如是我聞

“合流成金、歲月織夢”是北京流金歲月文化傳播股份有限公司對未來的期許。印象中的流金歲月是一家重視研發(fā)、善于折騰的公司，而同行口中的王儉也是一位思維敏捷、妙語連珠的優(yōu)秀掌門人。

事必躬親的他每天把自己的工作安排得井然有序，在等待他會見了一撥又一撥證券投資人、品牌合作方后，筆者見到了這位傳說中的“師奶殺手”，揭開“偶像派”的廬山真面目后。我發(fā)現(xiàn)他是一位謙遜有禮的“實力派”。對“媒體、科技、傳媒”三界有著深刻的見地，和超出常人的前瞻性。也正是因為王儉的睿智，造就了流金歲月歷時兩年研發(fā)的顛覆性產品——海苔視購。事實上，流金歲月一直在做一件很酷的事情：打造移動—互聯(lián)網(wǎng)—傳媒—娛樂生態(tài)圈。我更愿意把這樣的生態(tài)圈比喻成一片繁茂的森林，在以王儉為核心的大樹下 ，扎根于流金歲月的每一個生態(tài)要素既有自己的獨特性能，又關注流金歲月這一價值平臺的整體特性，通過流金歲月撬動其各個參與者的能力，使這一系統(tǒng)能夠創(chuàng)造價值，締造自己的理想帝國。

以渠道為核心，輻射周邊衍生圈

流金歲月是一家致力于帶來社會變革的移動互聯(lián)網(wǎng)傳媒娛樂服務商，我們首先要肯定的是它作為“服務商”取得的巨大成就：起源于廣電領域的電視頻道傳輸渠道服務，至今仍為包括中央電視臺、中國教育電視臺、浙江衛(wèi)視、江蘇衛(wèi)視、東方衛(wèi)視、北京衛(wèi)視在內的近30家衛(wèi)星頻道和家有購物、優(yōu)購物等5家全國性電視購物頻道服務。而王儉也坦言，“我們就是在做運營服務，在我們的廣電體系中，只有廣告部門，沒有運營部門，很多時候是直接把電視產品直接往互聯(lián)網(wǎng)上放，實際上，長期而有效的粉絲積累與運營、維護對電視產品來說是尤為重要的，這一點湖南廣電做得不錯?！?而經過多年的孵化、并購，流金歲月形成了涵蓋廣電、電信運營商、移動互聯(lián)網(wǎng)三大領域的多元業(yè)務。但對于他們而言，渠道是本，周邊衍生圈是建立在這一根本下的枝節(jié)。但它們的效能也不可忽視，所謂合抱之木，生于毫末。

在流金歲月的生態(tài)鏈中，有北京優(yōu)祥智恒科技有限公司、北京漫視文創(chuàng)文化發(fā)展有限公司、北京創(chuàng)視工場科技有限責任公司、上海橙視文化傳媒有限公司、上海云活科技有限公司、杭州上岸網(wǎng)絡科技有限公司、成都樂麥互娛科技有限公司等多家子公司，它們深耕各自領域，形成了一個“內容+平臺+服務”的生態(tài)鏈。將影視、節(jié)目、游戲、音樂、體育、教育等多方面的內容，通過電信增值、T2O互動、移動互聯(lián)網(wǎng)增值、移動游戲發(fā)行、電視頻道覆蓋、影視內容推廣、綜合媒體廣告這7大專業(yè)平臺，從多屏互動體驗、T2O消費體驗、內容多維體驗三大方向傳遞給用戶。他們緊緊抓住移動互聯(lián)網(wǎng)，“得移動端者得天下?！?在電視劇、網(wǎng)劇方面，流金歲月儲備了包括都市情感大戲、古裝玄幻IP、軍事斗爭巨制等在內的多部優(yōu)質內容蓄勢待發(fā)；在影游聯(lián)動方面，流金歲月今年會推出兩款游戲，其中一款已經由騰訊在代理發(fā)行。總之，流金歲月生態(tài)圈各個產業(yè)鏈都各就各位、齊頭并進。

流金歲月是一個平均年齡不超過30歲的年輕團隊，但他們在各自領域都擁有豐富的專業(yè)經驗的精英團隊。與傳統(tǒng)的金字塔型組織結構管理方式相比，流金歲月?lián)碛邢冗M的傘型組織結構管理方式，將大家匯聚在一起，并給予“企業(yè)即家”的概念，大家庭的成員們分別被賦予了“部門”“部落”“微客”和“獨角獸”四大部分的功能，同時一人又可身兼多職，接受不同的工作任務，充分發(fā)揮個人專業(yè)能力，成為多面手、全能型人才。同時，流金歲月更是創(chuàng)新性地采用合伙人制，全員持股的激勵下讓每一位成員都能當家作主。王儉認為，在這樣的組織架構中，客戶與團隊本身是一種嵌入性的合作關系，“你中有我，我中有你”的模式更利于融媒體組織管理。尤其對于流金歲月而言，他們的業(yè)務最早是B to B（即B2B，Business to Business）型，在向著B to C（即B2C，business to customer）轉變的過程中，傘形組織管理架構沒有機構臃腫、人員膨脹、人浮于事的弊病，更利于流金歲月全心全意做產品。

獨特的競爭優(yōu)勢與清晰的商業(yè)模式

前面提到，“渠道”是流金歲月的核心命脈，流金歲月也懂得牢牢抓住這一優(yōu)勢資源：從為央視和省級衛(wèi)視頻道提供覆蓋接收設備和衛(wèi)視頻道直播覆蓋服務到孵化和并購形成了涵蓋廣電、運營商、移動互聯(lián)網(wǎng)三大領域的多元業(yè)務，具體包括電視頻道傳輸渠道服務、影視內容營銷服務、傳統(tǒng)廣告及互聯(lián)網(wǎng)廣告營銷與服務、娛樂互動APP、影視制作與代理發(fā)行、移動互聯(lián)網(wǎng)游戲運營等業(yè)務?，F(xiàn)階段，流金歲月正在投入大量資源發(fā)展“IPTV增值服務（手機IPTV）”、“影視內容制作及大IP開發(fā)與運營”和“海苔視購”三大創(chuàng)新業(yè)務，擬將這三大創(chuàng)新業(yè)務培育成為公司傳媒、娛樂、購物生態(tài)圈中的核心環(huán)節(jié)。有分析認為，流金歲月擬打造的傳媒、娛樂、購物生態(tài)圈主要是圍繞公司在廣電和運營商領域獨特的渠道優(yōu)勢進行的，旨在形成全新的“智能電視+應用商店+手機遙控+多屏互動”的電視跨屏產業(yè)布局，全面占領家庭互聯(lián)網(wǎng)流量入口，成長空間廣闊。

在移動互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展，并與廣電行業(yè)互相滲透和融合的大背景下，流金歲月又在2014年以6236.112萬元的價格收購了杭州上岸51%的股權，正式進入到移動增值電信服務領域。資料顯示，杭州上岸專注于移動互聯(lián)網(wǎng)手機應用的研發(fā)與運營，與全國二十七個省市（自治區(qū)）的三大電信運營商合作，向手機用戶提供高品質的移動閱讀、移動應用商店、手機視頻、手機動漫、手機游戲、手機富媒體、網(wǎng)頁游戲等服務。

杭州上岸提供的增值電信內容業(yè)務量，在電信天翼空間基地、天翼閱讀基地、愛動漫基地、愛游戲基地、移動閱讀手機報等業(yè)務大部分排行業(yè)前三名。對流金歲月來說，杭州上岸的優(yōu)質渠道和內容運營能力，既是對公司現(xiàn)有渠道種類的重要補充，也為公司擬開展的大IP運營業(yè)務提供了必要的分發(fā)渠道。對杭州上岸的收購，不僅能夠提升公司的短期財務業(yè)績，還可為公司移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務的拓展提供一個良好的平臺，從而提升可持續(xù)發(fā)展能力。而為了打造一個傳媒、娛樂、購物生態(tài)圈，流金歲月也在不斷的拓展自己的事業(yè)版圖，我很佩服王儉的專業(yè)性與前瞻性，能夠看到融媒體時代的巨大契機，而他卻謙遜的說，“這不是代表我個人多有遠見，主要還是感謝廣電體系，比如之前是英國的BBC提出融媒體的生產技術，廣電研究所的所長給我們的研究提供了參考?！闭沁@樣持續(xù)學習的態(tài)度使得他的專業(yè)知識體系一直處于更新狀態(tài)，才能如此侃侃而談。

我們看到，在產業(yè)布局不斷完善的同時，流金歲月的經營業(yè)績也在高速增長，公司2015年實現(xiàn)營業(yè)收入2.3億元，同比增長79.21%，實現(xiàn)歸屬于掛牌公司股東的凈利潤2721萬元，較上年同期增長254.83%。憑借突出的業(yè)績表現(xiàn)和良好的成長潛力，與同類型公司相比，流金歲月取得的成績是喜人的，但是以王儉為領航人的流金歲月依然馬不停蹄地擴大自己的事業(yè)版圖，不得不說，這個擁有獨特的競爭優(yōu)勢與清晰的商業(yè)模式的商業(yè)帝國值得期待。

T2O是流金歲月的新風口

對于影視圈來說，最近有個新的商業(yè)模式很火爆，那就是T2O模式，從本質上看，T2O（TV to ONLINE）模式不是一種單獨的商業(yè)模式，而是由O2O模式的基礎上衍生出來的一種傍焦營銷，即是：TV TO Online，觀眾可以在收看節(jié)目時打開手機直接掃節(jié)目的LOGO，就能立刻購買節(jié)目同款定制的產品。除此以外，用戶在任何場合，只要有節(jié)目LOGO，就能拿出手機掃碼購買?！癟2O”模式采用了掃描二維碼直接進入商品鏈接的模式，相較于進入電商網(wǎng)站或者通過手機網(wǎng)站再次進入的操作模式更為便捷，也更適應目前移動終端發(fā)展的需要。因此，普通受眾接受起來更為方便。

而流金歲月憑借“渠道服務、廣告業(yè)務、增值服務”緊緊抓住了廣電領域各大電視臺，并由渠道服務衍生出其他的配套服務，現(xiàn)在流金歲月想做的一件事情是：將電視產品轉化為互聯(lián)網(wǎng)產品，最終落實到電商。我問王儉這是否意味著流金歲月在其中扮演了“橋梁”作用，王儉給予否認，這樣一家看重融媒體的企業(yè)，想必是要搭建一個屬于自己的平臺，一款擁有“視頻、社交、電商”的平臺。海苔視購是在做了充分的的受眾調研之后才研發(fā)成型的，這是流金歲月重點打造的創(chuàng)新性視頻社交電商平臺，該平臺是家庭互聯(lián)網(wǎng)流量入口的主要變現(xiàn)方式。海苔視購融合了購物場景識別、大數(shù)據(jù)商品推薦、達人購物分享、自制短視頻與網(wǎng)紅直播、圈層化引導購買等多種功能。與普通電商平臺和傳統(tǒng)電視購物相比，海苔視購具有明顯的自身特點，形成了差異化的競爭優(yōu)勢。一方面，海苔視購可將商品置入場景之中，利用視頻引起消費者的興趣，從而產生購買欲，這是普通電商平臺和傳統(tǒng)電視購物頻道所不具備的；另一方面，海苔視購加入了達人、網(wǎng)紅推薦“好物”的元素，利用當今流行的測評機制、區(qū)別于一般的說教式購買推薦，能夠更好地刺激消費者購買欲；另外，海苔視購提供了電視和移動終端相結合的跨屏互動雙流量入口，在用戶體驗和流量共享方面更具特點。

筆者認為，海苔視購是互聯(lián)網(wǎng)電視媒體互聯(lián)網(wǎng)化的突破，王儉也說，“我們把電視購物現(xiàn)在的版本叫做1.0，電視購物擁有APP的版本稱為2.0，電視購物在融媒體上各個渠道可以展現(xiàn)，然后又有手機端的社交，我們稱為3.0版本?！闭f的就是這款海苔視購。事實上，有數(shù)據(jù)顯示，2015年中國電視購物總共銷售出了5918萬件商品，銷售額達到399億元，同比增長13%，電視購物已經越來越被人們所接受。目前，海苔視購已按照流金歲月預期計劃于6月15日全面上線，這必會成為觸發(fā)流金歲月2016年及未來業(yè)績爆發(fā)增長的重要因素。