螞蟻蟲

近日印度第二大手機(jī)制造商Micromax Informatics公司表示，計劃明年開始在中國銷售手機(jī)。但目前的現(xiàn)狀是國內(nèi)智能手機(jī)市場日趨飽和，已經(jīng)從前兩年的增量走向如今的存量階段。Micromax入華的前景，看起來并不如想像中那么樂觀。

難啃的骨頭，還是巨大的蛋糕？

為什么選擇進(jìn)入中國市場？全球最大的中國市場對于任何一個手機(jī)廠商而言，都是一個巨大的市場。而且相對知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)完善的歐美市場而言，中國市場進(jìn)入的技術(shù)阻力要小得多，Micromax先選擇中國市場試水海外，不失為妥當(dāng)方式。

然而這個巨大的市場卻是一塊難啃的骨頭，除了走高端路線、差異化優(yōu)勢明顯的蘋果外，其他國外品牌近年都敗走麥城。摩托羅拉、微軟和索尼等廠商都節(jié)節(jié)敗退，曾經(jīng)多年盤踞排行榜首位的三星已經(jīng)被擠出前五名。也就是說Micromax看好的中國市場，既是一塊巨大的蛋糕，也是一塊難啃的骨頭。

低端市場萎縮，結(jié)局多是炮灰

據(jù)悉，Micromax手機(jī)售價通常在100美元以下，也就是國內(nèi)常常說的千元機(jī)。Micromax在印度千元機(jī)市場做得風(fēng)生水起，月銷售量超過100萬臺，那么它的優(yōu)勢能否在中國市場再次奏效呢？

近幾年，小米等互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)正是依靠千元機(jī)的低價策略打開了市場。但如今國內(nèi)手機(jī)市場風(fēng)向已變，換機(jī)用戶的數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了首次購機(jī)用戶，人們開始對手機(jī)的功能、設(shè)計風(fēng)格和品牌調(diào)性等有了更多的要求，并愿意為品牌的溢值買單。千元機(jī)逐漸失去之前的市場。因此小米之后，很多走低端市場的互聯(lián)網(wǎng)品牌難以為繼，如大可樂和青橙等紛紛破產(chǎn)。

如果Micromax以低端路線入華，那么屆時面臨的競爭對手將是華為、小米、奇虎360和魅族等。這些品牌產(chǎn)品線較長，既有低端產(chǎn)品，也有利潤相對豐厚的中高端產(chǎn)品，再加上它們在品牌上積累了多年的口碑和號召力，在中國毫無品牌影響力的Micromax想挑戰(zhàn)它們，勝算并不大，難逃炮灰的命運。

進(jìn)軍中國市場，或為品牌形象加分

當(dāng)然我們也不能一棍子把Micromax打死，來自軟件業(yè)發(fā)達(dá)到僅次于美國的印度，Micromax同樣有著不為我們所知的優(yōu)勢。前兩年國內(nèi)山寨廠商基伍能在印度市場攻城略地，Micromax為什么沒有可能在中國市場取得一席之地呢？

再者，Micromax能夠成功進(jìn)入中國市場的話，本身就是對品牌形象的加分，有利于其本土市場的營銷。國產(chǎn)手機(jī)品牌頻頻宣傳自己出海，以彰顯自己有實力、有國際影響，本身不也是這么一個道理嗎？