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讓夢(mèng)想插上飛翔的翅膀
——記張掖市新型職業(yè)農(nóng)民張鐵英

說(shuō)起這家成立不久的公司，其主人公的創(chuàng)業(yè)歷程透著一種傳奇的色彩。該公司總經(jīng)理張鐵英，老家河北唐山市，在大學(xué)她就讀旅游管理專業(yè)，2001年大學(xué)畢業(yè)就職于首都北京一家公司，但她卻因?yàn)橐粋€(gè)別人都不會(huì)理解的想法，放棄了原本在大都市人人羨慕的白領(lǐng)生活，選擇了下海經(jīng)商。起因在于她心中的夢(mèng)想，看到身邊的朋友都做著自己喜歡的事情，她暗下決心：“我不能一輩子就這么平淡的過(guò)下去！”經(jīng)過(guò)一番激烈的思考后，2004年她決然選擇了辭職下海經(jīng)商，開(kāi)辦了一家餐館。在商海的打拼中，一次偶然的機(jī)會(huì)，她邂逅了甘州青年王云，張鐵英說(shuō)“第一次見(jiàn)他，感覺(jué)他樸素老實(shí)，但做起事來(lái)卻很干練，有思想，我感覺(jué)他就是我可以托付終生的對(duì)象”。有著同樣夢(mèng)想的青年人，共同的追求，使他們由相識(shí)到相戀，再走到了一起，2006年張鐵英與王云結(jié)婚了，這位河北唐山的女孩成了“張掖媳婦”，她來(lái)到丈夫王云老家——甘州區(qū)長(zhǎng)安鎮(zhèn)萬(wàn)家墩村。一進(jìn)家門(mén)看到他丈夫年邁的父母身體很虛弱，家庭經(jīng)濟(jì)條件一般，家里也沒(méi)啥值錢的家當(dāng)，心里很是難過(guò)，但她又不能為了自己的小家庭幸福，丟下公公婆婆離開(kāi)。面對(duì)現(xiàn)實(shí)，張鐵英又一次做出了選擇，決定留下來(lái)與丈夫王云一起在農(nóng)村廣闊天地里創(chuàng)業(yè)，用他們辛勤的勞動(dòng)和努力奮斗，改變家庭的經(jīng)濟(jì)狀況來(lái)孝敬父母。

曾在商海中闖蕩過(guò)的張鐵英夫婦，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的了解，看到家里除了土地，再也沒(méi)有可以利用的資源了。對(duì)于張鐵英，一個(gè)在大城市生活過(guò)的女孩，來(lái)到農(nóng)村感覺(jué)到的只有新鮮和好奇，對(duì)于怎么種菜？怎么養(yǎng)豬和羊？這些農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的事她是一竅不通。為了使他們的家庭有增收來(lái)源，她到畜禽市場(chǎng)上考察，看到有農(nóng)民在出售母羊，還說(shuō)買回去養(yǎng)一段時(shí)間就可以下幾只小羊，她想了想就掏錢買了一只母羊，走了幾步又有人對(duì)她說(shuō)買上我的母羊也可以下幾只小羊，還比你買的便宜，你再買上一只母羊一起養(yǎng)，這樣你就有好多小羊羔了，她一聽(tīng)那人說(shuō)的也對(duì)，于是就又買下了另一只母羊，一手牽著一只羊回家了，路人看她的樣子很搞笑。可她就是這樣開(kāi)始了養(yǎng)羊，果然在養(yǎng)殖一段時(shí)間后，她養(yǎng)殖的羊生下了羊羔，有了收獲。2007年，張鐵英夫婦拿出做生意的一點(diǎn)本錢，先從搞養(yǎng)殖業(yè)開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，在家修建了大棚豬圈開(kāi)始養(yǎng)豬。

隨著他們養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展，經(jīng)濟(jì)收入也有了好轉(zhuǎn)。一次偶然的機(jī)會(huì)，在電視上看到有關(guān)雙孢菇生產(chǎn)的介紹，知道了雙孢菇可以做涼菜、熱菜，還可以曬干了賣，最主要的是家里的畜禽糞、麥草、秸稈都可以用來(lái)做菌料，看到這里，張鐵英夫婦感覺(jué)到發(fā)展雙孢菇種植是一條發(fā)家致富的好路子。說(shuō)干就干，2007年底，張鐵英夫婦多方籌資修建了14座日光溫室，開(kāi)始種起了雙孢菇大棚，他們請(qǐng)教專家指導(dǎo)，學(xué)習(xí)蘑菇種植知識(shí)，經(jīng)過(guò)2年的種植，雙孢菇種植帶來(lái)了可觀的經(jīng)濟(jì)效益。同時(shí)他們很快也發(fā)現(xiàn)了溫室大棚種植雙孢菇的弊端，夏天過(guò)熱冬天過(guò)冷，溫度不好控制，雙孢菇不能很好的生長(zhǎng)，經(jīng)濟(jì)效益不是很高。2009年經(jīng)過(guò)多方考察，張鐵英夫婦他們推倒了之前修建的溫室大棚，流轉(zhuǎn)土地新建了12棟高標(biāo)準(zhǔn)工廠化雙孢菇生產(chǎn)車間，先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)施，加上科學(xué)的種植技術(shù)，很快就給張鐵英夫婦帶來(lái)了較高的經(jīng)濟(jì)效益，雙孢菇標(biāo)準(zhǔn)工廠化生產(chǎn)一年三茬，僅一棚雙孢菇就帶來(lái)了21萬(wàn)元的收益，年經(jīng)濟(jì)收入達(dá)252萬(wàn)元。很快，張鐵英的雙孢菇成功試種吸引了周圍農(nóng)戶的眼球，大家紛紛表示跟著他們一起種雙孢菇發(fā)家致富。面對(duì)鄉(xiāng)親們的請(qǐng)教，張鐵英夫婦不厭其煩的進(jìn)行指導(dǎo)和幫助，帶動(dòng)農(nóng)戶種起了雙孢菇，并于2010年1月注冊(cè)成立興海蔬菜種植農(nóng)民專業(yè)合作社，2011年，張鐵英夫婦又流轉(zhuǎn)土地建起21座日光溫室開(kāi)始種植高原夏菜，并將產(chǎn)品銷往廣州、新疆等地，同時(shí)又規(guī)劃擴(kuò)大養(yǎng)殖場(chǎng)、聘請(qǐng)養(yǎng)殖技工等，購(gòu)進(jìn)2000只羊，風(fēng)風(fēng)火火干起了養(yǎng)殖業(yè)，注冊(cè)成立旺興農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)合作社。任何事業(yè)的發(fā)展都不會(huì)是一帆風(fēng)順，正當(dāng)張鐵英夫婦甩開(kāi)膀子大干的時(shí)候，2012年春天，一場(chǎng)大風(fēng)席卷了21座溫室大棚里面種植的蔬菜，正是春季大棚蔬菜的銷售旺季，一陣狂風(fēng)過(guò)去，溫室蔬菜幾乎絕收，風(fēng)災(zāi)使他們損失慘重。然而，在困難面前張鐵英夫婦并沒(méi)有退縮，生意賠了，但不能虧了跟他們種植蔬菜農(nóng)戶的錢，張鐵英夫婦到處籌錢貸款，將農(nóng)戶的土地承包費(fèi)支付了。“干生意有掙就有賠，我們能做的就是面對(duì)一切困難，樂(lè)觀的往前走”。商海中的歷練，讓他們更加堅(jiān)定了創(chuàng)業(yè)的信心，也贏得了周邊村民對(duì)他們的信任和支持。

2013年11月，張鐵英參加了市農(nóng)廣校農(nóng)民創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提升和增強(qiáng)了創(chuàng)業(yè)的發(fā)展理念，年底又與周邊村民協(xié)商流轉(zhuǎn)土地650畝，開(kāi)始擴(kuò)大蔬菜種植規(guī)模，憑著誠(chéng)信、守信的經(jīng)營(yíng)理念，外銷的蔬菜品質(zhì)高、規(guī)格達(dá)標(biāo)，獲得了外地客商的認(rèn)可，全國(guó)各地的購(gòu)銷訂單越來(lái)越多。2014年，張鐵英夫婦又在本村及甘州區(qū)新墩鎮(zhèn)、烏江鎮(zhèn)和民樂(lè)及瓜州縣等地流轉(zhuǎn)土地2400畝，新建鋼屋架大棚560座，全年實(shí)現(xiàn)銷售收入360萬(wàn)元，吸收當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)40多人，帶動(dòng)種植大戶80多戶。為了和鄉(xiāng)親們達(dá)到共贏的目的，他們與種植農(nóng)戶簽定訂單合同，蔬菜收購(gòu)給予保底價(jià)格，收購(gòu)價(jià)格根據(jù)市場(chǎng)行情向上浮動(dòng)。隨著農(nóng)民專業(yè)合作社服務(wù)范圍的不斷拓展，服務(wù)層次的漸次提升，較好地發(fā)揮了合作社銜接農(nóng)戶、對(duì)接企業(yè)、連接市場(chǎng)的橋梁紐帶作用，走出了一條產(chǎn)、供、銷一體化經(jīng)營(yíng)的路子，從而加快了合作社農(nóng)業(yè)向規(guī)?；?、集約化方向發(fā)展的進(jìn)程。

2015年5月，張鐵英夫婦通過(guò)對(duì)蘭州、寧夏、山東、山西、陜西、新疆等地果樹(shù)種植基地、物流市場(chǎng)和經(jīng)銷大戶的考察學(xué)習(xí)后，他們搶抓市場(chǎng)商機(jī)，成立了甘肅云通農(nóng)副產(chǎn)品貿(mào)易有限公司，注冊(cè)資本3600萬(wàn)元，現(xiàn)有公司辦公、生產(chǎn)設(shè)施等固定資產(chǎn)達(dá)2700萬(wàn)元，固定員工38人，公司銷售額上千萬(wàn)元，利潤(rùn)達(dá)300多萬(wàn)元。

近年來(lái)，張鐵英夫婦憑著誠(chéng)實(shí)守信和精準(zhǔn)的商業(yè)眼光，在養(yǎng)殖和蔬菜貿(mào)易商海中逐步發(fā)展壯大，從日光溫室修建、機(jī)械配套、技術(shù)指導(dǎo)等方面提供系列服務(wù)，有效提高了蔬菜產(chǎn)業(yè)規(guī)?；?、集約化經(jīng)營(yíng)水平，經(jīng)營(yíng)范圍涉及高原夏菜、雙孢菇生產(chǎn)、肉羊飼養(yǎng)、果蔬出口等業(yè)務(wù)，成為農(nóng)民專業(yè)合作社發(fā)展的成功典范。

點(diǎn)評(píng)：

赤子嘗百路適勢(shì)而為，無(wú)論學(xué)識(shí)、家境、經(jīng)驗(yàn)積累，終能以堅(jiān)守誠(chéng)信、自強(qiáng)不息、惠澤鄉(xiāng)里而鑄立于世。張鐵英通過(guò)不斷努力，不僅打造了自己的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，而且引領(lǐng)周邊村民走上了生態(tài)致富之路，完成了從“白領(lǐng)”到“新型職業(yè)農(nóng)民”的華麗轉(zhuǎn)身。她從長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃上積極打造公司的產(chǎn)業(yè)集團(tuán)化，逐步完善多個(gè)服務(wù)體系，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)、供、銷一體化運(yùn)營(yíng)，創(chuàng)出一條“公司+實(shí)體+農(nóng)戶”面向市場(chǎng)的新路子。張鐵英，這個(gè)追逐農(nóng)業(yè)夢(mèng)的女強(qiáng)人，她的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)、致富路正淋浴時(shí)代的東風(fēng)，越來(lái)越靚麗，越走越寬敞。

（甘肅省農(nóng)民教育培訓(xùn)監(jiān)督管理中心張掖市農(nóng)業(yè)廣播電視學(xué)校供稿）

搶抓“絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶”建設(shè)的大機(jī)遇，積極響應(yīng)國(guó)家“大眾創(chuàng)業(yè)，萬(wàn)眾創(chuàng)新”的號(hào)召，僅僅成立4個(gè)月的甘肅云通農(nóng)副產(chǎn)品貿(mào)易有限公司，在2015年9月與哈薩克斯坦一家農(nóng)貿(mào)公司簽定1.5億元果蔬供貨合同，預(yù)期可實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)約500多萬(wàn)元，這一筆訂單既為該公司增收奠定了基礎(chǔ)，也為張掖蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展出口貿(mào)易又增開(kāi)了一個(gè)新通道。