徐巧琦+黃家歡+夏澤宇

[摘要]現(xiàn)階段中國與非洲之間的交流合作日益深化，政府高層往來密切，經貿合作發(fā)展勢頭良好。在中國經濟進入新常態(tài)的現(xiàn)狀下，為了在全球化的市場中獲得更好發(fā)展，部分中國企業(yè)在戰(zhàn)略選擇方面進行了一系列有益探索。其中，越美集團“走向非洲”的戰(zhàn)略選擇因模式新穎、機制靈活、見效迅速引起了社會的廣泛關注。文章闡述了越美集團“走向非洲”的戰(zhàn)略選擇，并以SWOT分析法對其“走向非洲”戰(zhàn)略選擇的科學性進行分析，在此基礎上，提出促進中國企業(yè)“走向非洲”的相關建議。

[關鍵詞]越美集團；走向非洲；戰(zhàn)略選擇；SWOT；啟示

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2016.29.202

1 越美集團及其“走向非洲”戰(zhàn)略選擇

越美集團有限公司（以下簡稱越美）創(chuàng)辦于1992年，是一家集紡織印染、國際貿易、房產開發(fā)、境外投資、金融服務、商貿市場等產業(yè)并行發(fā)展的國際化大型民營企業(yè)集團，總部位于中國浙江省諸暨市，注冊資本20000萬元人民幣，下轄企業(yè)20多家，總資產突破 35億元人民幣。

成立初期，越美依附貿易中間商，不能獨立掌握銷售渠道。1992—1999年，越美年銷售收入不足2500萬元人民幣，平均利潤率僅為5%，在激烈的競爭中面臨經營困境。自2000年至今，越美始終堅持“走向非洲”戰(zhàn)略，在采取了“間接出口——在非建立銷售公司直接出口——在非開設加工貿易公司——在非興辦工業(yè)園區(qū)——參與非洲大陸資源配置——在非開拓現(xiàn)代服務業(yè)新領域”的戰(zhàn)略選擇后，2014年越美年銷售收入達到40億元人民幣，利潤率高達25%，獲得了中國民營企業(yè)500強、中國民營企業(yè)國際競爭力50強、中國最具競爭力民營企業(yè)等稱號。

2 以SWOT分析法論證越美“走向非洲”戰(zhàn)略選擇的科學性

2.1 從間接出口到建立銷售公司的過程分析

優(yōu)勢：紡織品生產經驗豐富。

劣勢：依附中間商，未能獨立掌握銷售渠道；企業(yè)規(guī)模較小，生產成本高；資金回籠困難。

機會：非洲尼日利亞紡織品需求量大，市場前景廣闊；浙江政府出臺了涉及外匯管理、進出口經營權等方面的企業(yè)境外投資優(yōu)惠政策。

威脅：中國紡織品同質化嚴重，競爭激烈。

為應對國內紡織品的激烈競爭，緩解自身經營困境，充分發(fā)掘尼日利亞的市場潛力，越美于2000年在尼日利亞建立銷售公司，繼而建立國際營銷網絡。

2.2 從開設銷售公司到興建加工貿易公司的過程分析

優(yōu)勢：自境外銷售公司成立以來，企業(yè)經濟實力增強。

劣勢：未實現(xiàn)加工生產本土化。

機會：中非合作論壇——亞的斯亞貝巴行動計劃啟動，中國政府對企業(yè)赴非投資的支持力度加大；非洲與歐美國家關于紡織品進出口簽訂有相關優(yōu)惠條約。

威脅：尼日利亞建立紡織品國際貿易壁壘，禁止紡織品進口，越美在尼日利亞貿易公司的合法地位受到威脅。

越美在面對貿易壁壘時，在尼日利亞開辦加工貿易公司，改變商品原產地信息，實現(xiàn)了貿易的合法化，并利用了非洲國家與歐美國家紡織品免配額進入的優(yōu)惠政策，以非洲為跳板更好地進入了歐美市場。

2.3 從興建加工貿易公司到創(chuàng)辦工業(yè)園區(qū)的過程分析

優(yōu)勢：熟悉非洲市場；在中國享有較好的知名度。

劣勢：企業(yè)生產成本較高。

機會：中國國內紡織品產能過剩，存在產業(yè)轉移的需求；中國企業(yè)開始重視非洲市場；中非合作論壇北京行動計劃啟動，中非雙方經貿合作進一步深化。

威脅：非洲紡織品產業(yè)鏈的不完善致使越美運營成本居高不下；非洲市場不確定因素多，投資風險較高；非洲物價水平高，投資壓力大。

基于自身對非洲市場的熟悉及完善產業(yè)鏈的切實需求，抓住中國企業(yè)開始重視非洲市場的機遇，越美在尼日利亞興建紡織品工業(yè)園區(qū)，以完善產業(yè)鏈、節(jié)約采購成本，形成組合優(yōu)勢、降低海外經營風險。

2.4 從創(chuàng)辦工業(yè)園區(qū)到參與非洲大陸資源配置的過程分析

優(yōu)勢：有較好的綜合實力。

劣勢：原材料獲取渠道單一。

機會：產棉大國馬里在棉花行業(yè)進行私有化改革，為私有資本進入棉花行業(yè)打開方便之門。

威脅：中國國內棉花價格高漲，紡織業(yè)生產成本大幅提高。

為解決原材料（棉花）價格上漲帶來的壓力，越美收購了馬里最大的棉花生產和收購企業(yè)，直接控制了馬里每年35萬噸的棉花資源，占馬里年產量的80%，并以低于中國國內60%的價格將棉花運至生產國組織生產，進一步壓縮了生產成本。

2.5 從參與非洲大陸資源配置到開拓現(xiàn)代服務業(yè)新領域的過程分析

優(yōu)勢：熟悉非洲市場環(huán)境。

劣勢：越美在融資方面存在一定困難。

機會：中國政府提出“一帶一路”的合作發(fā)展理念；隨著“走出去”規(guī)模的擴大，中國民營企業(yè)對擴大境外融資渠道存在迫切需求。

威脅：中國紡織業(yè)進入新常態(tài)。

鑒于自身及中國多數(shù)境外投資企業(yè)所面臨的融資問題，越美在境外創(chuàng)辦金融機構，以服務中資企業(yè)擴大融資渠道；為順應“一帶一路”的發(fā)展戰(zhàn)略，越美提出了“以國際輕紡城為主體，以東非商貿物流園、埃塞俄比亞工業(yè)園為支點，建設中非經貿合作互通互聯(lián)紐帶”的發(fā)展計劃。該計劃旨在非洲建立集貿易、商務、金融、物流、休閑等多行業(yè)、多功能的商貿綜合體，為中國與非洲經貿合作搭建多方位互聯(lián)互通的橋梁。越美在現(xiàn)代服務業(yè)新鄰域的開拓使自身的綜合實力不斷增強。

3 啟 示

作為中國紡織業(yè)較早“走向非洲”并且取得巨大成功的開路先鋒，越美集團的發(fā)展歷程與戰(zhàn)略選擇具有典型性，對中國企業(yè)進入非洲市場尋求新發(fā)展有著重要的借鑒意義與指導作用。

3.1 重視非洲市場，加快實現(xiàn)本土化

中國國內產業(yè)發(fā)展進入新常態(tài)，產業(yè)轉型升級成為切實需求。而非洲經濟在經歷了半個多世紀的原料輸出后，也正渴望轉型成為下一個世界工廠。中非雙方現(xiàn)階段經濟轉型的需求相互匹配，為雙方經貿往來創(chuàng)造了良好的發(fā)展機遇。中國企業(yè)應加強對非洲市場的重視，抓住發(fā)展機遇。而在走向非洲的過程中，企業(yè)應加快實現(xiàn)本土化，適應東道國的政治、經濟、文化環(huán)境。例如，以生產本土化來規(guī)避貿易壁壘，利用投資東道國的優(yōu)惠政策及其他優(yōu)勢資源；以人力資源本土化來熟悉東道國市場，降低勞動力成本。

3.2 優(yōu)化戰(zhàn)略選擇，采取合理舉措

越美在“走向非洲”的過程中推行了一套切實可行的戰(zhàn)略，這套戰(zhàn)略循序漸進，使越美不斷積累資金，豐富經驗，熟悉市場，最終實現(xiàn)了在非洲的成功發(fā)展。在“走向非洲”的過程中，中國企業(yè)可學習借鑒越美的戰(zhàn)略選擇，以直接出口來提高利潤率，以產業(yè)轉移來實現(xiàn)轉型升級、以工業(yè)園區(qū)的創(chuàng)辦來完善產業(yè)鏈，實現(xiàn)集群效益、以深化資源配置程度來實現(xiàn)利潤最大化，以開拓服務業(yè)新領域來實現(xiàn)多元化發(fā)展戰(zhàn)略與長期可持續(xù)發(fā)展。

3.3 抱團“走向非洲”，利用組合優(yōu)勢

一方面，由于非洲大陸部分國家政治經濟的不穩(wěn)定，中小型企業(yè)在“走向非洲”過程中往往面臨著維護財產安全、政治風險規(guī)避、融資等多重挑戰(zhàn)；另一方面，由于非洲基礎工業(yè)不發(fā)達，多數(shù)產業(yè)未形成完整產業(yè)鏈，企業(yè)在非投資的成本較高、難度較大。而“抱團走出去”，與相關產業(yè)的企業(yè)一同進入非洲市場，進行優(yōu)勢互補，形成組合優(yōu)勢，有利于企業(yè)解決產業(yè)鏈不完整的問題并壓縮成本，實現(xiàn)產業(yè)集群，提高生產效率，有效規(guī)避經營風險。

3.4 利用“外交資源”，把握優(yōu)惠政策

在對外投資過程中，外使館商務處、中國大使館商務處作為有效的外交資源發(fā)揮著規(guī)避風險、傳遞信息、解決摩擦的重要作用。企業(yè)應要學會充分利用我國的“外交資源”，讓外交為經濟服務，降低企業(yè)“走向非洲”的成本與風險。一方面，在遇到經濟爭端時可通過外交途徑尋求友好協(xié)商的解決方案。另一方面，可將其作為“走向非洲”過程中關于東道國法律法規(guī)、行業(yè)信息、投資措施等信息的首選信息平臺。除此之外，企業(yè)應在對非投資的過程中充分了解并利用中、非雙方的相關優(yōu)惠政策，以政策為導向，在此基礎上調整自己的發(fā)展規(guī)劃和生產經營策略，以求更好地“走向非洲”。

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