李文婷

如今八零后的創(chuàng)業(yè)者也漸入而立之年，他們身上的標(biāo)簽早已不再是叛逆、任性。事實(shí)上，他們承載著美國(guó)式的阿甘精神——認(rèn)真、堅(jiān)持，將個(gè)人的潛能發(fā)揮到極限。他們有獨(dú)特的品位和審美，并在特定的領(lǐng)域內(nèi)擁有一技之長(zhǎng)，對(duì)所在的行業(yè)有清醒的認(rèn)知和判斷，不夸張、不激進(jìn)，追求著切合實(shí)際的夢(mèng)想，踏實(shí)肯干又不乏勇氣和膽識(shí)。在萬(wàn)象叢生的創(chuàng)業(yè)過(guò)程中尋找契合自身的方向，留下了屬于自己時(shí)代的烙印。

最早在新三板掛牌的效果廣告公司；

公司收入年增長(zhǎng)率超過(guò)100%；

成立3年市值超過(guò)20億；

2015年公司人均貢獻(xiàn)收入超過(guò)250萬(wàn)元；

囊括去年第3季度到今年第2季度國(guó)內(nèi)廣告行業(yè)所有獎(jiǎng)項(xiàng)……

也許很難想象，這些閃閃發(fā)光的經(jīng)歷統(tǒng)統(tǒng)集中到了一家創(chuàng)立僅3年的效果廣告公司——璧合科技。

趙征創(chuàng)辦的璧合科技，對(duì)外稱(chēng)自己是專(zhuān)注于技術(shù)的廣告公司。在記者想象中，璧合科技應(yīng)該在現(xiàn)代化氣息濃厚、高聳入云的寫(xiě)字樓里辦公，技術(shù)員工們著裝整齊，正襟危坐。然而，不同于預(yù)想，璧合科技位于北京文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū)競(jìng)園，這片區(qū)域里林立著一棟棟2層LOFT，保留原有紅磚庫(kù)房，設(shè)計(jì)不一，自成一派。這里云集了各式年輕的創(chuàng)意公司，以獨(dú)特的風(fēng)格展示著自身魅力，璧合科技就是其中之一。

公司室內(nèi)裝修簡(jiǎn)單，白色的墻面上畫(huà)著色彩艷麗奪目、風(fēng)格各異的圖畫(huà)，后來(lái)?yè)?jù)璧合同事介紹，這些畫(huà)全都是員工們發(fā)揮想象一筆一筆畫(huà)上去的。環(huán)顧四周，格局新穎別致，綠植隨處可見(jiàn)。洗手臺(tái)是用兩塊石頭打造的，沖洗的水流從一塊石頭臺(tái)面落向更低勢(shì)的石頭臺(tái)面，別有一番滋味。二樓工作區(qū)域兩排長(zhǎng)長(zhǎng)的工作桌相對(duì)排列，放棄格子間的單調(diào)布局。墻角的區(qū)域設(shè)置了健身器材、臺(tái)球桌，一整套咖啡機(jī)和飲品制作設(shè)備也應(yīng)有盡有。這些細(xì)節(jié)無(wú)一不顯示出公司高層的個(gè)性稟性以及公司追求自由、崇尚個(gè)性、年輕活力的企業(yè)文化。

采訪(fǎng)的地點(diǎn)定在一間有兩扇落地窗的房間，陽(yáng)光透過(guò)玻璃暖暖地照進(jìn)來(lái)。采訪(fǎng)之前，助理跟記者說(shuō)趙總?cè)撕躰ice，采訪(fǎng)可以輕松一點(diǎn)。沒(méi)多久，璧合科技CEO趙征邊大步進(jìn)來(lái)，邊跟記者說(shuō)“不好意思，久等了”。

趙征戴著無(wú)框眼鏡，短寸發(fā)，看年齡不超過(guò)30歲，身穿深褐色襯衣和藍(lán)色牛仔褲，搭配一雙棕色休閑鞋，親切自然，坐下來(lái)后他跟記者說(shuō)：“我們聊聊吧?！?/p>

一群八零后廣告技術(shù)人的創(chuàng)業(yè)狂歡

趙征似乎不像一般的企業(yè)高層那么愿意強(qiáng)調(diào)自我，當(dāng)記者問(wèn)到他的經(jīng)歷時(shí)，他笑著說(shuō)：“我個(gè)人經(jīng)歷特別簡(jiǎn)單。”

趙征讀書(shū)時(shí)在北京學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)，畢業(yè)后機(jī)緣巧合下，和幾個(gè)兄弟一起走上了創(chuàng)業(yè)之路。用趙征的話(huà)來(lái)說(shuō)，就是“想做自己喜歡的事情”。2001年，他們?cè)谏虾３闪⒘丝平菪畔⒓夹g(shù)有限公司，趙征任CTO?？平菪畔⒓夹g(shù)公司主要業(yè)務(wù)是創(chuàng)建純技術(shù)服務(wù)平臺(tái)，為網(wǎng)站提供廣告發(fā)布系統(tǒng)和發(fā)布技術(shù)。彼時(shí)，在網(wǎng)站上發(fā)布廣告還很復(fù)雜，每更新一個(gè)廣告都需要對(duì)網(wǎng)頁(yè)進(jìn)行大量改動(dòng)，并重新發(fā)布。當(dāng)時(shí)公司做得有聲有色，服務(wù)的知名客戶(hù)有cctv、暴風(fēng)、風(fēng)行、快車(chē)等。

2007年的時(shí)候，國(guó)內(nèi)的監(jiān)測(cè)技術(shù)面臨很大的門(mén)檻，所以趙征當(dāng)時(shí)有意轉(zhuǎn)型到廣告領(lǐng)域，為網(wǎng)絡(luò)廣告相關(guān)投放業(yè)務(wù)做相關(guān)的技術(shù)產(chǎn)品。于是，幾個(gè)八零后來(lái)到北京創(chuàng)立了悠易互通廣告有限公司，成為中國(guó)首批DSP（Demand-Side Platform）從事者。

此間經(jīng)歷三次融資，共融資五六千萬(wàn)美金。隨后，在2012年，又聯(lián)合老兄弟一起創(chuàng)立璧合科技，專(zhuān)注為廣告主提供效果廣告服務(wù)。

璧合這支堅(jiān)實(shí)的團(tuán)隊(duì)平均年齡32歲，每人都擁有至少10年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，互相合作時(shí)間也有七八年，在業(yè)務(wù)和市場(chǎng)上都有獨(dú)到的理解，這使公司發(fā)展過(guò)程中避免了很多彎路。趙征笑道：“我們經(jīng)常開(kāi)玩笑說(shuō)自己除了上學(xué)沒(méi)干別的?！?/p>

堅(jiān)守DSP，帶來(lái)不一樣的“品效合一”

程序化已從一個(gè)時(shí)髦詞變成了數(shù)字媒體購(gòu)買(mǎi)的標(biāo)準(zhǔn)。在消費(fèi)者時(shí)代，由于所有的媒體購(gòu)買(mǎi)都趨向于更為復(fù)雜和靈活，媒體采購(gòu)者需要有長(zhǎng)期計(jì)劃來(lái)使用數(shù)據(jù)和程序化技術(shù)，極大地促進(jìn)了數(shù)字媒體購(gòu)買(mǎi)。

隨著程序化購(gòu)買(mǎi)逐漸成為主流，DSP市場(chǎng)迅速擴(kuò)張，產(chǎn)品廣度和服務(wù)策略成為DSP市場(chǎng)的主要差異點(diǎn)。璧合科技從成立之初，便專(zhuān)注于效果廣告，三年服務(wù)效果廣告主所積累的數(shù)據(jù)與技術(shù)，璧合同樣認(rèn)為可以用于對(duì)品牌廣告主的服務(wù)。于是，2016年璧合開(kāi)啟另類(lèi)“品效合一”。趙征先生表示，“今年，我們將拓展對(duì)品牌廣告主的服務(wù)，開(kāi)啟品牌、效果、移動(dòng)、開(kāi)放平臺(tái)四大業(yè)務(wù)布局，同時(shí)兼顧品牌營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)與效果營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。而對(duì)于品牌廣告，我們更希望品牌營(yíng)銷(xiāo)只如初見(jiàn)，讓廣告回歸本質(zhì)，讓品牌回到正確的衡量體系。”

依靠技術(shù)打造行業(yè)優(yōu)勢(shì)

璧合，取“珠聯(lián)璧合”之意，趙總介紹，璧合科技以互聯(lián)網(wǎng)效果營(yíng)銷(xiāo)為導(dǎo)向，用高性?xún)r(jià)比投入，為廣告主實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)高效的廣告投放服務(wù)。公司的客戶(hù)定位于廣告主，主要涉及游戲、電商、金融、品牌、在線(xiàn)教育等領(lǐng)域。

璧合科技成立三年市值超過(guò)20億，2015年?duì)I業(yè)收入和凈利潤(rùn)分別增長(zhǎng)124.87%和2149.95%。璧合在行業(yè)內(nèi)的一鳴驚人，趙征認(rèn)為優(yōu)勢(shì)在于，一是對(duì)垂直用戶(hù)行業(yè)的理解和投入，二是技術(shù)和數(shù)據(jù)的使用。

面對(duì)一個(gè)客戶(hù)，大多數(shù)公司在了解其行業(yè)需求時(shí)，僅僅考慮怎樣利用顧客的廣告預(yù)算。而璧合科技不同，趙征強(qiáng)調(diào)，璧合科技不會(huì)輕易進(jìn)入一個(gè)新的行業(yè)。在進(jìn)入一個(gè)新行業(yè)之前，先對(duì)整個(gè)行業(yè)做分析，再對(duì)具體的公司分析，從數(shù)據(jù)中找規(guī)律和差異，才能更有效地推廣。一個(gè)團(tuán)隊(duì)大概投入至少3～6個(gè)月的時(shí)間才能真正了解一個(gè)行業(yè)。

只有清晰了解每家公司的特點(diǎn)，才能確定一個(gè)推廣活動(dòng)的效果評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，然后據(jù)此制定推廣計(jì)劃和技術(shù)核算，真正做到深入一個(gè)行業(yè)。而這些所有的工作都是依靠璧合科技強(qiáng)大的數(shù)據(jù)分析和技術(shù)應(yīng)用能力。

目前國(guó)內(nèi)DSP公司超過(guò)100家，但是能夠服務(wù)垂直行業(yè)的效果廣告公司不超過(guò)3家。趙總坦言：“做效果不是那么容易的。”

了解客戶(hù)的需求及用戶(hù)行為特征后，璧合需要依靠一定原則來(lái)投放廣告。這個(gè)原則其實(shí)就是客戶(hù)提供的KPI。趙總以游戲客戶(hù)為例解釋?zhuān)瑢?duì)游戲廣告客戶(hù)來(lái)說(shuō)，KPI體現(xiàn)在注冊(cè)率、活躍概率、充值概率等標(biāo)準(zhǔn)。同樣是游戲類(lèi)，武俠類(lèi)和傳奇類(lèi)的各個(gè)率也不一樣，不同游戲有不同注冊(cè)、活躍和充值標(biāo)準(zhǔn)。所以廣告投放時(shí)要以整個(gè)KPI為根據(jù)，關(guān)注整系的數(shù)據(jù)，保證這一系的數(shù)據(jù)都要合理，這就是為什么效果廣告難做。

趙征表示，璧合科技的價(jià)值在于對(duì)數(shù)據(jù)使用和精準(zhǔn)度提升，他說(shuō)：“其實(shí)全國(guó)也沒(méi)有幾家DSP公司能做效果，大家在同一時(shí)間面對(duì)的流量是一樣的，挑選流量的能力決定了公司的發(fā)展，我覺(jué)得這個(gè)才是最核心的。投放給更精準(zhǔn)的人去看，它的轉(zhuǎn)化的概率才會(huì)比較理想，這時(shí)候才能達(dá)到合理的KPI?！?/p>

新三板效果廣告第一股

“璧合科技是最早在新三板掛牌、唯一進(jìn)入創(chuàng)新層的DSP公司，代表整個(gè)新三板的最高水平。”即使是如此令人激動(dòng)的消息，趙總也不會(huì)因此打破他慣有的冷靜，“掛牌新三板為璧合科技參考了一個(gè)公允的價(jià)格，我們之前剛完成一輪增資，增資2個(gè)億主要將投入于行業(yè)的布局，在市場(chǎng)里鎖定一些獨(dú)家的資源和數(shù)據(jù)，也會(huì)通過(guò)投資和收購(gòu)吸引一些更加優(yōu)質(zhì)的獨(dú)有的資源?！?/p>

未來(lái)，國(guó)內(nèi)程序化廣告市場(chǎng)仍有巨大發(fā)展空間，璧合科技將延續(xù)圍繞廣告行業(yè)這條路走，發(fā)揮開(kāi)放自助式廣告投放平臺(tái)“阿甘”（AGAIN）的作用，提供更優(yōu)質(zhì)的技術(shù)產(chǎn)品及效果廣告類(lèi)產(chǎn)品。

此時(shí)的趙征低著頭一字一句地說(shuō)：“還是想為行業(yè)做一些事，讓數(shù)據(jù)和技術(shù)在廣告行業(yè)中發(fā)揮更高的價(jià)值，就是奔著這個(gè)方向去的。”這個(gè)年輕的創(chuàng)業(yè)成功者平淡的語(yǔ)氣中再次透露出他的堅(jiān)持與決心。

包括趙征在內(nèi)的幾位創(chuàng)業(yè)者，在經(jīng)營(yíng)之期賦予了璧合科技屬于八零后的阿甘精神：腳踏實(shí)地、自由個(gè)性、認(rèn)真堅(jiān)守，在中國(guó)的效果廣告業(yè)鑄造了屬于他們的時(shí)代烙印。