文/本刊記者　賈錦珠

?

阿母工業(yè)，值得期待的工業(yè)品采購平臺(tái)

文/本刊記者賈錦珠

“雙十一”是網(wǎng)購達(dá)人瘋狂的日子，2015年的“雙十一”，一個(gè)創(chuàng)新可靠又不乏沉穩(wěn)親切的工業(yè)品采購平臺(tái)在浙江安吉隆重上線。

阿母工業(yè)是浙江中力機(jī)械有限公司與美國風(fēng)投公司、日本投資公司、國內(nèi)上市企業(yè)及國內(nèi)工業(yè)產(chǎn)品行業(yè)銷售與服務(wù)商，聯(lián)合成立的工業(yè)品一站式供應(yīng)服務(wù)平臺(tái)。阿母創(chuàng)始人何金輝先生領(lǐng)導(dǎo)的中力公司所生產(chǎn)的電動(dòng)叉車，一直在行業(yè)處于領(lǐng)先水平。這種領(lǐng)先不僅是市場(chǎng)份額上的領(lǐng)先，更是產(chǎn)品創(chuàng)新方面的領(lǐng)先。中力研發(fā)的小金剛叉車，首奪中國叉車行業(yè)德國紅點(diǎn)獎(jiǎng)，打破了中國叉車行業(yè)幾十年的空白。毫不夸張地說，中力電動(dòng)叉車產(chǎn)品創(chuàng)新和技術(shù)革命起到了引領(lǐng)全球市場(chǎng)發(fā)展的作用，同時(shí)也因?yàn)樾枨笾缶钩蔀樾袠I(yè)紛紛效仿的樣板。

這次創(chuàng)立阿母工業(yè)平臺(tái)從原有的產(chǎn)品研發(fā)到經(jīng)營模式的轉(zhuǎn)換，中力做了一個(gè)跨行業(yè)的大飛躍，達(dá)到了創(chuàng)新的高峰，記者在參加阿母上線的活動(dòng)中有幸與何總做了一番交談，深感一個(gè)企業(yè)的領(lǐng)頭人所具有的智慧和膽魄之于企業(yè)生存發(fā)展是多么重要。

是深思熟慮還是靈感迸發(fā)

一個(gè)叉車生產(chǎn)企業(yè)，怎么會(huì)想到創(chuàng)建網(wǎng)上平臺(tái)，而且獨(dú)辟蹊徑做工業(yè)品銷售平臺(tái)？記者帶著好幾個(gè)問號(hào)當(dāng)面請(qǐng)教何總。

何總介紹說，中力一直致力于依靠產(chǎn)品創(chuàng)新來改變電動(dòng)叉車的市場(chǎng)格局。但新產(chǎn)品一經(jīng)投放市場(chǎng)，就引來大量仿冒者，造成的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)把中力搞得焦頭爛額。何總說，既然產(chǎn)品創(chuàng)新的路沒辦法轉(zhuǎn)變市場(chǎng)，我們就重建夢(mèng)想，來個(gè)更大的轉(zhuǎn)換，這就是經(jīng)營模式的創(chuàng)新。這個(gè)想法可說在我心中醞釀已久，叉車市場(chǎng)的亂象叢生，加快了這些想法變成現(xiàn)實(shí)的進(jìn)程。何總介紹，阿母工業(yè)是一個(gè)早產(chǎn)兒，從概念的產(chǎn)生、團(tuán)隊(duì)的組建、2萬多個(gè)商品的整合、合伙人的簽約到今天的上線只用了短短不到三個(gè)月的時(shí)間。

何總對(duì)記者說，我們之所以把概念迅速轉(zhuǎn)化成行動(dòng)，也是因?yàn)槲覀兛吹搅讼喈?dāng)巨大的中國工業(yè)品消費(fèi)市場(chǎng)。幾十萬個(gè)五金店，數(shù)以萬計(jì)的企業(yè)每年需要采購幾萬億元的常用品和易耗品，這個(gè)市場(chǎng)需求大得驚人。并且這個(gè)市場(chǎng)沒有淡季之說，只要企業(yè)在運(yùn)轉(zhuǎn)就會(huì)有需求。面對(duì)這個(gè)龐大的市場(chǎng)，目前還沒有誰能夠整合資源以掌控乾坤。時(shí)勢(shì)造英雄，在工業(yè)品采購雜象叢生之際，阿母工業(yè)挺身而出！

現(xiàn)在很多人說，經(jīng)濟(jì)發(fā)展得太快了，所有行業(yè)都已經(jīng)被填滿，如果早一些，我能干這個(gè)，也能干那個(gè)。其實(shí)，機(jī)遇不僅是給有準(zhǔn)備人準(zhǔn)備的，更是給有頭腦的人準(zhǔn)備的。這是世界，無論是科技發(fā)展還是經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，都是頭腦風(fēng)暴帶來的智慧結(jié)晶！

何金輝先生領(lǐng)導(dǎo)中力公司20年，就是靠一路創(chuàng)新開路、新品效益和先人一步的發(fā)展理念而走在常規(guī)思維前列，不斷攀登事業(yè)高峰。

是生產(chǎn)倉儲(chǔ)叉車還是經(jīng)營阿母工業(yè)

眾所周知，中力公司是生產(chǎn)電動(dòng)倉儲(chǔ)叉車的著名企業(yè)，成立阿母工業(yè)是不務(wù)正業(yè)還是完全轉(zhuǎn)型？何總這樣解釋，倉儲(chǔ)搬運(yùn)設(shè)備將繼續(xù)生產(chǎn)，阿母工業(yè)網(wǎng)上商城同時(shí)營業(yè)，兩者相輔相成，一起打造一個(gè)含制造業(yè)與網(wǎng)上經(jīng)營的共同體。

安吉阿母工業(yè)設(shè)備有限公司董事長何金輝與合伙人在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)交談

阿母工業(yè)網(wǎng)上商城，包含6大類，涉及搬運(yùn)設(shè)備、倉儲(chǔ)車間設(shè)施、五金工具、工業(yè)耗品、安全防護(hù)和清潔環(huán)保等幾萬個(gè)商品品種，目標(biāo)客戶為中小企業(yè)。何總說，自己原本沒有注意過每年中力在采購工業(yè)品方面有多大支出，不算不知道，一算嚇一跳：每年采購辦公用品和生產(chǎn)中所需要的易消耗品就達(dá)到200多萬元。而且還沒有算支付采購人員工作薪金和出差成本。如果這些用品在網(wǎng)上購買，不僅成本可以下降，而且可能倒逼企業(yè)加強(qiáng)管理，堵住浪費(fèi)源頭，避免產(chǎn)生腐敗根源。

大家知道，網(wǎng)上購買，人們最擔(dān)心的就是商品質(zhì)量問題。對(duì)于這個(gè)問題，何總非常堅(jiān)定地說，阿母就是要打造一個(gè)信得過的工業(yè)品網(wǎng)上商城。為什么網(wǎng)站名稱叫阿母？就來源于母親是最可信任的人。阿母工業(yè)網(wǎng)上商城，要像母親一樣正派、無私和真誠。把所有在網(wǎng)上采購的客戶都看做自己親人，給予最大程度的優(yōu)惠和呵護(hù)，以真誠服務(wù)對(duì)待客戶。

是一家獨(dú)大還是百花盛開

阿母工業(yè)品網(wǎng)站客戶定位在中小企業(yè)，宗旨以維護(hù)、保養(yǎng)和操作為主。何總介紹，阿母工業(yè)采用互聯(lián)網(wǎng)敞開式經(jīng)營，歡迎任何正規(guī)生產(chǎn)企業(yè)加盟，以豐富產(chǎn)品種類供采購者挑選。

進(jìn)入阿母工業(yè)網(wǎng)上銷售平臺(tái)，供應(yīng)商無需擔(dān)心門檻問題，實(shí)體銷售與網(wǎng)上銷售不沖突，對(duì)于供應(yīng)商來說不過是多了一條營銷渠道。包括中力設(shè)備，也是線上線下相互呼應(yīng)。做為網(wǎng)上第一個(gè)叉車品牌，中力通過網(wǎng)上銷售進(jìn)一步規(guī)范產(chǎn)品價(jià)格，改變了過去由于人情價(jià)格造成的銷售價(jià)格參差不齊的現(xiàn)狀。網(wǎng)上店面統(tǒng)一價(jià)格，對(duì)于每一個(gè)用戶都是公平的。

面對(duì)叉車行業(yè)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的局面，阿母工業(yè)有通過網(wǎng)上銷售規(guī)范行業(yè)價(jià)格的意愿。如果同行業(yè)企業(yè)有意在阿母工業(yè)銷售叉車，可以借鑒中力做法，開啟統(tǒng)一銷售價(jià)格的嘗試，讓價(jià)值回歸理性，只有讓全行業(yè)其他企業(yè)嘗到實(shí)體和網(wǎng)上相結(jié)合之益處，才有利于行業(yè)的健康發(fā)展。

這次阿母工業(yè)上線活動(dòng)，他們精挑細(xì)選了來自全國各地150多個(gè)合伙人前來簽約（合伙人既是阿母工業(yè)的銷售和供應(yīng)服務(wù)商，也是阿母的股東）。合伙企業(yè)以所在區(qū)域劃分“合伙區(qū)域”，以經(jīng)營業(yè)績(jī)確定合作份額。這個(gè)“合伙區(qū)域”內(nèi)的所有銷售業(yè)績(jī)都劃歸到當(dāng)?shù)睾匣锶嗣拢@種合伙制，既能保障合伙人利益，也避免了因?yàn)闋?zhēng)奪客戶而可能引發(fā)的矛盾。

阿母工業(yè)引用互聯(lián)網(wǎng)思維，他們的雄心很大，并且很接地氣。因?yàn)樗麄兊某踔允亲鰧?shí)事，為行業(yè)的健康發(fā)展，為整合散落在社會(huì)各個(gè)角落里的資源，為企業(yè)最大可能地降低采購成本而真誠投入。阿母工業(yè)在整合資源方面做了很多工作，但在經(jīng)營模式確是百花盛開。握緊拳頭就是比一盤散沙更有力量，這個(gè)誰也否認(rèn)不了。

一個(gè)創(chuàng)新型企業(yè)又有了新的創(chuàng)新。對(duì)于創(chuàng)新來說，不論是中力還是阿母工業(yè)都不會(huì)停下腳步，前邊還會(huì)有激發(fā)他們創(chuàng)新的機(jī)遇，因?yàn)閯?chuàng)新是他們永恒的主題。