李克紅

【熱用立意】四兩撥千斤

【素材現(xiàn)背】商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，量大人多固然是取勝的關(guān)鍵，但當(dāng)對(duì)方已經(jīng)剛強(qiáng)到無(wú)法撼動(dòng)時(shí)，四兩撥千斤的小力巧施更能讓我們?nèi)〉靡庀氩坏降男Ч?。美?guó)著名的食品企業(yè)山毛櫸食品公司的創(chuàng)始人艾克爾當(dāng)初就是憑借“少賣一半的智慧”戰(zhàn)勝了對(duì)手，從而在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立穩(wěn)了腳跟。

四兩撥千斤，當(dāng)自身處于弱勢(shì)時(shí)，巧用妙招更是智者所為。

二戰(zhàn)后，美國(guó)馬里蘭州一個(gè)名叫艾克爾的年輕軍人回到家鄉(xiāng)。因?yàn)閼?zhàn)爭(zhēng)的緣故，家鄉(xiāng)的食品特別短缺，艾克爾覺得這個(gè)行業(yè)應(yīng)該會(huì)有大的發(fā)展空間，就創(chuàng)辦了一家食品廠。但艾克爾想到的別人也想到了，所以在短短幾個(gè)月里，馬里蘭州竟然涌現(xiàn)了大大小小共60多家食品廠。

為了在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟，廠商們都怪招迭出。很多食品廠都把生食品處理成半成品，而且免去過秤環(huán)節(jié)，以每盒兩磅的數(shù)量放在市場(chǎng)上銷售。這一做法讓艾克爾難以招架，他的廠子慢慢陷入了窘迫的境地。

一天晚上，艾克爾以顧客的身份到對(duì)手經(jīng)營(yíng)的超市買了一盒牛肉，他想看看能不能找到其中的破綻。回家后，艾克爾打算用這盒牛肉做晚餐，但他在下鍋前又犯愁了，因?yàn)橐话氲呐Ｈ馄妥阋猿匆槐P了，全炒了吃不完，留著第二天炒，牛肉又不新鮮了，怎么辦？為了不浪費(fèi)，艾克爾只能把兩磅牛肉片全炒了……

“一定有很多人也覺得兩磅太多了！既然如此，我為什么不改成一盒一磅裝呢？”艾克爾當(dāng)即決定采用一磅裝的規(guī)格銷售?？僧?dāng)他在第二天對(duì)員工們說了自己的想法后，員工們都大惑不解地問：“這不就等于要比對(duì)手少賣一半嗎？”艾克爾自信地告訴員工們：“同樣是賣一盒牛肉，別人是兩磅，我們是一磅，確實(shí)比對(duì)手少賣了一半，但我們最終也將憑此而戰(zhàn)勝他們！”

幾天后，艾克爾把一磅裝食品推向了市場(chǎng)，果然，一磅裝食品比兩磅裝食品更受人歡迎。與此同時(shí)，艾克爾舉一反三地把其他各種原材料搭配好，同樣以一磅裝的規(guī)格推向市場(chǎng)。這些拿回去就可以直接下鍋的食品為顧客免去了許多麻煩，因此銷售得異?；鸨?。艾克爾的食品廠也在這種比別人少賣一半的銷售中逐漸壯大，越來越多的超市與他建立起了合作關(guān)系……

艾克爾創(chuàng)辦的這家食品廠就是如今在美國(guó)最為著名的食品企業(yè)——山毛櫸食品公司。