陳耀平

在北國(guó)春城——長(zhǎng)春，女大學(xué)生高揚(yáng)揚(yáng)是一個(gè)勵(lì)志妹。為了照顧生病的姥姥，她放棄大城市光鮮體面的白領(lǐng)工作，回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，把一枚小小的煎餅送上了高大上的展臺(tái)，并成功躋身大型商超，讓她的煎餅成為了長(zhǎng)春最有影響力的土特產(chǎn)，行銷全國(guó)。無論怎樣華麗蛻變，她堅(jiān)稱自己為“煎餅女俠”。她和男友因煎餅而結(jié)緣，男友是她最忠實(shí)的“餅”粉。

本文主人公高揚(yáng)揚(yáng)

小伙伴，我回家創(chuàng)業(yè)了

1996年4月，高揚(yáng)揚(yáng)出生在吉林一戶農(nóng)家，父母都是地道的農(nóng)民，家境貧寒的她最大的夢(mèng)想就是跳出農(nóng)門。她大學(xué)學(xué)的是朝鮮語系，大三去了韓國(guó)首爾實(shí)習(xí)。2014年畢業(yè)她回到長(zhǎng)春，做了一名快樂的小白領(lǐng)。她和那個(gè)年齡段的女孩一樣，愛電影、美食、服飾，追逐時(shí)尚，恣意享受著大城市的豐富多姿。

轉(zhuǎn)折發(fā)生在2014年冬天，她的姥姥腦梗住院，高揚(yáng)揚(yáng)急壞了，在病房中，她衣不解帶地照顧姥姥。媽媽來回奔波，頭發(fā)都白了好多，她想多陪姥姥，也不愿媽媽那么操勞，一個(gè)大膽的想法浮了出來：回家?guī)蛬寢?，照顧姥姥?015年年初，她在微信朋友圈寫下：“小伙伴，我走了，回家創(chuàng)業(yè)去！”

大學(xué)好友欣陽一個(gè)電話打過來：“揚(yáng)揚(yáng)，你要回到農(nóng)村嗎？我們好不容易從農(nóng)村考出來，大城市才是我們的夢(mèng)想??！如果你創(chuàng)業(yè)不成功，專業(yè)也會(huì)丟了，韓語在農(nóng)村是無用武之地的?！泵恳粋€(gè)寒門學(xué)子心中都住著一個(gè)大城夢(mèng)，大家紛紛勸她不要回去，那意味著十幾年的努力都白費(fèi)了。高揚(yáng)揚(yáng)決心已定：大不了重新再來唄，趁著年輕闖一回。

她把這個(gè)決定告訴家里時(shí)，爸爸也強(qiáng)烈反對(duì)，20多個(gè)親戚參與的家庭會(huì)議愣是開成了辯論會(huì)，會(huì)上爭(zhēng)論呈白熱化趨勢(shì)，媽媽看女兒心意已決，給了她支持。爸爸說：“給你兩年時(shí)間，如果在農(nóng)村干不出什么名堂，馬上回長(zhǎng)春市?！?/p>

這時(shí)家里開了一個(gè)農(nóng)莊，一直是農(nóng)民的父母開始創(chuàng)業(yè)，媽媽告訴女兒，創(chuàng)業(yè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是有激情就可以的。她帶著揚(yáng)揚(yáng)參加創(chuàng)業(yè)交流會(huì)，聽真實(shí)的創(chuàng)業(yè)故事，給她最直接的啟示。揚(yáng)揚(yáng)躊躇滿志，吃苦算什么？十幾歲的她還走街串巷賣過豆腐呢，因?yàn)閶寢尨饝?yīng)豆腐賣掉的錢都?xì)w她，小小年紀(jì)的她成為了班上的小大款，那種感覺棒極了。她覺得自己骨子里有創(chuàng)業(yè)的因子。

姥姥病好后，高揚(yáng)揚(yáng)就在家里的農(nóng)家樂幫忙，每天忙得腳不沾地，偶爾也會(huì)發(fā)呆，以前的同事們?cè)诟陕锬兀恳黄鹑ピ嚧┳钚乱患镜囊路?？看一?chǎng)新出來的電影？還是兩三個(gè)人約著美甲？回到農(nóng)村，看著自己的一身工作服，高揚(yáng)揚(yáng)覺得自己已經(jīng)儼然是一個(gè)鄉(xiāng)下妹子了。

做煎餅，記憶中的味道

一天，高揚(yáng)揚(yáng)吃著姥姥做的煎餅，熟悉的味道一下子把她拉回童年，那是她童年吃到的最好吃的東西，包括現(xiàn)在，她也仍然百吃不厭?！拔液尾蛔黾屣?zāi)?？煎餅代表著濃濃的鄉(xiāng)土鄉(xiāng)情，和自家生態(tài)農(nóng)莊的綠色理念也符合，而且農(nóng)莊還可以作為實(shí)體銷售的一個(gè)渠道?！睋P(yáng)揚(yáng)為自己的靈光一現(xiàn)叫好。

說干就干，高揚(yáng)揚(yáng)把家里一間平房騰出來作生產(chǎn)間，向母親借款3萬元，買來煎餅鏊子和面粉等原材料，開始學(xué)手工攤煎餅。

第一次做煎餅，因?yàn)闆]有掌握好發(fā)酵的時(shí)間，面發(fā)過了，滿屋子都是面漿，折騰了一天也沒成功。而且手腕感覺快被烤熟了一般，高揚(yáng)揚(yáng)初嘗了創(chuàng)業(yè)的艱辛。

第二次，面粉發(fā)酵得好了點(diǎn)，但掌握不好力度和速度，面糊經(jīng)常從鏊子上甩出來，100多度高溫的面糊還會(huì)甩到身上或腳上，皮膚馬上被燙出了泡，她的手臂和腿上留下了不少傷疤。閨密來找她，看到她一身的傷疤，心疼地勸她：“揚(yáng)揚(yáng)，創(chuàng)業(yè)太累了，女孩子不需要這么拼的?！备邠P(yáng)揚(yáng)搖搖頭，說：“沒事兒，誰的青春不帶傷？傷會(huì)好的，疤會(huì)淡的。”她的倔勁上來了，還不信攤不好小小的煎餅，她向姥姥請(qǐng)教，臨睡前還在琢磨細(xì)節(jié)。

不久后，高揚(yáng)揚(yáng)終于攤出了一張成形的煎餅。在生產(chǎn)間，看著她一身工裝，熟練地調(diào)面糊，左手灌面漿，右手用筢子抹勻，起鍋，一張半人高、圓圓的、雪白纖薄的煎餅就做好了，姥姥直夸她。

接著，高揚(yáng)揚(yáng)去吉林市和四平市等地了解市場(chǎng)上熱銷的煎餅，她說：“那是我吃煎餅最多的一段日子?！睅缀跏忻嫔纤锌谖兜募屣炈家I回來嘗一嘗，最后她選擇了少見的牛奶口味作為自己的第一批產(chǎn)品。

2015年3月，高揚(yáng)揚(yáng)制作出來的第一批牛奶口味的煎餅新鮮出爐，她送給農(nóng)莊的客人品嘗，大家都說好吃。不久，一個(gè)回頭客找上門，訂購(gòu)了100張煎餅帶回家。還有人專門打電話來：“這是我吃過最好吃的煎餅?！背鯂L成功滋味的揚(yáng)揚(yáng)心里甜甜的，那些傷啊苦啊累啊都不算什么了，同時(shí)也讓她有了底氣，她覺得純手工、綠色、健康、無添加劑的食品一定會(huì)有市場(chǎng)。

在韓國(guó)連鎖店工作的經(jīng)歷告訴她，批量生產(chǎn)才是王道，輻射擴(kuò)散銷售才有作為。于是，高揚(yáng)揚(yáng)注冊(cè)了自己的煎餅商標(biāo)，并把每張煎餅包裝成一袋，20袋封為一箱，接受全國(guó)電話訂購(gòu)。生態(tài)農(nóng)莊的客人在朋友圈里曬圖，幫揚(yáng)揚(yáng)做了免費(fèi)宣傳，她把煎餅郵寄給她的大學(xué)同學(xué)，大家贊不絕口，紛紛向身邊的朋友宣傳。“十一”她出門旅游，都不忘背著煎餅免費(fèi)送給司機(jī)和導(dǎo)游做宣傳，漸漸地，更多人知道了長(zhǎng)春雙陽有個(gè)賣煎餅的女大學(xué)生，慢慢地訂單越來越多。

高揚(yáng)揚(yáng)想做長(zhǎng)春煎餅NO.1，每天都在琢磨擴(kuò)大銷路的辦法。但這時(shí)卻遭遇瓶頸，因?yàn)樗u的煎餅口味市面上少有，加之用料地道，比一般煎餅價(jià)格略高，這讓很多人難以接受。

一天早上，高揚(yáng)揚(yáng)起床后自言自語說：“我何不用產(chǎn)品本身說話呢？”她開始帶著煎餅跑長(zhǎng)春的超市和農(nóng)家樂，免費(fèi)給顧客品嘗。大部分嘗過的人都很喜歡，會(huì)順手帶上幾包回去。她在超市堅(jiān)持做了一個(gè)月，送出了幾萬份煎餅，口口相傳后，煎餅銷路又打開不少。除此之外，高揚(yáng)揚(yáng)動(dòng)腦筋研究新口味，除了牛奶口味，她還潛心研制了大棗、花生、黑芝麻、玉米、大米、枸杞等好幾種口味。

在2015年9月長(zhǎng)春第十四屆農(nóng)博會(huì)上，高揚(yáng)揚(yáng)帶著雜糧煎餅參會(huì)，她把無線擴(kuò)音器別在腰間，大聲叫賣。一個(gè)年輕漂亮的女孩子本就受矚目，再加上她清脆自信的叫賣聲，吸引了不少來逛的市民，高揚(yáng)揚(yáng)在農(nóng)博會(huì)上打了漂亮的一仗！煎餅被逛農(nóng)博會(huì)的市民爭(zhēng)相購(gòu)買。

煎餅結(jié)緣，與愛同行

農(nóng)村的姑娘成家早，高揚(yáng)揚(yáng)是個(gè)另類，她沒有男朋友。一天，她最好的閨密帶來一個(gè)男孩到農(nóng)莊玩，男孩叫宋立寧，是一家公司的高管，負(fù)責(zé)人事和對(duì)外貿(mào)易，閨密說男孩很喜歡吃高揚(yáng)揚(yáng)的煎餅，是她的“餅”粉。簡(jiǎn)單寒暄之后，高揚(yáng)揚(yáng)就去忙了，一會(huì)兒回來，男孩還在，她很意外，“不好意思，我以為你早走了?！蹦泻⒙冻鰸嵃椎难例X，“我今天沒事呢?！彼谀抢?，神情安然，絲毫沒有拘束和不快，高揚(yáng)揚(yáng)覺得有些怠慢剛認(rèn)識(shí)的朋友，于是坐下來和他聊了幾句，感覺挺投緣的，可惜一個(gè)電話進(jìn)來，她又要出門，宋立寧站起來，“你忙吧，我下個(gè)星期再來?！边@個(gè)彬彬有禮的大男孩，恰到好處的善解人意，給高揚(yáng)揚(yáng)留下了良好的印象。

果然，第二個(gè)星期天他又來了，居然還帶來了一大束嬌艷欲滴的玫瑰?？吹礁邠P(yáng)揚(yáng)皺眉，宋力寧微笑著說：“別詫異，我是你的粉絲，只是想送束花給偶像?！备邠P(yáng)揚(yáng)笑出聲來。因?yàn)樗コ凶龌顒?dòng)，只好抱歉地跟他說自己沒時(shí)間，宋立寧欣然提議陪她前往，高揚(yáng)揚(yáng)內(nèi)心一陣感動(dòng)，雖然也有一些男孩向她示好過，但從沒有人陪著她到超市做過活動(dòng)。如果一個(gè)人愿意走進(jìn)你的生命里，參與你的一切，那證明什么？高揚(yáng)揚(yáng)心里隱隱有些明白。

那時(shí)她的煎餅店擴(kuò)大了規(guī)模，正在為管理生產(chǎn)車間和人員的問題頭痛，一天夜里，幾件事理不清頭緒，她撥通了宋立寧的電話。宋立寧對(duì)于人事管理很在行，提出的建議非常專業(yè)。一個(gè)多小時(shí)的電話后，高揚(yáng)揚(yáng)的思路清晰了不少。宋立寧很支持她創(chuàng)業(yè)，一直以她的忠實(shí)粉絲自居，經(jīng)常表達(dá)對(duì)她的崇拜：“一個(gè)人有想法很重要，有想法又敢于去實(shí)踐，是非常了不起的。這一點(diǎn)上，我要叫你師傅?！边@種崇拜讓高揚(yáng)揚(yáng)很受用，后來她才知道，這哪里是崇拜，分明是深深的愛和心疼。

高揚(yáng)揚(yáng)的工作很忙，宋立寧很理解，“和你在一起的時(shí)候就是約會(huì)，認(rèn)真工作的女人最有魅力?！备邠P(yáng)揚(yáng)去展會(huì)，無論宋立寧多忙，都會(huì)陪在她身邊，他說：“一個(gè)人是‘人，兩個(gè)人是‘從，從此我都要跟從你，保護(hù)你?！币幌蛞耘疂h子自稱的高揚(yáng)揚(yáng)落淚了，她的心像一匹野馬奔波著，卻也渴望能在一片溫柔寧?kù)o的草原小憩。

2015年11月10日，高揚(yáng)揚(yáng)為更好的宣傳，首次在微信上做了一個(gè)集贊送煎餅的活動(dòng)，由于沒有做事前的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)，活動(dòng)異?；鸨刂谷掌趦?nèi)免費(fèi)送出5000袋活動(dòng)便叫停了，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了參與活動(dòng)的人數(shù)。之后她的電話、微信就被各種各樣的人狂轟濫炸。遇到理解的高揚(yáng)揚(yáng)給他道個(gè)歉就好了;遇到不理解的不依不撓，不斷地打電話來，一口一個(gè)騙子，侮辱、謾罵、詛咒她。那一天，高揚(yáng)揚(yáng)的情緒已經(jīng)到了崩潰的邊緣。

下午，宋立寧來看她，高揚(yáng)揚(yáng)眼眶紅紅的，手機(jī)不停在響，宋立寧接起來一聽，一個(gè)粗魯?shù)穆曇繇懫穑骸八莉_子！說好的送……”宋立寧立刻明白了，他二話不說為她辦理了來電轉(zhuǎn)移，把她的電話轉(zhuǎn)接到了他的手機(jī)上。

大概過了一個(gè)多星期，電話才慢慢地少下來，宋立寧接到多少侮辱和謾罵的電話，他沒有提一句，臉上總是淡淡的笑意，他還安慰高揚(yáng)揚(yáng)，怕女友想不通?？筛邠P(yáng)揚(yáng)還是從他略顯疲憊的眼神中看出了端倪。

在冬日里的一個(gè)展會(huì)上，室外還很冷，兩人頂著寒風(fēng)，就著自家的煎餅充饑，卻一臉甜蜜，那個(gè)畫面刻在了高揚(yáng)揚(yáng)的腦海中，羅曼·羅蘭說：如果有一雙眼睛陪你一同哭泣，你會(huì)愿意為生命而受苦嗎？高揚(yáng)揚(yáng)的答案是肯定的。那天之后，她上傳了和男友在展臺(tái)上的照片到微信，寫下：“雖然天很冷，但是我們奮斗的步伐和熱情不減。我必須要說點(diǎn)什么了，他，叫宋立寧。”在一直作為工作平臺(tái)的微信朋友圈高調(diào)宣布“戀愛”，朋友們都為她高興，點(diǎn)贊無數(shù)。高揚(yáng)揚(yáng)一臉的幸福，“最甜蜜的是，我倆想到了一塊兒，一拍即合。遇見一個(gè)懂自己的人真好?！庇袝r(shí)高揚(yáng)揚(yáng)也會(huì)因?yàn)楣ぷ魃系氖虑榍榫w暴躁，導(dǎo)致二人吵架。但現(xiàn)在，男友慢慢試著理解一個(gè)創(chuàng)業(yè)女性的事業(yè)、愛好和她的熱情所在，知道她心情不好的時(shí)候，不再去理論和分出對(duì)錯(cuò)，“理解她很重要?！?/p>

2015年12月，在當(dāng)?shù)剜l(xiāng)村旅游年會(huì)上，高揚(yáng)揚(yáng)的手工煎餅作為鄉(xiāng)村美食赫然在列。到年底，她又購(gòu)置了多臺(tái)鏊子，生產(chǎn)車間擴(kuò)大了幾倍，請(qǐng)了十幾個(gè)工人，她還在網(wǎng)上開了一家網(wǎng)店，建立了網(wǎng)上銷售渠道。還發(fā)展了一些線下代理人和批發(fā)商。

2016年1月25日，高揚(yáng)揚(yáng)當(dāng)選長(zhǎng)春市“創(chuàng)悅之星”候選人，她的標(biāo)簽是“倔強(qiáng)獨(dú)立靠自己打拼的90后”。她現(xiàn)在每天煎餅銷量少則幾十箱，多則上百箱。遇上節(jié)假日更火爆。小小的煎餅，做成了數(shù)百萬的產(chǎn)值，高揚(yáng)揚(yáng)用自己的行動(dòng)顛覆了90后給人們的印象，也用自己的努力證明了自己，她是名副其實(shí)的“美女煎餅俠”，也是腳踏實(shí)地的夢(mèng)想家。

夏日的長(zhǎng)春草長(zhǎng)鶯飛，綠柳拂堤，當(dāng)戀人們攜手出游，雙雙踏青、泛舟、爬山，甜蜜徜徉在大自然中時(shí)，這對(duì)戀人卻行駛在送貨的途中，窗外的風(fēng)景一閃而過，他倆彼此對(duì)望，相視一笑，相伴成行是彼此最好的時(shí)光。2016年3月14日，他們的愛情瓜熟蒂落，以“煎餅”為媒的兩人，在綠屋農(nóng)莊舉辦了盛大的婚禮。

責(zé)編/畢春暉

E-mail： bchaa@163.com

微博： http：//weibo.com/bchaa