龍家慧

這幾年，國際消費市場持續(xù)低迷，內(nèi)衣出口增長乏力，廣東沿海外向型企業(yè)普遍遭遇前所未有的挑戰(zhàn)：訂單少、單價低、條件苛刻、風(fēng)險大？？

但也有例外，一些企業(yè)仍舊風(fēng)生水起。位于佛山鹽步內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)集群的佛山標美服飾有限公司就是其中之一。自2012年以來，該公司業(yè)績歷年遞增超過20%，2015年出口業(yè)績跨過億元門檻，面向國際市場的自主品牌“INTL MILAN”出口規(guī)模也在逐步擴大。

與眾多民營中小企業(yè)一樣，標美服飾的企業(yè)文化深刻融入了創(chuàng)始人楊建伍的秉性和價值觀。務(wù)實、低調(diào)、寬厚、大智若愚是大家對他的評價。為此，他被推選為鹽步內(nèi)衣行業(yè)協(xié)會唯一的常務(wù)副會長，更在近日榮獲了“全國紡織工業(yè)勞動模范”稱號。

不少當?shù)仄髽I(yè)老板為了接單，習(xí)慣在娛樂場所、高檔酒店招待客戶，豪爽一把。這樣的社交場合基本上沒有楊建伍的身影，他的業(yè)績卻一樣出類拔萃，在業(yè)內(nèi)同行看來，多少顯得有些“神秘”。

契約精神與外商形成默契

2000年，楊建伍與朋友共同投資25萬元創(chuàng)建的南海韻芳內(nèi)衣廠是“標美服飾”的前身。由于創(chuàng)業(yè)之前在奧麗儂內(nèi)衣廠的工作經(jīng)歷，懷有感恩之心的楊建伍為了避免和做國內(nèi)市場的奧麗儂搶業(yè)務(wù)，為韻芳內(nèi)衣廠定向：只做外單。至2010年成立標美服飾有限公司，依然只做外單。

“十多年的外單生產(chǎn)經(jīng)驗中最重要的兩條，一是契約精神，二是品質(zhì)觀念。”楊建伍說，“和老外打交道，工作是工作，生意是生意，與人情無關(guān)。對方按時付款，己方按時按質(zhì)按量交貨，誰違約按協(xié)議處理。這樣的合作方式簡單明了，沒有那么多變數(shù)。”

外單業(yè)務(wù)也并非一帆風(fēng)順。楊建伍向記者講述令他終生難忘的一件事。

早在2009年，企業(yè)正處于發(fā)展關(guān)鍵時期，一個俄羅斯的外單就出了問題，遭遇了一次采購商失信危機。這導(dǎo)致企業(yè)損失兩千多萬元，員工工資發(fā)放都成問題，幾乎毀掉了整個企業(yè)。關(guān)鍵時刻，楊建伍召集股東商議，希望各自分頭籌措經(jīng)費，緩解難關(guān)。股東們當時認為，“美國次貸危機”的負面影響還在，企業(yè)幾乎都處于“家無余糧”的狀況，籌集經(jīng)費存在困難，而且做了10年生意，抵不住一場虧損，對這個行業(yè)已經(jīng)沒信心了。幾經(jīng)協(xié)商，楊建伍按照較高折價，以分期付款的方式回購股份，此后兩年內(nèi)還清了股權(quán)債務(wù)。

當時和股東協(xié)商完畢之后，楊建伍馬不停蹄地挨個找供應(yīng)商談，坦誠披露相關(guān)信息，并表達了企業(yè)繼續(xù)發(fā)展的決心和愿望。他征求供應(yīng)商意見，希望供應(yīng)商能繼續(xù)供應(yīng)原材料，繼續(xù)合作的，公司將在延后三個月內(nèi)陸續(xù)支付貨款。超過80%的供應(yīng)商選擇繼續(xù)合作，共謀發(fā)展；也有不到兩成的供應(yīng)商結(jié)清貨款，選擇退出。

楊建伍在親戚朋友的支持下，總算渡過難關(guān)。承諾供應(yīng)商的貨款也在三個月內(nèi)陸續(xù)兌現(xiàn)。

這一經(jīng)歷加深了楊建伍對契約精神和信譽的理解與堅持。佛山標美服飾有限公司連續(xù)四年被廣東企業(yè)家聯(lián)合會評為“誠信示范企業(yè)”。

共享理念建成“標美家園”

從創(chuàng)業(yè)時期韻芳內(nèi)衣的20多名員工，發(fā)展到今天700余人，從創(chuàng)業(yè)開始留下來的員工還有10多人，工作滿五年以上的員工近200人，滿三年以上的員工數(shù)量比例過半。前幾年，行業(yè)普遍遇到“招工難”問題，標美服飾的員工流失率始終處于同行最低，招工難度并不大。

“我也是從打工開始，一步步走來，深知背井離鄉(xiāng)，遠離父母、家人外出打工的孤獨、艱辛和渴望?！睏罱ㄎ榘褬嗣婪椬鳛槿w員工的一個大家庭來定位。

從2010年開始，公司成立了“標美愛心基金”，作為全體員工自己和直系親屬的應(yīng)急公積金。楊建伍帶頭每月向“互助基金”賬戶捐款1000元，員工每月捐款10元?；鸾⒁詠?，每年都發(fā)揮1～2次作用，解決員工的燃眉之急。

除此以外，標美服飾有限公司的員工宿舍按照公寓配置，單房配套衛(wèi)生間、一房一廳一衛(wèi)和兩房一廳多種規(guī)格，都配有空調(diào)。“我希望公司的人都能吃好睡穩(wěn)，只有這樣，才能在崗位上展示應(yīng)有的精神面貌，企業(yè)才能充滿活力。”楊建伍對記者說，“公司的發(fā)展離不開員工的努力和奉獻，在取得發(fā)展成果的同時，盡量改善員工的工作環(huán)境和生活品質(zhì)，是企業(yè)應(yīng)有的責(zé)任?！?/p>

未來還是內(nèi)衣又不止于內(nèi)衣

對于行業(yè)的未來判斷和期許，楊建伍說：“從理性的角度來看，內(nèi)衣作為人們消費剛需，這個產(chǎn)業(yè)不可能消失。從感性的角度來說，從1996年開始，內(nèi)衣行業(yè)給了我第一份工作，給了我一個家，一路走來，對這個行業(yè)，我自認為心中的感情和激情都是足夠的。要說今后的發(fā)展，標美服飾還是內(nèi)衣又不止是內(nèi)衣?！?/p>

標美服飾設(shè)計團隊多達20人，在業(yè)內(nèi)處于“高配”水平。楊建伍介紹，2010年以前，標美服飾的業(yè)務(wù)基本上都是OEM，客戶一家家詢價對比，結(jié)果訂單價格幾乎貼近原材料成本。對于規(guī)范管理的企業(yè)而言，這意味著接一單虧一單。在這樣的情況下，他開始組建團隊，逐步引進專業(yè)設(shè)計研發(fā)人才。隨著產(chǎn)品開發(fā)能力的提高，公司的ODM訂單量占比從2011年的10%發(fā)展到目前80%左右，同時帶動了自主出口品牌“INTL MILAN”的發(fā)展。面向國內(nèi)市場推出的自主品牌“Aihuo愛惑”，消費市場反映超出預(yù)期的好，還因此獲評“廣東省名牌”。

除了與意大利羅馬國立美術(shù)學(xué)院、廣東職業(yè)技術(shù)學(xué)院、廣東工業(yè)大學(xué)等高校共建“產(chǎn)學(xué)平臺”，加強產(chǎn)品設(shè)計以外，標美服飾正在與多個科研和醫(yī)療機構(gòu)合作，將產(chǎn)品線延伸至“大健康”領(lǐng)域。2015年的研發(fā)經(jīng)費投入超過500萬元。

“研發(fā)、設(shè)計是企業(yè)謀求發(fā)展的核心著力點，但產(chǎn)能、品質(zhì)等常規(guī)的競爭優(yōu)勢對于標美服飾而言，同樣不能忽視?！痹跅罱ㄎ榭磥?，制造業(yè)同樣重要。

這幾年，公司生產(chǎn)設(shè)備也在不斷更新。裁床、后道工序裝備、縫制裝備甚至打碼機都輪番地換，總歸是要最好的。生產(chǎn)線的總體升級改造已經(jīng)納入楊建伍的工作日程，大有“不進步、誓不休”的決心。

縱觀標美服飾的成功，與創(chuàng)始人楊建伍的“孺子?！钡谋韵⑾⑾嚓P(guān)。他純樸仁厚，堅韌不拔，幾次企業(yè)發(fā)展的危機關(guān)頭，他沖鋒在前，誠信擔(dān)當，總能化險為夷，最終脫胎換骨。他有一顆感恩的心，敢于舍得，始終得到同行前輩、供應(yīng)商、買家和員工的信賴和支持。他居安思危，自主創(chuàng)新，在內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)上不斷延伸，事業(yè)發(fā)展之路越走越廣闊。