的大學(xué)生懷揣理想與熱情涌入到農(nóng)青隊伍，“中國農(nóng)民”將不再是一種身份，而會成為一種以已為榮的職業(yè)。

接下來，就讓我們共同見證這一時代的到來！