方世彤

傳統(tǒng)媒體和新媒體流量互倒，用戶共享可以成為現(xiàn)實。那么如何實現(xiàn)共贏？流量變股權(quán)成為一種可能。這也成為傳媒業(yè)繼內(nèi)容為王和渠道為王之后的又一說法：用戶為王。

我在上世紀末從事電視廣告的銷售工作。在電視廣告的銷售中，滿檔率是個重要指標。如果滿檔率不夠，全臺人的獎金都成問題。當然在廣告價格比較隨意的時代，解決滿檔率的問題還是比較容易的。就像酒店房間賣不出去時一樣，大幅給折扣。所以有些廣告主很精明，專門做這種備胎生意，等著你的廣告時段空檔。

后來也有人發(fā)現(xiàn)垃圾時段的價值，于是專門從電視臺批發(fā)這些時段進行二次銷售，并形成了電視臺所謂一類廣告和二類廣告的說法，兩者在廣告價格上存在巨大差異。市場是多元的，產(chǎn)品也各有訴求，有的廣告就不喜歡黃金檔。比如治脫發(fā)的廣告，他們最喜歡凌晨的廣告時段。過去很多電視臺的節(jié)目并非24小時播出。在深夜節(jié)目結(jié)束后，治脫發(fā)的商家就爬起來了。他們改變了中國電視非24小時播出的“壞習慣”。目前，很多電視臺都實現(xiàn)了24小時播出，要不要感謝這些廣告主呢？

對于電視臺來說，增加播出時間帶來的更多是冗余流量，這部分播出價值是受限的。和黃金時段相比，一個天上一個地下。但是，白天的播出價值同樣和晚間無法相比，以至于出現(xiàn)二類廣告的說法和做法。當然電視頻道在增加，播出時間在延長，帶來的經(jīng)營壓力也非常巨大。如何化解這種冗余流量，也是電視臺重視的事情，最早這些冗余時間被用來宣傳本頻道的節(jié)目，后來也做交叉宣傳用，宣傳片逐漸成為電視臺節(jié)目播出的主流內(nèi)容。隨著能夠創(chuàng)收的政府宣傳片和景點宣傳片制作越發(fā)精美，收費也越來越高，這體現(xiàn)出的是營銷的進步，電視人能將冗余時間化腐朽為神奇，并讓這些時間回歸應(yīng)有的價值。

最近和一個做網(wǎng)絡(luò)流量推廣的朋友聊天，發(fā)現(xiàn)做網(wǎng)絡(luò)流量也是個大生意，也和電視廣告銷售一樣面臨時間的考驗和壓力。如何在限定時間內(nèi)實現(xiàn)價值最大化同樣是網(wǎng)絡(luò)媒體要面對的重大銷售問題。當然，網(wǎng)絡(luò)媒體的銷售比電視媒本靈活很多，還有程序化的智能手段來幫忙。央視一年面對400多客戶，百度一年則要面對40萬的客戶。體量完全不是一個級別。

但令我印象頗深的不只是簡單的銷售問題，而是他們在市場上的思考深度和寬度。這位朋友提出流量不變現(xiàn)變股權(quán)的想法。我認為這是個蠻有意思的提法。我們經(jīng)常講炒股炒成股東，做生意做成股東也常見，但做冗余流量就能變股東還真有點乞丐當上董事長的氣概。不過這還真有可能。傳統(tǒng)媒體和新媒體流量互倒，用戶共享可以成為現(xiàn)實。那么如何實現(xiàn)共贏？流量變股權(quán)成為一種可能。這也成為傳媒業(yè)繼內(nèi)容為王和渠道為王之后的又一說法：用戶為王。

在今年電視節(jié)上，東方衛(wèi)視總監(jiān)李勇向浙江衛(wèi)視總監(jiān)王俊提出觀眾用戶數(shù)據(jù)共享的建議。也許他們之間做不到，但衛(wèi)視和新媒體之間的大數(shù)據(jù)共享是完全能夠做到的。他們的共享數(shù)據(jù)或?qū)е鹿芾砩系淖兏铩?/p>

在冗余流量變現(xiàn)的時代，大數(shù)據(jù)為王，用戶為王。